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大學(xué)生賣雞蛋月入過(guò)萬(wàn)
引導(dǎo)語(yǔ)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)干什么?現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的人不少，成功的人有，失敗者也有，今天分享一個(gè)2000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)現(xiàn)在月入一萬(wàn)的例子。
大學(xué)生賣雞蛋月入過(guò)萬(wàn)
"48小時(shí)內(nèi)的新鮮土雞蛋送貨上門(mén)，當(dāng)面驗(yàn)收滿意再付款。"昨天下午，在武漢光谷的萬(wàn)科城花社區(qū)內(nèi)，"雞蛋哥"開(kāi)著白色轎車在挨家挨戶的送貨。雖然已是深秋時(shí)節(jié)，他卻忙活得額頭上浮出了汗珠。
"雞蛋哥"名叫李軒，今年23歲，武漢人，今年6月從華中農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)與醫(yī)學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)后，他放棄了從事豬飼料銷售、月薪6000元的工作，在網(wǎng)絡(luò)和微博上賣起了土雞蛋。
帶著2000元"創(chuàng)業(yè)資金"
到農(nóng)村尋找最"土"雞蛋
"我喜歡玩微博，在微博上看見(jiàn)有人賣水果，賣雞蛋灌餅搞得挺火，于是自己也想嘗試一下通過(guò)微博創(chuàng)業(yè)。"李軒說(shuō)，總聽(tīng)見(jiàn)媽媽在家里抱怨，超市里買不到小時(shí)候那種正宗的土雞蛋，他在考察了武漢幾家大型超市售賣的雞蛋品種后，自己萌發(fā)了當(dāng)一名"雞蛋販子"的創(chuàng)業(yè)想法。
今年7月，李軒帶著第一份豬飼料銷售工作時(shí)攢下的2000多元錢，來(lái)到武漢周邊的農(nóng)村尋找貨源。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)干什么?經(jīng)過(guò)比較飼養(yǎng)過(guò)程、供應(yīng)能力等條件后，最終選擇了孝感農(nóng)村的一家占地千余畝的土雞養(yǎng)殖基地作為土雞蛋的貨源地。
如何保證土雞蛋名副其實(shí)?李軒說(shuō)，他自己會(huì)偷偷觀察養(yǎng)雞場(chǎng)的喂養(yǎng)情況，同時(shí)，還會(huì)利用自己大學(xué)本科所學(xué)的動(dòng)物科學(xué)知識(shí)，分辨母雞是否濫用激素和抗生素，雞蛋蛋黃是否注射了色素等，以保證雞蛋足夠"土"。
7月底，李軒帶著10箱共3600個(gè)雞蛋從孝感返回武漢，注冊(cè)了"李同學(xué)的雞蛋鋪?zhàn)?quot;微博賬號(hào)，并在武漢各大論壇上打廣告。雖然50個(gè)雞蛋賣70元的價(jià)格并不便宜，但讓他沒(méi)想到的是，3000多個(gè)土雞蛋，不到3天就被市民們訂購(gòu)一空。
開(kāi)車賣雞蛋月入萬(wàn)余元
接下來(lái)準(zhǔn)備賣土雞
初試牛刀就嘗到甜頭的李軒，堅(jiān)定了當(dāng)"雞蛋哥"的決心。他向家里借了兩萬(wàn)多元當(dāng)首付，買了一輛轎車作為送貨車，把自己的房間當(dāng)倉(cāng)庫(kù);并詳細(xì)研究武漢交通現(xiàn)狀，了解現(xiàn)在的施工、限行路段，每月雙號(hào)跑漢口，單號(hào)跑武昌送貨。
李軒表示，目前經(jīng)營(yíng)雞蛋生意已經(jīng)三個(gè)多月了，每周可以賣出15000余個(gè)雞蛋，客戶已達(dá)2000余戶，大部分是武漢三鎮(zhèn)25至45歲的家庭主婦和白領(lǐng)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)干什么?除去油費(fèi)和進(jìn)貨成本，每月凈賺一萬(wàn)多元。上個(gè)月，已經(jīng)把借家人的兩萬(wàn)多元的買車首付全部還清。
