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女性創(chuàng)業(yè)者如何白手起家賺千萬
“一個女人家，放著好端端的班不上，跑出去趕時髦、湊熱鬧，逞什么能呢?”雖然打擊多于鼓勵，反對多于支持。但吳兆娥深知，她最大的精神動力，莫過于她丈夫的支持和理解。在她最需要得到哪怕是一個眼神，一句安慰的話時，是她從小青梅竹馬的丈夫果敢地說：“既然她執(zhí)意要干，就讓她試試吧。實在不行，再回頭也不遲。”性格倔強的吳兆娥堅持認(rèn)為，既然東海有全國一流的水晶資源，只要充分加以合理開發(fā)和經(jīng)營，這將形成一個強大的產(chǎn)業(yè)鏈，準(zhǔn)能帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展和騰飛。對于水晶產(chǎn)品，不能只靠出賣廉價的原料，這樣農(nóng)民只能守著“聚寶盆”，過著窮日子，必須充分利用技術(shù)優(yōu)勢對水晶進行再加工，改變這一面貌。由于她自己有水銀加工的出色技術(shù)，她對于自己辦工廠更是充滿了信心，她堅信自己能帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們闖不出一條致富路來。
白手起家談何容易啊，吳兆娥只能靠省吃儉用攢下來的二千元錢，開始艱難的創(chuàng)業(yè)。首先她把自己家里的幾間瓦房騰出來做廠房，借錢又買了幾臺加工水晶的機器，接著招來了村里幾個聰慧的姑娘、媳婦，然后就手把手的開始教她們水晶切割、研磨、拋光、穿線等全套技術(shù)。其中最難的是研磨和拋光這兩道工序。研磨就是要把切割好的水晶粒均勻地磨成三十六面、四十八面、七十二面，甚至一百二十面，或者磨成光滑的球形、水滴形、寶塔形，技術(shù)操作要求高，一個失誤就會磨廢一塊水晶。
吳兆娥一遍又一遍教村里的姐妹們，使她們都能嫻熟地掌握了這一技藝。
功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過一道道工序的打磨，很快，一串串精致、純色的水晶項鏈就在她細(xì)心的指導(dǎo)下做出來了。然而，看著大量的珠珠串成一件件成品，而且越積越多，銷售可就成了急待解決的問題。吳兆娥想到：城里的人有錢又愛美，找找城里的親戚興許能幫幫忙代銷，賣出去再繼續(xù)擴大加工�？墒�，親戚們壓根兒就沒看得起這小小的鏈珠能成什么氣候，一口回絕了她。
“那時，我的壓力可想而知，一方面要繼續(xù)生產(chǎn)加工水晶，還要想辦法找開并不看好的銷路，而這些我沒有一點兒經(jīng)驗。而流動資金極少，成了最大的制約，面對困難重重，真想打退堂鼓�？晌矣忠幌�，既然干了，就得干出點兒名堂，我從小就對任何事有一股子不服輸?shù)拟顒艃骸?rdquo;今天，當(dāng)吳兆娥講起創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)歷仍心有余悸。
記不清是哪位名人說過：挫折往往更能使人充滿了戰(zhàn)勝困難的勇氣。就在企業(yè)最艱難的時候，吳兆娥鼓足勇氣徑直跑到張家港里找了一位老熟人，推薦到一個展銷會上準(zhǔn)備試銷剛生產(chǎn)出來的水晶產(chǎn)品。可是就在要進入會場的剎那間，女人天性中的怯懦突然在她的身上顯露出來，她在展銷會的門口一時竟然失去了勇氣…… 她想退卻，可就在她猶豫的那一刻，聯(lián)系人連拉帶推說道：“來已經(jīng)來了，怕什么，進去吧!”。最終，她手足無措地呆呆地站了足足好一會兒，然后來到展廳漲紅了臉，大聲說道：“這是東海的水晶項鏈，大家快來買!”說來真是有些奇跡，她這第一次的推銷竟然獲得了出奇的成功，她手中的一條條晶瑩剔透的項鏈，被大家你一條、我一條的買了去，不一會功夫，70多條項鏈就被搶購一空。
這次商海上的初師告捷給了她莫大的鼓舞，也更加堅定了走下去的決心。逐漸的，她甚至可以繪聲繪色的向客戶介紹東海水晶和自己生產(chǎn)的其它水晶產(chǎn)品了。隨后，她帶領(lǐng)工廠20多名職工，憑著一股子干勁和韌性，開始了她不凡的創(chuàng)業(yè)歷程。
小水晶創(chuàng)造千萬元資產(chǎn)
冰心說過：“成功之花，人們往往驚羨它現(xiàn)時的明艷，然而當(dāng)初，它的萌芽卻浸透了奮斗的淚泉，灑滿了犧牲的血雨。”
