亚洲AV日韩AⅤ综合手机在线观看,激情婷婷久久综合色,欧美色五月婷婷久久,久久国产精品99久久人人澡

  • <abbr id="uk6uq"><abbr id="uk6uq"></abbr></abbr>
  • <tbody id="uk6uq"></tbody>
  • 草根創(chuàng)業(yè)

    草根階層在創(chuàng)業(yè)知識、能力和資源上的不足,草根創(chuàng)業(yè)通常是非常困難的事情,會伴隨著大量的新生意的失敗。但同時,草根創(chuàng)業(yè)又是“野火燒不盡、春風吹又生”,存在于國民經濟的各個行業(yè),特別是普通的服務行業(yè)里。它們在GDP和就業(yè)中占有重要的比重,關系到一個國家的政治和經濟安全。

    草根創(chuàng)業(yè)1

      老板檔案

      劉兵,男,36歲,動畫公司總經理,憑著創(chuàng)業(yè)大賽掘得“第一桶金”后,開始創(chuàng)業(yè)走原創(chuàng)動畫之路,一路走來歷盡艱辛,如今公司漸入佳境。

      租居民樓辦公 開二手車上班

      小老板不講排場講效益

      你可能會奇怪,堂堂一家動畫公司怎么會擠在小區(qū)居民樓內辦公?其實,公司的選址正如我的創(chuàng)業(yè)路一樣,經歷了不少波折。

      最初,我們在武昌一家創(chuàng)業(yè)園獲得一套免租金辦公用房,不料,兩三個月后遭拆遷被迫搬家。第二次入住江岸區(qū)岱家山科技創(chuàng)業(yè)城后,又因為員工集中居住在關山片區(qū),上下班極為不便。于是,我開始在網上搜羅合適的房子,最終租下這套民房,租金是寫字樓的三分之一。有人問我,“連像樣的辦公室都租不起,會不會影響公司形象?”我的回答是,草根創(chuàng)業(yè)之初,一定不要顧及面子,首先應考慮的是“能不能用,成本與收益是否成正比”。

      像我們這類型公司,可能這個月進賬數十萬元,下面幾個月進賬為零。我有一個朋友也是大學生創(chuàng)業(yè),做完一個項目猛賺一筆后,他立馬招兵買馬、購買設備,結果后面項目都沒來錢,公司很快陷入困境。先求生存再謀發(fā)展,生存下來是王道,因此,公司的電腦服務器等設備能租即租,我開的車也是二手車,半價購入,只花了三萬余元。

      當老板五年僅拿生活費

      與股東創(chuàng)業(yè)路上“裸奔”

      創(chuàng)業(yè)的初衷,是為了過得更好。大一起,我就忙著在外面掙錢,畢業(yè)后,我當了一名教師,教藝術設計專業(yè)。

      但我不甘平淡,以第一名成績考入武漢理工大學公費研究生。20xx年,尚未畢業(yè),我和同學參加了首屆武漢市大學生科技創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)大賽,獲得10萬元獎金。有了“第一桶金”后,我和同學成立了武漢浩翰動畫有限公司。沒闖出品牌之前,我主動出擊,一天工作十幾個小時,把同行認為是“雞肋”的訂單竭盡全力做好,終于贏得了一批客戶的肯定。

      目前,公司目標客戶鎖定為大學生,著力開拓成人動漫市場,推出“塘果虎”卡通形象,還深入高校搜集故事源,制作了“塘果虎點秋香”等作品,通過QQ表情、網絡手機等多種新媒體推廣后,得到大學生廣泛認可。

      創(chuàng)業(yè)五年來,公司運作漸入佳境,但有件事說來你可能不相信,我和另兩名股東到目前為止,還沒正式領過工資,每個月僅領生活費?梢哉f,他們是陪我在創(chuàng)業(yè)路上“裸奔”,我非常感激他們二位。

      上頓啃盒飯 下餐進星級酒店

      身份轉換造成心理落差

      創(chuàng)業(yè)者的瘋癲,在很多人眼里是非正常的,放著教師這份清閑職業(yè)不干,我的很多親朋好友也對此不解。前后投進公司的資金達一兩百萬元,目前尚未明顯盈利,妻子起初也不理解。

