創(chuàng)業(yè)成功的秘籍就是信自己
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對(duì)他們擁有的資源或通過(guò)努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)是一種需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔組織經(jīng)營(yíng)管理、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。下面是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)成功的秘籍就是信自己，歡迎大家分享。
當(dāng)過(guò)兵、上過(guò)大學(xué)、做過(guò)公務(wù)員，36歲從商，短短十余年就"搗鼓"出了一個(gè)年產(chǎn)值過(guò)億的上市公司，北京慧聰國(guó)際資訊有限公司總裁郭凡生的經(jīng)歷可謂傳奇。
倒背如流的創(chuàng)業(yè)"三進(jìn)三出"
1992年，36歲的郭凡生穿梭于中關(guān)村的各個(gè)寫字樓，兜售他的油印手冊(cè)——分類廣告計(jì)劃。16年后，他被人們稱為"中國(guó)分類廣告之父"。
郭凡生就是這樣"起家"的，"我們一開(kāi)始做分類廣告，有一個(gè)紅鳥(niǎo)電器，我找到老板說(shuō)能不能談?wù)�，結(jié)果老板說(shuō)你出去，我就出來(lái)了。后來(lái)，我想我還得說(shuō)服他啊，第二次我又去了，老板看見(jiàn)我說(shuō)‘讓你出去你怎么又回來(lái)了’，我出來(lái)后坐在馬路邊上那個(gè)氣，但是第三次我還是又去了。"
這個(gè)關(guān)于紅鳥(niǎo)電器的推銷故事，其實(shí)在采訪郭凡生之前就已經(jīng)耳熟能詳，算得上是郭凡生的一條"保留節(jié)目"，也許各地記者在采訪時(shí)候都會(huì)拋出類似："請(qǐng)講講你創(chuàng)業(yè)初期最難忘的事等等類似的問(wèn)題，‘標(biāo)準(zhǔn)答案’就是這個(gè)故事。"
老郭接著講："我又跟老板說(shuō)：你先聽(tīng)我說(shuō)完，我在報(bào)紙上登你商店賣的最便宜的兩樣?xùn)|西，免費(fèi)，沒(méi)有效果我就不找你了，但是如果有效果，你想繼續(xù)登就下次付錢。"
"廣告登出的兩天后那老板就給我電話了，說(shuō)要找姓郭的業(yè)務(wù)員，當(dāng)時(shí)我們的人還迷糊呢，哪有姓郭的業(yè)務(wù)員，只有老板姓郭，這時(shí)候真是感覺(jué)不錯(cuò)。"
預(yù)料中的問(wèn)題，意料中的答案，不過(guò)，這個(gè)"倒背如流"的創(chuàng)業(yè)故事的確能說(shuō)明郭凡生的膽大，有股不罷休的犟勁。
創(chuàng)業(yè)：成功靠"功夫熊貓"的神龍秘籍
"每個(gè)人都相信，擁有神龍秘籍就天下無(wú)敵。"電影《功夫熊貓》里做面條的阿寶最近常被郭凡生在講課時(shí)候提起。
"有人問(wèn)我創(chuàng)業(yè)成功的秘籍是什么，我說(shuō)沒(méi)有秘籍就是秘籍。阿寶贏了太郎，就是因?yàn)樗麉⑼噶松颀埫丶木琛▽毦褪切抛约骸?quot;
從創(chuàng)業(yè)時(shí)的7萬(wàn)元發(fā)展到上市公司，郭凡生先是把中關(guān)村各商家的電腦價(jià)格放在一起比較，每周編一本《慧聰商情廣告》的小冊(cè)子，而每刊登一條信息商家就要付給慧聰100元。初嘗成功滋味后，慧聰將這種模式復(fù)制到了各個(gè)城市和各個(gè)行業(yè)。
像阿寶一樣，在磕磕絆絆中不停自省，不斷看到自己的心態(tài)短板和優(yōu)勢(shì)，從而讓自己的內(nèi)心逐漸強(qiáng)大，遂練成不敗之身。如果你因?yàn)閳?jiān)信"面條家族，血管中流著面湯"，就不會(huì)做功夫夢(mèng)，那么你一輩子都會(huì)在賣面條。
發(fā)展：激勵(lì)制度就像"阿寶吃包子"
師傅看到阿寶偷吃包子那一刻，完成了一個(gè)高難度的'劈叉動(dòng)作，終于豁然開(kāi)朗，"對(duì)癥下藥"找到了訓(xùn)練阿寶的方法，這與郭凡生的"激勵(lì)制度"異曲同工。
"我創(chuàng)造了一個(gè)自己剝削自己的制度，受別人剝削他會(huì)難受，他自己剝削自己就剝得高高興興，任勞任怨，這就是最偉大的管理。"老郭說(shuō)，家族企業(yè)的激勵(lì)制度可以讓員工"自己剝削自己"。
郭凡生侄子投資拍攝的《喬家大院》里，銀號(hào)的"身股"與"財(cái)股"之分最被老郭推崇，"你要讓員工覺(jué)得他是在跟你一起創(chuàng)業(yè)，他們才有動(dòng)力。"
1997年之前，慧聰公司股份制改造還沒(méi)開(kāi)始時(shí)，郭凡生始終是一副"達(dá)則兼濟(jì)天下"的架勢(shì)，"每年春節(jié)我們都包下一個(gè)酒樓，裝滿鈔票的紅包堆在一張大桌子上，喊到名字的員工，就去領(lǐng)自己的那一份。弄得酒樓的服務(wù)員強(qiáng)烈要求跳槽到我們公司。"
