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專訪朵朵貝兒董事長(zhǎng)
2017年4月9日，專注嬰童洗護(hù)品牌——朵朵貝兒攜手“首都兒科研究所”，“中華少年兒童慈善基金會(huì)”、《時(shí)尚育兒》雜志社、舉行“睡眠救援”愛心公益活動(dòng)，朵朵貝兒董事長(zhǎng)張家俊先生代表企業(yè)出席了公益活動(dòng)。
公益活動(dòng)的主旨在于呼吁社會(huì)各界關(guān)注嬰幼兒的睡眠安全，從企業(yè)社會(huì)責(zé)任的角度介紹了朵朵貝兒在嬰幼兒睡眠安全上所作出的努力和產(chǎn)品研發(fā)理念，獲得了現(xiàn)場(chǎng)專家、嘉賓的認(rèn)可。
【堅(jiān)守信念,匠心成就朵朵貝兒良心品牌】
媒體：近年來(lái)，很多企業(yè)轉(zhuǎn)型做房地產(chǎn)、金融等套錢更快的行業(yè)。是什么原因讓張總您堅(jiān)守嬰幼兒行業(yè)?
張家�。何沂�1999年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，在我們工廠的大門口有三桿旗，旗幟的基石上刻“責(zé)任榮譽(yù)團(tuán)隊(duì)”，這三個(gè)詞是我要求做為嬰童行業(yè)每一位從業(yè)人員的基本行為準(zhǔn)則。責(zé)任，呵護(hù)陪伴孩子們的健康成長(zhǎng)，應(yīng)該是嬰童行業(yè)的價(jià)值準(zhǔn)則。從事嬰童產(chǎn)業(yè)，首先就是做一項(xiàng)良心工程。朵朵貝兒一直堅(jiān)持“天然專業(yè)安全陪伴”的品牌理念，從產(chǎn)品到媒體，我們的聲音始終如一。
媒體：朵朵貝兒的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?朵朵貝兒哪些成績(jī)是讓您自豪的?
張家�。憾涠湄悆浩放�2004年上市，13年來(lái)一直專注于嬰幼兒皮膚護(hù)理研究，呵護(hù)陪伴數(shù)千萬(wàn)嬰幼兒健康成長(zhǎng)。
我們注重原料，也是國(guó)內(nèi)最早用艾草提取液推廣嬰幼兒泡浴的品牌;我們注重生產(chǎn)環(huán)境，一開始就以GMP標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn);我們建立每個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)立身份碼，保障每一個(gè)產(chǎn)品都是可追溯的，完備質(zhì)量體系。
13年來(lái)，在全國(guó)230多個(gè)地、市建立了2萬(wàn)多個(gè)零售銷網(wǎng)點(diǎn)，每年超過(guò)1千萬(wàn)人次使用朵朵貝兒的產(chǎn)品，將“艾草睡前泡浴、舒造安眠”，實(shí)實(shí)在在傳遞到千家萬(wàn)戶。
媒體：在原材料和人工等成本不斷上漲的情況下，朵朵貝兒怎么做到堅(jiān)持品質(zhì)至上，堅(jiān)持不漲價(jià)，請(qǐng)問這是怎么做到的?
張家�。憾涠湄悆簣�(jiān)持以“性價(jià)比最高”的產(chǎn)品策略，一直想辦法穩(wěn)定價(jià)格。面對(duì)總體成本上漲的問題，朵朵貝兒會(huì)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，市場(chǎng)良性發(fā)展。
媒體：在電商主流的時(shí)代，什么原因讓朵朵貝兒線下銷售模式如此成功?
張家�。合鄬�(duì)傳統(tǒng)渠道來(lái)說(shuō)，電商是另一種商業(yè)模式，只是企業(yè)接觸用戶的一個(gè)端口。無(wú)論電商還是線下傳統(tǒng)渠道朵朵貝兒都會(huì)扎扎實(shí)實(shí)地去耕耘。朵朵貝兒強(qiáng)大的線下渠道銷售系統(tǒng)，是經(jīng)過(guò)多年和渠道商攜手合作，共創(chuàng)雙贏所獲得的成果。
【首提舒眠概念，朵朵貝兒引領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展】
媒體：朵朵貝兒率先推出的“舒眠4步曲”產(chǎn)品，指的是什么?推出的初衷是什么?
張家�。核呤菍殞毘砷L(zhǎng)發(fā)育最重要的環(huán)節(jié)，朵朵貝兒“舒眠4步曲”提倡睡前環(huán)境是提高孩子睡眠安全的重要因素。經(jīng)過(guò)我們13年的實(shí)踐總結(jié)出三要素：第一，也是我們最容易做到的“舒適的身體感受”，用朵朵就可以做到;第二，輕松的家庭環(huán)境;第三，安靜的情緒。
媒體：寶寶睡前產(chǎn)品是一個(gè)很新的概念，作為倡導(dǎo)者，企業(yè)在推廣時(shí)遇到什么樣的困難?
張家俊：朵朵貝兒的舒眠4部曲可以有效放松寶寶，特別是金艾水泡浴產(chǎn)品，傳承中國(guó)漢方提取艾草植物精華，1瓶金艾水680片艾葉提取。
但在我們的推行過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)對(duì)于寶寶睡前泡浴這一意識(shí)還是比較缺乏，寶寶的睡前洗沐得不到放松，睡眠質(zhì)量也得不到提高，這是讓我們比較焦急的地方。
去年我們與北京兒童醫(yī)院兒科主任張峰合作，將金艾水泡浴的科學(xué)洗沐總結(jié)出來(lái)，在朵朵貝兒自媒體上設(shè)【睡眠專題】目前關(guān)注的終端門店超過(guò)2萬(wàn)家，但是泡浴的概念要像洗澡一樣普遍要還在座各位和媒體朋友的支持和推廣!
“朵朵貝兒面市13年來(lái)一直致力于打造專業(yè)的嬰童洗護(hù)產(chǎn)品，關(guān)注嬰童睡眠環(huán)境。做為愛心企業(yè)，責(zé)任大于利益。朵朵貝兒堅(jiān)守：安全、舒適、陪伴，讓孩子健康成長(zhǎng)。”
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