      除了來自家庭的壓力外,身份的頻頻轉換也常讓人感覺反差太大。為了談業(yè)務,我經常是上一餐在街邊吃飯盒,下一餐在星級酒店陪客戶。一名大老板也跟我提過,他當年去香港談業(yè)務,身上僅有1萬元,在深圳買了套衣服花掉大幾千,當晚又陪客人住五星級酒店,這筆業(yè)務談妥后,他連返程的路費都沒有。

      創(chuàng)業(yè)之路是痛并快樂著,,痛是切腹的痛,樂是讓人振奮人心的樂。不管結果如何,我都會堅持到底的,我深信,只要勤奮,肯定會有飯吃的。

    草根創(chuàng)業(yè)2

      草根小本創(chuàng)業(yè)如何選擇方向和具體操盤的方法 草根創(chuàng)業(yè)如何選擇方向?

      1、道

      項目有沒有道?行不行得通?說通俗一點就是:為誰謀利,對誰負責。我個人覺得最經典的商業(yè)計劃書就是:打土豪分田地!一句話清清楚楚,誰都明白要干嘛能得到什么。所謂利,無非就是權、錢、名、色。你到底為誰在哪幾項上謀得了利益,一定要想清楚,這是生存的根本。對誰負責,誰說你好,誰來傳播你,產品就要對誰負責。負責的群體越大,發(fā)展就會越快。

      2、人

      這個項目在驗證階段需要多少人。人從兩個方便考慮:一是技能,直接考察過往的工作經驗即可。二是協(xié)作,盡量找有一起共事過的人來合作,核心人員特別注重是否有這方面的磨合期。項目需要做什么?自己心中一定要清楚,同時也要清楚:合作伙伴想做什么,能做什么,集合在一起才能最終決定做了什么。如果太勉強,不會開心也不會持久,遲早是個麻煩。

      3、錢

      啟動項目到預期階段需要多少錢。首選掙錢,組個小團隊,不用投資太多,就能掙錢,這是最理想的情況。其次融資,資本的力量是強大的,但是融資的成本是高昂的,不斷的和投資人溝通信任的建立都不是一蹴而就的,要有心理準備。最次自己掏錢,一個短期不能掙錢又得不到融資的項目,最終成功的概率是極其渺茫的,除非自己很有錢,很可能一點點錢砸進去連泡泡都看不到,最終給家庭帶來困擾。

      4、天時

      在正確的時間做正確的事情,形式總是不斷變化的。創(chuàng)業(yè)既需要激情和勇氣,更需要理性和耐心。初次創(chuàng)業(yè)總是容易感性化太強,不能實事求是的看待問題。打得贏就打,打不贏就跑,跑不掉就賣,賣不掉就關。打勝仗不需要水平,掩殺而已,打敗仗才考驗指揮者的素質,兵敗如山倒也能有條不紊。高手不是逆水行舟去逞能,而是順風順水駛到盡!這一點可能是廢話,不管用。因為只有執(zhí)著過的人才能理解什么叫放下。對天時的把握上,可能每個創(chuàng)業(yè)者都要交點學費。

      5、地利

      地方決定了項目成本,人員心態(tài),媒體輻射,政策支持,隊伍建設,人脈圈子,資金支持。要客觀分析自身條件,權衡取舍,最大化的地理優(yōu)勢。舉例:北京的優(yōu)勢是品牌輻射能力強,北京下雪全國人民都知道,同樣北京出了個什么好項目一下子也能傳播到全國。但是北京的缺點就是浮躁,太多故事太多神話傳說太多口水扯。怎么客觀實際的根據項目的不同階段安排工作重點,想清楚了就可以,不能一概而論。

      6、制度

      最根本的制度就是股權,既要保證決策的集中性,也要權衡團隊歸屬感。什么五五開之類的和事佬方法,絕對是不可取的。一定要明確究竟是誰把公司靠在肩上,誰在做最后的決策,民主是打不了仗的?焖贈Q策,錯了再調整的成本遠遠小于無休止的坐而論道。除此,簡明扼要的道德底線:不貪公,不賣主,不斗己,不抗命。其他小節(jié),共同決定共同遵守。對創(chuàng)業(yè)公司來講,根本的制度是股權制度。在此基礎上,人事的作用遠遠大于制度。帶頭大哥需要胸懷和魄力,能幾乎容忍任何缺點,不斷發(fā)現優(yōu)點。在初期人的主觀能動性遠超過制度。

