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鋼鐵網(wǎng)站為何都要電商化？
在我們看不到的角落，盛開著很多活得還不錯(cuò)的垂直電商。比如鋼鐵電商，前幾年誕生了不下150家公司，有“找鋼網(wǎng)”這樣獲得主流VC關(guān)注的項(xiàng)目，也有“中鋼網(wǎng)”這類登陸新三板的公司。
容易讓外行感到驚異的是，鋼鐵交易通常是幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的大額交易，難道還可以在網(wǎng)上完成?此外，鋼鐵交易雙方是否需要不停去詢價(jià)，難道它們沒有穩(wěn)定的貨源和渠道?
其實(shí)很多行業(yè)的公司都會(huì)需要多種品類的鋼材，大到建筑鋼材，小到螺絲釘。而鋼材價(jià)格每天都在變化，整個(gè)行業(yè)的詢價(jià)系統(tǒng)早已建立。中國(guó)的鋼鐵貿(mào)易總額8萬(wàn)億，或許能說明這個(gè)行業(yè)的盤子大小。
中鋼網(wǎng)是鋼鐵圈里最早與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的公司，它的前身是以信息資訊為主的“中國(guó)鋼材網(wǎng)”，也就是將供求價(jià)格放在網(wǎng)絡(luò)上，完成信息流的對(duì)接。
大量鋼鐵網(wǎng)站的產(chǎn)生，根本原因是因?yàn)檫@兩年整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能過剩、供大于求。這一行很早就形成的架構(gòu)是從廠商到求購(gòu)者之間有多級(jí)鋼貿(mào)商，它們會(huì)面對(duì)鋼廠和終端求購(gòu)者提供服務(wù)。通常，一家只購(gòu)買幾百萬(wàn)元鋼材的起重機(jī)廠是沒法直接與鋼廠對(duì)話的，此外，由于鋼鐵是大宗交易，終端是貨到付款，鋼貿(mào)商要承擔(dān)墊資功能，大型鋼貿(mào)商有充足的資金流轉(zhuǎn)能力。市場(chǎng)環(huán)境的變化，加上整個(gè)行業(yè)的特殊性，尤其需要互聯(lián)網(wǎng)把兩端的需求整合起來，幫鋼廠、鋼貿(mào)商來拓展訂單渠道、緩解庫(kù)存積壓。
盡管整個(gè)行業(yè)都在全力以赴地奔向電商化，大家的做法仍然各有不同，關(guān)鍵是出發(fā)點(diǎn)不一樣。有公司提到，希望取代大多數(shù)傳統(tǒng)鋼貿(mào)商，讓擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的自己成為最大的鋼貿(mào)商。中鋼網(wǎng)的立場(chǎng)不同，它追求的是與鋼貿(mào)商的共贏，而不是取代，換句話說，有點(diǎn)類似于滴滴快的給出租車市場(chǎng)帶來影響，每個(gè)環(huán)節(jié)都是服務(wù)于整個(gè)流程的，中鋼網(wǎng)不去替代任何角色，只提高行業(yè)的整體效率。畢竟，鋼鐵不是快消品——李鵬這樣形容鋼貿(mào)商的重要性。所以中鋼網(wǎng)的核心思想是“構(gòu)建鋼鐵行業(yè)和諧共贏的生態(tài)鏈系統(tǒng)”。
前一個(gè)階段，中鋼網(wǎng)打通供求雙方的信息流，接下來，它要做的是掌控現(xiàn)金流，讓鋼貿(mào)商在這里形成交易。目前它除了交易平臺(tái)，還有自營(yíng)的現(xiàn)貨商城，類似于京東模式，但80%的交易量來自類似于天貓的鋼鐵電商交易平臺(tái)，20%的交易量來自于自營(yíng)。如果平臺(tái)交易活躍并且粘性夠強(qiáng)，李鵬說，自營(yíng)部分可能還會(huì)繼續(xù)收縮。
掌控現(xiàn)金流的前提是讓雙方在中鋼網(wǎng)平臺(tái)上的直接購(gòu)買，中鋼網(wǎng)推了“先行賠付，兩免雙零”政策，也就是免交易保證金、手續(xù)費(fèi)，所謂的“零風(fēng)險(xiǎn)、零成本”。傳統(tǒng)商貿(mào)商不習(xí)慣在網(wǎng)上下單，2015年中鋼網(wǎng)在全國(guó)主要鋼鐵生產(chǎn)和流通城市要籌建25家分站，重點(diǎn)任務(wù)就是去向鋼貿(mào)商普及上網(wǎng)交易的知識(shí)。
前幾年中鋼網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是資源：創(chuàng)辦于2005年的它積累了21萬(wàn)用戶，品牌在行業(yè)占到前三，轉(zhuǎn)型交易電商，意味著要將這些用戶轉(zhuǎn)化為在這里交易的深度用戶。作為一個(gè)有地域性特征的行業(yè)，李鵬說，目前中原七省70-80%的鋼貿(mào)商都會(huì)把中鋼網(wǎng)當(dāng)做重要工具。
還有行業(yè)資源。中鋼網(wǎng)創(chuàng)始人姚紅超在行業(yè)里很有號(hào)召力，雷厲風(fēng)行。當(dāng)年他創(chuàng)辦“中國(guó)鋼材網(wǎng)”時(shí)，鋼鐵產(chǎn)業(yè)的上下游對(duì)互聯(lián)網(wǎng)都沒什么概念，他帶頭到市場(chǎng)上攢電腦、裝軟件，把網(wǎng)線拉到客戶辦公室，身體力行地推動(dòng)這個(gè)行業(yè)去觸網(wǎng)。他還是鋼鐵協(xié)會(huì)中著名的“能量哥”，每天早上6點(diǎn)50準(zhǔn)時(shí)在朋友圈里發(fā)出當(dāng)日的正能量感悟，堅(jiān)持了好幾年。
2015年1月中鋼網(wǎng)掛牌新三板，資金成為又一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，目前正在著手強(qiáng)化產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，在北京投建研發(fā)中心，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)從50人發(fā)展到100多人，把產(chǎn)品、測(cè)試、開發(fā)都放在北京區(qū)域。這家公司共近400人，預(yù)計(jì)年底會(huì)擴(kuò)充至600-800人。
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