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女裝經(jīng)歷十載歷練的創(chuàng)業(yè)文章
1994年，深圳第一個服裝品牌——"衡韻"橫空出世，十載春秋的歷練，衡韻一直矢志不渝，將中國傳統(tǒng)文化融合于國際時尚潮流之中，其品牌影響力輻射到全國大中小城市，成為深圳惟一一個獲得廣東省著名商標的服裝品牌。十年品牌文化的積淀和發(fā)展也賦予"衡韻"以深厚的底蘊和內(nèi)涵。究竟這個品牌是如何創(chuàng)立并一步一步發(fā)展至今天的？帶著這樣的疑問，記者采訪了其品牌創(chuàng)始人深圳市衡韻時裝有限公司總經(jīng)理錢孟元。
創(chuàng)中國女裝品牌
為何取"衡韻"二字為名？錢孟元表示，他從1994年出來準備在服裝界"打天下"開始，就認定一個信念，一定要做中國人自己的服裝品牌。
而好的品牌必須有好的名字，這也是錢孟元特地聘請取名專家為其量身打造名號的初衷。在深圳承包過一家服裝公司，做過四年經(jīng)理的他，心里很清楚自己想要什么，他向取名專家提出明確的想法和要求：一是要品牌、商號和商標"三位一體"，一個名字兼容并包；二是要很"中國"的名字，一眼就能看出是中國人的服裝品牌；三是時代特征不能過于明顯，要能夠源遠流長，經(jīng)得起時間的考驗和推敲。經(jīng)過無數(shù)次斟酌和醞釀，"衡韻"這個名字誕生了。今天，錢孟元提到這個名字更加充滿感情，他說隨著品牌的發(fā)展壯大，他對這個名字的感覺越來越好，就像一杯醇酒"醉過方知酒濃"，更像一本好書越讀越耐人尋味。他還從這兩字中悟出了"道"來，"衡"與"韻"，永恒中有變化，變化中的永恒，融合了中國道家文化中的陰陽相生。
"衡"與"韻"體現(xiàn)在服裝上，就是以追求中國傳統(tǒng)服飾文化精神為旗幟的品牌，也是中國時尚都市女裝品牌。錢孟元如是說。中國傳統(tǒng)文化精神是每一個中國人內(nèi)心深處的精神認同，適應(yīng)、變化、發(fā)展是中國服裝品牌生命得以延續(xù)的基本條件，也是品牌生存的基礎(chǔ)。另外，他表示，立意中國的"衡韻"還陸續(xù)推出了多款中國傳統(tǒng)特色的節(jié)日禮服，備受消費者青睞。
穩(wěn)健風格成就"衡韻"
錢孟元說，服裝行業(yè)風險較大，一不留神就會栽跟頭。最早在深圳服裝界創(chuàng)立且生命力最為頑強的"衡韻"，經(jīng)歷過十年的風風雨雨，見證了深圳許多服裝品牌的興衰沉浮，至今一直步伐穩(wěn)健地前進。他說，衡韻以"衡"為首，一直以來的競爭理念都是"人求務(wù)實，物爭完美"。正是這種務(wù)實穩(wěn)健之風使得衡韻在很多次大浪淘沙中化險為夷。
一說起品牌經(jīng)營，錢孟元如數(shù)家珍。他認為，好品牌需有好商品為依托。服裝是時尚產(chǎn)業(yè)，款式新穎、設(shè)計獨到、制作精良是制勝的"法寶"。為此，衡韻聘請了一支高素質(zhì)的設(shè)計師隊伍，同時嚴格把好品控關(guān)，從面料、半成品、成品和包裝等層層設(shè)關(guān)檢測，并設(shè)有專門的客戶服務(wù)部處理服裝返修等問題。那么，如何保證設(shè)計師的服裝設(shè)計既不偏不倚符合衡韻的品牌定位，又能不斷推陳出新"花樣百出"呢？錢孟元介紹了衡韻的三個原則。
