中科智張鍇雍的創(chuàng)業(yè)勵志故事
被譽(yù)為中國民間擔(dān)保第一人，獲封“擔(dān)保教父”，張鍇雍的“入行”有段故事。
我有一個很重要的觀點(diǎn)：有形資產(chǎn)只能創(chuàng)造有限利潤，而無形資產(chǎn)可能創(chuàng)造無限利潤。真正決定企業(yè)成敗的是無形資產(chǎn)，是企業(yè)家的腦袋。
——張鍇雍在漢“論資產(chǎn)”
改革開放后的第一代MBA，上世紀(jì)80年代掘金海南房地產(chǎn)起家，90年代進(jìn)入民營擔(dān)保領(lǐng)域，數(shù)年內(nèi)成為中國“擔(dān)保教父”，經(jīng)歷危機(jī)絕地重生，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，再次舉旗開拓中國的互聯(lián)網(wǎng)金融藍(lán)海，張鍇雍特有的辯證法激勵著他在人生順逆境勇往直前。
8月15日，中科智創(chuàng)業(yè)金融集團(tuán)董事長張鍇雍出席在漢舉行的一個高峰論壇時，仍舊豪情萬丈：“我們這代既趕上了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的末班車，又搭上了市場經(jīng)濟(jì)的頭班車，注定是繼往開來的一代。”
創(chuàng)業(yè)第一桶金：從100萬到6000萬
這個8月的武漢，不同往常地涼爽。
53歲的張鍇雍，15日出席了在漢口高雄大酒店舉行的“互聯(lián)網(wǎng)金融與擔(dān)保、小貸牽手之旅”高峰論壇，湖南口音濃重，言談自信果決，論及未來金融走勢，確有老夫聊發(fā)少年狂的激情澎湃，這一天，張鍇雍宣布，他所獨(dú)創(chuàng)的“全網(wǎng)金融”模式將在全國大范圍鋪開。
休息時，與會者們私下議論張鍇雍乃是享受改革開放大機(jī)遇的第一代生意人，很多人并不知道的是，張鍇雍原名張啟亮，“鍇雍”二字，是他開始做生意之后，請人算命改的。
張鍇雍是1961年生人，祖籍湖南湘潭，1982年，21歲的張鍇雍從中南礦冶學(xué)院(今中南大學(xué))金屬材料專業(yè)，被分配到哈爾濱東北輕合金廠。
1984年，張鍇雍從哈爾濱考回母校，攻讀碩士學(xué)位。3年后，他成為中國首批“工商管理碩士(MBA)”之一，說起這段往事，張鍇雍笑了起來。
剛畢業(yè)不久的張鍇雍，被中國有色金屬公司派到海南，正值千軍萬馬下海南大熱潮。
1988年，27歲的他東拼西湊借來100萬人民幣，開始了充滿冒險的第一筆投資。
關(guān)于這一經(jīng)歷的詳情，據(jù)中科智集團(tuán)內(nèi)部的說法，張鍇雍只在2007年的一次高管培訓(xùn)會議上提起過。經(jīng)過3次博弈，這100萬變成了6000萬，由此掘得日后創(chuàng)業(yè)的第一桶金。
此后張鍇雍常常提及自己靠開發(fā)房地產(chǎn)發(fā)家，但從海南出來的他轉(zhuǎn)戰(zhàn)長沙、重慶多地并未如第一次那般一帆風(fēng)順。
賠來的靈感：虧掉900萬發(fā)現(xiàn)新天地
因房地產(chǎn)起家，卻并未戀戰(zhàn)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)頭做擔(dān)保，張鍇雍說，“我如果做房地產(chǎn)，不要說在全國，就是在深圳也難做到前十名，而做不到前十名，不如不做”。正是這個信念，驅(qū)使張鍇雍向著多個傳統(tǒng)行業(yè)的邊緣地帶尋找新的利潤空間。
被譽(yù)為中國民間擔(dān)保第一人，獲封“擔(dān)保教父”，張鍇雍的“入行”有段故事。
1998年，張鍇雍的“中科智集團(tuán)”與中國航天工業(yè)公司在深圳的一家窗口企業(yè)進(jìn)行900萬元銀行貸款的互相擔(dān)保。結(jié)果對方未能履行還款義務(wù)。張鍇雍為保信譽(yù)，決定替對方還款。“當(dāng)時的情況往往是民企買通國企老總，讓國有資產(chǎn)為民企償債，而民企為國企還債可謂鳳毛麟角。”張鍇雍回憶說。
在賠了900萬后，張鍇雍發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。
1999年12月，華南地區(qū)首家為中小企業(yè)融資提供信用擔(dān)保的民營信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)——深圳市中科智擔(dān)保服務(wù)有限公司掛牌成立。這是張鍇雍與其合作伙伴龔東升等5位股東，共同注資5000萬人民幣注冊成立的。“中科智擔(dān)保”將目標(biāo)客戶鎖定在需要向銀行貸款的中小企業(yè)身上。但市場在哪里?信用在哪里?“中科智集團(tuán)”替國企還債，在銀行界贏得了一定口碑，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“萬事開頭難”，當(dāng)記者問起公司成立之初，張鍇雍仍是感慨萬千。
