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敦煌網(wǎng)ceo創(chuàng)業(yè)故事
職業(yè)經(jīng)理人與創(chuàng)業(yè)者骨子里大不相同
我在很多年以前看過(guò)一本書(shū)，書(shū)上講，人基本上分成兩類(lèi)，一類(lèi)喜歡驚濤駭浪、急流勇進(jìn)的人。另外一類(lèi)喜歡波瀾不驚、平靜的湖水。第一種類(lèi)型的人喜歡挑戰(zhàn)，事情進(jìn)行到穩(wěn)定以后，他的新鮮感就沒(méi)有了。總想做點(diǎn)刺激、不同的事。第二種類(lèi)型更加希望秩序、平穩(wěn)。很多年重復(fù)做一樣的事情也不覺(jué)得寂寞。我當(dāng)時(shí)看完了以后就笑了。我覺(jué)得我肯定是屬于前者的類(lèi)型。
這么多年過(guò)去，也印證了我是屬于第一種類(lèi)型的人。很多我的朋友說(shuō)，這人就愛(ài)折騰。所以后來(lái)我說(shuō)，典型的職業(yè)經(jīng)理人和典型的創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)還是有骨子里的根本上的不一樣。
我最早大學(xué)畢業(yè)之后，在91年的時(shí)候到了清華大學(xué)，大家覺(jué)得還是挺好的環(huán)境工作和氛圍。大學(xué)校園里面，很美，又有寒暑假，工作相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較清閑，時(shí)不時(shí)的還可以參與大學(xué)里面的活動(dòng)、聽(tīng)聽(tīng)演講。當(dāng)時(shí)的跨國(guó)企業(yè)、微軟、IBM、惠普在九十年代初很多人還不太清楚。我當(dāng)時(shí)就知道微軟做一個(gè)DOS，也不知道這個(gè)公司到底多么有名。跳槽到這個(gè)企業(yè)以后，能夠感受到這個(gè)全球化的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、管理和經(jīng)驗(yàn)，每一年不斷的打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你身邊的同事挺優(yōu)秀，個(gè)個(gè)都是有很多閃亮的履歷。這個(gè)時(shí)候我也是微軟最早提拔的年輕的中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人�？雌饋�(lái)也挺讓大家羨慕。這個(gè)時(shí)候出來(lái)一個(gè)叫互聯(lián)網(wǎng)先鋒的企業(yè)。
當(dāng)時(shí)就想，微軟落后了嗎?還有互聯(lián)網(wǎng)先鋒。那個(gè)時(shí)候大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解真的是非常粗淺。但是我們就想看看什么是這個(gè)先鋒，什么是這個(gè)潮流里面在最前沿的。所以我從微軟到了思科之后，也見(jiàn)識(shí)了這些創(chuàng)新型的企業(yè)怎么利用互聯(lián)網(wǎng)把他全球的業(yè)務(wù)很好的管理起來(lái)。也恰恰在那個(gè)時(shí)候大家也覺(jué)得很羨慕，能夠進(jìn)入到全球頂尖級(jí)的跨國(guó)企業(yè)，也參與到這個(gè)企業(yè)的高管團(tuán)隊(duì)里。當(dāng)時(shí)我身邊的各個(gè)部門(mén)的經(jīng)歷都是大公司的總經(jīng)理，所以當(dāng)時(shí)思科在中國(guó)還是非常厲害的。他把其他的跨國(guó)公司的總經(jīng)理都能夠招進(jìn)來(lái)做他的部門(mén)經(jīng)理。所以周邊的同事都是這些非常優(yōu)秀的人。所以我們當(dāng)年的團(tuán)隊(duì)也是我們亞太地區(qū)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
