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創(chuàng)業(yè)失敗的案例分析參考
很多創(chuàng)業(yè)者在沒有取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的時候，公司的儲備資金就耗盡了。項(xiàng)目做到一半，或者即將成功，可是苦于沒有資金的支持，只能以失敗告終。以下是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)失敗的案例分析參考，僅供參考，歡迎大家閱讀。
創(chuàng)業(yè)失敗的案例一：前長跑冠軍艾冬梅創(chuàng)業(yè)失敗故事
前全國長跑冠軍艾冬梅的生活似乎總伴隨著難題。在經(jīng)歷了向教練討薪、為生存要賣獎牌等波折后，好不容易在通州某商城開起服裝店的她又遇到了新困難。昨天，艾冬梅表示由于創(chuàng)業(yè)很難，她的服裝店可能開不下去了。
經(jīng)營鋪面
一月只賺1000多元
其實(shí)從2007年開店之后，艾冬梅的生意一直很冷清。好在商城免了她兩年的租金，供貨方也給了她不少優(yōu)惠，才算勉強(qiáng)維持了下來。從艾冬梅開店至今，已經(jīng)一年半的時間，但收入并沒有多少，“這一年半的時間我平均一個月也就能賺1000多元。最好的時候是開奧運(yùn)會的那一個月，流水有兩萬多，但平時卻少得可憐。”
但現(xiàn)在艾冬梅所在的商城要重新裝修，“商城讓所有商戶在3月20日之前搬出，重新裝修后也不再免我的租金了，我面臨著重新就業(yè)�！卑繁硎�，“現(xiàn)在，只盼著還能有商城為她這樣生活困難的退役運(yùn)動員提供一些優(yōu)惠政策。”
為了省錢
艾冬梅放棄回家過年
稍微讓艾冬梅感到欣慰的是，自己的女兒已經(jīng)在2008年夏天上了通州的某幼兒園，這個幼兒園對艾冬梅特殊照顧，免了學(xué)費(fèi)。但艾冬梅坦言，自己還想多掙些錢，希望能夠供得起孩子在北京上學(xué)。
目前，艾冬梅一家仍然住在位于通州區(qū)的一個小區(qū)里，房子是和別人合租的，每個月的租金有500多元。錢雖然不多，但對即將雙雙失業(yè)的艾冬梅夫婦來說，也難以承受。為了省點(diǎn)錢，艾冬梅放棄了今年春節(jié)全家回東北老家過年的計劃�！盎疖嚻碧F，來回又得耽誤好些天，我還是決定在北京過年了。”艾冬梅無奈地說。
創(chuàng)業(yè)失敗的案例二：一個80后農(nóng)村創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷
我是80后，一直有一個創(chuàng)業(yè)夢想，想闖出自己的事業(yè)，讓我的父母享幾天清福，把企業(yè)做大，成為國際知名企業(yè)，為偉大的祖國母親爭光�？晌业膭�(chuàng)業(yè)之路并不是我所想象的那樣簡單。
我一個農(nóng)村孩子，從小在農(nóng)村長大，熟悉農(nóng)村環(huán)境，農(nóng)村的草是遍地都是，又安靜，搞養(yǎng)殖業(yè)應(yīng)該是很好的。（這是我在書上看到，要成功整合身邊的所有資源）可搞什么養(yǎng)殖，最有經(jīng)濟(jì)效益呢？經(jīng)過調(diào)查，我選擇了兔子養(yǎng)殖，說干就干，我買了養(yǎng)殖的設(shè)施——兔籠子，食槽，水槽還有關(guān)于兔子養(yǎng)殖技術(shù)的書等。
我考慮到，剛開始我沒有養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，也不了解市場行情等，所以養(yǎng)殖規(guī)模并不大，就這樣開始了我的創(chuàng)業(yè)之路，
可漸漸問題就出現(xiàn)了，我開始覺得太累，白天打掃衛(wèi)生，喂食，消毒，打疫苗，拌料等等等，這還不算什么，就這樣照顧。還是由(有)兔子死亡，雖然死亡的數(shù)量并不多，可還是讓我整天提心吊膽的，感覺是那種心理的疲憊，而且，要三個月才見效益，就算見效益，由于，養(yǎng)殖規(guī)模太小，盈利也不會很多。于是對兔子養(yǎng)殖的興趣開始淡了，開始尋找見效更快，盈利更多，出力更少，更容易發(fā)展的項(xiàng)目。
就這樣我的第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，我接下來又作了一些創(chuàng)業(yè)嘗試，均不理想。
就在這時，也就是我放棄肉兔養(yǎng)殖的第二年，肉兔價格開始飛漲，比當(dāng)時的價格，高出了兩倍還多。
我開始審視我自己，審視我的創(chuàng)業(yè)思想，我的心態(tài)。我開發(fā)現(xiàn)了很多問題。這些問題也是初次創(chuàng)業(yè)者的通病。那就是；
缺乏吃苦精神，好高騖遠(yuǎn)，不能一步一個腳印的向前走，
這一條也是最主要的，那就是像馬云所說：”今天是殘酷的，明天是殘酷的，后天才是美好的，可往往大多數(shù)人死在了明天�！熬拖裎乙粯�，缺少堅(jiān)持和執(zhí)著，如果，我當(dāng)時堅(jiān)持了，努力了，那么我可能有了一定的資金積累。
