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  • 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)案例分析

    時(shí)間:2020-11-21 13:50:53 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿

    網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)案例分析

      網(wǎng)上書店

      這是一家網(wǎng)上自考書店。參加自考的同學(xué)都知道,購買自考教材是一件比較麻煩的事情。

      于是這位在福建沙縣的莊老師辦了這個(gè)自考書店,經(jīng)過省自考辦批準(zhǔn)并下發(fā)文件,同意其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)賣書試點(diǎn)。

      該網(wǎng)站采用了asp網(wǎng)絡(luò)編程技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)訪客可以在線訂購書,并有虛擬購物車以方便其購買更多的書。訪客下了訂單后,可以通過郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。

      書店在收到貨款后,將書寄出并在網(wǎng)站的留言板上公布寄書情況(這個(gè)也是一種文告,讓訪客知道有不少人買書)。同時(shí)該網(wǎng)站也知道經(jīng)商的竅門,在顧客購買了一本書后贈(zèng)送其一張這門課的試卷(以吸引回頭客)。關(guān)于賣書的利潤問題,筆者有一次去一家書店買書,老板見我是老顧客,打了個(gè)8折(注意!老板絕對不會(huì)做虧本生意,由此可以想像書店中書的進(jìn)價(jià)肯定是在8折以下)。

      隨后筆者根據(jù)網(wǎng)站公布板的提示統(tǒng)計(jì)了一番,在10天時(shí)間內(nèi)共有33位訪客訂購了書(生意還是比較好)。由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商采用寄送方式,郵寄書的`成本都是由訪客支付的,其利潤還是比較高的。針對這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行觀察,筆者的總結(jié)是:采用方便快捷的電子商務(wù)程序,多種多樣的支付手段,周到而又熱情的服務(wù)。

      自刻光盤

      小輝是一位很不錯(cuò)的程序員,他不僅程序編得好,而且文章也寫得很好。

      更值得一提的是,他的經(jīng)商意識(shí)也很強(qiáng)烈!他將自己網(wǎng)站三年多的文章記錄刻錄成光盤,然后通過自己的網(wǎng)站進(jìn)行銷售,同時(shí)還附送一些源程序包等。

      小輝的網(wǎng)站有非常多的忠實(shí)用戶,并且日訪問量也非常大,這些都為光盤的銷售奠定了良好的營銷基礎(chǔ)。

      我們來大致核算一下成本:據(jù)小輝網(wǎng)站上的信息,一張光盤,價(jià)格是68元人民幣,郵寄+光盤+刻錄機(jī)磨損費(fèi)在12元左右,其中的利潤非?捎^!其支付方式的多樣化值得不少網(wǎng)站學(xué)習(xí),包含了郵局匯款、招商銀行轉(zhuǎn)賬及電匯。

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