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“海歸經(jīng)濟(jì)”Lockin China如何一年積累幾十萬(wàn)海歸用戶？
Lockin China最早從“海歸招聘”服務(wù)切入，網(wǎng)站用一年的時(shí)間獲得了獲得了幾十注冊(cè)用戶，以及6000個(gè)企業(yè)入駐，為海歸人群提供2萬(wàn)個(gè)以上的招聘職位。以下是小編J.L分享的Lockin China如何一年積累幾十萬(wàn)海歸用戶？更多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)閱讀歡迎訪問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
2016海歸專屬招聘會(huì)北京場(chǎng)，企業(yè)HR在用IPad讀取候選人簡(jiǎn)歷
2015年，我國(guó)海歸人數(shù)達(dá)40.91萬(wàn)人，比前一年增長(zhǎng)12%。
《2015中國(guó)留學(xué)白皮書(shū)》調(diào)查顯示，出國(guó)留學(xué)人群51%都會(huì)選擇學(xué)成歸國(guó)。留學(xué)生歸國(guó)人數(shù)正逐年遞增(12%～15%)，形成一個(gè)現(xiàn)有基數(shù)400萬(wàn)人，年增長(zhǎng)幾十萬(wàn)，有著同樣標(biāo)簽與需求的人群。
“中國(guó)并不缺乏像新東方、學(xué)而思等幫助大眾出國(guó)留學(xué)的機(jī)構(gòu)。但是服務(wù)歸國(guó)人群的公司十分少見(jiàn)，隨著海歸群體的暴增，為他們提供服務(wù)將會(huì)是一個(gè)非常好的增量市場(chǎng)”，經(jīng)緯創(chuàng)投的投資總監(jiān)描述市場(chǎng)時(shí)說(shuō)。
互聯(lián)網(wǎng)公司Lockin China的創(chuàng)始人孔晶晶，就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的海歸，曾在北美留學(xué)工作10年。5年前她回國(guó)時(shí)，體驗(yàn)了“海歸沒(méi)人搭理”的難堪。
“國(guó)內(nèi)的畢業(yè)生知道如何租房、找工作，有針對(duì)企業(yè)需求的技能和人脈資源。而在海外學(xué)習(xí)工作多年的海歸，基本上是兩眼一抹黑，不管你國(guó)外有什么經(jīng)歷和資源，回國(guó)就意味著重新開(kāi)始”。
2015年年初，孔晶晶針對(duì)自己體驗(yàn)到的海歸群體痛點(diǎn)，與聯(lián)合創(chuàng)始人王濱一同創(chuàng)建了“為海歸群體提供服務(wù)”的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)Lockin China，并在去年完成了千萬(wàn)人民幣級(jí)別的融資。
一年做到海歸招聘第一名
Lockin China最早從“海歸招聘”服務(wù)切入，網(wǎng)站用一年的時(shí)間獲得了獲得了幾十注冊(cè)用戶，以及6000個(gè)企業(yè)入駐，為海歸人群提供2萬(wàn)個(gè)以上的招聘職位。
Lockin China在今年4月份舉辦的北上深線下招聘會(huì)中，平均每場(chǎng)有超過(guò)1200名海歸參與，現(xiàn)場(chǎng)十分火爆。
因?yàn)楹w服務(wù)的匱乏，Lockin China團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力在“海歸服務(wù)”這個(gè)市場(chǎng)上迅速爆發(fā)。不到40人的團(tuán)隊(duì)，Lockin China海歸招聘業(yè)務(wù)，僅一年時(shí)間就做成了中國(guó)最大的海歸招聘網(wǎng)站。Lockin China服務(wù)覆蓋80個(gè)國(guó)家500所大學(xué)，一年間服務(wù)超20萬(wàn)人，成為大多數(shù)海歸的“回國(guó)第一站”，品牌覆蓋占當(dāng)年海歸人數(shù)的50%。
海歸群體價(jià)值有多大?