但是這個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)第一波創(chuàng)業(yè)熱潮來(lái)臨了。人們就覺(jué)得這個(gè)人大腦進(jìn)水了，放著這么好的工作環(huán)境和職業(yè)發(fā)展前景。跳到了當(dāng)時(shí)大家還不知道，叫九死一生，100個(gè)企業(yè)有99個(gè)最后從懸崖上跳下去了，跳到了這樣的創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在十多年的電子商務(wù)的企業(yè)里面，我從中國(guó)第一波的B2C，到04年創(chuàng)辦第一個(gè)跨境的B2B的電子商務(wù)的交易平臺(tái)，有兩個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。
我有一個(gè)最大的感悟，性格決定命運(yùn)，有三點(diǎn)想跟大家分享：
第一，知道自己是誰(shuí)。這是一個(gè)聽(tīng)起來(lái)非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題，但是我覺(jué)得這是一個(gè)足以讓我們大家思考一輩子的問(wèn)題。所以，人家說(shuō)對(duì)自己的了解是最難的。況且我們每個(gè)人在每一個(gè)階段還在不斷的發(fā)生變化，可能你在那個(gè)時(shí)候了解自己是誰(shuí)，但是實(shí)際上你又變化了，是不是還知道。今天很多人說(shuō)你自己是幾斤幾兩，你還能夠挑幾斤幾兩，知道自己有何優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。才能夠知道我更加善于做什么，我要往哪去。所以我覺(jué)得是一種既不妄自菲薄，也不自卑。這樣的一種平衡的心態(tài)。第一，了解自己，知道自己是誰(shuí)，可能才能夠最終走到一條。今天我在敦煌網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)里面找到了一條，我過(guò)去所有的積累好象都是為這一個(gè)創(chuàng)業(yè)而準(zhǔn)備的。這是一個(gè)我認(rèn)為最熱愛(ài)、讓你眼睛最發(fā)亮，也是我認(rèn)為能夠最大限度的把我過(guò)去的優(yōu)勢(shì)和我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚋玫陌l(fā)揮的時(shí)代。這個(gè)問(wèn)題我也不見(jiàn)得回答得最好，但是我已經(jīng)下意識(shí)的養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，就是我不停的會(huì)問(wèn)自己、會(huì)了解自己，現(xiàn)在自己是一個(gè)什么樣的狀況。
第二，幸福比成功更重要。所以我一直以來(lái)崇尚的就是做自己喜歡做的事情。做自己擅長(zhǎng)發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的事情，和喜歡的人在一起。謀事在人，成事在天，順勢(shì)而為，任何一個(gè)人和企業(yè)要能夠抓住一個(gè)大勢(shì)，踩在大石上，一個(gè)人再厲害、一個(gè)人再牛，如果沒(méi)有踩在點(diǎn)上是挺可悲的事情。所以我一直在說(shuō)，很多在路上的創(chuàng)業(yè)者，如果終于有一天連滾帶爬的怕到了山頂上，在那個(gè)時(shí)候他并不覺(jué)得喜悅，覺(jué)得一路上傷痕累累，爬到頂峰的感覺(jué)其實(shí)并不好。
第三，在這一生最聰明的決定，就是找一個(gè)合適的人結(jié)婚。我一直認(rèn)為事業(yè)是生活中的一部分。你不斷的奮斗，不斷的追求一個(gè)高度，其實(shí)冷暖自知，什么樣的力量支撐你不斷有這樣的港灣、不斷有這樣的源泉，這是我第三個(gè)感悟。
兩個(gè)I一個(gè)B從信息服務(wù)到交易服務(wù)