老郭在幻燈片上放出一張慧聰"分紅"的照片："這就是我給員工發(fā)紅包，為了安全把現(xiàn)金改成存折，每個(gè)人一個(gè)，那個(gè)時(shí)候在中國(guó)不興選美，也不興選最有魅力男人，如果那個(gè)時(shí)候選全國(guó)最有魅力的男人，是誰(shuí)呢？一定是我。"
郭凡生說(shuō)
——商學(xué)院是干什么的？商學(xué)院是打工的，你培養(yǎng)出來(lái)的人是給我們打工的，不是企業(yè)家，我是你的老板。
——千萬(wàn)不要讓企業(yè)家做職業(yè)經(jīng)理人的工作，那就等于讓劉翔到小學(xué)教孩子們?cè)鯓优懿�，那是資源浪費(fèi)。
——中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)第一步一定是家族企業(yè)，一定是以親情為基礎(chǔ)，大量節(jié)約成本的家族式的創(chuàng)業(yè)，這才能成功。
創(chuàng)業(yè)成功的技巧
一、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低
別舉債，別投下家庭儲(chǔ)蓄，成功機(jī)會(huì)只有20%—30%的新事業(yè)，不值得你這樣冒險(xiǎn)。你計(jì)劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個(gè)人才華及專長(zhǎng)做起，而且只需要少許的現(xiàn)金。
二、學(xué)習(xí)銷售自己
身為小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，人們買的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。開(kāi)業(yè)三十天內(nèi)，你就可以找到客戶，現(xiàn)金60天就會(huì)進(jìn)來(lái)，幫助推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。
三、對(duì)客戶要大方
新事業(yè)不宜對(duì)顧客收費(fèi)過(guò)高。以我的作法，甚至提供免費(fèi)服務(wù)給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來(lái)沒(méi)有簽約，他們也會(huì)介紹其他付費(fèi)客戶給我。有時(shí)，你得用小魚(yú)釣大魚(yú)。
四、由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)
我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺(tái)小電腦，開(kāi)創(chuàng)顧問(wèn)公司。五年內(nèi)，公司收入超過(guò)五十萬(wàn)，有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規(guī)模開(kāi)始，逐漸擴(kuò)大。
五、從第一天開(kāi)始，一切電腦化
打字機(jī)及人工作業(yè)方式，在目前市場(chǎng)上已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，書信往返、會(huì)計(jì)、市場(chǎng)、文書、銷售都不例外。從第一天開(kāi)始營(yíng)業(yè)既要使用電腦。
六、長(zhǎng)時(shí)間工作
把會(huì)計(jì)、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對(duì)不能占用朝九晚五的時(shí)段。這個(gè)黃金時(shí)段只能用來(lái)建立人際關(guān)系，作簡(jiǎn)報(bào)，打電話，或與面對(duì)面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產(chǎn)生收入的工作。
七、愛(ài)你的顧客
永遠(yuǎn)有禮貌地和顧客說(shuō)話，不論他們有時(shí)多么令你生氣。記住，顧客不僅是國(guó)王和王后，還是獨(dú)裁的人。沒(méi)有人比小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更清楚這一點(diǎn)，要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務(wù)項(xiàng)目，但我經(jīng)常超越合約項(xiàng)目，提供更多的服務(wù)，超過(guò)顧客期望，這便是小企業(yè)主要好的廣告方式。
八、開(kāi)始不成功也要繼續(xù)努力
絕對(duì)不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加，努力的時(shí)間夠長(zhǎng)，途中做出聰明的選擇，你終會(huì)成功的。
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