- 相關(guān)推薦
王倩：堅(jiān)持不放棄創(chuàng)業(yè)才有路
一次拜訪開(kāi)啟環(huán)保家居夢(mèng)
2011年作王倩在拜訪一個(gè)韓國(guó)阿姨的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)這位阿姨家里的飲用水跟平時(shí)她喝的不太一樣，這讓她很好奇，在進(jìn)一步的了解過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)這是凈水器的原因。由于她待人真誠(chéng)，這位韓國(guó)阿姨開(kāi)始教授她很多健康飲水的知識(shí)和理念，她也開(kāi)始關(guān)注環(huán)保和健康家居，夢(mèng)想讓更多家庭喝上健康的水，過(guò)上更健康的生活，由此也開(kāi)始了解和研究?jī)羲袠I(yè)。
半年后的又一次拜訪中，在阿姨的引薦下，王倩開(kāi)始正式步入凈水器行業(yè)，不過(guò)當(dāng)時(shí)做的并不是AO史密斯佳尼特而是一個(gè)韓國(guó)品牌。在做了一段時(shí)間后，王倩發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上對(duì)凈水產(chǎn)品的反應(yīng)非常好，這一行業(yè)未來(lái)前景非常樂(lè)觀。這一段的試驗(yàn)期，讓她最終決定進(jìn)軍凈水行業(yè)。
“做產(chǎn)品就要選擇一個(gè)放心的品牌”王倩這樣來(lái)定位她選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，“老板的為人，企業(yè)的信譽(yù)和知名度都是我最終選擇史密斯的原因。”在做了一段凈水產(chǎn)品之后，王倩始終覺(jué)得她代理的產(chǎn)品知名度不夠，另外最重要的一點(diǎn)是老板的為人違背了她在選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，因此，她毅然放棄了已有起色的產(chǎn)品，開(kāi)始尋找新的品牌。在一段時(shí)間考察后，她發(fā)現(xiàn)了AO史密斯，在對(duì)史密斯企業(yè)歷史、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、企業(yè)信譽(yù)以及營(yíng)銷模式進(jìn)行全方位的考察過(guò)后開(kāi)始正式加盟AO史密斯。在聊天中，王倩說(shuō)，“最終讓我作出決定的還是史密斯老板誠(chéng)實(shí)、可信的為人。”
結(jié)緣凈水行業(yè)，結(jié)緣史密斯之后王倩的環(huán)保家居夢(mèng)開(kāi)始走上一片坦途。當(dāng)然這期間也遇到很多挫折，經(jīng)常被客戶拒之門(mén)外，經(jīng)常一天僅睡三四個(gè)小時(shí)，但是這些，在王倩看來(lái)，都不算什么，想創(chuàng)業(yè)，就要有耐性，能堅(jiān)持，即使再難，只要心中那個(gè)夢(mèng)想還在，就有繼續(xù)走下去的動(dòng)力。在不斷的嘗試和調(diào)整之后，她終于走出了自己的一套營(yíng)銷模式，在河南站穩(wěn)了腳跟。據(jù)她講，在2013年凈水行業(yè)的銷售額攀升都在200%，一路走來(lái)讓她看到了凈水環(huán)保行業(yè)廣闊的發(fā)展前景。
我這張臉就是名片
信仰真主的王倩，在生意場(chǎng)上有自己的原則，那就是從不坑人、不騙人。在代理任何一種新產(chǎn)品之前，她總是先以身試險(xiǎn)，在確定利潤(rùn)空間之后，才會(huì)讓她的代理商跟著走。“我寧愿自己吃點(diǎn)兒虧，也不讓我的代理商跟著我去趟渾水，我要保證他們的利益，他們多賺一點(diǎn)，我哪怕少賺一點(diǎn)，我心里安心。”正是她的這種踏實(shí)、誠(chéng)懇，處處為他人考慮的處事方式，幫助她走向了成功，很多代理商主動(dòng)找上門(mén)來(lái)要求跟她合作。她告訴我，她平時(shí)很少帶名片，客戶們也都只認(rèn)她這個(gè)人，她這張臉就是名片。
可以說(shuō)史密斯成就了王倩，而王倩也成就了史密斯在河南的發(fā)展。王倩的為人決定了她在選擇產(chǎn)品過(guò)程中的慎重和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)，史密斯過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量剛好切合了她選擇的標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)他介紹，每次在產(chǎn)品比試的過(guò)程中，史密斯總是能以明顯的優(yōu)勢(shì)超出其他產(chǎn)品，這是她做史密斯最強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)，讓她特別欣慰，也是她一直以堅(jiān)信能做好這個(gè)品牌，在河南做大這個(gè)品牌的原因所在。“我不能坑我的代理商，更不能坑消費(fèi)者，讓大家都能過(guò)上健康的生活正是我做這個(gè)事情的初衷。”王倩講到。