跟大家說(shuō)說(shuō)創(chuàng)業(yè)的故事。我離開(kāi)卓越網(wǎng)之后，包括今天很多人一直在問(wèn)我。說(shuō)你怎么想起來(lái)去做敦煌網(wǎng)這件事?你怎么就想起來(lái)做跨境的B2B的電子商務(wù)交易平臺(tái)。在卓越之后，我一直在思考什么讓我眼睛發(fā)亮。我把它總結(jié)成兩個(gè)i加一個(gè)B。兩個(gè)i，第一個(gè)愛(ài)是intenet，只要這件事和互聯(lián)網(wǎng)、和電子商務(wù)有關(guān)，我就喜歡。從卓越之后我們出來(lái)了很多成功的創(chuàng)業(yè)者。第二，international，全球化，國(guó)際化。以前做的是國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)，世界越來(lái)越平。能不能把眼光超越一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，看到全球市場(chǎng)，一體化的對(duì)接。這讓我眼睛發(fā)亮。B是business，中小企業(yè)的電子商務(wù)。如果電子商務(wù)能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)所用，那個(gè)時(shí)候它發(fā)揮的力量、給企業(yè)帶來(lái)的影響一定是非常巨大的。當(dāng)時(shí)這邊沒(méi)有路，但是一想到這幾點(diǎn)會(huì)讓我覺(jué)得眼睛發(fā)亮，會(huì)愿意在這里面摸索、鉆研。帶著這樣一個(gè)夢(mèng)想，怎么樣去超越個(gè)人的應(yīng)用走到企業(yè)的運(yùn)用。超越區(qū)域市場(chǎng)走到全球市場(chǎng)。超越信息服務(wù)走到交易服務(wù)上去。我們一群年輕人踏上了網(wǎng)上的絲綢之路。
當(dāng)時(shí)我們的想法很簡(jiǎn)單，既然要做跨國(guó)貿(mào)易，也找了一些傳統(tǒng)貿(mào)易非常牛的人。我們自己也跳進(jìn)去。當(dāng)時(shí)叫高科技領(lǐng)域的人才，我們賣(mài)的都是很難買(mǎi)的東西，無(wú)形的東西。我當(dāng)時(shí)麥德龍?jiān)谥袊?guó)采購(gòu)東西。我們幫助國(guó)內(nèi)生產(chǎn)釘子、箱包的工廠到美國(guó)的網(wǎng)站上做拍賣(mài)、競(jìng)價(jià)，參與到國(guó)際上的這些跨境交易商去。很慚愧，幾個(gè)月下去，箱包一個(gè)月沒(méi)有賣(mài)出去。另一方面，從我們實(shí)際的跳進(jìn)去參與到這些跨境的交易里面，我也真正看到了很多問(wèn)題。我覺(jué)得這個(gè)也讓我更加堅(jiān)定了互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)一定能夠在這里面發(fā)揮它的影響力。我當(dāng)時(shí)通過(guò)這些釘子和箱包的工廠看到了有幾點(diǎn)，第一，中國(guó)的中小制造企業(yè)生產(chǎn)東西越來(lái)越不錯(cuò)。而且他也有很好的國(guó)際的客戶(hù)給他的定單。但是他一年就依靠一兩個(gè)客戶(hù)，可能就在一兩個(gè)國(guó)家把他全年的生意，依賴(lài)在這一兩個(gè)客戶(hù)手里。
當(dāng)時(shí)我在想，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)能夠很容易的幫助這些工廠、這些企業(yè)拓展到全球的客戶(hù)群體那里去�；ヂ�(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)應(yīng)該很容易幫助他們解決國(guó)際市場(chǎng)的拓展問(wèn)題。第二，我們的中國(guó)工廠特可憐。我們這些中小企業(yè)就像被蒙著眼睛一樣，不停的被人家殺價(jià)，第一輪殺你40%，第二輪再殺你10%，你最后就沒(méi)有多少了。我們的企業(yè)就像被蒙住雙眼，他也不知道這個(gè)市場(chǎng)他的客戶(hù)是誰(shuí)，他客戶(hù)的需求是誰(shuí)，只能別人給我一個(gè)定單，讓我用什么樣的價(jià)格去殺，我只能夠這樣做。所以沒(méi)有什么利潤(rùn)可言。中國(guó)有很多的企業(yè)經(jīng)過(guò)這么多年外貿(mào)的熏陶和鍛煉，我們自己有很多的工廠形成了很不錯(cuò)的產(chǎn)業(yè)鏈，很不錯(cuò)的生產(chǎn)環(huán)境和條件。多少大牌的世界名牌都是中國(guó)制造，背后都是中國(guó)工廠。就是因?yàn)樗麄儧](méi)有渠道、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，也談不上品牌。