      7、運氣

      創(chuàng)業(yè)是一門藝術而不是科學。科學有兩個顯著特點,一是可以重復,二是可以不被證明是錯的。但是創(chuàng)業(yè)在這兩點上都不符合,同樣的路第二個人走也許就走不通,形式總是在變化,太海量了無法模仿。任何創(chuàng)業(yè)的成功案例,都可以找出更多失敗的案例來反證。同樣的項目,差不多的團隊,操盤手法相仿,甚至辦公都在樓上樓下。但是最終的結果可能南轅北轍,這就是藝術的魅力。成功是99%的努力+1%的運氣,但是這1%的運氣比99%的努力都要重要的多。謀事在人,成事在天。謀只是讓成功的概率大一點,但是不保證一定會成功。所以創(chuàng)業(yè)過,執(zhí)著過,失敗過,證明自己還青春過就ok,不要太傷心。

      具體操盤的方法

      1、選擇一個大方向

      創(chuàng)業(yè)有很多方向,電子商務,游戲,社交,O2O等等。通過不斷的學習,關注創(chuàng)投信息,科技博客等,同時融入創(chuàng)業(yè)圈子和別人交流,結合自己的工作經驗選擇一個自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易更改,因為隔行如隔山,任何行業(yè)都有潛規(guī)則,需要交學費的,需要時間。如果不斷的換大行業(yè),很可能時間也浪費了,但是樣樣懂一點樣樣又不精。

      創(chuàng)業(yè)就是要做別人做不了的事情,點子不重要,成為一個領域的專家才是最重要的。怎么成為專家,時間積累和錯誤教訓很必要。舉例:好的方向:互聯網金融,農業(yè)電子商務,軟硬結合,大數據,健康和醫(yī)療,清潔能源,新農業(yè),細分O2O等;陷阱的方向:泛O2O大平臺,移動互聯網,社交平臺,3D打印機等。

      所謂陷阱就是,被炒作的很熱很宏觀很美好的樣子,實際根本不覺被可操作性,或者成本極其高昂,或者關鍵技術沒有突破,不是草根應該干的事情。

      具體大方向如何呢?三個考慮點:

      一是新技術產生帶來的新市場(注意是新技術,不是技術升級,技術升級往往時間窗口很短,而且都是既有大佬的自耕田,不要輕易去動)比如:互聯網革命。

      二是國家政策放寬帶來的市場。比如允許商品交易帶來房產市場。預估一下,土地確權將造就一個新的地主階級,同時也會帶來新的市場,新農業(yè)的前景看好。

      三是收入提高帶來的消費升級。比如:縣城的肯德基、麥當勞跟菜市場一樣,比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類,生意差不了。把一二線城市的消費形態(tài)往縣市級城市遷移會是個大趨勢。

      當然最重要的還是要根據自身的條件和興趣,任何你能想到的事情都會有很多人做,怎么做的比別好,需要自己考慮。

      2、選擇一個切入點

      一個大的方向有很多需求點,創(chuàng)業(yè)一開始切忌全線展開,而是要選擇一個切入點。在一個點上取得絕對突破,然后再以線展開。

      以O2O為例:O2O是很大的方向,縮小到一個具體的行業(yè),比如:餐飲(大家都熟悉但不是個好切入點)。餐飲還太大,再縮小到快餐。接下來就要確定切入點,到底要在快餐這個行業(yè)解決什么問題。為誰毛利,對誰負責。解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶信息管理?還是味道更好更便宜?一開始只需要解決一點。比如:解決送餐快。那么接下來很簡單,選擇目標區(qū)域(寫字樓或者學校,集中容易驗證)。什么網站啊,統(tǒng)統(tǒng)不要。找到一個目前正在做送餐生意的,跟他說免費替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發(fā)現問題:不可能更快了。因為每到飯點,寫字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標準餐,每個樓層提前都擺好了。而且每個店都有默契,如果來了新對手很可能會有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈,發(fā)現開始想的不對吧。怎么辦?請看第四點。

