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傾聽兩位品牌代理商的創(chuàng)業(yè)歷程經(jīng)驗
做一個名牌代理商，天天與名牌為伴，又能站在名牌的肩膀上開創(chuàng)自己的事業(yè)，這是許多人理想中的財富捷徑。那么，怎樣才能捷足先登取得這樣的機會？名牌代理商需要怎樣的才能？他們的生活是否真如想像中那么美麗？
瑣碎的工作需要堅持
下午，杭州銀泰一樓"萊爾斯丹"女鞋專柜。
寬敞明凈的大廳里不少人在流連，遠遠地看到一個女子走來，白襯衫、淺灰色背心、西褲，頭發(fā)在腦后隨意地束成一把，直覺告訴我這就是我要采訪的人。果不其然，導(dǎo)購小姐的眼神給了答案：她就是廖健瑜，"萊爾斯丹"在杭州地區(qū)的特許經(jīng)銷商，本文的主人公。
與廖健瑜的聊天在星巴克咖啡的濃香中展開。她似乎不是一個喜歡談?wù)撟约旱娜�，原先設(shè)想中一些可以出故事的情節(jié)都被輕描淡寫地略過。自始至終她的臉上都掛著笑容，一種令人覺得親切卻又無法靠近的笑容，到采訪結(jié)束時我才發(fā)現(xiàn)，這樣的笑容就像廖健瑜本人，溫婉中隱隱透著韌性。
一個小時令高層頷首
八年前的廖健瑜還是廣州某外貿(mào)公司的職員，一天她從朋友那里知道"萊爾斯丹"要招特許經(jīng)銷商，"我覺得你合適，"朋友慫恿她，"不如去試試吧。"于是廖健瑜出現(xiàn)在了幾十人的面試名單中。
帶著僅有的六年外貿(mào)經(jīng)驗和對零售業(yè)的喜愛，廖健瑜就這樣去面試了，臺上是一排面露微笑卻讓人猜不透心思的高層，他們與她對話了一個小時。幾天以后接到了通知，有些不可思議，她得到了"萊爾斯丹"拋來的紅繡球。
"那時侯只是想試試，也沒想那么多。"廖健瑜淡淡地講著，沒有絲毫炫耀的意味。不過忽然間我有點領(lǐng)悟，眼前的女子有一種沉穩(wěn)的氣質(zhì)，柔和中透著某種堅持，或許就是這一點令她從幾十位面試者脫穎而出，打動了素昧平生的"萊爾斯丹"高層管理者。
然后，廖健瑜東拼西湊了幾十萬元，離開了一直生活著的廣州，只身一人來到西子湖畔。
從自己擦玻璃開始
廖健瑜來到杭州以后，工作人員帶她去看了東坡路上的專賣店，那是"萊爾斯丹"在本地除了直營店以外的第一家特許經(jīng)營店，由于與總部的意見相左，前任經(jīng)銷商只做了兩個月。看完這個頗有些尷尬的攤子，廖健瑜決定接手。
廖健瑜找來店里原來的十幾個員工，與他們一一談話："我什么都不會，但是我想努力把它做好。"她就這樣直率地說，最后9個人留了下來。
剛開始的時候一切都要自己做，長時間地呆在店里理貨、出樣、做賬、貼標簽……連玻璃也要自己動手清洗，在與所有的瑣事打交道一個月以后，好消息傳來了：第一個月贏利了幾千元。
換作別人或許會一陣興奮，可廖健瑜卻像沒事般繼續(xù)擦她的玻璃。后來的喜訊便一個接一個：第一年，東坡店走上了良性上升的軌道；接手了"萊爾斯丹"原來的直營店；銀泰、利星、解百等的專柜陸續(xù)開張；第五年，廖健瑜成為"萊爾斯丹"全國最大的特許經(jīng)銷商之一；第六年，她把"萊爾斯丹"開到了蘇州和無錫。
瑣碎的事業(yè)
廖健瑜說"做零售很瑣碎。"一開始我不明白，總覺得一個女子在長達八年的創(chuàng)業(yè)故事中一定會有些可以娓娓道來的曲折，不過當知道每年如12月31日這樣的商場促銷的大日子廖健瑜一定會趕到現(xiàn)場，和員工們一起做到打烊，然后在所有人都累得回去睡覺時把所有分店的資料拿回家，燈下的她獨自一人完成原本應(yīng)該由員工來做的所有報表時，我忽然有點明白她所說的"瑣碎"的含義，或許成功有時并不需要驚濤駭浪，一點一滴的累積反而更顯真實。
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