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中堅(jiān)定信念非常重要
我在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，備受質(zhì)疑。舉幾個(gè)例子，質(zhì)疑都是來(lái)自于什么方面。首先，來(lái)自于客戶(hù)層面。所以這個(gè)市場(chǎng)的先行者和創(chuàng)新者，市場(chǎng)會(huì)給他很大的回報(bào)，但是代價(jià)也挺大的。我們最早走向市場(chǎng)，我們跟這些中小企業(yè)、供應(yīng)商在講我們平臺(tái)的特點(diǎn)、講理念的時(shí)候，聽(tīng)到最多的就是這些人的不信任。我當(dāng)時(shí)跟我的同事也到全國(guó)各地跑，有些地方相當(dāng)偏遠(yuǎn)。我跟同事坐了飛機(jī)、巴士、牛車(chē)，好不容易進(jìn)去了，開(kāi)始答應(yīng)了，答應(yīng)得好好的。回到北京以后又變卦了，真的覺(jué)得怎么都不行。來(lái)自于這些供應(yīng)商。因?yàn)榇蠹矣X(jué)得，我不相信，從來(lái)都不是那么做的。當(dāng)時(shí)我們的客戶(hù)很難接受新的游戲規(guī)則。
第二，來(lái)自我們內(nèi)部的同事們，在05年4月底，我們的平臺(tái)開(kāi)始走到市場(chǎng)上，接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。但是就在發(fā)布之前，我覺(jué)得每一天都特別難熬，因?yàn)槲覀兊耐略谛睦锖芗m結(jié)，都是做很多傳統(tǒng)外貿(mào)的同事。心里有兩個(gè)小人在這里打架，一個(gè)是要把這個(gè)東西上傳上去。另外一個(gè)小人說(shuō)這個(gè)事不可能，這個(gè)事就是天方夜譚。所以我很痛苦，我們自己同事邊干的時(shí)候邊和自己打架，和自己固有的、做的很成功的模式有矛盾。我們也在資本市場(chǎng)和很多投資人打交道，從我們創(chuàng)業(yè)的第一天，這就是我們的一個(gè)話(huà)題，就是要在這個(gè)市場(chǎng)上得到風(fēng)險(xiǎn)投資。拿到資金去支持企業(yè)往前走。我們碰到的最多的話(huà)是：市場(chǎng)上已經(jīng)有阿里巴巴這種做B2B的公司，為什么你們還要出現(xiàn)?這是在2004和2005的時(shí)候。大家想到跨境貿(mào)易這么復(fù)雜，怎么可能一站式完成。即便有人要做這個(gè)事，也不是一夜暴富的事，也要經(jīng)過(guò)非常漫長(zhǎng)艱苦的工作。所以我們當(dāng)時(shí)就是在這樣一個(gè)環(huán)境下，周?chē)际琴|(zhì)疑，來(lái)自于你的客戶(hù)，也來(lái)自于我們的同事，也來(lái)自于資本市場(chǎng)。雪上加霜的是走到一定階段，我們也是彈盡糧絕了，沒(méi)有讓企業(yè)支撐下去的糧草。
我今天講這個(gè)話(huà)大家看起來(lái)很輕松。但是當(dāng)時(shí)，每一天就像走在刀鋒上一樣，因?yàn)槊媾R的是一個(gè)很實(shí)際的問(wèn)題。你下個(gè)月就要發(fā)工資，服務(wù)器就要付錢(qián)，房租的狀況。確實(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非�，F(xiàn)實(shí)和生死的問(wèn)題。在當(dāng)時(shí)，你是不是還能夠堅(jiān)持你的信念，你是不是還能夠認(rèn)定我們能夠發(fā)揮中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)，我們能夠用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)去擴(kuò)大中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)。我很多時(shí)候在想，很多人其實(shí)都能夠撞線(xiàn)，但是很多人在撞線(xiàn)之前倒下了，因?yàn)樗恢谰�(xiàn)在哪。
