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創(chuàng)業(yè)者不要急于求成
對于小本創(chuàng)業(yè)者來說，不要急于求成，從小到大，慢慢積累，一步一個腳印才是公司發(fā)展的成功秘訣，在企業(yè)發(fā)展的過程中，幾大誤區(qū)必須避免。
一、快速突破=大量投錢!
很多中小企業(yè)主和經(jīng)理人，認為大量投錢到市場，肯定能“砸”出市場。突破市場肯定少不了錢，但，大量投錢并不是唯一和最好的解決方法。
往往有這類企業(yè)，快速啟動市場時，并不根據(jù)自己發(fā)展階段，花大價錢請明星代言，請廣告公司包裝，招聘一支隊伍等等，前期浩浩蕩蕩、氣勢如虹，但，到了中期時，大量問題不斷井噴，最后所有努力前功盡棄，市場突破成為一場壯觀的鬧劇，并且這種鬧劇還在不斷上演。
評析：快速突破有其營銷的深層含義，絕不是自然銷售的升級版。人類永遠不缺少夢想家，而缺少實干家。如此浮躁的心態(tài)和盲目的行動，是作為中小企業(yè)主及職業(yè)經(jīng)理人行事的大忌。
很多企業(yè)主及經(jīng)理認為“管理”是對人、財、物的管理，就是大家所看到的“錢呢?花了;人呢?招了;物呢?用了;市場呢?丟了……”他們忽視的是對時間和信息的管理，豈不知，IBM做到現(xiàn)在，無非得到的就是一大堆“數(shù)據(jù)而已”，再高明的營銷咨詢公司開的核心“藥方”都是關(guān)于時間和信息的數(shù)字。
二、快速突破=快速招商!
企業(yè)主在做市場初期，都感到招商的重要，把希望寄在經(jīng)銷商身上，認為經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)和實力是招商的核心要素。結(jié)果，很多市場上出現(xiàn)，最有實力的經(jīng)銷商并不一定是銷量最好的，最好的區(qū)域市場并不一定是最好的市場。為了挽救局面，企業(yè)動用更換經(jīng)銷商、增加經(jīng)銷商、開設(shè)辦事處等方法，但，市場仍然做的“不死不活”。
評析：渠道是通向終端消費者的橋梁，廠家不要忘了在橋梁的這端是自己。無論是決勝渠道還是決勝終端，在&
ldquo;廠家-渠道-消費者”這條鏈上，廠家應(yīng)該時刻告誡自己，做市場特別是果蔬飲品的市場，快速突破其主要作用的是廠家。
三、快速突破=占領(lǐng)市場!
資金準備好了，也有了渠道，接下來是鋪貨，提高“市場占有率”。并且，很多經(jīng)理人和企業(yè)主認為只要貨在終端，好好的，就認為那就是市場占有率，至于賣不賣貨，都是早晚的事。
業(yè)內(nèi)人士認為，“小本創(chuàng)業(yè)”對大多數(shù)人來說都是一條理想之路。但在邁出第一步之前一定要做好充分準備，不然就會輕易陷入意想不到的困境。特別是對于還在起步階段的自主創(chuàng)業(yè)者來說，要避免貪大求全，把攤子鋪的太大，這樣如果出現(xiàn)了事先沒有預(yù)料到的情況，就可能帶來致命性的失敗。一些初創(chuàng)業(yè)者，尤其是剛剛踏上社會的大學(xué)生，往往對個人的期望值都是很高的，認為要創(chuàng)業(yè)一定要創(chuàng)大業(yè)，搞得轟轟轟烈烈才帶勁，才酷!其實，這一思想是創(chuàng)業(yè)者容易失敗的最大隱患。
初創(chuàng)業(yè)者一定要明白，做任何事情都要穩(wěn)扎穩(wěn)打，任何一項偉大的事業(yè)都是從小企業(yè)開始的。要甘心忍受創(chuàng)業(yè)前期默默無聞的狀態(tài)，不要期望一舉成名、一飛沖天。認認真真地將每件事情做好。我們知道微軟公司現(xiàn)在是世界上最大的公司之一，其市值一度超過了5000億美元，超過了龐大的企業(yè)帝國通用電氣，成為全球市值最大的公司。但在20年前微軟還只是一個小小的公司，比爾·蓋茨還只是一名從哈佛大學(xué)退學(xué)的大三學(xué)生。但是比爾·蓋茨沒有因為自己的公司小而放棄，相反，他以無比的熱情投入到公司中去，廣泛搜集招攬有用的人才，經(jīng)過了重重曲折、失敗之后，微軟逐步從一個小不點長成了企業(yè)界的巨人。而這一切都是在20年的時間里完成的。小本創(chuàng)業(yè)者一定要有足夠的耐心，不要一創(chuàng)業(yè)就想著要快速做大。
香港東方蜘蛛有限公司董事局主席耿春亞的建議
“如果將來我成功了，并不是因為我有多優(yōu)秀，而是因為我犯了很多錯誤。”如今，耿春亞已是很多人眼中的“成功人士”。耿春亞所在公司的客戶，遍布香港和內(nèi)地，包括商會、高校、大型機構(gòu)等。
“犯錯誤并不可怕，找出錯誤是好事，尤其是創(chuàng)業(yè)的時候。”公司剛成立的時候，一有投資進來，他和合作伙伴就盲目招人，第二年公司就發(fā)展到三十人了。但由于分工不清晰，大家都在做無用功，后來不得不縮減人數(shù)。
在運營公司的過程中，耿春亞發(fā)現(xiàn)想要繼續(xù)生存，需要明確發(fā)展方向，擁有自己的產(chǎn)品和核心業(yè)務(wù)，而不是“客戶要什么就生產(chǎn)什么”。于是他建立起標準化的服務(wù)模式，公司逐漸走上了軌道。
耿春亞2002年從清華大學(xué)畢業(yè)，來到香港城市大學(xué)繼續(xù)攻讀碩士。畢業(yè)后獲得香港科技園支持，自行創(chuàng)業(yè)，從事社交網(wǎng)絡(luò)管理。
10年過去了，耿春亞覺得如今的香港創(chuàng)業(yè)環(huán)境依然很好。無論是政府政策、商業(yè)環(huán)境、第三方服務(wù)體系都很成熟。“香港的商界講究誠信，你不用擔(dān)心簽了合同別人不付錢。另外，辦公室的清潔、設(shè)備的更新維護服務(wù)很專業(yè)，為公司省去很多瑣碎的事。香港的稅收很低，招聘雇員的制度也簡單，再加上人才的專業(yè)性很強。所以很適合年輕人創(chuàng)業(yè)。”
盡管創(chuàng)業(yè)路不好走，但他從來沒有想過放棄。朋友邀請他合伙做生意，他毅然拒絕了。“很多人不斷轉(zhuǎn)換工作，永遠在學(xué)皮毛，這樣很難成功。一個行業(yè)如果你沒有投入八年、十年，是很難成功的。年輕人不要急于求成。”
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