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女老板五塊錢(qián)換來(lái)三百萬(wàn)
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女生創(chuàng)業(yè)——那時(shí)的我已是兩個(gè)孩子的母親了，女兒剛上學(xué)，兒子兩歲。做家務(wù)帶孩子。一個(gè)十足的鍋臺(tái)轉(zhuǎn)。丈夫是一個(gè)很負(fù)責(zé)人的人，工作之余他也幫我做家務(wù)帶孩子。幸福充滿著我家的每一個(gè)角落。但每當(dāng)他把他的勞動(dòng)果實(shí)交到我手上時(shí)，心里的感覺(jué)就像自己少些什么。
渴望自立的念頭在心里壓抑著，心理時(shí)時(shí)盤(pán)算著我做什么呢，文化不算高的我并已過(guò)而立之年又能做什么呢。困惑中思索，思索中迷茫。
我丈夫的家鄉(xiāng)是全國(guó)有名的膠管生產(chǎn)基地，他所搞的是膠管的換代產(chǎn)品樹(shù)脂管,就賣尼龍管、樹(shù)脂管。主意一定，我便租門(mén)面、籌貨。在別人還沉侵在春節(jié)的余興里之時(shí)我便于2003年的農(nóng)歷正月十七開(kāi)業(yè)了。
一天、一周、一個(gè)月我在期盼中度過(guò)。別家門(mén)庭若市而我店門(mén)前都是匆匆過(guò)客。偶爾也來(lái)個(gè)詢價(jià)的，買(mǎi)不買(mǎi)對(duì)我都是一種安慰、一線希望。
在與客人的交談中我明白了賣管子不只是知道管子是多大的、多少錢(qián)一米，當(dāng)客戶問(wèn)我你的管子什么地方用。它的性能、氣密性、耐壓程度、介質(zhì)、使用溫度、是否絕緣。
我只有目瞪口呆。于是我跑書(shū)店買(mǎi)來(lái)化工手冊(cè)、擠出原理等書(shū)籍。同時(shí)抽空便向我丈夫請(qǐng)教，當(dāng)然是看人家高興的時(shí)候。
三個(gè)月過(guò)去了，不用盤(pán)點(diǎn)我心里清楚地知道我賣了三十元，包括成本費(fèi)。一定要堅(jiān)持，我在提醒自己。并堅(jiān)持做到全商貿(mào)城第一個(gè)開(kāi)門(mén)最后一個(gè)關(guān)門(mén)。終于我迎來(lái)了我的第一個(gè)大客戶。
那天早上，我剛打開(kāi)店門(mén)正在打掃。一個(gè)兩腳泥巴、挽著褲腿手里拿著一根臟兮兮的管子并散發(fā)著農(nóng)藥味的年輕人站在我面前：“老板你有這種管嗎？”沒(méi)等我開(kāi)口他又喃喃地說(shuō)：“急死了，麥子生蚜蟲(chóng)了，很厲害”。邊說(shuō)邊看起我店里的每一種管子，好像很內(nèi)行的樣子：“你這有尼龍樹(shù)脂管？這可是好東西，鋼廠、電廠用的多呢。”“你怎么知道？”“我哥哥是業(yè)務(wù)，專給大廠做配套。每月我都會(huì)幫忙發(fā)貨呢。”又神密的對(duì)我說(shuō)：“以前用橡膠管，那東西不耐老化，后來(lái)都改用樹(shù)脂管了。”他在我店里邊看邊說(shuō)，他在墻角處彎腰撿起一根約一米長(zhǎng)的軟管，對(duì)我說(shuō)：“這管多少錢(qián)，我正好打藥用。”我笑著說(shuō)：“不要錢(qián)，拿去用吧。”“那怎么行，在別家?guī)坠謽悠范际召M(fèi)呢。”“自己生產(chǎn)的，值不幾個(gè)錢(qián)。拿去用吧！就算我支農(nóng)了。”他疑惑又感激的拿著我的管子走了；留給我的卻是思考。
同樣是在一個(gè)清風(fēng)習(xí)習(xí)的早晨，我和往日一樣早早的打開(kāi)店門(mén)，重復(fù)著昨日的工作。“大姐在家嗎，我?guī)腋绺鐏?lái)看看你家的管子哩”。循聲望去，一輛大奔停在我門(mén)口，車下站著那個(gè)年輕人和一個(gè)派頭十足的老板。聽(tīng)完我對(duì)自己產(chǎn)品的介紹他點(diǎn)了點(diǎn)頭，但又以懷疑的語(yǔ)氣對(duì)我說(shuō)：“如果量大了你的生產(chǎn)量能滿足我們嗎？”是��！我能按期交貨嗎，我心里盤(pán)算著：“我們會(huì)盡力滿足你們的。”“那好吧，這次先給我做點(diǎn)樣品試用。如果沒(méi)問(wèn)題再下單。”。
大約半年過(guò)去了，這件事我已不放在心上。一天下午還是那個(gè)年輕人和那個(gè)老板興沖沖的走進(jìn)我的店門(mén)，老板模樣的那個(gè)大聲嚷著：“老板呢，這次問(wèn)題嚴(yán)重了。”并不客氣的做在了我的位置上。那年輕人只是微笑，一言不發(fā)。我心里有點(diǎn)發(fā)慌，“您別急，什么事慢慢講”。并禮貌的遞上杯茶。那兩個(gè)人真的是渴了，一飲二盡。老板喘了口氣說(shuō)：“剛下火車就奔你這來(lái)了。你還記得你上次給我做的樣品嗎？”“有什么問(wèn)題嗎？”我小心的問(wèn)。“問(wèn)題嚴(yán)重了。”他翹起了二朗腿。“你們的樣品經(jīng)試用，并與幾家的產(chǎn)品比較，廠家決定非你的這個(gè)十通牌不用。”天哪！我懸著的心落了地。這時(shí)年輕人拿出了合同遞到我面前。從此以后這老板的大大小小訂單都是我廠做。
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