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十大理由讓你創(chuàng)業(yè)選擇連鎖經(jīng)營(yíng)模式
連鎖經(jīng)營(yíng)的話，店面多，范圍廣，對(duì)于很多人氣高的品牌，其實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇，那么，如何判斷自己是不是適合連鎖的經(jīng)營(yíng)模式呢？還是有著很多的方法的。十大理由讓你選擇連鎖經(jīng)營(yíng)模式，這樣的方法，其實(shí)更利于發(fā)展。
如果您覺得連鎖銷售事業(yè)在您職業(yè)生涯轉(zhuǎn)彎處是個(gè)可能的選擇,本文整理出連鎖銷售事業(yè)的十大優(yōu)勢(shì),讓您能更深入了解連鎖銷售的優(yōu)質(zhì)內(nèi)在。
理由一：擁有富人的收入
《富爸爸,窮爸爸》一書在過(guò)去幾年中創(chuàng)造了全世界一股“理財(cái)致富”的風(fēng)潮,尤其在當(dāng)前[微利]與[高失業(yè)率]時(shí)代中,如何避開危機(jī)、甚至創(chuàng)造傲人財(cái)富，成為人們關(guān)注的話題。
事實(shí)上，無(wú)論在清崎的“富爸爸”系列書籍或是德國(guó)理財(cái)大師博多.雪佛所著的<<億萬(wàn)富翁的賺錢智慧>>中都清楚指出，富人之所以和一般人不同最主要的根源是來(lái)自“思考模式”，當(dāng)思考模式不同，所追求的收入模式也就不盡相同。
在傳統(tǒng)“穩(wěn)定“的價(jià)值觀引導(dǎo)下，一般人所追求的是“穩(wěn)定的單次收入”，也就是付出的努力得到相對(duì)應(yīng)的回報(bào)，像是上班族的收入模式，這個(gè)月工作，則下個(gè)月領(lǐng)工資;下個(gè)月工作，則下下個(gè)月領(lǐng)工資，只要公司運(yùn)作不出問(wèn)題，可以很清楚的知道自己在一個(gè)月后可以領(lǐng)多少的工資。
然而，在富人的思維模式中，他們很清楚的知道這樣的收入雖然穩(wěn)定，但是，這種穩(wěn)定的“低”收入是絕對(duì)不可能讓自己成功致富的;于是乎，他們嘗試尋找能夠“延續(xù)”產(chǎn)生的“多次性收入”，就像是歌星或是作者，花了一次的工夫灌錄了專輯或是著作后，只要能夠暢銷，每多加印一次就可以多一次的收入，無(wú)限制的加印下去，則可以無(wú)限的得到收入。
這種概念，一如世界首富微軟總裁比爾.蓋茨，一旦發(fā)明了某套軟件，隨著這套軟件銷售額不斷提高，收入也相對(duì)不斷地累計(jì)，富人深知“多次收入”才是致富的關(guān)鍵。
此外，一般人的收入之所以有限，因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)的收入都是靠時(shí)間及體力直接創(chuàng)造的“主動(dòng)收入”而因時(shí)間和體力往往有所限制，所以相對(duì)創(chuàng)造的財(cái)富也就有限;而富人的思維模式則完全不同，他們不斷致力追求的是間接的“被動(dòng)收入”，像是靠錢滾錢的投資利得。
在<<富爸爸,窮爸爸>>一書中，作者清崎最重要的概念就是“現(xiàn)金流”，當(dāng)我們的現(xiàn)金流向“資產(chǎn)”，它在未來(lái)就能為我們創(chuàng)造更多的“被動(dòng)收入”，當(dāng)我們的現(xiàn)金流向花費(fèi)，也就是“負(fù)債”，則會(huì)讓我們產(chǎn)生更多不必要的支出。因此，富人和一般人收入模式的另一點(diǎn)不同，就在于富人追求“被動(dòng)收入”，而一般人只能獲得“主動(dòng)收入”。
連鎖銷售提供的就是富人的收入模式：因?yàn)榇蠖鄶?shù)的連鎖銷售產(chǎn)品都有一定的“循環(huán)性”，而且加入成為會(huì)員的消費(fèi)者都能獲得一定的折扣;因此，當(dāng)我們將產(chǎn)品努力的分享出去，并且透過(guò)服務(wù)讓消費(fèi)者成為產(chǎn)品的“忠實(shí)客戶”，便是為我們創(chuàng)造“延續(xù)性的多次收入”。
更重要的是，當(dāng)我們?cè)诮?jīng)營(yíng)連鎖銷售事業(yè)“開分店”的同時(shí)，前期對(duì)于伙伴的培養(yǎng)雖然是“主動(dòng)收入”，但一旦將伙伴培養(yǎng)成為A角色，以及將組織的功能與機(jī)制完整建立之際，便能享受整個(gè)組織網(wǎng)回饋的“被動(dòng)收入”，而不會(huì)因?yàn)閭�(gè)人時(shí)間與體力而限制了可能創(chuàng)造的收入。
