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書(shū)店也做新媒體 文藝青年的大生意
[“單向街就不僅是一家書(shū)店，它更是一個(gè)場(chǎng)域與氛圍。在這個(gè)氛圍中，你可以逃離日常生活的逼仄，可以尋找到精神上的同道”]
北京單向街書(shū)店從去年起正式更名為“單向空間”，第三家分店也才正式開(kāi)放半年有余。這座位于望京花家地、中國(guó)社科院研究生院內(nèi)的小樓，外層蓋滿爬山虎，門(mén)前有一塊綠瑩瑩的草坪;一層是書(shū)店、咖啡座，二層是舉辦沙龍活動(dòng)時(shí)所用的空間，以上幾層作為辦公室。
進(jìn)門(mén)見(jiàn)到一只花貓，悠悠地在政治、歷史和攝影藝術(shù)新書(shū)擺放區(qū)繞著桌腿散步。視線可及處有三兩書(shū)店員工試圖跟它交流，幫助處理下個(gè)人衛(wèi)生。
這里作為單向空間的旗艦店，與2014年5月在朝陽(yáng)區(qū)太陽(yáng)宮愛(ài)琴海購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)的愛(ài)琴海店、2015年3月在朝陽(yáng)大悅城重新裝修開(kāi)業(yè)的大悅城店一起構(gòu)成了曾經(jīng)單向街書(shū)店最新的整體規(guī)模。
而這也只是他們自2013年年底接受“摯信資本”千萬(wàn)美元投資、正式進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)作之后主要運(yùn)作內(nèi)容的一部分。
“風(fēng)投進(jìn)來(lái)之后，我們幾個(gè)核心創(chuàng)始人決心開(kāi)始真正當(dāng)作自己的事情來(lái)做，這是最大的變化。”北京單讀科技有限公司首席運(yùn)營(yíng)官、單向街書(shū)店創(chuàng)始人之一張帆在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專(zhuān)訪時(shí)說(shuō)，“之前我們都是兼職做書(shū)店、把它當(dāng)作興趣愛(ài)好不會(huì)花太多精力，只要保持它的格調(diào)就行。但現(xiàn)在大家都需要全職投身來(lái)做單向空間，好比是要它從10做到1000，這個(gè)困難程度就很大，甚至比以往在任何大機(jī)構(gòu)里做的事情難度都要高。”
核心創(chuàng)始人許知遠(yuǎn)曾經(jīng)是媒體人及出版人，于威曾擔(dān)任現(xiàn)代傳播的新媒體副總裁，而張帆曾經(jīng)是搜狐網(wǎng)副總編輯——這三個(gè)人在十年前出于興趣與熱情投資創(chuàng)辦書(shū)店，可能都沒(méi)有想到今天開(kāi)始要做更多賣(mài)書(shū)、沙龍之外的事情。
據(jù)張帆介紹，在“單向空間”的框架下分解出新媒體平臺(tái)“微在”、“單系列”產(chǎn)品(包括沙龍品牌“單談”、出版物“單讀”、餐飲品牌“單廚”、原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌“單選”和Youngthinkers(視頻產(chǎn)品)三條產(chǎn)品線�？偠灾�，單向空間從一家書(shū)店正在逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)多元文化品牌。
“為什么我們要做轉(zhuǎn)變，是因?yàn)橛脩粼谵D(zhuǎn)變。大量的年輕人在Kindle上看書(shū)，與網(wǎng)絡(luò)緊密聯(lián)系，他們獲取知識(shí)養(yǎng)分的渠道變了�！彼f(shuō)，“其實(shí)如果按照以前的運(yùn)作方式，成本并不高，每個(gè)人掏點(diǎn)錢(qián)夠養(yǎng)活它，也許十年后也不會(huì)倒。但它會(huì)慢慢變成小區(qū)角落里的書(shū)店。我們幾個(gè)都到了人生的某個(gè)階段、曾經(jīng)做過(guò)很多事情——書(shū)店作為大家的精神寄托，總是想要做得更好�！�
十年間的店址變遷
在過(guò)去的媒體資料中，單向街書(shū)店的店址變遷總是會(huì)成為大家詳細(xì)了解的部分。而去年花家地旗艦店開(kāi)業(yè)時(shí)，許知遠(yuǎn)發(fā)表了一篇名為《單向街的變與不變——從圓明園到花家地》的文章，回憶2005年幾人因發(fā)現(xiàn)了圓明園偏僻角落的一個(gè)幽靜院子而生出開(kāi)書(shū)店的主意，然后就這么跌跌撞撞走到今天。