一是確定大原則。即以衡韻的品牌、消費群、價格檔次等定位為大框架。錢孟元介紹，衡韻的品牌定位是以追求中國傳統(tǒng)服飾文化精神為旗幟的品牌，消費群體定位在25歲至40歲之間，有品位有知識的都市時尚女性，價格定位在中高檔位。衡韻要求每個設(shè)計師都必須謹記這幾大要素，剩余的就由他們盡情盡興盡才發(fā)揮，在保證不偏離大框架的前提下給他們足夠的自由發(fā)揮空間。
二是秉承性原則。每個新來的設(shè)計師，都必須對衡韻過去有個脈絡(luò)清晰的把握。過去市場最受歡迎的款式是哪種，過去一貫忠誠的顧客有哪些等等都要了然于心。這些是保證衡韻的風格一致傳統(tǒng)不變的一個重要條件。
三是評審制原則。設(shè)計師在制定企劃、推出概念、完成設(shè)計等過程中都要全程評審，包括審圖、審款等。評審人由銷售、市場等一線主管人員組成。通過層層篩選，幫助設(shè)計人員挑選出合適的設(shè)計方案。錢孟元表示，這也是一個考驗設(shè)計師的方式，通過考評，保證設(shè)計師隊伍的活力。
錢孟元表示，"酒香還怕巷子深"，品牌的推廣也很重要。據(jù)其介紹，衡韻在全國的品牌推廣實行"抓大放小"的原則，大中城市自己掌控，小城市加盟代理。衡韻在北京、上海、武漢、重慶和廣州設(shè)立了五個辦事處，專門負責當?shù)氐钠放仆茝V。小城市則放手讓加盟商開發(fā)當?shù)厥袌�。另外，衡韻還舉辦設(shè)計大賽，既能提升公司的影響力，也為年輕設(shè)計師提供展示才華的舞臺。
品牌升級：生命力的提升
據(jù)透露，2003年秋冬"衡韻"品牌將會有新的提升，目的是用現(xiàn)代的設(shè)計與工藝語匯，將中國博大精深的服飾文化與國際時尚相結(jié)合，孕育出"跨越時空、亦中亦西"的新時尚、新思維。錢孟元介紹，全面升級后的衡韻，其產(chǎn)品風格在秉承以往東方含蓄、維美、精致的原則基礎(chǔ)上，將更多地注入西方簡潔、個性、率真的風格，強調(diào)突出東方元素與時下流行風尚的結(jié)合運用，將民族性與國際化融為一體。
錢孟元說，近年來，世界時尚潮流的T臺上，"中國風"數(shù)度刮起，智慧而神秘的中國風格在時尚大師的現(xiàn)代演繹中競放異彩，成為時尚界矚目的焦點。而隨著中國加快與世界接軌的步伐，面對大量西化的潮流服飾，中國傳統(tǒng)文化精神也是每一個中國人內(nèi)心深處的精神認同，適應(yīng)、變化、發(fā)展是中國服裝品牌生命得以延續(xù)的基本條件，也是品牌生存的基礎(chǔ)。另據(jù)介紹，隨著衡韻品牌的全面升級，其店面形象也將以民族性、國際化、親和力為主旨，采用簡潔、剛?cè)岵木�條和通透、光鮮明亮的色彩，傳達文化內(nèi)涵與流行時尚的完美融合。
錢孟元稱此次品牌升級為"二次創(chuàng)業(yè)"，他說入世后，中國服裝業(yè)面臨巨大的機遇和挑戰(zhàn)，國際市場已經(jīng)在家門口，國際服裝"大鱷"亦來勢洶洶。"今后的兩至三年時間是中國服裝企業(yè)的最后機遇，先人一步或能搶占鰲頭，做得不好就只能望‘洋’興嘆了。"看來，衡韻的"韻"，正體現(xiàn)在其衡久的創(chuàng)新和提升中。
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