因此，當(dāng)人們思索轉(zhuǎn)型之際，絕對(duì)應(yīng)當(dāng)將“連鎖銷售事業(yè)”作為首要考量，因?yàn)樗峁┑氖强梢詭椭藗兏焖�、更有效�?chuàng)造收入的“富人的收入模式”。
理由二：無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)模式
隨著自我意識(shí)與創(chuàng)業(yè)精神的抬頭，許多人終其一生的努力，最終不外乎想擁有自己的事業(yè)，因?yàn)檫@樣，不僅可以讓努力對(duì)等的回應(yīng)到自己身上，更能透過(guò)創(chuàng)業(yè)的模式實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值與心中的理想。
然而，一般的創(chuàng)業(yè)有諸多的限制，像是必須有足夠的資金、忍受一定時(shí)間的回收期、可能的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，甚至必須有足夠的經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)營(yíng)管理能力，因此，每每許多人抱著成功創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，到最后卻是鎩羽而歸，落得一身債務(wù)。
相對(duì)于一般傳統(tǒng)“店鋪行銷模式”所需的裝潢、生財(cái)器具與開辦費(fèi)用，以及開始運(yùn)營(yíng)之后的店租、人事與管銷費(fèi)用，連鎖銷售采用的“無(wú)店鋪行銷”模式，只需要經(jīng)營(yíng)事業(yè)前所必須親身體驗(yàn)的產(chǎn)品費(fèi)用，就可同時(shí)擁有事業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，是每個(gè)人都可以經(jīng)營(yíng)得起的事業(yè)。
再者，因?yàn)闊o(wú)店鋪行銷不需要傳統(tǒng)店鋪行銷所需的店租、人事與管銷費(fèi)用，就算短期內(nèi)沒有非常好的成績(jī)，也不會(huì)像傳統(tǒng)生意那樣面臨極大的資金壓力，加上不需要對(duì)傳統(tǒng)事業(yè)往來(lái)所可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，連鎖銷售可以說(shuō)是一種“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”的創(chuàng)業(yè)模式。
當(dāng)然，除了無(wú)風(fēng)險(xiǎn)之外，事業(yè)的經(jīng)營(yíng)也必須有足夠的“利潤(rùn)”;相較于當(dāng)前傳統(tǒng)事業(yè)“毛利驚人，凈利有限”的特質(zhì)，連鎖銷售經(jīng)營(yíng)者的所得扣除必要的稅金之外，幾乎全為“凈利”，因此就利潤(rùn)的角度來(lái)看，這種全新的創(chuàng)業(yè)模式也顯得較為有利潤(rùn)空間。
當(dāng)然，相較于傳統(tǒng)事業(yè)，經(jīng)營(yíng)連鎖銷售事業(yè)可以帶來(lái)更多的附加價(jià)值，不但以最少的投資獲得最大的利潤(rùn)，以及將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低，更能在經(jīng)營(yíng)事業(yè)的同時(shí)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、發(fā)展人脈、甚至發(fā)揮市場(chǎng)倍增力量。
理由三：直銷讓你不間斷地學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)
許多人在當(dāng)上班族，或是經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)事業(yè)一段時(shí)間之后，便會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的動(dòng)力不斷衰退，原因無(wú)他，因?yàn)樵诩扔械墓ぷ鲘徫换蚴穷I(lǐng)域上已經(jīng)沒有成長(zhǎng)的空間，當(dāng)一段時(shí)間沒有成長(zhǎng)，便會(huì)因缺少向上的動(dòng)力而產(chǎn)生倦怠感。