調(diào)查顯示，中國(guó)已有400萬(wàn)海歸，再加上每年新增回國(guó)幾十萬(wàn)人，“海歸人群”正成型一個(gè)龐大的，需要服務(wù)的“人群市場(chǎng)”。
例如，電商務(wù)直接從業(yè)人數(shù)2015年為265萬(wàn)人，誕生了針對(duì)電商人群的垂直招聘、培訓(xùn)、媒體等價(jià)值數(shù)百億的“電商人群服務(wù)產(chǎn)業(yè)”。而人數(shù)基礎(chǔ)更大的“海歸人群”有著同樣的訴求：求職、了解國(guó)內(nèi)環(huán)境與政策、建立人脈、技能培訓(xùn)等等。
Lockin China正是針對(duì)“海歸人群”提供服務(wù)，首先以“招聘”為切入口，為海歸人群提供“回國(guó)第一站”的，在積累用戶后，后續(xù)發(fā)展出例如租房、培訓(xùn)等針對(duì)海歸人群的服務(wù)。
“群體經(jīng)濟(jì)”是騰訊CEO馬化騰認(rèn)為的下一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為某個(gè)垂直領(lǐng)域的人群提供連接服務(wù)。現(xiàn)在針對(duì)二次元人群的A站B站，針對(duì)年輕女性的購(gòu)物社區(qū)小紅書(shū)等，都在發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的獨(dú)角獸。而面對(duì)人群基數(shù)越來(lái)越巨大的海歸人群，Lockin China也有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
在騰訊主辦的分享沙龍上，軍武次位面創(chuàng)始人曾航說(shuō)：“針對(duì)某個(gè)群體建立一個(gè)高粘性的平臺(tái)，價(jià)值將會(huì)是巨大的，例如軍迷會(huì)把自己年收入30%，數(shù)萬(wàn)元花費(fèi)在軍事周邊消費(fèi)”，而近期興起的，一個(gè)針對(duì)買(mǎi)房人群的服務(wù)平臺(tái)，一天就能在其平臺(tái)中銷售掉7000萬(wàn)的房產(chǎn)。
馬化騰說(shuō)，“群體經(jīng)濟(jì)”是圍繞平臺(tái)核心用戶，打造“連接一切”。
海歸群體經(jīng)濟(jì)學(xué)
Lockin China正在成為海歸群體的“連接中心”，他們正在通過(guò)“招聘”這個(gè)入口吸引海量的海歸群體入駐自己的平臺(tái)。
而在Lockin China的內(nèi)層，是通過(guò)社群活動(dòng)、服務(wù)等方式增加用的活躍度，提升粘性。在后續(xù)，Lockin China挖掘海歸人群的數(shù)據(jù)，成為海歸人群“連接中心”，有針對(duì)性的為海歸群體提供他們所需的服務(wù)。
“一個(gè)海歸，從找工作，到租房，以及后期的職業(yè)培訓(xùn)、人脈社交，大概平均一年在這上面需要花費(fèi)3萬(wàn)元。而海歸人群2018年歸國(guó)人數(shù)將達(dá)到100萬(wàn)，國(guó)內(nèi)海歸人群基數(shù)超過(guò)500萬(wàn)。這大概是一個(gè)300億~1000億的增量市場(chǎng)”。
Lockin China創(chuàng)始人孔晶晶研究海歸人群多年，她認(rèn)為海歸群體服務(wù)市場(chǎng)有著爆發(fā)的可能性，“海歸身份有認(rèn)同感，能建立粘性社群，并且他們需求相似，基數(shù)巨大，可以提供規(guī)�；瘶�(biāo)準(zhǔn)服務(wù)產(chǎn)品，也可以提供高附加值的增值服務(wù)，海歸從開(kāi)始準(zhǔn)備歸國(guó)，就有服務(wù)需求。”
2016 全球名校就業(yè)發(fā)展論壇
徐小平、李開(kāi)復(fù)等創(chuàng)投大佬，皆看重海歸群體，認(rèn)為海歸群體將成為中國(guó)職場(chǎng)、創(chuàng)投圈重要的力量，但是當(dāng)下國(guó)內(nèi)卻缺乏一個(gè)通道連接海歸群體，讓他們更“接地氣”的回到國(guó)內(nèi)，發(fā)揮自己的價(jià)值。而Lockin China正在建立這樣一個(gè)通道，圍繞海歸群體建立一個(gè)“連接平臺(tái)”。
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