創(chuàng)業(yè)人生路，你并不孤單。
每一個(gè)成功者，都曾是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。但是，凡是你能看到的“成功”，都只是一種結(jié)果和表象，你很難看到他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中的堅(jiān)守。
每一種成功的背后，必定都有一種“創(chuàng)新精神”在支持，但是這種精神總是被現(xiàn)代人忽略，甚至很多人不愿意去面對(duì)，因?yàn)槊總�(gè)人都想取巧，走捷徑。
我們先以小米和三只松鼠為例，來(lái)揭露那些不為人知的商業(yè)秘密。
▌小米的成功只是靠營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)氣?
當(dāng)年小米借勢(shì)起飛，所有人都在贊嘆，還發(fā)明了“互聯(lián)網(wǎng)思維”一詞。如今四年過(guò)去了，小米銷(xiāo)量開(kāi)始下滑，又有人給小米唱衰歌。
其實(shí)真正能懂得小米的人寥寥無(wú)幾，小米的成功，至今大多數(shù)人看到的依然只是表面，小米當(dāng)年的爆發(fā)，其實(shí)是模式創(chuàng)新帶來(lái)的結(jié)果，根本不是所謂的 “饑餓營(yíng)銷(xiāo)”。
雷軍當(dāng)時(shí)要做手機(jī)，但他既沒(méi)有客戶(hù)、也沒(méi)有用戶(hù)，于是就自己搭建了一個(gè)網(wǎng)站，基于安卓做一些系統(tǒng)優(yōu)化，在各大論壇里面3C數(shù)碼板塊注冊(cè)了很多的馬甲發(fā)評(píng)論、發(fā)帖子，和其他人成為朋友，并將其拉到MIMU論壇里。最重要的是，雷軍把這些人按照歸屬地分類(lèi)。
在每個(gè)城市創(chuàng)建MIMU同城會(huì)，每個(gè)月至少要在一個(gè)城市開(kāi)一場(chǎng)同城會(huì)，大家都是手機(jī)發(fā)燒友，都很喜歡刷機(jī)和新款的3C數(shù)碼產(chǎn)品。大家聚在一起談天說(shuō)地，你想要什么樣的手機(jī)，你對(duì)你的手機(jī)功能有哪點(diǎn)不滿(mǎn)。
比如：現(xiàn)在的手機(jī)通話久了經(jīng)常發(fā)熱、自己想要的功能無(wú)法實(shí)現(xiàn)……大家的吐槽在雷軍面前變成了一個(gè)個(gè)急需解決的難題，而MIMU就是智囊團(tuán)，很快幫你解決問(wèn)題，并且馬上可以下載使用，這種面對(duì)面的交互體驗(yàn)是難能可貴的。
小米用了3年的'時(shí)間在全國(guó)建立同城會(huì)，聚集了百萬(wàn)的忠實(shí)會(huì)員，雷軍本人就通過(guò)粉絲同城會(huì)，見(jiàn)過(guò)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的粉絲。
于是當(dāng)雷軍推出第一款手機(jī)時(shí)，10萬(wàn)臺(tái)瞬間都被搶光了。
雷軍背后有100萬(wàn)有需求的真實(shí)用戶(hù)，賣(mài)了10萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)轉(zhuǎn)化率只是10%，真的不算高，所以小米的成功并不是運(yùn)氣太好，而是模式的創(chuàng)新帶來(lái)的結(jié)果。后來(lái)出來(lái)很多產(chǎn)品模仿小米，但是他們并沒(méi)有領(lǐng)會(huì)到小米起家的本質(zhì)，總在故弄玄虛，原因就是雷軍那三年做MIMU系統(tǒng)的經(jīng)歷，他們是不知道的。
試想，如果沒(méi)有MIUI系統(tǒng)，或者他們沒(méi)有發(fā)展出那一群“發(fā)燒友”，小米又怎么可能成長(zhǎng)得這么快!
再來(lái)看看另外一個(gè)案例：三只松鼠。
▌碧根果成就了三只松鼠，他是怎么做到的?