很多時(shí)候，你的戰(zhàn)略、你的策略有時(shí)候并不重要，實(shí)際上是你的信念是不是能夠頂那一下最重要。走到今天我們也非常的驕傲。敦煌網(wǎng)是開(kāi)創(chuàng)了不光是在中國(guó)，也在全球跨境電子商務(wù)里面交易平臺(tái)的先河。這是我們突出的一個(gè)創(chuàng)新的貢獻(xiàn)。我們率先的突破了B2B只是信息服務(wù)這樣一種單一的模式。我們也看到了全球市場(chǎng)電子商務(wù)的崛起，培養(yǎng)了大批的中小的可以在網(wǎng)上做交易的微經(jīng)濟(jì)的力量。所以我們是把中國(guó)的中小企業(yè)和全球的中小采購(gòu)商在網(wǎng)上讓他們把生意直接的聯(lián)系在一起。所以其實(shí)敦煌網(wǎng)是開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)的一個(gè)游戲規(guī)則。所以我們把風(fēng)險(xiǎn)控制、海外推廣、在線(xiàn)交易支持、物流、支付等等售后服務(wù)、解決糾紛，我們都把他整合在一個(gè)平臺(tái)上。所以到今天，我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)里面創(chuàng)立的這樣一種模式已經(jīng)被大家非常的認(rèn)同。
所以我們的價(jià)值就像當(dāng)初我們想要實(shí)現(xiàn)的，第一，我們幫助中小企業(yè)和海外的新生代的采購(gòu)商在網(wǎng)上建立起來(lái)了一個(gè)交易。這個(gè)價(jià)值體現(xiàn)在我們開(kāi)始能夠幫助他們拓展國(guó)際市場(chǎng)，幫助他們建立一個(gè)海外的采購(gòu)圈子。絕對(duì)不是說(shuō)只依賴(lài)一兩個(gè)客戶(hù)，現(xiàn)在是200多個(gè)國(guó)家的客戶(hù)。還有一點(diǎn)，企業(yè)開(kāi)始利用像我們這種渠道走到中間環(huán)節(jié)去定價(jià)，這就意味著他的利潤(rùn)空間開(kāi)始上升。意味著他對(duì)客戶(hù)、對(duì)市場(chǎng)的需求有了更多的了解。所以最早我們賣(mài)釘子也好、幫助箱包的企業(yè)，我們想他們的困難，我們真正在網(wǎng)上去實(shí)現(xiàn)了。就像我們公司的名字，DHGATE，04年我在上島咖啡廳里在想，敦煌是打開(kāi)通向世界的黃金大門(mén)，我們?cè)趬?mèng)想打造一個(gè)二十一世紀(jì)的網(wǎng)上絲綢之路，讓很多的中小企業(yè)、很多中國(guó)制造的產(chǎn)品能夠沿著這樣一條路走向全球市場(chǎng)上去。一直在這樣的使命、這樣的夢(mèng)想里面，它激發(fā)了我們很多同事的激情。
我上周看我們Q12的全公司的評(píng)測(cè)。其中有一條特別令我印象深刻，其實(shí)大家對(duì)于敦煌網(wǎng)的使命、愿景，激發(fā)大家的創(chuàng)業(yè)的激情和工作的敬業(yè)，他起到了一個(gè)非常大的作用。這就是我們創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)滴的故事。我們今天還在路上，還在不停的創(chuàng)新。六七年的時(shí)間，我們做得非常的專(zhuān)注，就在這個(gè)領(lǐng)域里面不斷往深了去扎，不斷往深了去耕耘，不斷解決在這個(gè)市場(chǎng)里面我們的客戶(hù)面臨的問(wèn)題。一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的價(jià)值就在于它是不是能夠不斷的去解決客戶(hù)的問(wèn)題，這個(gè)企業(yè)才有一個(gè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。所以在今天，我說(shuō)我們?cè)诼飞�，還在繼續(xù)引領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)上的創(chuàng)新。