家住武昌茶港小區(qū)的阮女士是李軒的"回頭客"。她說(shuō)，自己上午通過(guò)微博下單，第二天就收到了李同學(xué)送上門(mén)的土雞蛋。雞蛋雖然個(gè)頭很小，也比超市賣的貴，但是比市面上的雞蛋味道要好。
"雖然賺得多，但人也真的很累。"李軒坦言，剛準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)父母并不支持，生意紅火起來(lái)后他們的態(tài)度才有所改觀。自己每天早上七點(diǎn)開(kāi)始送貨，晚上九點(diǎn)多才能回到家，為了保證雞蛋的新鮮度，自己每隔三天就要親自開(kāi)車去孝感選貨、進(jìn)貨，每個(gè)月幾乎都沒(méi)有休息時(shí)間。
李軒說(shuō)，創(chuàng)業(yè)最開(kāi)心的不是賺了多少錢，而是證明了自己的社會(huì)價(jià)值。"不少客戶表示希望能買到富有營(yíng)養(yǎng)的土雞，目前，我也正在物色貨源，準(zhǔn)備繼續(xù)發(fā)掘土雞，甚至土豬肉的供貨商，把‘土’生意做到極致。"李軒說(shuō)。
5名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“種豆得瓜”
從一個(gè)80多平方米的洗車店，到綜合性社區(qū)汽車服務(wù)店，一家總店帶動(dòng)五家分店的運(yùn)作模式，再到首家打出網(wǎng)絡(luò)結(jié)合實(shí)體的創(chuàng)新模式……五位80后大學(xué)生，用絕對(duì)自信，高度信任和絕對(duì)服從顛覆了“不要和最好的朋友合伙開(kāi)公司”。從最笨的模式，到最超前的公司，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)航人梁文星，在自我否定與破壞性的創(chuàng)新中，從最低的門(mén)檻，單一的洗車入手，用三年時(shí)間，將汽車貼膜量做到了山東省第一，用了六年時(shí)間，洗出了一條產(chǎn)業(yè)鏈。
跟好友創(chuàng)業(yè)顛覆傳統(tǒng)信條
創(chuàng)業(yè)六年，梁文星一直走在閃光燈下，人們關(guān)注他，不僅因?yàn)樗谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型，也不僅因?yàn)樗娴男禄�，而是源于他組建的團(tuán)隊(duì)。最初與梁文星一起創(chuàng)業(yè)的有同窗室友，也有師哥師姐，包括他在內(nèi)一共五人，如今依然在一起，沒(méi)有人離開(kāi)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)干什么?中國(guó)式合伙人最經(jīng)典的臺(tái)詞莫過(guò)于：“不要和最好的朋友合伙開(kāi)公司。”梁文星沒(méi)有看過(guò)這部電影，當(dāng)聽(tīng)到這句臺(tái)詞時(shí)他略加思索了一下說(shuō)，“我不完全贊同這句話，但也不反對(duì)，”他說(shuō)，“對(duì)于選擇創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，我一直都這樣建議，如果你想創(chuàng)業(yè)，那么在大學(xué)校門(mén)里，你就要找好能夠一起去闖，志同道合的同學(xué)。”
跟梁文星一起創(chuàng)建睿達(dá)的，是在大學(xué)時(shí)與他有過(guò)合伙經(jīng)歷的同學(xué)，在大學(xué)校園里，他們共同開(kāi)過(guò)咖啡吧，做過(guò)大學(xué)生水果俱樂(lè)部，有著知己知彼的優(yōu)勢(shì)，知道誰(shuí)適合營(yíng)銷，誰(shuí)適合管理，誰(shuí)適合做技術(shù)，已經(jīng)經(jīng)歷了磨合期的同窗，是梁文星組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的第一人選。