然而，連鎖銷售事業(yè)是個(gè)高度“自我挑戰(zhàn)”的事業(yè)，不僅要銷售、推薦、更要做組織輔導(dǎo)的工作，因此透過(guò)不間斷的學(xué)習(xí)持續(xù)提升自我能力，實(shí)為經(jīng)營(yíng)連鎖銷售事業(yè)的重要關(guān)鍵。
當(dāng)我們能夠不斷的提升自我，內(nèi)在自我形象也會(huì)相對(duì)提升，同時(shí)我們也會(huì)變得更有自信、對(duì)自己更加滿意，甚至更加肯定自我價(jià)值，而這些實(shí)現(xiàn)自我的重要因素是在其他行業(yè)所無(wú)法獲得的。
就像清崎的新書<<財(cái)富執(zhí)行力>>所說(shuō)：“窮人和富人的差別——窮人的學(xué)習(xí)從學(xué)校畢業(yè)后就已經(jīng)結(jié)束，而富人的學(xué)習(xí)則是從畢業(yè)后才開始�！�
理由四：創(chuàng)造借力的“致富杠桿”
所有學(xué)過(guò)投資理財(cái)?shù)娜硕记宄闹溃屪约鹤兊酶痈挥校捅仨毝眠\(yùn)用“財(cái)富杠桿”，也就是如何以最少的“投資”，獲得最大的“利潤(rùn)”。
像是當(dāng)房地產(chǎn)看漲時(shí)，只要具備20%的自備款就可以操作超過(guò)5倍的標(biāo)的，甚至，只要判斷得準(zhǔn)，可能連這20%的自備款都是跟銀行借貸而來(lái)，因此，這種“用銀行的錢賺錢”的方式，就是所謂的“杠桿”。
而在經(jīng)營(yíng)連鎖銷售事業(yè)的過(guò)程，我們可以運(yùn)用的“杠桿”更多，像是推薦人或是會(huì)場(chǎng)等等，因此，經(jīng)營(yíng)連鎖銷售就是一種“借力使力”的事業(yè)，透過(guò)更多可供應(yīng)的資源，彌補(bǔ)自己某部分條件的不足，以達(dá)到成功致富的目的。
在連鎖銷售事業(yè)中，我們可以運(yùn)用的“致富杠桿”，首先是我們的推薦人班子，當(dāng)我們專業(yè)度不足和溝通能力尚未健全之際，可以透過(guò)經(jīng)驗(yàn)豐富的推薦人協(xié)助;其次是我們的會(huì)場(chǎng)，透過(guò)會(huì)場(chǎng)的運(yùn)作，幫助我們進(jìn)人和帶線，甚至同一時(shí)間可以同時(shí)談好幾組CASE，透過(guò)會(huì)場(chǎng)這個(gè)杠桿可以幫助我們倍增時(shí)間。
當(dāng)然，致富杠桿也包括我們的下線，透過(guò)這些分店再開分店的過(guò)程，倍增我們的人脈和組織網(wǎng)，發(fā)揮連鎖銷售“以有限的人脈倍增無(wú)限的人脈，再透過(guò)無(wú)限的人脈創(chuàng)造無(wú)限的財(cái)富”的優(yōu)勢(shì)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，因?yàn)榻^大多數(shù)人都只是條件一般的普通人，在成功致富的過(guò)程中，我們一定要懂得透過(guò)“杠桿”借力，這正是渴望成功者一定要做連鎖銷售的理由。
理由五：幫助自己的同時(shí)也幫助更多人
在傳統(tǒng)事業(yè)中，人與人常常是一種“零和關(guān)系”，自己多得、別人就會(huì)失去;當(dāng)別人多得時(shí)，自己便會(huì)有所損失。然而直銷事業(yè)卻是個(gè)完全不同的概念，他的根本精神就是“互助”，就是“合作”。
因此，當(dāng)我們因?yàn)楫a(chǎn)品而得到幫助后，再將產(chǎn)品分享給周圍的人，他們便同時(shí)得到產(chǎn)品的幫助，以及相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠;當(dāng)我們透過(guò)事業(yè)改變生命之際，更可以將這個(gè)難得的事業(yè)機(jī)會(huì)分享給周圍人們，讓他們也有機(jī)會(huì)跟我們共同追求成長(zhǎng)與成功。
在“利他主義”為基礎(chǔ)而延伸的連鎖銷售事業(yè)中，當(dāng)我們幫助業(yè)務(wù)員在事業(yè)中發(fā)展得越順利，就能相對(duì)幫助自己創(chuàng)造更大的組織網(wǎng);當(dāng)我們協(xié)助推薦人將組織運(yùn)作得越強(qiáng)之際，就能相對(duì)為自己創(chuàng)造越多的借力資源。
