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豬八戒網(wǎng)投資人：30萬到300億只用了18年
這個(gè)低調(diào)卻滿腔抱負(fù)的商人，一次又一次地走到了聚光燈下。
“到我40歲的時(shí)候，要賺到100億，然后放馬南山”，上世紀(jì)90年代，成都電子科技大學(xué)在讀大學(xué)生熊新翔，給自己定下了這樣一個(gè)目標(biāo)。
一窮二白、身無分文、家無顯赫，這樣的豪言在當(dāng)時(shí)人看來，無異于癡人說夢。
如同電影橋段的戲劇轉(zhuǎn)折，就這樣一個(gè)看起來沒有邊際的夢，熊新翔不僅做到了，而且還超越了：企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模從創(chuàng)立之初的30萬元，增長到現(xiàn)在市值超過300個(gè)億。
做夢的大有人在，做夢的大有人在，但是腳踏實(shí)地筑夢并成功的，卻少之又少。但是腳踏實(shí)地筑夢并成功的，卻少之又少。
“天地不仁，以萬物為芻狗”，經(jīng)常把這句話放在嘴邊的熊新翔，究竟是怎么樣，把自己的夢想落地的呢?
放下鐵飯碗闖入商海
“對不起，我打斷一下。”
…………
2015年12月28日，博恩集團(tuán)董事長熊新翔的辦公室的門不時(shí)被敲響。
這天下午，作為新一屆十大渝商之一，熊新翔正接受媒體專訪，不得不數(shù)次起身去處理公務(wù)。
不過，無論是冒冒失闖進(jìn)來的員工，還是記者“刁難”的問題，都沒有打斷熊新翔臉上的笑意。
年輕時(shí)，初入商海，他只是懷揣夢想，想著奮力一搏。
近20年商海浮沉，他慢慢知道，商亦有道。
“老子說，天道無親，常與善人，其實(shí)商道亦天道。”他的眼神愈發(fā)溫潤。
時(shí)光追溯到18年前，彼時(shí)的熊新翔卻面臨著穩(wěn)定待遇與白手創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)抉擇。
“我要去創(chuàng)業(yè)。”熊新翔告訴妻子。這時(shí)，是他來到重慶的第三個(gè)年頭。
其時(shí)，熊新翔正在一家國有企業(yè)從事技術(shù)工作，待遇穩(wěn)定。此前，他經(jīng)歷了大學(xué)風(fēng)云人物學(xué)生會(huì)主席、抱著“鐵飯碗”的攀鋼員工和深圳某廠廠長助理三個(gè)階段的跨越。
這是一個(gè)喜歡折騰的人。“我就想做自己的事情”，回首曾經(jīng)的青蔥，熊新翔情懷不改：“對我來說，29歲之前都是沉淀和磨練，而之后，就需要自己奮斗事業(yè)了”。
這種奮斗的念頭，在大學(xué)時(shí)代，就已發(fā)軔。
“大學(xué)時(shí)，我就給自己定下一個(gè)目標(biāo)：在四十歲的時(shí)候，掙下100億元。”熊新翔說，“然后，放馬南山”。
這個(gè)目標(biāo)支撐著他每一次的前進(jìn)和放棄看似穩(wěn)而有前途的職業(yè)，即使百億目標(biāo)在更多人看來是一個(gè)癡人說夢的笑話。
“每一段職業(yè)經(jīng)歷，我都沒有看成是在打工，而是學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)。”熊新翔說。
1997年，重慶直轄。同年，丁磊在廣州創(chuàng)立網(wǎng)易。
也是這一年，熊新翔毅然辭職，創(chuàng)辦了博恩科技有限公司，花了30萬。
說是公司，更像是一個(gè)攤位：在兩路口電子大廈租下一個(gè)攤位來賣電腦。“我們的銷售是最好的。”熊新翔說。
“我們要做一個(gè)重慶第一的IT公司。”在一片嘈雜和喧囂中，熊新翔對著顧客“販賣”夢想。
有人洗耳恭聽，有人不以為意。
當(dāng)時(shí)光的年輪轉(zhuǎn)到至2006年，熊新翔夢想的種子開始壯大：彼時(shí)。30萬元起家的博恩，資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到2億元。
接連投資失敗陷入困惑