      3、明細工作量迅速推進到底

      選擇好切入點后,接下來就是速度和執(zhí)行。以小時統(tǒng)籌工作量,以天作為獎懲時間點,以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時,原因只有一個就是切入點超過了團隊的操盤能力(一口吃個胖子不現實)。如果不能把天作為獎懲時間點,執(zhí)行的速度和力度都會有影響。如果不能按周來審核計劃,就會錯失機會,浪費時間,懈怠士氣。不怕錯,就怕拖。

      4、調整切入點,再次推進

      如果推進到底,發(fā)現最后的預期是錯誤的,沒關系,調整切入點繼續(xù)推進。提高送餐速度不行,還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續(xù)按照上面的方法推進。反復的快速試錯,是鍛煉團隊和快速找到方向的最好做法。千萬不能不停的爭論,白白浪費時間,錯失良機。

      5、擴張

      找到突破點以后。迅速的總結經驗,形成流程,快速的擴張。接下來可能的重點是找人,找錢。

      6、建立門檻

      業(yè)務模式上有沒有門檻,如果沒有就要在資本上迅速建立門檻。如果自身融資條件不佳,不能建立門檻?焖倏紤]退路。

      7、退出

      沒有門檻的掙錢方式會短期內吸引大量的競爭者,時間窗口非常短暫。首先能掙錢就掙錢,盡量多積累為以后艱苦的游擊戰(zhàn)準備。其次考慮賣掉,如果能賣個不錯的價格也是可以接受的。如果既不能掙錢,又不能賣掉,那就果斷的關掉,重頭來過,不要猶豫。一個僵尸項目帶來的。

    草根創(chuàng)業(yè)3

      14年前,退伍軍人雷建明為了結束和妻子兩地分居的生活,毅然走出了家鄉(xiāng)大別山,來到武漢創(chuàng)業(yè)。憑著東拼西湊的6000元本錢,他一頭扎進了家具銷售行業(yè),從一家地下商場的20平米場地起步,到如今經營面積超過5000平方米;從零打碎敲的小本經營,到品牌代理;從白手起家,到家財千萬。一路走來,雷建明最感謝的,是對他不棄不離的妻子。

      準爸爸為愛而創(chuàng)業(yè)

      1991年冬天,雷建明復員退伍,先后在省委黨校、武漢展覽館做保安工作。1995年底,他回到老家羅田縣電大政教處工作,并如愿迎娶了心愛的姑娘陳玲利。

      婚后,雷建明介紹妻子到武漢某家具城做營銷員,夫妻倆開始了4年的兩地分居生活。

      20xx年暑假,陳玲利懷孕了。雷建明興奮之余,猛然想到一個現實的問題:孩子出生后,難道讓妻子獨自操勞帶孩子嗎?別的小朋友每天都有爸爸媽媽的共同陪伴,難道我只能一個月陪一兩次孩子嗎?

      最終,雷建明下決心自己創(chuàng)業(yè)?勺鍪裁错椖磕?彼時,他心里并沒有底。賣了4年家具的陳玲利提議,“做生不如做熟,我們就做家具生意吧,利潤也可觀!

      就這樣,雷建明夫妻踏上了創(chuàng)業(yè)之路。當時,他們所有積蓄僅20xx元錢,又向親戚朋友借了4000元錢,就是所有的創(chuàng)業(yè)本金了。他們找到開業(yè)不久的漢口火車站地下家具城,租下20平方米的場地,然后到武昌和平家具大世界進了一批桌椅板凳床。令他們驚喜的是,短短幾天,這些家具就銷售一空了。