但是，后悔是沒用的，在這里我希望，所有的創(chuàng)業(yè)者，所有像我一樣的80后們，讓我們從今天開始努力努力再努力。執(zhí)著執(zhí)著在執(zhí)著。只要我們不輕易放棄，只要挺過今天，明天。我相信我們一定會有美好的后天。
創(chuàng)業(yè)失敗的案例三：
去年十一月份左右，不想繼續(xù)給人打工了，想自己做個實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目，最后看好豆腐加工的連鎖項(xiàng)目。這是在央視相關(guān)欄目播過的項(xiàng)目，我想這個項(xiàng)目應(yīng)該是不錯的，因?yàn)槎垢且环N大眾食品，中國人沒吃過豆腐的可能很少，所以它的市場我覺得應(yīng)該不是問題。
最主要的是我在北京和我出差的時候基本就沒吃到過讓我滿意的豆腐，所以我覺得只要豆腐的品質(zhì)好，就肯定能賺錢的。為了做好這個項(xiàng)目，我給這個連鎖的總部聯(lián)系，我讓他們給我介紹一個在北京附近的連鎖店，我想先看看再說。
經(jīng)過考察，我覺得真是很不錯呢，就去了總部進(jìn)行培訓(xùn)。在考察時我了解到在沒有連鎖店的城市做可以發(fā)展分店，總部對發(fā)展分店是有獎勵的，基本情況是第一家做的連鎖店發(fā)展兩家以后就可以做總店了，在沒做總店的時候，每發(fā)展一家獎勵1000元，做總店后每發(fā)展一家獎勵3000元，我一看，這個政策真是不錯的阿，自己做一個店本身就應(yīng)該盈利的，再加上發(fā)展分店的獎勵，一年純利潤30000左右肯定是沒有問題的阿。
經(jīng)過了解，我確定了去某地發(fā)展。結(jié)果就完全不是你想象和計算的那樣了，首先是豆腐的出品率有差異，這里不是講人家把咱給騙了，做豆腐和黃豆有很大關(guān)系，此地的和彼地的出品率就不一樣的，出品率低，價格就要高，價格高就沒有競爭力，同時各地居民的消費(fèi)意識也不一樣，有的地方的人，起碼是大多數(shù)的人就很看重產(chǎn)品的品質(zhì)，可是有的地方的人就更看重價格。
經(jīng)過幾個月的辛苦勞作，終于可以不賠錢了，可是也不算掙錢，能掙300至400吧，可是你知道把我給累得嗎。那就是一個累啊，這是我工作以來受累最大收入最少的一個階段啊。我依然堅(jiān)持著，因?yàn)檫�可以做連鎖分店阿，而且真是有人對這個連鎖感興趣了。不知是不是我的運(yùn)氣太差了，總部在這個時候出了問題，告訴我一個月內(nèi)暫停連鎖分店的運(yùn)作。我的氣一下就給瀉了。都說是大樹好乘涼，可是城門失火也殃及池魚啊。
我狼狽的逃回了北京。加盟培訓(xùn)費(fèi)花了5000，購買設(shè)備及相關(guān)原料7000多，其他費(fèi)用2000左右，還有想不起來的，因?yàn)槲也挥泿さ�。只記�?0000多的存折最后回北京的時候就拿回了10000元。有些項(xiàng)目其實(shí)也不是騙人不騙人的問題，最后不做了的原因可能有很多，比如你的期望值啊等。所以不管做什么項(xiàng)目，一定要考慮周全，這件事給我的教訓(xùn)就是不要急著自己做，你可以先想辦法給做的人打工，這樣可能就不會最后后悔了。
創(chuàng)業(yè)失敗的案例四：
我是學(xué)工科的，大學(xué)畢業(yè)后一直從事本專業(yè)的技術(shù)工作。而市場經(jīng)濟(jì)時代，社會變化很快，我所從事的行業(yè)不景氣，我總感覺到面臨下崗失業(yè)的危險。可是，我的年齡、專業(yè)在求職上沒有任何優(yōu)勢，所以我不打算繼續(xù)找工作，而是想自己做點(diǎn)什么。
我所在公司上網(wǎng)很方便，時間也很充裕，于是我成天泡在網(wǎng)上尋找商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的加盟廣告，每個項(xiàng)目我都覺得不錯，都讓我蠢蠢欲動，可是逛街時發(fā)現(xiàn)大部分的加盟店經(jīng)營情況并不好，網(wǎng)上也有很多論壇說加盟陷阱太多，于是我不敢貿(mào)然投入大量資金。
一個偶然的機(jī)會，我在一個本地網(wǎng)站的二手市場上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯(lián)系問了問情況。起初我并沒有想買，因?yàn)槲耶吘购翢o這方面的經(jīng)驗(yàn)。
誰知兩天后那人又給我打電話，熱情地說讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛美心理我答應(yīng)了。那人是一個很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。她說要出國，所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉(zhuǎn)讓出去。據(jù)她介紹，做飾品利潤非常高。非典時期利潤是最少的時候，但就是那時，每月的純利還有2000多元。她的說法很讓我動心。