就是我們看到整個(gè)跨境的B2B的電子商務(wù)這樣一個(gè)市場(chǎng)，正在從過(guò)去，敦煌網(wǎng)2004年開(kāi)創(chuàng)，到2010年的第一個(gè)階段，我們叫一個(gè)模式被驗(yàn)證，一個(gè)平臺(tái)已經(jīng)打通，已經(jīng)有這么多的產(chǎn)品沿著這條通路出去，這是第一個(gè)階段。開(kāi)始邁向第二個(gè)階段。所以我們接下來(lái)在預(yù)測(cè)中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)開(kāi)始要進(jìn)入到一個(gè)規(guī)�；l(fā)展的階段。今天，當(dāng)你再走到這些企業(yè)，華南、華東、中小的制造企業(yè)，我們?cè)僮咴L(fǎng)他們的時(shí)候，他們已經(jīng)不再說(shuō)我為什么要用互聯(lián)網(wǎng)，為什么要用電子商務(wù)，而是更多的企業(yè)在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，這些我知道，你告訴我，我到底怎么樣去用。
所以，第二階段怎么讓更多的企業(yè)有這個(gè)意識(shí)，能夠扶他們一把，更好的應(yīng)用這個(gè)交易平臺(tái)。我前兩周都在不停的走訪(fǎng)很多華東和華南的中小企業(yè)。也跟大家講一些現(xiàn)在這些企業(yè)的情況。
我去溫州，有一個(gè)做打火機(jī)的企業(yè)。我們一到這個(gè)廠，一看他，非常震驚，酷似，大家看到最近所有的片子的特型演員都是他。他是這個(gè)工廠的廠長(zhǎng)。他可驕傲了，他說(shuō)溫州的打火機(jī)，世界90%的產(chǎn)量就是在這個(gè)地區(qū)。他是第一個(gè)率先把中國(guó)的打火機(jī)推向全球市場(chǎng)，走到海外去的。非常驕傲的看他們?cè)诟鱾�(gè)時(shí)代的創(chuàng)新的打火機(jī)，琳瑯滿(mǎn)目。門(mén)口有一個(gè)大牌子，赫然寫(xiě)著，從一九八幾年開(kāi)始，企業(yè)一路上輝煌的成績(jī)。包括怎么樣走向海外市場(chǎng)，創(chuàng)了一些什么樣的記錄，獲得了什么樣的獎(jiǎng)項(xiàng)。但是他也很黯然的告訴我們，所有的輝煌都停止在2008年。從那兒以后再也沒(méi)有可圈可點(diǎn)的記錄續(xù)寫(xiě)那個(gè)輝煌。從那以后，溫州的打火機(jī)的工廠銳減。規(guī)模從五千家到一百家。他們遇到的問(wèn)題，包括原材料的上升，包括成本的上升，包括資金的周轉(zhuǎn)，非常典型的中國(guó)大量的傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的問(wèn)題。他們知道我們要往新的突破上走，要往電子商務(wù)上走。但是他們的問(wèn)題，現(xiàn)在沒(méi)有人才。沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
同樣，我們?cè)跍刂莺芏嗥渌钠髽I(yè)里面也能夠看到，他們是屬于在傳統(tǒng)的企業(yè)。也有很多做戶(hù)外產(chǎn)品的企業(yè)。產(chǎn)品真的是太漂亮了。我以前參加廣交會(huì)，就像劉姥姥進(jìn)大觀園一樣，這些東西以前在中國(guó)市場(chǎng)上都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。很多企業(yè)也很有先見(jiàn)之名。他們說(shuō)我們是在網(wǎng)絡(luò)上崛起的企業(yè)。過(guò)去更多的只是通過(guò)信息服務(wù)。今天通過(guò)很多的工具已經(jīng)可以讓企業(yè)走到交易的服務(wù)上來(lái)了。大家還是一樣要解決企業(yè)的人才問(wèn)題。我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上專(zhuān)注了這么多年，我們也提出了針對(duì)中國(guó)中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的進(jìn)一步的解決方案。