從創(chuàng)業(yè)以來的十八年間，吳兆娥在現(xiàn)實和理想之間，時時處處體驗著失敗和成功的甘苦，也在辛酸和苦難中逐漸成長了起來。1998年10月，在商海奮斗了十年的她經(jīng)熟人介紹去浙江嘉定和一個美國人談一宗巨大的水晶生意。從連云港到上海中轉(zhuǎn)后才到達嘉定。一路上正趕上滂沱大雨。到達嘉定時，已是午夜時分，下了車也沒人接，也找不到吃飯住宿的地方，她一個人在雨中佇立著，整個人兒渾身上下被淋得濕透。恰好一位好心的大姐關(guān)切發(fā)現(xiàn)了她，讓她在一所小學(xué)校的辦公室里艱苦的度過了一夜�？墒堑鹊教炝梁笳业浇宇^人時，對方告知：“你來晚了，要買項鏈的美國人已經(jīng)去了北京。”
面對如此的打擊，她一下子被搞懵了，半天沒有反應(yīng)過來。后來，她只好背起她的大包小包日夜兼程的趕到上海再轉(zhuǎn)車趕往北京。一連幾天幾夜她沒能安然的合上眼睡上一覺，更沒能舒服的吃下一頓飯，況且沒能賣出一條項鏈。
這一次的經(jīng)歷卻讓她有了一個感想，那就是不打無準(zhǔn)備之仗，一定要在落實清楚狀況之后再做決斷，不作無畏的犧牲。
這給她今后的發(fā)展之路做了一個很好的鋪墊。1995年第四屆世界婦代會在北京召開，全國婦聯(lián)邀請她去懷柔出席會議。當(dāng)她趕到展銷會場時，會議已經(jīng)是第三天了，大家對其他展銷品已經(jīng)熟視無睹了。而她剛把自己帶來的兩大包水晶打開，立即引來各種膚色女性朋友的關(guān)注，呼啦一下將她團團圍住。也不知從哪里來的勇氣和一股子讓她放得開的機敏。她不停地向大家展示、不停地講解，口若懸河、語出珠璣，得體的裝扮、不卑不亢的神情，贏得了在場所有嘉賓的親睞。她的攤位前從早到晚，黑壓壓的人群擠成一片，忙的她水顧不上喝，飯顧不上吃，會議尚未結(jié)束，帶去的水晶都銷售一空，她只感嘆東西帶的太少了。
從那時起，吳兆娥的水晶生意仿佛如虎添翼，她走南闖北，生意越做越大，越做越順手，生意一直拓展到10多個國家和地區(qū)。面對企業(yè)的不斷發(fā)展，她的壓力無形中也越來越大，因為她知道，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，必須要有高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)來管理和經(jīng)營。而自己由于只有高中學(xué)歷，對于現(xiàn)代化企業(yè)管理知
識知之甚少。對于一系列的技術(shù)加工資料，她總是耐心地給職工講解、做示范，對于法律法規(guī)、市場營銷等方面的知識，她總是謙虛地學(xué)習(xí)領(lǐng)會，并不時地向別人學(xué)習(xí)和請教。
為了在技術(shù)上有所創(chuàng)新，讓水晶工藝品技術(shù)含量高、設(shè)計別致新穎，她多次孤身一人到外地取經(jīng)學(xué)習(xí)，她先后參加了廈門、西安、無錫、昆明等地的培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。為了充實和重新塑造自我，她買來企業(yè)經(jīng)營等多方面的書籍進行認(rèn)真、刻苦的鉆研。為了使她的水晶產(chǎn)品提高一個檔次，她把眼光伸向水晶工藝品的加工，專門從揚州等地聘請了高級雕刻師。在香港回歸祖國前夕，她相繼推出“九九歸一”、“普天同慶”，“五龍戲珠”等水晶雕刻工藝，一時之間被港澳客商搶購一空，也引來大批國內(nèi)外大客戶的訂單，產(chǎn)品的多元化也為她帶來豐厚的經(jīng)濟效益。
目前，海龍公司生產(chǎn)的產(chǎn)品涵蓋了首飾類、保健類、觀賞類、禮品類等系列300余個品種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)20多個省市和美國、日本、加拿大、澳大利亞等國家，固定資產(chǎn)超過千萬元。
做生意并不全都是為了賺錢，在某種意義上就是更好地發(fā)揮人性中最美好的東西。企業(yè)經(jīng)營要做到誠信經(jīng)營，以德取勝。她做生意如做人—樣質(zhì)樸和本份，也因此換來了許多比金錢更可貴的好名聲，而這好名聲迎來了好信譽。
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