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25歲女孩開設(shè)計室創(chuàng)業(yè) 3月拿下百萬項目
做生意"吃一塹長一智"
剛開始,缺乏市場經(jīng)驗和產(chǎn)權(quán)保護意識的她,經(jīng)常在交易上吃虧。有一次,幫助外國一家設(shè)計室采購一盞酒店的吊燈,從圖紙到成品都是自己的設(shè)計室制作的,最后僅向外國的設(shè)計室收取了2.5萬元。后來她了解到,外國設(shè)計室將這盞吊燈轉(zhuǎn)手賣給酒店,價格竟高達300萬元。
這件事讓她意識到,其實產(chǎn)品的設(shè)計費遠比材料本身要值錢。在國內(nèi),由于缺乏產(chǎn)權(quán)保護的意識,一些自行設(shè)計的作品拿到廠家去生產(chǎn),經(jīng)常被生產(chǎn)廠家占為己有拿去參展,變成了廠家的拳頭產(chǎn)品,擺在展臺的最前面。這件事啟發(fā)了她,以后對自己滿意的作品都要申請專利權(quán)。
創(chuàng)業(yè)十大要訣
要訣一
不要趕時髦,要"鉆空子":經(jīng)常把目光瞄準(zhǔn)人們都以為"不起眼"而又確實具有發(fā)展前景和良好銷路的項目。
要訣二
熱信息要冷處理:獲得了熱門信息,不能急于采納,要冷靜思考,進行必要的調(diào)查、分析、研究后及時決斷。
要訣三
快銷不趕潮流,滯銷不心灰意冷:某一商品暢銷,利潤大,不要因此"一窩蜂"趕潮流;某一商品滯銷,也不必灰心喪氣,一段時間后有可能轉(zhuǎn)為暢銷,要想方設(shè)法推銷,切莫懶惰。冷熱是相對的,熱的背后有冷,冷的背后有熱。只要把握時機就好。
要訣四
逢"會"必到:各種形式的交流會、交易會、展銷會都不放過。這可以開闊眼界,招攬生意。
要訣五
注重市場變化及時推陳出新:要順應(yīng)市場消費者心理,經(jīng)常研究其變化,積極推陳出新,發(fā)展適銷對路產(chǎn)品。
要訣六
北方買馬,南方配鞍:善于利用別人的優(yōu)勢,進行橫向聯(lián)合,揚長避短,提高自己的市場競爭能力。
要訣七
巧妙命名:一個響亮、誘人的好名字會使你的產(chǎn)品充滿魅力,給你帶來意想不到的收獲。
要訣八
精美的包裝:新奇、明快、美觀、大方的包裝會使你的商品招人喜愛。
要訣九
別出心裁追求天時地利:在別人想不到或還未想到的地方下手。
要訣十
廣交朋友,獲得信息:朋友遍天下,凡事均好辦,信息來源越廣,獲得收益的機會就越多。
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