管理和友情不能混在一起
回顧六年的創(chuàng)業(yè)路，太多的苦與難，很多梁文星已經(jīng)淡忘了，唯有管理，被他視為公司的靈魂，從未松懈。
創(chuàng)業(yè)之初，公司只有五人，而且都是同窗，梁文星知道，同窗一起創(chuàng)業(yè)有知根知底的優(yōu)勢(shì)，也有誰(shuí)都不服誰(shuí)的劣勢(shì)，能夠走到今天，是因?yàn)樗M建團(tuán)隊(duì)的第一天，就將管理和友情分開(kāi)了。梁文星杜絕同學(xué)之間的親情管理模式，他制定了一套規(guī)章制度，對(duì)于工作的要求“對(duì)事不對(duì)人”，并嚴(yán)格員工的操作規(guī)程，對(duì)自己要求絕對(duì)自信，對(duì)同學(xué)要求絕對(duì)服從，對(duì)團(tuán)隊(duì)要求高度信任。他說(shuō)，大家在一起創(chuàng)業(yè)，有意見(jiàn)和分歧、磕磕絆絆是正常的，任何問(wèn)題都可以擺在桌面上談，但是談過(guò)之后大家按照統(tǒng)一意見(jiàn)去執(zhí)行，且強(qiáng)有力的貫徹到底。
梁文星回憶道，創(chuàng)業(yè)最初的兩個(gè)月，營(yíng)業(yè)額不足1萬(wàn)塊，這個(gè)數(shù)連房租都不夠，當(dāng)時(shí)有同學(xué)說(shuō)，干脆別干了吧，還能少賠點(diǎn)，但梁文星認(rèn)為，已經(jīng)積累一些客戶了，應(yīng)該堅(jiān)持下去。經(jīng)過(guò)考察，梁文星提議把店搬到另一處房屋結(jié)構(gòu)更合理的場(chǎng)所。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)干什么?對(duì)于這個(gè)提議，幾個(gè)同學(xué)表現(xiàn)得很悲觀，他們說(shuō)錢賠得夠多了，不能再干下去了。“在一間陰暗的小屋里，我們幾個(gè)人抱頭痛哭，哭過(guò)后，我對(duì)幾位同學(xué)說(shuō)，不要他們?cè)偻度肴魏钨Y金了，只要投入信心就行，如果信心都沒(méi)有了，就只能走人了。”梁文星說(shuō)，“在創(chuàng)業(yè)最困難的時(shí)候，我用200%的信心，讓隊(duì)員們重新燃起了100%的信心。”
如今，梁文星的團(tuán)隊(duì)里，有來(lái)自西門(mén)子的財(cái)務(wù)經(jīng)理，也有可口可樂(lè)公司的經(jīng)銷總監(jiān)，最初與他一起創(chuàng)業(yè)的四位同學(xué)，有的升入了管理層，有的依然在基層，這是梁文星根據(jù)每個(gè)人的成長(zhǎng)速度和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做出的安排，他們是絕對(duì)服從。
“洗車”只是一個(gè)道具
梁文星畢業(yè)于山東行政學(xué)院，修的是工商管理專業(yè)，跟他一起創(chuàng)業(yè)的隊(duì)友，也沒(méi)有任何汽車服務(wù)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，很多人問(wèn)過(guò)他，為什么選擇汽車服務(wù)行業(yè)入手?采訪時(shí)，記者也問(wèn)了同樣的問(wèn)題。
梁文星說(shuō)，洗車是一個(gè)不需要任何技術(shù)含量，不需要太多投資，甚至不需要人脈關(guān)系的項(xiàng)目，唯一的要求，就是你開(kāi)店選址周邊有足夠的私家車。而且這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者學(xué)歷偏低，思維靈活的大學(xué)生具有很大優(yōu)勢(shì)，這就是梁文星創(chuàng)業(yè)選行的理由。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)干什么?至今梁文星還記得，選址那天天空飄著小雨，他們打著傘，在陽(yáng)光舜城里邊走邊數(shù)，“一輛、兩輛、三輛……”車輛越多，他們?cè)介_(kāi)心，因?yàn)檫@些車都有可能成為他們的客戶。