“100萬元?”2006年底，豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍在熊新翔的辦公室里，說出了自己希望得到的天使投資金額。
“我給你500萬元，控股權(quán)還是你的。”熊新翔說。
“那你要不要去我的辦公室考察下?”朱明躍興奮地問道。
“不需要，我認(rèn)準(zhǔn)的是你這個(gè)人。”熊新翔擺擺手：“如果500萬元不夠，我再給你追加500萬元，而且股份不變。”
朱明躍不由有些目瞪口呆，眼前這個(gè)初次見面的投資人怎么比他還興奮。
比起和朱明躍投資的豪氣干云，熊新翔的內(nèi)心正經(jīng)歷著焦灼與陣痛。
2005年前后，熊新翔用6000多萬元，投資了一個(gè)他認(rèn)為有100%勝算的項(xiàng)目——利用互聯(lián)網(wǎng)打電話。然而，最后由于市場接受度不高的原因，這個(gè)項(xiàng)目失敗了。
“當(dāng)時(shí)我非常心痛，6000多萬元已經(jīng)占到了公司當(dāng)時(shí)總資金的20%~30%。就這樣一眨眼化為泡影，響都沒響一下。”
而在此后，接二連三的投資，都以失敗而告終。
對于一向自信的熊新翔而言，壓力不只在于資金的損失，更在于自己內(nèi)心信念的動(dòng)搖：此前的成功，究竟是僥幸，還是源于能力和實(shí)力?
作為一個(gè)新興的項(xiàng)目，豬八戒的橫空出世，讓一向敏銳的熊新翔躍躍欲試，這個(gè)潛力巨大的商業(yè)模式，讓他頗為心動(dòng)。
然而，面對這次投資，董事會(huì)的董事們選擇了反對：前幾次接連的失敗，讓他們變得更為謹(jǐn)慎。
“你不能再賭氣了。”董事會(huì)成員們幾乎異口同聲反對熊新翔投資豬八戒的決定。
那一瞬間，熊新翔成了光桿司令。
自我突破
“難道剛開始創(chuàng)業(yè)，都只是運(yùn)氣好，現(xiàn)在接連失敗，是運(yùn)氣用光了么?”熊新翔自問自，心情愈發(fā)低落。
“我真的是在賭氣么?”郁悶的熊新翔在回到家中后，把自己關(guān)在了書房。這一次，與此前被否決和投資失敗的“要面子”不同，這個(gè)男人恢復(fù)了理性和冷靜，第一次靜下心來去思考。
那一晚上，熊新翔幾乎沒怎么睡覺。猶如一個(gè)佛家參禪者，他也在剖析自己的人生命題：“這次的項(xiàng)目，究竟是在給自己要面子，還是真正的有投資價(jià)值?自己的成功，究竟是老天給的運(yùn)氣成分多，還是自己奮斗得到的?”
“天地不仁，以萬物為芻狗。”不斷地思考中，喜歡讀《道德經(jīng)》的熊新翔忽然想起了這么一句。
“當(dāng)時(shí)的感覺真的是……豁然開朗”，熊新翔回憶起自己當(dāng)時(shí)醒悟開來的時(shí)候，依舊顯得很興奮。
對，天地自有其道，不會(huì)對誰特別好，而對其他的人差。
“商道豈不也是天道，并不是因?yàn)檎l運(yùn)氣好，就照顧誰，而是看是否把握到了規(guī)律。”熊新翔感覺到從來沒有的輕松。
在這種充斥著壓力、焦灼和沒有方向感的思考中，熊新翔感覺到自己頓悟了。在于自我的對話中，他找到了自己的“道”。而一旦打開這個(gè)思路，他也收獲了前所未有的信心。
此后，熊新翔開始認(rèn)真對自己的創(chuàng)業(yè)歷程進(jìn)行復(fù)盤。
第二天，熊新翔信心滿滿地向董事會(huì)提出投資豬八戒的理由。
而這個(gè)理由日后也演變成著名的“熊六刀”——
第一就是用戶價(jià)值：用戶群精準(zhǔn)、需求剛性。
第二是增長模式：成本低效率高。
第三是盈利模式：簡單可持續(xù)。
第四相對競爭：當(dāng)前領(lǐng)域沒有巨頭。
第五市場規(guī)模：潛在市場規(guī)模足夠大或增長快。
第六創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)始人具備CEO潛質(zhì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢互補(bǔ)。
而豬八戒，就是“熊六刀”切下的第一塊“大蛋糕”。
憑著這股自信和判斷，真正放下“掙回面子”心理的熊新翔，挨個(gè)說服董事，豬八戒最后成功得到了博恩的融資。
