親戚搶客戶 是忍讓還究則

    小張的姑媽一直都在負(fù)責(zé)幫小張管理廠子，小張有一個(gè)大客戶，一下單就是一個(gè)貨柜。不但能滿足他廠的生產(chǎn)，他還外發(fā)加工，我們廠去年也跟小張拿過包來生產(chǎn)；此客戶貨款準(zhǔn)時(shí)，是難得的好客戶，小張就是靠這個(gè)客戶發(fā)家致富的。（說明一下：外面的加工單不好結(jié)款，相信做過加工單的老板深有體會(huì)）。

    小張姑媽以前也是做了十多年包包的強(qiáng)手，曾經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)過，沒有做起來。

    在去年年初從小張廠出來，又自行創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然也是老本行做包。

    去年遇上金融危機(jī)，很多廠都沒有事做。小張的客戶在此時(shí)下單，要求小張降低單價(jià)，小張不肯。結(jié)果被小張姑媽以低0.5毛一個(gè)包的價(jià)格接了下來。小張自是心里有氣，但是礙于是親戚又不好說。

    現(xiàn)在客戶的單都往小張姑媽那兒下，小張單不足時(shí)還要到姑媽那兒去拿單做。他姑媽的廠靠著這一個(gè)客戶是越做越大，生意越來越旺。

    小張因?yàn)槿�是做加工單，單價(jià)比較低，員工倒是個(gè)個(gè)月薪很高，他自己覺得太辛苦又沒有錢賺。前幾天來我廠說已經(jīng)在賣針車了，打算不做這行了。他以前是廚師，想著做回老本行。

    我覺得在去年的行情下，很多廠都沒有事情做，小張客戶要求降低單價(jià)，本著長遠(yuǎn)利益，是應(yīng)該適當(dāng)降幾毛錢的，如果答應(yīng)了，小張現(xiàn)在一定事業(yè)做得紅紅火火的。朋友們，你們說呢？

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