我們叫一站通的服務(wù)。說(shuō)白了就是企業(yè)在現(xiàn)階段可以專(zhuān)注在他生產(chǎn)有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域里面。他想進(jìn)入電子商務(wù)，想更快的占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，可以通過(guò)外包的方式，可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)的細(xì)分方式讓企業(yè)迅速的能夠在里面占有一席之地。這又是我們?cè)贐2B交易的領(lǐng)域里面又一個(gè)創(chuàng)新。
創(chuàng)業(yè)三點(diǎn)建議夢(mèng)想高遠(yuǎn)腳踏實(shí)地
所以很多行業(yè)專(zhuān)家說(shuō)，我們也在探索中國(guó)主流的企業(yè)做外貿(mào)領(lǐng)域的又一個(gè)創(chuàng)新模式。在路上一定要基于一個(gè)企業(yè)的專(zhuān)注。蘋(píng)果的喬布斯，大家看到他今天這么多的創(chuàng)新產(chǎn)品，但是有沒(méi)有想過(guò)，他這是幾十年專(zhuān)注在這個(gè)領(lǐng)域，他才有這個(gè)資格，才有這些不斷的試錯(cuò)過(guò)程中有了這些讓大家這么喜歡的創(chuàng)新產(chǎn)品�？偨Y(jié)起來(lái)，在創(chuàng)業(yè)里面如果有一些什么樣的建議的話(huà)，
第一，夢(mèng)想高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地。很多國(guó)外的企業(yè)喜歡用的詞是：你不要怕，把事情的未來(lái)、你的愿景、突破式的想法，沒(méi)有關(guān)系，很多是顛復(fù)式的創(chuàng)新。是不是這些企業(yè)家有志于要做一個(gè)讓這個(gè)世界變得有所不同的事。所以我剛才也談到，如果讓跟你一起創(chuàng)業(yè)的同事們看到一個(gè)愿景，一個(gè)大家在設(shè)想這件事帶來(lái)的利益，是可以激發(fā)大家在艱辛的創(chuàng)業(yè)路上走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。一路上企業(yè)起起伏伏是非常平常的事情。
所以，還是要有一個(gè)愿景能夠激發(fā)大家克服路上的很多艱辛。
第二，敢想敢干，不能怕犯錯(cuò)誤。就像我們當(dāng)初，我說(shuō)給我們的一個(gè)背后的動(dòng)力就是兩個(gè)i一個(gè)b，但是我們沒(méi)有地圖。等你把這個(gè)地圖想清楚了，這個(gè)時(shí)機(jī)也不是你的，這個(gè)機(jī)會(huì)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了。特別典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)最需要的就是速度。需要你盡快的可以去投入到這個(gè)市場(chǎng)上去。你可以迅速的發(fā)現(xiàn)你犯錯(cuò)誤都沒(méi)有關(guān)系，你可以去調(diào)整。這個(gè)領(lǐng)域的游戲規(guī)則不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。有的企業(yè)在新的機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候他落后了，就是因?yàn)檫^(guò)去的包袱阻礙了這個(gè)企業(yè)在新的環(huán)境下的戰(zhàn)略。他的速度慢下來(lái)了，他的包袱多了，糾結(jié)就多了。第三，專(zhuān)注和執(zhí)著。對(duì)于創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，你不建立一個(gè)很專(zhuān)注的，在一個(gè)領(lǐng)域里面深耕細(xì)作，你不可能出來(lái)持續(xù)的創(chuàng)新。