三只松鼠的創(chuàng)始人是章燎原，他在做三只松鼠之前，在堅(jiān)果行業(yè)內(nèi)干了有十幾年，對(duì)堅(jiān)果行業(yè)了解深刻，他基于不變的農(nóng)作物產(chǎn)量規(guī)律創(chuàng)造新的商業(yè)模式，這是他成功的根本。
在2011年底，整個(gè)堅(jiān)果市場(chǎng)開(kāi)始供需不平衡，價(jià)格一路往下跌。章燎原選擇了一款看似非主流的產(chǎn)品碧根果作為王牌。他囤積了很多碧根果，準(zhǔn)備等價(jià)格回升的時(shí)候，用這個(gè)產(chǎn)品撬開(kāi)整個(gè)堅(jiān)果的電商市場(chǎng)。
到了2012年6月，此時(shí)堅(jiān)果價(jià)格開(kāi)始大幅回升，這時(shí)“三只松鼠”的店面也開(kāi)始上線。但看到這次機(jī)會(huì)的不止他一個(gè)人，如何從如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?章燎原給團(tuán)隊(duì)支了一招——在包裝上想辦法。于是他們做了一款“碧根果”小包裝，定價(jià)19.9元，全國(guó)包郵。就是這點(diǎn)不起眼的小創(chuàng)新，影響了整個(gè)堅(jiān)果銷(xiāo)售行業(yè)。
也正是這一款創(chuàng)新的產(chǎn)品奠定了三只松鼠的成功，19.9元打了半年，一直打到雙十一、打到過(guò)年。這樣就使“三只松鼠”占有了電商的堅(jiān)果市場(chǎng)，這一款產(chǎn)品讓他占據(jù)了食品、零食、堅(jiān)果、碧根果四個(gè)大詞的流量資源，只要搜這四個(gè)大詞，他就是排名第一。
很多“創(chuàng)業(yè)者”一直在模仿“成功者”，但是這些后來(lái)者卻一直沒(méi)有居上,很多品牌還是曇花一現(xiàn)。原因是我們能看到他們表面的成功，卻很難看到他們背后一直在堅(jiān)守的“創(chuàng)新精神”。
所謂“創(chuàng)新精神”就是心中忍受著孤獨(dú)，長(zhǎng)期做一件看起來(lái)很平常的工作，當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的積累和心中堅(jiān)定的創(chuàng)新意識(shí)完美契合時(shí)就能達(dá)到量變產(chǎn)生質(zhì)變，厚積薄發(fā)的效果。
同樣的例子還在我們身邊，我們?cè)賮?lái)看一下這個(gè)視頻：
我們經(jīng)常在好萊塢電影里看到各種酷炫車(chē)技，但是你有沒(méi)有想過(guò)，這些鏡頭究竟是如何拍攝出來(lái)的呢?
對(duì)，這就是“車(chē)頂搖臂”。
在這個(gè)視頻中，李立鵬設(shè)計(jì)的這款創(chuàng)新車(chē)頂搖臂在狹小空間中也能運(yùn)轉(zhuǎn)自如，使拍攝效率大大地提高。
但是，他還必須要解決一個(gè)非常重要的問(wèn)題——保證車(chē)輛運(yùn)行時(shí)的穩(wěn)定性。只有穩(wěn)定的駕駛才能確保流暢、平穩(wěn)的畫(huà)面，而這就對(duì)車(chē)輛的動(dòng)力性能提出了挑戰(zhàn)。
在創(chuàng)新過(guò)程中，一定有很多需要克服的困難，這便是對(duì)創(chuàng)新者的挑戰(zhàn)。
其實(shí)，李立鵬真正需要的是一種強(qiáng)大的潤(rùn)滑油系統(tǒng)，只有它才能保證穩(wěn)定性和加速性。
而著名的能源品牌——殼牌，決定幫助李立鵬繼續(xù)他的創(chuàng)新之路。
殼牌超凡喜力潤(rùn)滑油，獨(dú)有的Pure Plus技術(shù)接將天然氣轉(zhuǎn)換為如水晶般透明無(wú)色的純凈基礎(chǔ)油，而這些基礎(chǔ)油占到機(jī)油成分的80%以上，直接決定了潤(rùn)滑油的基本性能和質(zhì)量水平。這項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)經(jīng)過(guò)了足足四十多年的時(shí)間，投入了190億美元的巨額，含有3500項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)!
正是PurePlus這項(xiàng)獨(dú)特的技術(shù)，殼牌潤(rùn)滑油更清潔、更純凈，可以有效保證汽車(chē)引擎的正常運(yùn)行，確保汽車(chē)即便在行駛狀態(tài)下也能保持高度的穩(wěn)定性，解決了李立鵬的問(wèn)題。
在全球能源不斷枯竭的今天，能源的創(chuàng)新和利用效率的提升也變的越來(lái)越重要，除了PurePlus技術(shù)之外，殼牌還擁有數(shù)不清的各種能源行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)專(zhuān)利。100多年來(lái)，這家公司一直是能源創(chuàng)新的技術(shù)先驅(qū)。
當(dāng)然，所有的技術(shù)創(chuàng)新都是為了人類(lèi)的創(chuàng)新而服務(wù)，而創(chuàng)新的路上也一定會(huì)有人向你招手，就像李立鵬的發(fā)明創(chuàng)新需要技術(shù)支撐一樣，殼牌幫助他挖掘潛能并接近夢(mèng)想。
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