2007年8月，梁文星五人正式踏上了創(chuàng)業(yè)路。在陽(yáng)光舜城租下了一座二層房子，一樓洗車，二樓賣汽車裝具，總體運(yùn)營(yíng)面積七八十平方米。最初的布局透露出了梁文星的心機(jī)：洗車不是他的最終目的。梁文星表示，洗車不過(guò)是他撬動(dòng)一個(gè)行業(yè)的杠桿，一個(gè)道具而已，從一開(kāi)始，他就堅(jiān)持做品牌、做正品，在盡是低端的市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟。
一年后，梁文星重新選址，依然在陽(yáng)光舜城，與第一家店面不同之處，是將汽車裝具與洗車放在了一起，都在一樓。雖然只是格局的改變，卻創(chuàng)下了一天5000多元的營(yíng)業(yè)額，梁文星找到了發(fā)展的方向。緊接著，他又把相鄰200平方米的場(chǎng)地租賃下來(lái)，打通連成一體，拓展了服務(wù)項(xiàng)目，增加了汽車貼膜、隔音、維修、代理車險(xiǎn)等，曾經(jīng)帶他入行的洗車，梁文星有意無(wú)意的縮小了規(guī)模。
如今，省城六家直營(yíng)店，依然只有創(chuàng)業(yè)起步的總店有洗車項(xiàng)目，其他社區(qū)店都沒(méi)有。”洗車洗車，沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻，復(fù)制度高，同時(shí)又是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，招工難，成本高，利潤(rùn)低，不是高附加值的產(chǎn)品。”梁文星說(shuō)，當(dāng)洗車這把鑰匙打開(kāi)更大市場(chǎng)之門(mén)時(shí)，也就失去了利用的價(jià)值。
把知名高校變成“自己人”
在公司的發(fā)展歷程中，2010年被梁文星畫(huà)上了重重的一筆，這一年是他一系列的擴(kuò)展和轉(zhuǎn)型的一年，也是短期利益和長(zhǎng)期利益取舍的一年。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)干什么?在度過(guò)了創(chuàng)業(yè)前兩年的生死存亡階段，在經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定之后，2010年梁文星選擇了擴(kuò)張，這一步他走的很急。
在高新區(qū)開(kāi)設(shè)第一家分店，主營(yíng)汽車美容和汽車維修;緊接著，在二環(huán)西路開(kāi)設(shè)第一家汽修廠，主營(yíng)大型事故車輛的維修、鈑噴;馬不停蹄地?cái)U(kuò)大陽(yáng)光舜城總店的規(guī)模，建立了容納四輛車同時(shí)施工的專業(yè)無(wú)塵貼膜車間;聯(lián)合保險(xiǎn)公司將總店設(shè)立為定損單位;在煙臺(tái)設(shè)立分公司……2010年，梁文星做了很多事，一年之內(nèi)就將單一的洗車和汽車用品銷售店面，打造成集汽車裝具、美容、維修、定損、理賠于一體的綜合店面。
也正是2010年，陸續(xù)的有很多人聯(lián)系到梁文星表示想要加盟，但是都被他拒絕了。因?yàn)槟菚r(shí)候，他還不確定有一種模式能百分百保證賺到錢。“如果貪圖那點(diǎn)加盟費(fèi)，只會(huì)讓我失去自身的價(jià)值，長(zhǎng)遠(yuǎn)利益才是我所追求。”梁文星說(shuō)。