透過(guò)這個(gè)“互助與互利”的架構(gòu)，每個(gè)人在經(jīng)營(yíng)事業(yè)的同時(shí)，便能夠幫助更多人得到他們所要的東西，因此，“只要我們能幫助足夠的人們實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想”，就能同時(shí)幫助自己美夢(mèng)成真，可以說(shuō)是連鎖銷售事業(yè)最深切的寫照，也正是你絕對(duì)要做連鎖銷售的關(guān)鍵理由。
理由六：連鎖銷售讓您獲得無(wú)限自由
自由工作者，可以說(shuō)是最近幾年來(lái)人們相當(dāng)喜歡的工作形式，不用固定朝九晚五，自由的安排工作時(shí)間和工作量，讓自己有更大的空間和自由選擇想過(guò)的生活，可以說(shuō)是許多人渴望的工作模式。
而連鎖銷售事業(yè)同樣具備這樣的特性，經(jīng)營(yíng)事業(yè)最大的特點(diǎn)就是“自由”，擁有無(wú)限的發(fā)展空間;所謂自由，不僅指的是經(jīng)濟(jì)上的自由，還包括時(shí)間的自由和經(jīng)營(yíng)模式的自由，甚至可以選擇自己想要合作的對(duì)象與伙伴。
在時(shí)間的自由上，連鎖銷售事業(yè)的經(jīng)營(yíng)者可以決定自己用多少時(shí)間，或是什么時(shí)間經(jīng)營(yíng)，隨著自己的目標(biāo)和期望值的不同，投入的時(shí)間和程度也不相同;甚至在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，還可以運(yùn)用無(wú)限創(chuàng)意強(qiáng)化績(jī)效，或者是運(yùn)用過(guò)去工作背景和專長(zhǎng)增加自己的優(yōu)勢(shì)，總而言之，經(jīng)營(yíng)連鎖銷售讓人擁有無(wú)限發(fā)揮的空間。
理由七：連鎖銷售可以擴(kuò)展無(wú)限的人際關(guān)系
許多不明白的人常以為經(jīng)營(yíng)連鎖銷售事業(yè)會(huì)破壞原有的人際關(guān)系，然而，實(shí)際上，只要懂得正確的經(jīng)營(yíng)心態(tài)和方法，自然的分享產(chǎn)品與事業(yè)，不但不會(huì)破壞既有的人際關(guān)系，反而還能在以“人”為通路的連鎖銷售事業(yè)中接觸各種不同的對(duì)象。
除了提升自我與人際相處和溝通的能力，讓自己學(xué)習(xí)跟各種不同的對(duì)象相處，更能透過(guò)組織團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，結(jié)交一群有著共同夢(mèng)想與目標(biāo)的伙伴，擴(kuò)展更寬廣的人脈網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展更好的人際關(guān)系。
理由八：連鎖銷售創(chuàng)造“通路的優(yōu)勢(shì)”與發(fā)揮“倍增的力量”
在當(dāng)前通路掛帥的時(shí)代中，誰(shuí)掌握通路誰(shuí)就掌握一切;便利商店之所以強(qiáng)勢(shì)，電視購(gòu)物之所以引起注意，連鎖加盟系統(tǒng)之所以蔚為趨勢(shì)，關(guān)鍵都在于它們致力于發(fā)展“通路”。
連鎖銷售亦然，它之所以能夠成為未來(lái)的趨勢(shì)與主流，關(guān)鍵就在于現(xiàn)代連鎖銷售和過(guò)往直銷的不同在于——除了將產(chǎn)品行銷出去，更在發(fā)展經(jīng)營(yíng)的“通路”。
一旦當(dāng)我們推薦足夠和合適的對(duì)象加入，并且發(fā)展穩(wěn)固的組織網(wǎng)，我們就相對(duì)的發(fā)展了“通路”，這個(gè)通路不僅幫我們建構(gòu)穩(wěn)固的事業(yè)基礎(chǔ)，更讓我們享受倍增的力量。
因?yàn)檫B鎖銷售將“連鎖加盟”的觀念加以改良提升，一般伙伴除了可以加盟成為“分店”之外，還可以再開“分店”，所以一代一代的延伸下去，第一代發(fā)展四個(gè)分店，每個(gè)分店再發(fā)展四個(gè)分店，到第二代就有十六個(gè)分店，如此延伸下去，不僅共同經(jīng)營(yíng)的分店越來(lái)越多，也因通路的擴(kuò)展成為強(qiáng)勢(shì)通路。