我隨后又看了看她帶來的樣品。那些樣品很精致，當(dāng)然標(biāo)價也很高。她說可以按照標(biāo)價的二折轉(zhuǎn)讓給我，這樣的話無論我怎么賣都不會賠錢的。聽了這話，我真的動心了。可是，我告訴她我現(xiàn)在沒有店鋪。她聽了以后又給我推薦了兩個地方，并說馬上就要出國，要我抓緊時間決定，還有別人也在跟她聯(lián)系。
于是，我就去了她推薦的一個地方。那里是一個國際商業(yè)中心。市場組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉(zhuǎn)租。我試著聯(lián)系了幾家，有一家位置不錯，租金也較低。
其實(shí)，我也懷疑過這里是否生意不好，可是問了幾家店主，他們都說現(xiàn)在剛開業(yè)沒多久，商鋪嘛，肯定要養(yǎng)一段時間的，這個商廈有政府的投資，不會垮的。我想想，覺得這個說法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先在這練練唄。
別的準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就剩下人的問題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰呢？
我想到了待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒問題。跟她一談，她馬上就同意了，說好先幫幫忙等理順以后再雇人。
萬事俱備，我覺得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。
誰知，我剛付完錢，小姑子卻通知我她要準(zhǔn)備考試，幫不了忙了。
這是給我的第一個打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來，大不了就是雇個人唄。但是第二個打擊隨后就來了。在辦進(jìn)場手續(xù)的時候，商廈宣稱二樓是服裝商場，不能經(jīng)營飾品。轉(zhuǎn)租的時候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經(jīng)營服飾，包括服裝和飾品，而且當(dāng)時也有其他人在經(jīng)營飾品，我就沒有深究�，F(xiàn)在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說，反正現(xiàn)在還沒管。租金已交，也只好這樣了。
租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應(yīng)付。等我回來，已經(jīng)是兩周之后了。時間就是金錢吶！我隨便裝修，把貨物上柜�？粗切┚赖呢浳�，我還是很有信心的。剛開始沒有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點(diǎn)，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時候想到店里正關(guān)著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。
好在沒幾天，就有人介紹了個小姑娘給我。我看了看，感覺小姑娘條件還不錯，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場上點(diǎn)貨。我發(fā)現(xiàn)，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應(yīng)顧客需求我都上了點(diǎn)。兩個月下來一盤點(diǎn)，每個月都要虧損一二百元，我認(rèn)為生意剛開始也沒有太介意。
誰知道，這個商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。
這個商廈的開發(fā)商是地產(chǎn)商，他們在開盤時炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊(duì)，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個人，由業(yè)主進(jìn)行出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。
另外，由于開始大家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應(yīng)的貨物的價格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。
隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場，有的商戶沒退場卻也總是關(guān)著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務(wù)正業(yè)。商場的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。到后來，商場的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時我連服務(wù)員都雇不起了，因?yàn)楣腿吮汝P(guān)著門還要賠錢。商廈此時門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期后，90%的商戶已經(jīng)撤場。我也無法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收場，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過時的飾品。
這場生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過，我從中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。總的來說有以下幾點(diǎn)：
首先，選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導(dǎo)，要多做調(diào)查研究。
第二，對于飾品來說一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因?yàn)樵俸玫娘椘范加袝r尚性，過了時就一文不值。
第三，做買賣最重要的是選址。要仔細(xì)考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購買能力，還有一點(diǎn)，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)都出售給個人的商鋪。如果一個地方同時有很多商鋪轉(zhuǎn)讓，一定不能租。
第四，開始上貨不要求全求多，再全也會有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會占壓資金，而且太全的話還會形成雜亂的感覺。
第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時間和自由度才能考慮。
要審時度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經(jīng)營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。
希望我的經(jīng)歷能給想創(chuàng)業(yè)的朋友們一些借鑒，如果是這樣，那我的失敗也還增加了更多的社會意義。我的失敗也就值了。
創(chuàng)業(yè)失敗的案例五：
明星就是不同凡響，連“徐靜蕾的網(wǎng)店開張一年，只有60筆生意成交”都成就了所謂“老徐兵敗網(wǎng)店”的重大新聞，對美女明星一點(diǎn)都沒有同情心，還在那里幸災(zāi)樂禍，不過理由也蠻充分，因?yàn)檫@個美女好象在互聯(lián)網(wǎng)的知名度不比她在娛樂圈的名氣小多少�！捌鋵�(shí)徐靜蕾已很懂得運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，開博客點(diǎn)擊2.4億成為第一博;做網(wǎng)絡(luò)電子雜志首期號稱賺了100萬”，一個號稱很懂得運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的明星人物，前后反差如此之大，的確有點(diǎn)讓人大跌眼鏡。
一比多的鐘海波一直都不是追星一族，對徐靜蕾究竟為啥沒有將網(wǎng)店弄得象博客一樣風(fēng)生水起，沒有很大的興趣，但是可以對美女徐靜蕾斗膽地說一句：網(wǎng)店不是這么開的。
“1.0的門戶時代，信息的瀏覽更多的會用借助于鼠標(biāo)，2.0的用戶創(chuàng)造內(nèi)容時代，用戶的參與、互動、創(chuàng)造更多的通過鍵盤來體現(xiàn)�！标愒龉獾摹痘樱鹤屾I盤大于鼠標(biāo)》中巧妙地運(yùn)用了“鍵盤與鼠標(biāo)”的區(qū)別闡釋了web2.0時代用戶交互的重要性，而企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)之一，同樣就是讓鍵盤用戶多起來，最終完成產(chǎn)品分銷的過程。
由上�；鹚偬岢龅木W(wǎng)絡(luò)營銷2.0概念就為我們指出：網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)不僅僅要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷的方式手段，更多的是專注網(wǎng)絡(luò)營銷效果轉(zhuǎn)化，著力解決將客戶的網(wǎng)絡(luò)營銷投入轉(zhuǎn)化成為客戶實(shí)實(shí)在在效果的問題。而這里所強(qiáng)調(diào)的“網(wǎng)絡(luò)營銷效果轉(zhuǎn)化”則主要依賴的就是通過網(wǎng)絡(luò)營銷的雙方——網(wǎng)站用戶與企業(yè)客戶之間的良好的交互性來完成，其中的網(wǎng)站用戶則主要是前面所說的鍵盤客戶，他們通過一系列的轉(zhuǎn)化工具作為橋梁，與中小企業(yè)建立有效的聯(lián)系，如客戶評價、在線訂單、在線客服、火速呼等，促使網(wǎng)站訪問者與中小企業(yè)進(jìn)行互動，并采取積極措施。當(dāng)然，鍵盤客戶使用鍵盤的方式可以更加多樣化和選擇的自由化，根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際屬性和實(shí)際的需要鍵盤的表達(dá)途徑會有所差異。