“當(dāng)我和最初的幾個(gè)朋友湊錢(qián)租下這個(gè)院落，并為這個(gè)長(zhǎng)廊式的書(shū)店起名為‘單向街’時(shí)，沒(méi)人知道它能生存多久。但是，我們的確可能實(shí)現(xiàn)一些小志趣。我們有可能在此創(chuàng)造一個(gè)對(duì)話的空間，你不僅與沉默的書(shū)籍、逝去的作家對(duì)話，還與志趣相投的人分享這些對(duì)話。”他這樣寫(xiě)道，“從西川的第一場(chǎng)讀詩(shī)會(huì)起，單向街就不僅是一家書(shū)店，它更是一個(gè)場(chǎng)域與氛圍。在這個(gè)氛圍中，你可以逃離日常生活的逼仄，可以尋找到精神上的同道。你還有可能在某一個(gè)時(shí)刻——它可能是白先勇對(duì)老臺(tái)北的回憶，是賈樟柯對(duì)中國(guó)急速轉(zhuǎn)型的焦慮，或是谷川俊太郎的某行詩(shī)句——感到一種強(qiáng)烈的共鳴。”
十年這個(gè)年份，剛好又處在轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)，的確適合創(chuàng)始人念懷初衷。另一位發(fā)起者于威則曾經(jīng)在接受采訪時(shí)表示，最開(kāi)始大家只是想做一個(gè)和朋友們待在一起探討人文、藝術(shù)、哲學(xué)、社會(huì)的“會(huì)客室”。這也就是從“單向街”品牌出現(xiàn)在公眾視野最初的起點(diǎn)。當(dāng)時(shí)能夠承載各種文化人舉辦小型對(duì)談、講座或者沙龍的場(chǎng)所機(jī)構(gòu)少之又少，于是這個(gè)位置極其偏僻隱秘的書(shū)店，就成了文藝青年們尋找精神共鳴或者一睹知名作家、學(xué)者、詩(shī)人真相的地方。
2009年，圓明園店房租漲價(jià)，單向街面臨第一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)。此時(shí)位于東四環(huán)的新興商業(yè)區(qū)以免租金只收取提成的姿態(tài)邀請(qǐng)單向街入駐。又過(guò)了三年，因藍(lán)港租金上漲，單向街被迫第二次搬家。但因?yàn)榘徇w和裝修資金不足，被迫無(wú)奈的于威在微博上發(fā)出“拯救單向街”的號(hào)召，意欲尋找1000位支持者，湊足10萬(wàn)元用于書(shū)店喬遷——結(jié)果在一天之內(nèi)眾籌到超過(guò)23萬(wàn)元。這條新聞曾經(jīng)在媒體社交網(wǎng)絡(luò)上引起巨大討論。
2012年9月單向街入駐東五環(huán)外的朝陽(yáng)大悅城，從這里開(kāi)始，單向街開(kāi)始將書(shū)店概念向外延展，增加餐飲、咖啡和創(chuàng)意生活用品販?zhǔn)鄣刃碌姆⻊?wù)內(nèi)容。2013年年底單向街獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，于是在第二年連續(xù)增開(kāi)兩家分店，并啟動(dòng)了一系列的項(xiàng)目實(shí)施。
單向街在這十年里舉辦了七百多場(chǎng)沙龍、來(lái)來(lái)往往十多萬(wàn)的觀眾讀者，這些都慢慢匯聚成為出乎意料的龐大力量。
書(shū)店也做新媒體
單向街書(shū)店這個(gè)名號(hào)已經(jīng)打響，接下來(lái)創(chuàng)始人還想用它做更多的事情。其中自然不能避免對(duì)新媒體時(shí)代的回應(yīng)。
“我們計(jì)劃把單向空間從實(shí)體文化空間延展出去，從書(shū)店變成提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、各種生活方式的解決方案，線上線下結(jié)合的文化機(jī)構(gòu)。線下是通過(guò)沙龍活動(dòng)聚集優(yōu)質(zhì)文化人，線上則是建立優(yōu)質(zhì)的媒體平臺(tái)�！睆埛榻B道，書(shū)店的公眾號(hào)、豆瓣小站和微博上積累了上百萬(wàn)的粉絲，通過(guò)發(fā)布信息、與出版社合作舉行線上活動(dòng)覆蓋了比以往多出許多倍的受眾群�！皶�(shū)店也在做，但只是這個(gè)文化機(jī)構(gòu)的線下渠道。”
另外，單向空間還在開(kāi)發(fā)線上的內(nèi)容型產(chǎn)品，比如許知遠(yuǎn)正在做的名為“單讀”的音頻節(jié)目，每期二十分鐘左右的時(shí)間，這位公眾知識(shí)分子漫談人生與經(jīng)典書(shū)籍和電影之間的點(diǎn)滴信息，內(nèi)容獨(dú)特且自帶品牌，目前公布十幾期，每期收聽(tīng)量幾乎都達(dá)到十幾萬(wàn)。
