少走彎路的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)之談
創(chuàng)業(yè)是什么?是你對(duì)自己的不滿(mǎn)足，對(duì)生活的不滿(mǎn)足時(shí)，對(duì)未來(lái)探尋的契機(jī)。
懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，有時(shí)候在別人看來(lái)是件不靠譜的事，總覺(jué)得沒(méi)有足夠的閱歷、經(jīng)驗(yàn)，容易碰壁。但往往越不去嘗試，越難積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，就像嬰兒學(xué)步一樣，不自己嘗試，又怎么知道如何走才不會(huì)摔跤呢。在創(chuàng)業(yè)這件事上，總結(jié)別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)一樣有用。
今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)從別人創(chuàng)業(yè)路子上得到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
戰(zhàn)略和執(zhí)行
1. 不要想的太高大上這也想那也想，先聚焦一個(gè)方向打透做成，先把小生意閉環(huán)。
2. 如果想做的挺多，先看看自己的性格和團(tuán)隊(duì)的基因，適合一直做什么，不要因?yàn)橐粋�(gè)點(diǎn)子一時(shí)興起。
3. 不要怕idea被抄，但要藏好關(guān)鍵細(xì)節(jié)。idea如果是一時(shí)的想法那很不值錢(qián)，如果是系統(tǒng)的戰(zhàn)略步驟，那也不叫idea了。別怕idea撞車(chē)，同一個(gè)idea不同基因的團(tuán)隊(duì)玩起來(lái)天壤之別。
4. 不要先想技術(shù)模式功能再去想用戶(hù)需求，不要向用戶(hù)解釋炫耀技術(shù)模式功能，用戶(hù)只需要知道最初5分鐘，可以做什么。
5. 從0到1自然難，但是讓一艘快速前行的'船改變基因換方向更難，多數(shù)團(tuán)隊(duì)打擊員工不是錢(qián)給少了，而是不停換方向。
6. 在戰(zhàn)略沒(méi)想清楚弄明白的時(shí)候，執(zhí)行力再快也只是讓你走更多彎路和雷區(qū)。
所以一個(gè)公司要快，應(yīng)該是兩個(gè)事情快：MVP試錯(cuò)快，快去行動(dòng)收集反饋;戰(zhàn)略清晰后all in快。除此之外，在MVP之后到戰(zhàn)略較為清晰之間的漫長(zhǎng)摸索期，不要瞎折騰求快，那很可能是加快了你的死亡期，不要盲目all in，動(dòng)不動(dòng)孤注一擲，就會(huì)像紅了眼的賭徒。
什么叫快就是慢?你方向沒(méi)想清楚跑了一堆彎路錯(cuò)路，還得費(fèi)盡功夫跑回來(lái)，結(jié)果還不如那個(gè)慢慢清楚方向路徑的人跑得快。
7. 不要追求高大全，要尋找關(guān)鍵的破局點(diǎn)，但是也別指望著一招制勝，那多半存在于小說(shuō)中，真正的一招制勝都是以系統(tǒng)積累為基礎(chǔ)的，系統(tǒng)先得做扎實(shí)。
8. 創(chuàng)業(yè)者要有賭性，是說(shuō)在盡可能降低不確定風(fēng)險(xiǎn)的前提下，只在一兩個(gè)不可控戰(zhàn)場(chǎng)大賭一把，而不是一股腦兒把一切交給命運(yùn)。
需求
9. 最稀缺的永遠(yuǎn)是需求，需求找錯(cuò)了模式再巧妙都是yy，需求也不是馬斯洛或調(diào)查問(wèn)卷。
10. 即使找到了需求，也要看市場(chǎng)上有沒(méi)有其他解決方案，特別是不同領(lǐng)域不同品類(lèi)的替代，如果效率沒(méi)有高出十倍以上，不要做。
11. 不要把自己或用戶(hù)一時(shí)的想法等同于需求，我們要看這件事的針對(duì)人群、疼痛迫切程度、場(chǎng)景頻率、替代方案，等等。
12. 不要做自己需求的盲區(qū)，不要以自己的標(biāo)準(zhǔn)代替用戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)，很多時(shí)候要相信夏蟲(chóng)不可語(yǔ)冰，很多用戶(hù)需求體驗(yàn)不是你閉著眼睛換位思考下就能想出來(lái)的。
13. 需求的指向是心智定位，定位太窄天花板低，定位寬泛就容易四不像讓用戶(hù)看不懂，定位一旦確定則很難變更。
產(chǎn)品商業(yè)模式
14. 項(xiàng)目利潤(rùn)系統(tǒng)可以稍微復(fù)雜，但到盈利環(huán)節(jié)不該超過(guò)三步。如果你的項(xiàng)目是先要做abc再要做123再推導(dǎo)出甲乙丙才能賺錢(qián)，回家去吧。
15. 衡量一切的標(biāo)準(zhǔn)都是效率，即成本和回報(bào)，用戶(hù)體驗(yàn)上是，商業(yè)模式上也是，競(jìng)爭(zhēng)策略上還是。創(chuàng)業(yè)者最大的危機(jī)是對(duì)項(xiàng)目帶來(lái)的效益太樂(lè)觀(guān)，看不到價(jià)格之外的隱形成本。別人不買(mǎi)賬，一定是因?yàn)椴](méi)有g(shù)et到他的點(diǎn)，成本還很高。
16. 最有價(jià)值的商業(yè)信息，常常都是不登臺(tái)面的，所以如果你看不懂一個(gè)東西，很可能他幕后有你不知道的“灰色”。
17.沒(méi)跑過(guò)幾年大客戶(hù)或者老爸很強(qiáng)，不要妄談?wù)腺Y源，當(dāng)沒(méi)有議價(jià)權(quán)的乙方會(huì)要命的，先做不太需要整合的那部分比較好。
18. 不拘泥于形式和潮流，無(wú)論app公眾號(hào)小程序，最后都是流量變現(xiàn)，都是想辦法獲取維持巨大流量來(lái)變現(xiàn)，或者抓住局部精準(zhǔn)流量追求高毛利。你看到了，圍繞流量的成本效益是一切。
19. 藍(lán)海未必是小眾的一般人沒(méi)有的需求，他更可以是大眾常規(guī)的全新解決。少做垂直人群的需求，多做大眾的垂直需求，如果一定做前者，至少保證低成本精準(zhǔn)獲客和高毛利。
20. 不要做會(huì)被政府一巴掌拍死的事情，不要和法律打擦邊球。如果說(shuō)最好做的生意都寫(xiě)在刑法里了，那你也應(yīng)該先深挖為何這些生意令人多巴胺爆表如癡如醉。
還有最重要的一點(diǎn)：這個(gè)世界上創(chuàng)業(yè)商業(yè)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)、好壞，關(guān)鍵看你怎么選擇、怎么做，所以擺正自己的心態(tài)。
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