互聯(lián)網(wǎng)女性創(chuàng)業(yè)精英的創(chuàng)業(yè)人生
在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，有很多創(chuàng)業(yè)項目，不僅僅只是那些賣個小東西。這篇創(chuàng)業(yè)故事里的創(chuàng)業(yè)者叫馮軼。
如果把創(chuàng)業(yè)者分為精英、極客、屌絲、悶聲發(fā)財幾種類型，馮軼是一個典型的精英創(chuàng)業(yè)者，她選擇了最具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域——垂直電商品牌。
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出了馮軼的辦公室就是優(yōu)曼家紡的樣品間，里面堆滿了各式枕頭、被子。“都是我們睡過的。”
她的老公，也是優(yōu)曼家紡的聯(lián)合創(chuàng)始人，忍不住在一邊“吐槽”，“知道她是怎么‘摧殘’我的么?曾經(jīng)有半個多月，臥室里一邊擺上二三十個枕頭，一邊十幾床被子，每睡兩個小時就把我叫醒，一起拆枕套換枕芯換被子，說非得這樣密集體驗才能分出優(yōu)劣。
有時太困，記不得什么感覺了，第二天晚上還得再補睡一次。我們倆和運營部骨干就是這么選品的，現(xiàn)在連我都成了專家，問三個問題就能幫人選到非常合適的枕頭。”
由這對夫婦擔(dān)任床品顧問的對象眾多，比如，優(yōu)曼的天使投資人之一徐小平。真格基金投了優(yōu)曼后，有一次馮軼和她先生去徐小平家里做客，發(fā)現(xiàn)他用的床品也就是一般水準(zhǔn)，便留心選了一套自己的產(chǎn)品送過去。
一個月后再見到徐小平，他上來就夸：“自從用了你們的產(chǎn)品才知道過去的`二十年我的生活有多么苦逼。”
這家2011年8月成立的公司，去年4月從7家天使機構(gòu)里選擇了青松、真格，錢全部到賬兩個星期后又被真格拉著開始了A輪融資——目前融資已經(jīng)接近尾聲。
為什么互聯(lián)網(wǎng)人做床品?
在成為創(chuàng)業(yè)者之前，她擁有厚厚一摞金領(lǐng)履歷：在世界最大航空電子公司羅克韋爾·科林斯公司(Rockwell Collins)負(fù)責(zé)亞太區(qū)營銷，在麥肯錫北京辦公室?guī)蚆SN、聯(lián)想等做策略咨詢，在eBay主管全球13個網(wǎng)站的產(chǎn)品開發(fā)……2008年應(yīng)DFJ董事總經(jīng)理Hope Chen邀請回國加入酷6做戰(zhàn)略、產(chǎn)品、融資副總。
在加州大學(xué)伯克利分校念完生物學(xué)碩士后，馮軼因自覺不適合做研究轉(zhuǎn)行TMT，99年考入斯坦福商學(xué)院，和與沈南鵬共同創(chuàng)辦紅杉資本中國基金的張帆是斯坦福MBA同班同學(xué);2001年回國，后因不滿足于在麥肯錫僅擁有自上而下的CEO思維回到硅谷自下而上實干，于中美兩國的互聯(lián)網(wǎng)大公司間穿梭了10年。
大約2006年還在硅谷的時候，她就盯上了中國的電商市場，推薦給許多VC朋友關(guān)注。等到自己創(chuàng)業(yè)時，電商成了她的不二之選。
在中國做電商的大約有三種人：第一種做商場，比如價格戰(zhàn)里硝煙彌漫的綜合或垂直B2C平臺;第二種賣貨，比如各平臺下的分銷、導(dǎo)購;第三種做品牌，比如“淘品牌”。
前兩種擅長搶用戶的互聯(lián)網(wǎng)人居多，后一種傳統(tǒng)行業(yè)、淘寶大店為主。按照常理，既然馮軼積攢了這么多互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，該去做平臺或服務(wù)。但她卻逆向思維，既然懂互聯(lián)網(wǎng)、愿意且有能力用互聯(lián)網(wǎng)方法做品牌的人少，就是她的機會。
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