我在08年之前一直從事塑料產(chǎn)品銷售行業(yè)，給兩家單位拉訂單，拿傭金的，內(nèi)人是在江蘇一家國家級重點(diǎn)中學(xué)內(nèi)開文化用品店的，閑來沒事的時候就往那兒幫忙，時間長了，跟老師關(guān)系混得不錯，有一天，一個數(shù)學(xué)教師拿了一塊紙板做的數(shù)學(xué)模板到店里，問我能不能做成塑料模板，銷售給文化用品店，我拿到手一看，喲!真不錯，不是專業(yè)的還真搞不出來，有的東西還看不懂，雖然上過大專，高中幾何的東西早就還給老師了，這位老師說他設(shè)計(jì)這個東西花了很多心血，他們數(shù)學(xué)組的教師也都參與了修改。是高中生畫立體幾何的繪圖模板，他告訴我，這塊模板主要有三個好處：

　　1. 畫圖快(原來用直尺畫立體圖一般要1-2分鐘，考場上的時間是寶貴的)

　　2. 畫圖標(biāo)準(zhǔn)(根據(jù)模板上的圖形作的圖都是標(biāo)準(zhǔn)的)

　　3. 提高解題思路(不標(biāo)準(zhǔn)的圖形看得什么都不像怎么解題呢?)

　　根據(jù)我多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，直覺告訴我，這應(yīng)該是個很有市場的產(chǎn)品。我就告訴老師，下次有機(jī)會到外地出差，我順便看看有沒有同類產(chǎn)品，好不好做。因?yàn)槲医?jīng)常去上海，義烏等地，順便去看了一下文具批發(fā)市場，還真沒有，有幾家當(dāng)時就想跟我訂貨，真是恨不得馬上能變出來給他。心里高興那個勁啊!甭提了。

　　回來跟教師一協(xié)商，我出錢，他出技術(shù)(專利)，然后合作生產(chǎn)，老師一聽，他不出錢就能變成產(chǎn)品，比我還高興!真是摳到家了。

　　說動手就動手，回來就忙活開了，開模，生產(chǎn)，印刷，包裝一下子砸進(jìn)去小十萬，自己的錢全投了，還借了朋友的，看上去一個小小的產(chǎn)品沒想到這么繁瑣，一個多月后，第一個產(chǎn)品出來后，眼淚都快掉出來了，總算沒白費(fèi)勁，總算有自已的產(chǎn)品了，趕快拿給那位江蘇省特級教師去看，我看他那表情，比吃了蜜還甜。就象看見錢似的。

　　下面就到銷售環(huán)節(jié)了，第一個跑義烏，去找那些原來要跟我訂貨的那些人，沒想到又是一副嘴臉了，原來都不問價(jià)錢，現(xiàn)在產(chǎn)品出來了，一聽我報(bào)價(jià)，連說太高太高，都說他們做產(chǎn)品也就幾分錢的利潤，叫我少賺點(diǎn)，我的媽呀，我還沒賺呢，什么叫少賺點(diǎn)呀。這兩個月盡投錢了，真是不知辦個小工廠要化多少精力!胡子留得快唱京劇了，都沒空刮。

　　沒辦法，只能留下點(diǎn)樣品，要的時候再談價(jià)格，再跑到二級市場去看看，跑到上海，無錫跑了一圈，二級市場價(jià)格能稍高些，但是嫌我貨太單一，他們都是到義烏拿貨，為了這一個產(chǎn)品到我這兒進(jìn)，太麻煩，幾天下來訂出去十幾箱貨，搞得我灰頭土臉的，回家看著那幾萬把尺我傻了，怎么銷得出去呢?哪怕討個本也行啊!

　　算了先買瓶白的，醉一把再說，這陣子太累了，沒人理解。我算是栽在這位數(shù)學(xué)專家身上了。有一天打電話告訴他銷售實(shí)情，他聽了很無奈，叫我去找一個中學(xué)的校長，那個校長還是他的徒弟，我想是不是真的啊，再三問他有用嗎?他說你去吧，重點(diǎn)中學(xué)培養(yǎng)出來的不都是校長，主任嘛! OK明白。

　　找到了校長后，左看右看，直說這可不是一般人能設(shè)計(jì)得出來的，也只有國家級重點(diǎn)中學(xué)(啟東中學(xué))能有這種實(shí)力，不過學(xué)校可不能推銷啊，強(qiáng)制性買的話，是不允許的，他叫來數(shù)學(xué)組的組長，組長看得眼睛都發(fā)綠了，還以為是陳景潤設(shè)計(jì)的呢。他說我叫數(shù)學(xué)教師拿到班上給學(xué)生宣傳一下，想買的可以登記下來，到時候集體買。這一下，可把我樂壞了。

　　回到老家后，就從鎮(zhèn)江一路跑學(xué)校，歷經(jīng)常州，無錫做了三個地級市，遠(yuǎn)的坐車，近的就騎著我那輛汗血寶馬-隆鑫 125，城里的教師就比較謹(jǐn)慎，一般都是先推薦給學(xué)生，自由訂，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的高中就不一樣了，數(shù)學(xué)教師都能拍板的，直接給學(xué)生訂，一人一把，強(qiáng)制性的(當(dāng)然有秘訣的噢……)一般十個學(xué)校當(dāng)中有5-6家學(xué)校能談下來，還有那幾家就不讓你推銷了，不過讓老師拒絕也讓你很有尊嚴(yán)，不象跟商人做生意，跟爺孫似的。三個月跑下來，收入頗豐，凈利潤差不多有16萬，不過人累得夠嗆，到現(xiàn)在頸椎還疼呢，掙點(diǎn)辛苦錢真不容易啊!

　　總結(jié)以上經(jīng)驗(yàn)，我得出一個結(jié)論，一個產(chǎn)品沒有單純的好賣與不好賣的區(qū)分，改變一下思路，興許柳暗花明又一村，經(jīng)過第一年跟學(xué)校的關(guān)系基礎(chǔ)，往后就不用那么跑了，只需要電話聯(lián)系一下，發(fā)發(fā)貨就可以了。

　　正在創(chuàng)業(yè)路上的朋友，您是不是遇到類似的問題呢?讓我們一起來討論討論營銷策略上的問題。