徐靜蕾運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的確不賴，博客和電子雜志的超高人氣有力地證明著她的實(shí)力，但毋庸置疑的是，點(diǎn)擊量和訪問量的絕大部分來源應(yīng)該是慕明星之名而去，窺探明星的私秘生活以滿足各自的獵奇心理，來也匆匆，去也匆匆，就是有個別忠實(shí)的粉絲，最多也是用寥寥數(shù)字表達(dá)下仰慕之情，畢竟網(wǎng)上傳情，成本是近似為零的，這是鼠標(biāo)用戶的共同特征之一，這也就是為什么短時間內(nèi)徐靜蕾的博客能賺那么多吆喝的原因吧。
而徐靜蕾的網(wǎng)店從事網(wǎng)絡(luò)營銷，不可能只是希望別人到此一游，更重要的還要別人從口袋中掏出人民幣，當(dāng)粉絲的身份轉(zhuǎn)換成顧客上帝，上帝的眼光和要求就會大不相同了，一方面對產(chǎn)品的需求是“物美價廉”，何況是網(wǎng)絡(luò)營銷的最大優(yōu)勢都快變成了低價的今天，“許多買家都抱怨衣服價格偏貴”自然少人問津，另外也有人指出了：徐靜蕾并沒有有效地利用她的名氣為產(chǎn)品增加附加值，也是影響因素之一。促使鍵盤用戶作為的是利益和價值，有利可圖才是鍵盤用戶判斷是否作為的動因，只有引導(dǎo)鍵盤用戶實(shí)際參與網(wǎng)絡(luò)營銷的全程，才能最終完成網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)。從徐靜蕾網(wǎng)店的界面和陳設(shè)產(chǎn)品的單一種類來看，能吸引鍵盤用戶的元素可謂寥寥無幾，也就怪不得最后落得個“兵敗”的尷尬結(jié)果了。
不能否認(rèn)的是，鼠標(biāo)用戶必將是鍵盤用戶的基礎(chǔ)，鼠標(biāo)用戶帶來的源源不斷的流量，是網(wǎng)絡(luò)營銷不可或缺的源泉，而將流量變商機(jī)的過程則是鍵盤用戶的功勞，所以最后想說的是：網(wǎng)絡(luò)營銷中，要鼠標(biāo)更要鍵盤，鼠標(biāo)是分母，鍵盤是分子，鼠標(biāo)用戶數(shù)量永遠(yuǎn)是大于鍵盤用戶數(shù)量的，好的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，則是盡可能地增加鍵盤用戶這個分子的比例，從而提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效率。
擴(kuò)展資料：
導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的原因
孤家寡人(SingleFounder)
單一創(chuàng)始人有什么問題呢?最起碼,這反映了一種信心的缺乏。隱含的信息是,創(chuàng)始人無法說服他的任何一個朋友跟他一起打天下。這很值得玩味:別忘了,他的朋友是最了解他的人。
固執(zhí)己見(Obstinacy)
在某些領(lǐng)域里,成功的途徑需要你認(rèn)準(zhǔn)了想做的事情并堅(jiān)持到底,不管遇到多大的挫折。而創(chuàng)業(yè)則另當(dāng)別論。
你應(yīng)該避免過于堅(jiān)持原來的計劃,因?yàn)樗赡苁清e誤的。大多數(shù)成功的初創(chuàng)公司,最后做的都不是他們剛開始企圖做的-而且差別往往很大,以至于你很難把他們同最初的公司聯(lián)系起來。在創(chuàng)業(yè)的過程中,你應(yīng)該準(zhǔn)備好接受任何更好的主意;而最難做到的就是放棄你已有的想法。
當(dāng)然,這里也有一個度的問題。每周都換一個想法顯然也不可能成功。有什么標(biāo)準(zhǔn)能夠幫助你做決定嗎?一個辦法就是衡量那些新的想法是否代表了某種進(jìn)展。如果你能夠利用大部分你所做過的東西,那么你可能是在一個螺旋式上升的過程中;反之,如果你需要從頭開始的話,那就不是一個好兆頭。
幸運(yùn)的是,你可以向你的用戶尋求建議。如果你轉(zhuǎn)向一個新方向,而用戶又對此反響熱烈的話,那么你很可能押對寶了。
受制于投資者(PoorInvestorManagement)
作為公司的創(chuàng)始人,你應(yīng)該掌握公司的投資者。你不應(yīng)該忽略他們,因?yàn)樗麄兛赡芴峁┯幸姷氐慕ㄗh。但你絕不能把公司運(yùn)作交到他們手上，那應(yīng)該是你的職責(zé)。如果投資者對于運(yùn)作其所投資的公司有足夠的見地的話,那他們干嗎不自己創(chuàng)立一個公司呢?