當(dāng)時，深圳一家電子公司找到中科智，希望他們?yōu)槠湟还P500萬元的貸款做擔(dān)保。“但銀行不認(rèn)啊，一個民營擔(dān)保企業(yè)憑什么讓人信你?最終，張鍇雍提供了100%的保證金，銀行才放貸。
之后，又做了幾單業(yè)務(wù)，中科智都沒有出過大事，逐漸取得了銀行的信任，保證金也從100%到80%、60%……逐漸降了下來。中科智的流動資金開始充裕起來。
中科智危機(jī)：留下來絕地重生
“做商業(yè)擔(dān)保就如同在風(fēng)口浪尖討飯吃，稍有不慎就可能跌入萬丈深淵”，回憶過往，張鍇雍承認(rèn)自己“每天都神經(jīng)緊張”，4年時間里，張鍇雍一手打造的.“中科智擔(dān)保”成為了中國民營擔(dān)保中的大哥大。
在震動中國資本市場的“中科智危機(jī)”爆發(fā)之前數(shù)年，張鍇雍過得風(fēng)光無限，中科智因?yàn)橹行∑髽I(yè)提供服務(wù)平臺被外國私人股權(quán)投資視為“絕佳項(xiàng)目”。2008年，中科智外方股東指出張鍇雍為代表的中方股東挪用大筆資金，強(qiáng)制其向中科智擔(dān)保集團(tuán)通報財產(chǎn)狀況。
至今人們分析此次危機(jī)的爆發(fā)，深層原因有全球金融海嘯波及，及擔(dān)保行業(yè)利率與風(fēng)險不匹配等諸多因素，張鍇雍在漢坦言：“中科智把錢給客戶之后，客戶還給銀行，但銀行不再給客戶續(xù)貸了，客戶也沒有錢還給中科智，風(fēng)險就發(fā)生了。”“中科智危機(jī)”幾乎把張鍇雍苦心經(jīng)營多年的擔(dān)保帝國推向崩潰邊緣。但出乎很多人意料的是，擁有一身“財技”的張鍇雍并未金蟬脫殼，卻是留下來，解決問題，化險為夷。
2009年3月29日，在深圳市政府及深圳市總商會的安排下，中科智與11家基金機(jī)構(gòu)達(dá)成1億美元“債轉(zhuǎn)股”協(xié)議，宣告中科智與凱雷集團(tuán)在內(nèi)的多家外資股東達(dá)成和解。此次風(fēng)波一度使得中科智整體業(yè)務(wù)嚴(yán)重受挫，然而重整旗鼓的張鍇雍再次公開露面時，仍露出樂觀一面，他說“最壞的日子已經(jīng)過去”。
那一年，張鍇雍登上“胡潤金融富豪榜”，財富總額為22億元。
進(jìn)軍P2P行業(yè)：老夫聊發(fā)少年狂
從事金融行業(yè)近二十年，中科智旗下還掌控中蘭德?lián)�、三合�?chuàng)業(yè)工場等金融公司。如今，有人估算張鍇雍的實(shí)際身家已逾百億。
但老兵并不停歇，他又有了新的戰(zhàn)場，現(xiàn)在，張鍇雍把業(yè)務(wù)向合拍在線P2P平臺轉(zhuǎn)移。“其實(shí)，以我現(xiàn)在的年紀(jì)，已經(jīng)不適合做互聯(lián)網(wǎng)了，但是我聊發(fā)少年狂。”15日，在漢說起合拍在線的前世今生，張鍇雍自我調(diào)侃道，他還認(rèn)為合拍在線開始的低調(diào)與互聯(lián)網(wǎng)思維不符。
張鍇雍轉(zhuǎn)向P2P也并非一時的沖動之舉。
2012年，中科智所在的擔(dān)保行業(yè)接連曝出丑聞，來自銀行業(yè)的授信額度一度跌至冰點(diǎn)，擔(dān)保行業(yè)的生存空間被擠壓，民營擔(dān)保公司首當(dāng)其沖。“基于這個情況，就必須打組合拳，把傳統(tǒng)的銀行貸款擔(dān)保和線上貸款擔(dān)保結(jié)合起來。”張鍇雍說。
對于如何服務(wù)中小微企業(yè)，從業(yè)近二十年的張鍇雍可以說是行家中的行家。2012年6月，合拍在線P2P平臺上線。
不久前，網(wǎng)貸之家公布了一組數(shù)據(jù)，2013年，合拍在線總成交量為32.25億元，居中國P2P行業(yè)第三，超過陸金所的25.96億元和紅嶺創(chuàng)投的18.98億元;截至2014年5月末，合拍在線兩年累計(jì)成交量超過60億元，位列全網(wǎng)第二。
張鍇雍在接受記者采訪時表示：“合拍在線走的是產(chǎn)業(yè)金融模式，為中小微企業(yè)的產(chǎn)業(yè)金融配套服務(wù)，這就意味著單筆借款規(guī)模較大，成交量積累速度更快。”
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