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確定創(chuàng)業(yè)城市的3個技巧
以下是三種在為初創(chuàng)企業(yè)尋找正確城市的三種辦法:
1. 與消費(fèi)者的接觸
以美國距離,大多數(shù)科技企業(yè)都愿意將總部設(shè)在灣區(qū),因?yàn)檫@里最有科技創(chuàng)業(yè)氣氛。然而,這個地方很可能離你的目標(biāo)客戶較遠(yuǎn)。你應(yīng)該先研究一下其他與你業(yè)務(wù)范圍類似的成功企業(yè),看看他們都在哪里設(shè)立總部,并且是否獲得了成功。要想與你的目標(biāo)客戶建立起最穩(wěn)固的關(guān)系,面對面的交流是最好的方式。而且當(dāng)客戶在使用你的產(chǎn)品遇到問題時,你應(yīng)該可以在第一時間趕過去為他們提供幫助。
以我的公司舉例,我們是一家以大學(xué)校園為導(dǎo)向的科技企業(yè)。當(dāng)我們在尋找創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)的時候,我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人先是鎖定了幾個城市,它們分別是波士頓、灣區(qū)、紐約和奧斯汀。
在這幾個城市中,奧斯汀最大的不同點(diǎn),就是這里不僅僅有學(xué)生,還有一些頂尖的物業(yè)管理公司,例如Campus Advantage和Greystar Student Living等。另外,這里還是InterFace Student Housing Conference活動的舉辦城市。很明顯,如果在奧斯汀進(jìn)行創(chuàng)業(yè),我們不僅能夠獲得良好的創(chuàng)業(yè)氛圍,還能夠接觸到大量的學(xué)生和物業(yè)管理企業(yè)客戶,而這兩種人正是我們的目標(biāo)客戶。
一旦確定了某個地點(diǎn),你就將在這里長期發(fā)展下去,沒有哪個成功的初創(chuàng)企業(yè)是一年換一個地方的。因此你必須找到一個能夠滿足業(yè)務(wù)需求的地點(diǎn)。
2. 公司承受能力
當(dāng)你獲得了寶貴的融資之后,你肯定希望將每一分錢都物盡其用。雖然在灣區(qū)創(chuàng)業(yè)你能夠更輕松的接觸到投資人,但是同時你也要承擔(dān)比加州多12%的收入稅,這部分開銷會讓你很快再次陷入資金短缺的境地。
還是以我們的企業(yè)舉例。在了解到灣區(qū)的收入稅高于加州之后,我們決定放棄灣區(qū),將這12%的資金用在業(yè)務(wù)開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)中去。而且,奧斯汀的投資圈也比灣區(qū)更加適合我們。當(dāng)然,投資人類型是否適合你,還需要結(jié)合你的業(yè)務(wù)類型來進(jìn)行判斷。
另外,你還要考慮自己的生活質(zhì)量。作為兩個孩子的父親,我在創(chuàng)業(yè)的同時還必須考慮我的家庭。舊金山、波士頓和紐約等大城市的生活開銷過高,這會導(dǎo)致我家庭的生活質(zhì)量下降。出于對家庭的考慮,也讓我放棄了在大城市創(chuàng)業(yè)的念頭。
3. 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
一個良好的生態(tài)系統(tǒng)能夠?yàn)槟闾峁﹥?yōu)秀的人脈、資源和基礎(chǔ)設(shè)施,這些因素會對你的工作產(chǎn)生巨大的影響。如果你是一家經(jīng)營滑雪板的企業(yè),你就應(yīng)該將公司總部設(shè)在滑雪圣地旁邊,讓你隨時可以接觸到滑雪愛好者,而且這里的投資人、合作伙伴、人才和供應(yīng)商肯定也會對你的業(yè)務(wù)感興趣。
奧斯汀這座城市不但給我們提供了大量的消費(fèi)者,還給我們帶來了很多投資人、孵化器、加速器和VC機(jī)構(gòu),例如ATX Ventures、CapITal Factory、TechStars和Silverton Partners等,這些都是誕生于奧斯汀的優(yōu)秀投資機(jī)構(gòu)。這里還誕生過Twitter和Oculus Rift等著名初創(chuàng)企業(yè)。也許多于其他企業(yè)來說,奧斯汀并不是最理想的地方,但是對于我們,它是一個完美的創(chuàng)業(yè)城市。
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