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創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:開(kāi)一家奇趣玩具店
見(jiàn)過(guò)會(huì)電人的打火機(jī)、有顏色的自來(lái)水、吹不滅的蠟燭嗎?有沒(méi)有想買(mǎi)來(lái)一試的沖動(dòng)?目前,奇趣玩具因其獨(dú)特的搞笑魅力受到越來(lái)越多的年輕人和小孩子的歡迎。日前,干了近3年玩具經(jīng)營(yíng)的市民杜先生向本報(bào)“5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)金點(diǎn)子”欄目展示了他的想法:對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生、務(wù)工者、經(jīng)濟(jì)不寬裕的市民,如果想創(chuàng)業(yè),可以考慮開(kāi)家搞笑玩具店。
前期投入1萬(wàn)元即可
新奇的東西總是最受年輕人和小朋友的歡迎,對(duì)資金量不大的創(chuàng)業(yè)者而言,可考慮開(kāi)家店專(zhuān)賣(mài)搞笑玩具。杜先生介紹說(shuō),搞笑玩具是一種小規(guī)模的投資項(xiàng)目,由于產(chǎn)品的價(jià)格取向較低,所占用的投資資金不大,并且由于產(chǎn)品的體積不大,非常節(jié)約經(jīng)營(yíng)空間,一間幾平方米的店面即可滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)的需求。低投入、高產(chǎn)出,是投資搞笑玩具的一大優(yōu)勢(shì)。
杜先生介紹,根據(jù)他了解的情況,產(chǎn)品價(jià)格雖然不高,但利潤(rùn)空間很大。據(jù)他估算,前期投入,包括房屋租賃、裝修、人工等費(fèi)用,大約1萬(wàn)多元左右的投入資金就可開(kāi)始運(yùn)作。而且根據(jù)他調(diào)查的情況,搞笑玩具店并不一定需要選擇核心地段,可在臨近學(xué)校、大型居住社區(qū)選址經(jīng)營(yíng)。
前景第9月起可盈利
據(jù)杜先生估算,搞笑玩具店的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用大概分為:房租(15m2)2000~3000元/月,人員工資2000元;工商稅收及其它雜費(fèi)800元/月。每月經(jīng)營(yíng)費(fèi)用在5000左右。而奇趣玩具平均價(jià)格在50元左右,按毛利120%~130%計(jì)算,每天必須賣(mài)出7個(gè)以上的玩具才能達(dá)到盈利。由于奇趣玩具店推廣需要一個(gè)過(guò)程,經(jīng)營(yíng)者必須經(jīng)歷從虧本到保本再盈利這個(gè)過(guò)程。按最壞的打算,第一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額為零,從第二個(gè)月開(kāi)始有1000元的營(yíng)業(yè)收入,從第三個(gè)月起,每月以30%的速度增長(zhǎng),要持續(xù)到第8月才能基本保本,第9月才開(kāi)始盈利。這其中還應(yīng)考慮銷(xiāo)售是否能達(dá)到30%這個(gè)具體的因素,也就是說(shuō)開(kāi)始盈利的時(shí)間有可能還要推遲,這就相當(dāng)考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)能力以及耐心。當(dāng)然,這是最壞的打算,并不排除有提前盈利的可能。
建議開(kāi)店初期要試貨
對(duì)這種突出新奇的奇趣玩具店,中國(guó)科學(xué)管理協(xié)會(huì)咨詢(xún)部副主任余學(xué)明介紹說(shuō),這種玩具店屬于特色店,投資少、利潤(rùn)高,非常適合工薪階層創(chuàng)業(yè)。但在經(jīng)營(yíng)之初,投資者一定要做好店面地址的工作。每一家店面都有其銷(xiāo)售半徑和目標(biāo)人群,只有選擇正確位置進(jìn)行特色玩具經(jīng)營(yíng),才能把生意做活。
“有了好的地點(diǎn)還不夠,還要有特色的裝修及合理的經(jīng)營(yíng)行為。”余學(xué)明稱(chēng),經(jīng)營(yíng)者在開(kāi)業(yè)之初必須要規(guī)范其經(jīng)營(yíng)行為,前幾次進(jìn)貨絕對(duì)不要進(jìn)得太多,要在銷(xiāo)售過(guò)程中觀(guān)察哪些產(chǎn)品比較受歡迎。必要時(shí),要多跟客戶(hù)交流,要讓客戶(hù)體會(huì)到你是用心在經(jīng)營(yíng)。會(huì)根據(jù)客戶(hù)的需要來(lái)經(jīng)營(yíng)才是最聰明的老板。
談到玩具店的發(fā)展,余學(xué)明介紹說(shuō),做生意一定要從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,經(jīng)營(yíng)者不要局限玩具銷(xiāo)售本身。在積累一定的市場(chǎng)需求信息后,可考慮加工+銷(xiāo)售一體化的經(jīng)營(yíng)模式,從銷(xiāo)售者轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)者,這樣既創(chuàng)出了品牌又增加了收入,還可考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的模式,可謂一舉三得。
產(chǎn)品鏈接
市場(chǎng)現(xiàn)有玩具:噴水計(jì)算器、噴水香煙、有色自來(lái)水、吹不滅的蠟燭、電人搖獎(jiǎng)機(jī)(卷尺、手機(jī))、滑稽的洗澡女人、跳舞可樂(lè)瓶、吹泡泡的圣誕老人、伸縮刺刀。
部分玩具功能:整人紅包:看似紅包,你可以把它放在桌上或沙發(fā)上故意讓人撿到,打開(kāi)就會(huì)發(fā)現(xiàn)紅包會(huì)動(dòng)并有拍打的聲音:開(kāi)個(gè)玩笑,朋友間可不要介意喲。電人打火機(jī):朋友來(lái)借打火機(jī),火沒(méi)打著,卻被電得哇哇叫。
背景鏈接
中國(guó)奇趣玩具才興起
據(jù)了解,目前,我國(guó)14歲以下的兒童有2.9億,全國(guó)城市兒童人均年玩具消費(fèi)45元。而對(duì)成年人來(lái)說(shuō),閑暇之際,玩一些新奇特怡情益智的玩具,不失為舒緩高度緊張壓抑情緒的一種有效途徑。在美國(guó),40%以上的玩具是為成人怡情益智設(shè)計(jì)的。而我國(guó)成人奇趣玩具才剛剛興起,基本處于空白狀態(tài),所以現(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤(rùn)較高,毛利普遍在120%~130%左右。
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