張帆說(shuō)整個(gè)北京單讀科技有限公司全部80多位員工，其中半數(shù)在做的是風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目里的另一個(gè)重要內(nèi)容“微在”新媒體平臺(tái)。這個(gè)效仿美國(guó) Buzzfeed網(wǎng)站而開(kāi)創(chuàng)的移動(dòng)社交媒體程序，主動(dòng)拋開(kāi)傳統(tǒng)媒體的長(zhǎng)文稿件，而是選擇圖文結(jié)合、適合碎片化閱讀、易被轉(zhuǎn)發(fā)、年輕人流行語(yǔ)言等方式，意欲在獵奇和娛樂(lè)內(nèi)容方面迎合未來(lái)用戶的口味。
“我們現(xiàn)在做的就是，積累更多的線上用戶，提供很好的內(nèi)容體驗(yàn)、更多服務(wù)，其實(shí)就是把書(shū)店這部分的功能放大。”他說(shuō)，“前幾年民營(yíng)實(shí)體書(shū)店進(jìn)入沒(méi)落期，這兩年間很多撐下來(lái)的都在轉(zhuǎn)型，比如多種業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，提供咖啡、文創(chuàng)品，增加線下空間的體驗(yàn)感。當(dāng)然，這跟受眾的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)也有關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)售書(shū)到了一定階段變成了賣(mài)大白菜。當(dāng)多出十塊錢(qián)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)不成問(wèn)題時(shí)，體驗(yàn)就是很難買(mǎi)到的�！�
從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在將體驗(yàn)感做成功的書(shū)店如方所、誠(chéng)品、PageOne都需要背靠大公司，其中需要的資金、人才和運(yùn)營(yíng)力上都不再是從前作坊式的小書(shū)店可以承擔(dān)的。
現(xiàn)在的單向空間實(shí)體書(shū)店部分的銷(xiāo)售額主要還是由賣(mài)書(shū)構(gòu)成，但餐飲和文創(chuàng)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間更高，因此也更多地受到重視。另外他們還在線上網(wǎng)店里售賣(mài)與獨(dú)立藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師合作的原創(chuàng)產(chǎn)品，在書(shū)店活動(dòng)中更多地鋪展生活方式類(lèi)別的內(nèi)容，如美食、旅行、設(shè)計(jì)——這些新動(dòng)作自然也引發(fā)了很多忠實(shí)老顧客和同行的爭(zhēng)議，認(rèn)為他們不再是曾經(jīng)樸實(shí)無(wú)華只談詩(shī)歌的獨(dú)立文化人，而是開(kāi)始做起了大生意。
張帆和其他創(chuàng)始人一樣都不那么在乎這些負(fù)面意見(jiàn)。“開(kāi)始做書(shū)店時(shí)我們就被人說(shuō)不純粹，哪有把書(shū)店開(kāi)到圓明園東門(mén)停車(chē)場(chǎng)附近這種偏僻的地方，結(jié)果三年之后我們就轉(zhuǎn)到了藍(lán)色港灣。我們清楚知道自己做什么有價(jià)值，當(dāng)初做沙龍，現(xiàn)在做這些事情——過(guò)幾年都會(huì)留下很多東西�！�
“也有人認(rèn)為我們以前純粹樸實(shí)的東西沒(méi)了。但讀者除了對(duì)文化有需求，對(duì)生活方式也有追求。最怕的就是，當(dāng)你在堅(jiān)守老東西，結(jié)果原來(lái)喜歡你的用戶都轉(zhuǎn)移了�！彼f(shuō)，“我們現(xiàn)在把表面做得更好，而本質(zhì)沒(méi)有丟掉。沙龍活動(dòng)都比以前多，音頻和公眾號(hào)覆蓋的受眾也更多，能夠?yàn)楦嗟娜巳禾峁┚癞a(chǎn)品�！�
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