2015年6月，豬八戒成功融資26億元。當(dāng)時(shí)對豬八戒500萬元的投資，如今收獲了700多倍的回報(bào)。
“初創(chuàng)業(yè)，運(yùn)氣好一點(diǎn)，可能會(huì)成功，但如果只依靠運(yùn)氣，肯定走不遠(yuǎn)。”熊新翔說。
虛實(shí)有度再出發(fā)
熊新翔是個(gè)愛思考也愛閱讀的人。他的辦公室里，從商務(wù)書籍到投資管理再到攝影技術(shù)再到諸子百家，不一而足。
互聯(lián)網(wǎng)打電話的失敗和投資豬八戒不僅讓他完成了頓悟，也讓他對自己的投資策略開始了通盤考慮：IT是個(gè)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的輕資產(chǎn)行業(yè)，并且經(jīng)不起經(jīng)濟(jì)周期的沖擊，“有時(shí)候人不能勝天，只要一腳踩空，所有的努力就會(huì)白費(fèi)。”
互聯(lián)網(wǎng)是虛的，做實(shí)業(yè)才能有穩(wěn)固的根基。為了企業(yè)能夠穩(wěn)定且均衡發(fā)展，熊新翔決定在只有“虛”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)里注入“實(shí)”力。2007年，熊新翔斥資1.6億元投入新疆凱恩斯礦業(yè)有限公司，開始在新疆“金三角”地區(qū)收購煤礦，“煤礦是稀缺資源，再‘實(shí)’不過了。”
“有了實(shí)業(yè)，即使互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，也有底氣走下去”，熊新翔說，這樣一實(shí)一虛，天平才能平衡。
而“虛實(shí)有度”，也成為了熊新翔的投資哲學(xué)。“我心中隨時(shí)都有一座天平，左邊是虛的IT技術(shù)，右邊是實(shí)的新疆煤礦。在二元化戰(zhàn)略清晰以后，這座天平只要能夠保證相對平衡，公司就會(huì)持續(xù)穩(wěn)健高效的發(fā)展。”
而在對外上，熊新翔強(qiáng)調(diào)以用戶為導(dǎo)向，“把用戶的需求和價(jià)值搞清楚”。
不斷的實(shí)踐與思考，也讓他在新創(chuàng)公司和天使投資中，都越來越穩(wěn)健和成熟。
2011年，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)金融暫露頭角時(shí)，敏銳的熊新翔投資成立了重慶易極付科技有限公司。他說，“互聯(lián)網(wǎng)金融將是未來十年金融改革的重中之重，做第三方支付，我們就占領(lǐng)了制高點(diǎn)。”
目前，易極付每日的支付流水大約在50多億，交易流水超過70億。
2011年易極付拿到了互聯(lián)網(wǎng)支付牌照，為西部、重慶第一。“我們可能是01家公司中的最后一個(gè)‘1’”，熊新翔說，但是他對自己也對員工不斷的說：要把“101”中的“1”去掉，做到前10，殺進(jìn)前五，最后前三。
“天道無親，常與善人”。熊新翔的努力有了回報(bào)。
2015年12月3日，熊新翔創(chuàng)立的易極付科技有限公司，以遙遙領(lǐng)先的重慶第一和中國50強(qiáng)第三成績斬獲德勤雙高500強(qiáng)亞太區(qū)第六。
而熊新翔本人，也先后多次榮獲重慶年度經(jīng)濟(jì)人物、重慶金融十大創(chuàng)新人物、2015年十大渝商等等榮譽(yù)。
這個(gè)低調(diào)卻滿腔抱負(fù)的商人，一次又一次地走到了聚光燈下。
但是對熊新翔來說，這一切并不是終點(diǎn)，而是一個(gè)又一個(gè)新的開始。
“希望集團(tuán)最后能達(dá)到上千億市值，我的投資和創(chuàng)業(yè)思路能讓更多人收益”，熊新翔笑著說，那時(shí)候，才是他真正可以放馬南山的時(shí)候。
在他背后，一眼看不到頭的書籍，琳瑯滿目。臘梅幽香，黃色的花蕊正對著墻上幾個(gè)飄逸有力的行書：“道法自然”。
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