又經(jīng)過(guò)了3年的積淀，如今梁文星已經(jīng)發(fā)展十幾家合作商，這是他市場(chǎng)推廣，用于資金運(yùn)轉(zhuǎn)的“一條腿”，與山東大學(xué)威海分校、山東交通學(xué)院、山東行政學(xué)院等多家高校聯(lián)合，設(shè)立培訓(xùn)實(shí)踐基地，這是培養(yǎng)汽車后市場(chǎng)的高級(jí)技術(shù)人才和管理人才的“一條腿”，這兩腿圍繞著社區(qū)便利店這個(gè)中心行走，走出了一條汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)干什么?現(xiàn)在，有了流程和標(biāo)準(zhǔn)，日漸成熟的運(yùn)營(yíng)模式，梁文星也終于有了信心和底氣。2014年，他準(zhǔn)備全力發(fā)展招商業(yè)務(wù)，打開(kāi)加盟大門(mén)。
創(chuàng)始人是位“破壞王”
見(jiàn)到梁文星時(shí)，他正忙于將省城已有的六家店面統(tǒng)一門(mén)面，“裝修工”，是他對(duì)自己當(dāng)前的角色定位。
6年的創(chuàng)業(yè)生涯，梁文星已經(jīng)磨練得足夠沉著，溫文爾雅是他給記者的第一印象。“不斷否定自我，破壞性的創(chuàng)新，”是梁文星對(duì)六年創(chuàng)業(yè)最簡(jiǎn)單的總結(jié)。采訪交流中，記者更喜歡用“破壞者”來(lái)形容他。
扮演“破壞者”角色的企業(yè)往往不是第一個(gè)帶著全新發(fā)明進(jìn)入市場(chǎng)的，像福特不是汽車的發(fā)明人，但研發(fā)出了流水線生產(chǎn)，讓普通人都用得起汽車;喬布斯沒(méi)有發(fā)明鼠標(biāo)，但，是他將鼠標(biāo)優(yōu)化，極大降低了價(jià)格。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)干什么?梁文星與歷史上的前輩們有著相似之處，他不是汽車服務(wù)行業(yè)的創(chuàng)始人，但在發(fā)展中他無(wú)視相關(guān)行業(yè)已有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，漸漸改變了游戲規(guī)則。
采訪中記者了解到，除了陽(yáng)光舜城這家總店有著2000余平方米的經(jīng)營(yíng)面積，梁文星開(kāi)設(shè)的其他五家店雖然同樣選址在社區(qū)，但只有100—200平方米，與行業(yè)內(nèi)普遍的瘋狂擴(kuò)張格格不入。“擴(kuò)張，我不做大店。”梁文星說(shuō)，像換機(jī)油、剎車片等小的“頭痛感冒”，到社區(qū)店就近解決，疑難雜癥客戶可以來(lái)汽修廠給愛(ài)車“動(dòng)手術(shù)”。只保留一家綜合性大店，通過(guò)小規(guī)模的“社區(qū)店”，實(shí)現(xiàn)低成本、高復(fù)制的擴(kuò)張，是梁文星顛覆這個(gè)行業(yè)做出的破壞性創(chuàng)新。而他剛剛試運(yùn)營(yíng)的維修網(wǎng)上預(yù)約的靈感，竟然是來(lái)自酒店預(yù)約服務(wù)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)干什么?打破網(wǎng)絡(luò)單一的品牌推廣窗口，與實(shí)體店結(jié)合，實(shí)現(xiàn)線上和線下互動(dòng)，是今年為止梁文星花了10個(gè)多月做的事情，將每個(gè)牌子、每個(gè)型號(hào)的車備案，復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)預(yù)約系統(tǒng)，是梁文星出差預(yù)訂酒店時(shí)的靈機(jī)一動(dòng)，他說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)的汽車服務(wù)行業(yè)沒(méi)有很成熟的模式可以復(fù)制，但其他行業(yè)有成熟的模式可以參考，酒店預(yù)約他覺(jué)得可以引入汽車服務(wù)業(yè)，就嘗試著去做了。
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