可能一開(kāi)始一招先，你很領(lǐng)先，但是今天在市場(chǎng)里是需要一個(gè)企業(yè)能夠有持續(xù)創(chuàng)新的能力，才有持續(xù)發(fā)展的能力。所以是持續(xù)創(chuàng)新。前段時(shí)間我看了一篇文章，也是一個(gè)大公司的CEO講的，他說(shuō)創(chuàng)新是你對(duì)很多的新想法說(shuō)不。我過(guò)去有過(guò)類(lèi)似的經(jīng)歷，我特別認(rèn)同。創(chuàng)新不是你有很多的好點(diǎn)子就叫創(chuàng)新。他說(shuō)其實(shí)很多企業(yè)不是死在沒(méi)有點(diǎn)子上，而是死在有太多的點(diǎn)子、太多的想法。這個(gè)事也能做，那個(gè)事也賺錢(qián)。結(jié)果做了一片，失掉了他的重心。所以他說(shuō)創(chuàng)新也是能夠?qū)σ恍┛雌饋?lái)讓你特別割舍不下的好點(diǎn)子你能夠拒絕。
總結(jié)，第一，夢(mèng)想高遠(yuǎn)，堅(jiān)持你的信念。第二，在這個(gè)領(lǐng)域里面快魚(yú)吃慢魚(yú)，敢想敢干，不怕犯錯(cuò)誤。第三，專(zhuān)注和執(zhí)著。回想互聯(lián)網(wǎng)第一代的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，最后挺過(guò)來(lái)了，堅(jiān)持下來(lái)了，都是好企業(yè)。這是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的一些感想。跟大家分享分享。
有個(gè)幸福的家庭很重要
我確實(shí)覺(jué)得有一個(gè)非常幸福的家庭，這個(gè)家庭在背后給我一個(gè)強(qiáng)有力的支撐。這是我在人生之中第一追求的。而且我也很幸運(yùn)，這是我認(rèn)為最成功的一件事。始終有一個(gè)觀點(diǎn)，我覺(jué)得事業(yè)其實(shí)是生活中的一部分。我經(jīng)常用橡皮球和水晶球比喻，哪些東西是可以失而復(fù)得的，哪些東西是丟了一輩子都很難再撿回來(lái)的。有了這些觀念，在我后面的創(chuàng)業(yè)歷程中，有了一個(gè)強(qiáng)有力的支撐。能夠源源不斷的從你的身后吸取能量。我覺(jué)得人生就是不斷的有更多的閱歷，走遍千山萬(wàn)水，你有很多的體驗(yàn)，每一個(gè)階段有自己要去努力的目標(biāo)。你不斷的通過(guò)實(shí)踐去達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。這是可以把事業(yè)和生活做到很好的融合狀態(tài)。為什么我有那個(gè)人生感悟，一個(gè)最聰明的決定，就是找一個(gè)合適的人結(jié)婚。
人生的境界就是不斷提升的過(guò)程。無(wú)論你在什么地方，路上都是殊途同歸，不管你一開(kāi)始的起點(diǎn)在哪。沒(méi)有什么其他的路徑，你喜歡自己能夠不斷的有境界的提升的時(shí)候，我的想法就是你需要不斷的經(jīng)歷，你有更多的經(jīng)歷，確實(shí)會(huì)有更多的挫折，可能會(huì)有更多別人覺(jué)得沒(méi)有想到、遇到的一些困難，但是，得來(lái)的回報(bào)是通過(guò)更多的閱歷、你對(duì)人生的理解。你面對(duì)困難的時(shí)候，因?yàn)槟阋?jiàn)了很多，你是不是能夠用非常積極的角度去面對(duì)困難。同樣的一件事，不同的人對(duì)這一件事的解讀完成是兩種解讀。他們最后得到的結(jié)果也是完全不同的結(jié)果。所以你可以決定自己選擇什么。你可以決定這件事，從消極的角度去看，就會(huì)覺(jué)得非常的委屈、抱怨。你的士氣就會(huì)大受挫折。你的勇氣就像皮球被扎了一個(gè)孔。你可以選擇積極的努力，也可以用積極的心態(tài)看待這個(gè)事情。你不斷用積極的心態(tài)尋求一個(gè)積極的結(jié)果，最后這個(gè)結(jié)果就出現(xiàn)了。所以成功者是有他自己的路徑的。
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