      夫妻倆信心大增,起早貪黑,干得格外起勁。一個月下來,竟凈賺了6000多元,這是雷建明在羅田上班近一年的工資。

      賣場的生意越來越好。雷建明一個人包攬了采購、搬運、送貨、安裝的活兒,妻子挺著大肚子在賣場招呼顧客,小兩口雖然累,但心里卻是甜的。

      很快,他們購置了專門的運貨車,并在女兒出生之前,在漢口買下了屬于自己的第一套房子。

      18萬“學費”買回的經驗

      20xx年,雷建明遭遇了創(chuàng)業(yè)以來的第一次挫折。

      當時,廣東一家廠商向雷建明推薦“套房家具”,經過初步考察,他感覺,“套房家具”在武漢應該有市場,于是和對方簽訂了專賣協(xié)議。

      回武漢后,雷建明一面裝修門面,一面迅速尋找下游特定客戶,簽下了幾單合同。一切看起來,都很順利。

      但“意外”出現了,約定的交貨日期臨近,廠家卻遲遲沒有發(fā)貨。雷建明急了,他連夜趕往廣東,卻發(fā)現廠家囿于生產規(guī)模,根本不可能按時發(fā)貨。而和雷建明建立聯系的人,只是廠家的一個小股東,沒有話語權。在關鍵時刻,那個小股東竟玩起了失蹤。

      這一次波折,光專賣店裝修,雷建明就損失了近18萬元。這也讓他“買”到了寶貴的經驗:找合作伙伴,一定要找有實力、講信譽的企業(yè)。

      20xx年,雷建明抓住了事業(yè)騰飛的機遇。經過認真考察和判斷,他拿下了成都港府太子家具在武漢地區(qū)的獨家代理權。選對了合作伙伴,他的事業(yè)就此踏進“快車道”,如今,他的“港府太子家具經營部”分布在武漢三鎮(zhèn)的6個賣場,年營業(yè)額超過3000萬元。在漢口北,他自建了占地面積逾3000平方米的大型倉庫和附屬建筑。銷售觸角,遍及武漢和周邊地區(qū)。

      誠信煉就銷售“絕活”

      從白手起家的創(chuàng)業(yè)者到成功企業(yè)家,雷建明仍不改樸素本質,衣著不講名牌,只求整潔得體,待人接物真誠熱情。對待事業(yè),他仍是事必躬親,六個賣場,他每周幾乎每天一個賣場地輪流巡視值班,和基層銷售人員一起,親自接待客戶。

      雷建明笑言,他有一個“絕活”:凡是第一個跨進他賣場的客戶,經他接待,基本不會再去其他賣場。而在他店里購買過家具的客戶,下次多半還會來找他,并且會帶來其他的客戶。其中訣竅是什么呢?雷建明說其實很普通[來源:www.cyonE.com.cn/],就是一個“誠”字。這個“誠”字,大家都會說,但能真正做到的,恐怕并不多。因為真正的誠,其實是需要勇氣的,“比如在我們店里,我們會向顧客算賬交底,我會明明白白地說,一件商品,我的合理利潤是多少,最多能夠賺多少,最少能夠賺多少,什么樣的情況下只能保本甚至虧本。一般和顧客溝通后,我們往往以合理利潤的下限結算。我賺錢賺在明處,顧客心里踏實!

      上個星期六,記者去漢口北一個賣場采訪雷建明。只見男女老少十幾個人正圍著他,他耐心地對他們一一講解:兩米四的背景墻前為什么最多只能擺個兩米二的電視柜?餐桌和餐椅該如何搭配?記者一打聽,那群顧客是從紅安過來為新房買全套家具,而推薦他們來的,正是雷建明的一個老客戶。

      已近午飯時刻,雷建明又一一地指點客人,在哪里可以吃到既衛(wèi)生又可口的飯菜。而他和店員卻忙得顧不上喝一口水。僅在午飯前后的兩三個小時,雷建明就和店員一起接待了三撥客人,每一撥客人都在他店里買了三萬元以上的貨品。

      傍晚,店子打烊后,雷建明又專程到倉庫去查看第二天要發(fā)的貨準備好沒有,叮囑倉管人員,一定要盡早發(fā)貨,在與客戶約定的時間之前,送貨到指定位置。答應客戶的事,一定不能打折扣。

      采訪最后,記者問雷建明,創(chuàng)業(yè)多年,他最深的感受是什么?雷建明想了一想,說:“做生意,能吃苦是基礎;誠信,是根本;此外,就我個人來說,有個好老婆是必不可少的一個條件。夫妻同心,家和業(yè)興。事實上,家庭和事業(yè)是不可分割的整體,妻子除了是我的貼心人,同時也是我的最佳合伙人!