在代理中打造品牌和個(gè)人的共贏模式
在講到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)，王倩顯得特別激動(dòng)，臉上神采四溢。“用我的經(jīng)驗(yàn)和力量給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)可以借鑒的產(chǎn)品營(yíng)銷模式，讓想從事凈水器行業(yè)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生能少走一些彎路，像一位大姐姐一樣給他們一些有益的建議是目前和以后我都會(huì)去做的事情，這也算是實(shí)現(xiàn)企業(yè)和社會(huì)共贏吧。” 她告訴我說(shuō)，自己當(dāng)年也迷茫過(guò)，深深的理解這些大學(xué)生，她希望將來(lái)能從她這里飛出幾個(gè)“金鳳凰”。
2014年剛開(kāi)年，王倩就開(kāi)始著手準(zhǔn)備“AO史密斯托尼特聯(lián)手大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)社區(qū)”推廣計(jì)劃。在這個(gè)計(jì)劃中，王倩計(jì)劃組織幾個(gè)大學(xué)生代理團(tuán)隊(duì)和大學(xué)生勤工儉學(xué)團(tuán)隊(duì)，在公司給予的政策和資金支持下，讓這些大學(xué)生團(tuán)隊(duì)走進(jìn)社區(qū)進(jìn)行AO史密斯佳尼特凈水器的普及活動(dòng)。為了讓大學(xué)生在獲得實(shí)踐機(jī)會(huì)的同時(shí)讓他們獲得人生的第一桶金，王倩講到，“會(huì)最大限度的讓利這些大學(xué)生團(tuán)隊(duì)， 這是品牌與個(gè)人共贏的一次嘗試。對(duì)于缺少資金的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，幾千塊錢(qián)就能啟動(dòng)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)他們確實(shí)很有利。”
創(chuàng)業(yè)，不折騰我不甘心
在創(chuàng)業(yè)這條路上，創(chuàng)業(yè)者最重要的個(gè)人素質(zhì)是什么?王倩認(rèn)為，耐性、執(zhí)著和夢(mèng)想是創(chuàng)業(yè)者走到最后的“三大法寶”。年輕人就應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)，盡情的折騰，只有折騰了才知道自己的路在何方。“人生不折騰一次，我總覺(jué)得不甘心!”這是王倩對(duì)創(chuàng)業(yè)的態(tài)度。
“實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的激情是創(chuàng)業(yè)者必須要具備的，一個(gè)人沒(méi)有夢(mèng)想就算把資金等等創(chuàng)業(yè)的其它要素?cái)[在他面前，他也很難成功。而這個(gè)夢(mèng)想最實(shí)際的就是你要確定一個(gè)目標(biāo)，想在什么時(shí)期內(nèi)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，只有有了這些東西，自己的潛能才能激發(fā)，別人也才能幫助你”王倩講到，“這之后剩下的就是執(zhí)著和堅(jiān)持了，只要不放棄路總是會(huì)有的。”
很多大學(xué)生都懷揣創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，但僅僅只限于夢(mèng)想而已，沒(méi)有一個(gè)實(shí)實(shí)在在的目標(biāo)，更缺少開(kāi)始的勇氣，把創(chuàng)業(yè)的困難放大到?jīng)]有辦法解決，如果他們有王倩這樣腳踏實(shí)地和堅(jiān)持不放棄的精神和毅力，走向成功也就是時(shí)間的問(wèn)題了。
【王倩：堅(jiān)持不放棄創(chuàng)業(yè)才有路】相關(guān)文章：
如何創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司才賺錢(qián)08-21
創(chuàng)業(yè)之路永不放棄05-08
創(chuàng)業(yè)就是要靠堅(jiān)持05-03
就業(yè)有路創(chuàng)業(yè)有門(mén) 乖乖女開(kāi)武俠特色餐廳05-21
95%的經(jīng)驗(yàn)是由創(chuàng)業(yè)后才得到08-12
創(chuàng)業(yè)：怎樣才算“創(chuàng)造價(jià)值”10-29