“做通路”絕對(duì)是當(dāng)前商業(yè)經(jīng)營(yíng)最重要的課題，更是想要成功致富最主要的途徑。
理由九：連鎖銷售讓您擁有全方位的生活
連鎖銷售不僅是一份事業(yè)，真正了解連鎖銷售意義的人將會(huì)清楚明白，連鎖銷售傳遞的是一種“生活態(tài)度”與“生活模式”。
連鎖銷售強(qiáng)調(diào)是一種“積極與主動(dòng)”的精神，是一種“正向”的思考，所以，經(jīng)營(yíng)事業(yè)一段時(shí)間之后往往培養(yǎng)出更正面的態(tài)度和思考習(xí)慣。
當(dāng)遇到想要擁有，但高價(jià)的東西，一般人的想法是“我買不起”，而連鎖銷售伙伴的思考將是“我要如何才能買得起和擁有”;當(dāng)生命中遇到問(wèn)題與挫折時(shí)，一般人習(xí)慣性的想著“我怎么那么倒霉遇到這種狀況?”而慣于接受挑戰(zhàn)的連鎖銷售人將會(huì)想著“我要如何解決這個(gè)問(wèn)題?”或“我可以從這次挫折中學(xué)到什么?”
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，連鎖銷售傳遞的是一種正確的生活態(tài)度與價(jià)值觀，是一種讓我們不斷自我挑戰(zhàn)與成長(zhǎng)的信念。
同樣的，連鎖銷售也是一種生活模式。在講究“自我管理”的事業(yè)中，每個(gè)人必須學(xué)習(xí)為自己的生命負(fù)責(zé)。因此，當(dāng)我們認(rèn)真投入經(jīng)營(yíng)連鎖銷售事業(yè)，我們將會(huì)學(xué)會(huì)擁有全方位的人生觀，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)生命有許多面向必須追求，除了經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)域，家庭、事業(yè)、健康與人際關(guān)系，都必須平衡的發(fā)展。
而連鎖銷售傳遞的就是這種“全方位”與“全面性”的生活模式，并且透過(guò)經(jīng)營(yíng)事業(yè)過(guò)程中學(xué)會(huì)的自我管理技巧，讓自己創(chuàng)造更豐富，更平衡的人生。
理由十：連鎖銷售擁有無(wú)比的涵蓋力與發(fā)展性
多年前當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸盛行，甚至成為人們生活非常重要的一部分時(shí)，許多人開始懷疑連鎖銷售的經(jīng)營(yíng)模式會(huì)不會(huì)逐步被互聯(lián)網(wǎng)取代。然而經(jīng)過(guò)多年之后，我們發(fā)現(xiàn)連鎖銷售不但未被互聯(lián)網(wǎng)所取代，反之，互聯(lián)網(wǎng)成為連鎖銷售經(jīng)營(yíng)者一個(gè)相當(dāng)重要的經(jīng)營(yíng)工具，無(wú)論用在潛在客戶與市場(chǎng)的開發(fā)，或者是強(qiáng)化組織伙伴的聯(lián)系。
事實(shí)上，“連鎖銷售”是一種經(jīng)營(yíng)模式、是一種行銷概念，它的最大特色是相當(dāng)具有“涵蓋力”，可以與新興的行銷模式結(jié)合而發(fā)揮更大的威力;所以，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代的連鎖銷售，開始融合一些新興的行銷模式，像是“互聯(lián)網(wǎng)”、“宅配”、“郵購(gòu)”，甚至新形態(tài)的“復(fù)合店鋪行銷”。
因此，和其他行銷通路不同的，連鎖銷售不容易被其他的新興通路所取代，而是能將其納為己用，并且不斷提升其產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展性。
連鎖的經(jīng)營(yíng)方法，創(chuàng)新比較多，也比較符合當(dāng)前的市場(chǎng)需求，優(yōu)勢(shì)足了，人氣也就高了，備受關(guān)注。十大理由讓你選擇連鎖經(jīng)營(yíng)模式，以上的諸多介紹，希望對(duì)你的事業(yè)發(fā)展有用處，創(chuàng)新多了，發(fā)展當(dāng)然也會(huì)更輕松。
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