不能夠全時投入(AHalf-HeartedEffort)
從統(tǒng)計上說,如果想要避免失敗的話,一個很重要的事情就是辭掉你的日常工作。絕大多數(shù)失敗的初創(chuàng)公司,其創(chuàng)始人都屬于業(yè)余性質(zhì);而那些成功的初創(chuàng)公司,創(chuàng)始人都是全副身家撲在了上面。這是不是說,你必須辭掉你的日常工作呢?也不一定。我在這里胡亂猜測一下。我想那些還沒有辭掉工作的創(chuàng)始人,大多缺少一種創(chuàng)辦公司所必需的決心;他們的意識深處是知道這一點(diǎn)的。他們之所以不敢投入更多的時間是因?yàn)樗麄冎?這不是一個好的投資。
領(lǐng)域偏狹(MarginalNiche)
如果你看過孩子們打棒球的話,你會發(fā)現(xiàn),在某個年齡段以下的孩子會有些怕球。我在8歲的時候當(dāng)過外野手,不過沒有接到過多少球,因?yàn)槊看吻虺绎w來的時候,我總是閉上眼睛,舉起手套來保護(hù)自己,而不是去力爭接到球。
一個初創(chuàng)公司,如果凈是挑選那些偏狹的項(xiàng)目來做的話,就跟我在8歲時對付來球的策略一樣。要知道,如果你能夠有所成就的話,就必然會有競爭者,早晚都要面對。所以說,如果你不想競爭的話,那么你想出來的點(diǎn)子好不到哪兒去。
沒有明確的目標(biāo)用戶(HavingNoSpecificUserinMind)
如果你不了解用戶,就不可能做出他們喜歡的東西。大多數(shù)成功的初創(chuàng)公司,都是從解決創(chuàng)始人遇到的問題開始的。這里面有這樣一條規(guī)則:你所創(chuàng)造的財富是跟你對問題的理解程度成正比的;而你最了解的就是你自己的問題。
籌集的資金太少(RaisingTooLittleMoney)
大多數(shù)成功的初創(chuàng)公司到某一階段都會接受投資。這就跟要有多個創(chuàng)始人一樣,從統(tǒng)計上來說,是一個可靠的舉措。那么,你應(yīng)該接受多少投資呢?
初創(chuàng)公司的資金是用時間來衡量的。每個還沒有盈利的初創(chuàng)公司(幾乎所有的初創(chuàng)公司在剛開始時都不可能盈利)在錢花光之前都會有一段時間。這段時間有時候被喻為“跑道”(runway)。這是一個很好的比喻,它在提醒你,當(dāng)你錢花光的時候,要么起飛,要么撞毀。
太少的錢意味著你沒有足夠的跑道起飛。當(dāng)然,起飛的概念也需要視情況而定。通常你需要更上一層樓:從僅僅有個想法和正在實(shí)現(xiàn)的原型;到有了原型,正在發(fā)布;到已經(jīng)發(fā)布了產(chǎn)品,正處于顯著的增長期。這也要看投資者的想法,畢竟他們是你在實(shí)現(xiàn)盈利前要說服的人。
花銷無度(SpendingTooMuch)
有時候很難把花銷無度和籌集的資金太少區(qū)分開來。如果錢不夠用了,你既可以說是開銷太多,也可以說是籌集的資金太少。區(qū)分這兩條的唯一辦法是跟別的初創(chuàng)公司做個比較。如果你籌集了500萬元的資金卻還是不夠用,那么原因就很可能是花銷無度。
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