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初中生帶領(lǐng)村民網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)故事
一位32歲的初中畢業(yè)青年，帶領(lǐng)村民網(wǎng)上開店，400多戶人家齊上陣，年營業(yè)額居然超過千萬，他們是如何做到的?
從北京驅(qū)車5個多小時，就到了河北省邢臺市清河縣的一個名為東高莊的村子。這個村子并不繁華，羊腸小道旁散落著農(nóng)民的住房。然而倘若你要看到一個頭發(fā)上沾滿灰塵卻開著別克轎車的年輕人，千萬不要驚訝。因為在這里，幾乎每個村民都是“老板”。
劉玉國就是這個村子400多戶人家中最早并帶領(lǐng)大家利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)富的�！耙郧跋矚g寶馬，但是現(xiàn)在喜歡凱迪拉克了�！痹谶B買3輛汽車后，劉玉國準(zhǔn)備今年再購入一輛50萬元左右的汽車。而此前他雖做了16年的羊絨生意，竟連一輛夏利都買不起。
雖然只有初中畢業(yè)，也不懂得開網(wǎng)店的任何技巧，曾被買家稱為“最菜的菜鳥”，但是如今32歲的劉玉國已被評為了當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年。
見到劉玉國，發(fā)現(xiàn)他比村里人更講究一些——頗有質(zhì)感的襯衫、電腦旁隨意放著的香水以及他那10多元一張的“金名片”。劉玉國坦言自己的一盒名片要花掉 1000多元，但是這在他看來是值得的。他說：“以前把名片遞過去，人家有時都沒有看就直接扔掉了，所以后來自己有錢了就印了各種各樣的名片，像這種‘金名片’對做小生意的人來講是最有效果的。一是接受名片的人不會隨意扔掉這么貴的名片;二是這是身份的象征，很容易得到合作伙伴的信任�！睆�16歲就開始闖蕩社會、接觸羊絨紡織的劉玉國，如今已總結(jié)出許多交易小門道了。
村子里的小富翁
從年賺2萬元到年賺數(shù)百萬元，轉(zhuǎn)變源自2007年底。劉玉國在叔叔的鼓勵下，試著在淘寶網(wǎng)賣自家的羊絨褲。
其實(shí)，在“觸網(wǎng)”之前，劉玉國的收益并不好。1997年，劉玉國在一家百貨公司開了一個羊絨衫精品店做銷售代理，沒想到辛苦攢下的20多萬元竟被自己信任的朋友騙了。之后，劉玉國回到清河再次創(chuàng)業(yè)，到2007年，劉玉國的羊絨加工廠已經(jīng)有20多名員工了。但是由于自己生產(chǎn)的都是低附加值的產(chǎn)品，剔除日常開銷外，每年只能賺一兩萬元。
就在這時，劉玉國的叔叔看到其他人在網(wǎng)上開店很賺錢，于是鼓勵他在網(wǎng)上也開一個店。抱著試試看的心態(tài)，劉玉國借了一臺數(shù)碼相機(jī)，拍了幾張簡單的照片放到了網(wǎng)上。沒想到，竟然第一天就開張了。“當(dāng)天就賣了435元�！比缃竦膭⒂駠�清晰記得，“網(wǎng)上交易省下了中間商的費(fèi)用，利潤一下子提高很多倍，當(dāng)天就賺了200多元�！边@大大激發(fā)了他的熱情，一年后，劉玉國網(wǎng)店的營業(yè)額已經(jīng)超過實(shí)體店。
從實(shí)業(yè)到網(wǎng)店
看的人多，買的人少。在創(chuàng)業(yè)一年多的時候，劉玉國發(fā)現(xiàn)，雖然自己的店面每天瀏覽量很高，但是交易額卻并不高。
朋友的一句話點(diǎn)醒了這個聰明的年輕人。朋友說：“你可以只做羊絨線啊，讓自己在一個專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)成為第一，這樣可以帶來很高的人氣�！�
劉玉國先是調(diào)整網(wǎng)頁的產(chǎn)品目錄，將主要業(yè)務(wù)集中在羊絨線。在看到有效果后，他又調(diào)整了自己的工廠，把生產(chǎn)羊絨褲的機(jī)器全部都給了親戚，自己專門做羊絨線。 “2008年做完調(diào)整后，如果在淘寶網(wǎng)上搜索羊絨線，10張圖片中有8張都是來自我的店，因為那時專門在網(wǎng)上做羊絨線的店太少了。這樣，有意想買羊絨線的人一搜就會找到我的店，交易額增長得非�？��！眲⒂駠靡獾卣f著自己當(dāng)時的決策。
將流量變成買主
做了10多年買賣都沒買車，開了兩年網(wǎng)店竟然買了3輛車。村民們開始琢磨了，他能開網(wǎng)店，自己為什么不能開呢?就這樣，清河縣的東高莊村竟然在劉玉國的帶領(lǐng)下，成為一個名副其實(shí)的“淘寶”村。淘寶網(wǎng)、易趣、拍拍都成了村民們的陣地。
清河縣是我國最大的羊絨紡紗基地。在這里，家家戶戶都在做羊絨加工或者貼牌生意。雖然有像清河縣宏業(yè)羊絨這樣的給LV、PRADA等大品牌供貨的企業(yè)，但更多的是做簡單加工或者貼牌生意的小作坊，一戶農(nóng)民就是一個小作坊。將收集來的羊毛在這里加工后銷往全國成為這里的固定模式，然而，中間環(huán)節(jié)的層層過濾使得這里的村民并不富裕。
誰都沒有想到，網(wǎng)絡(luò)竟改變了多年的發(fā)展模式�！耙郧鞍l(fā)一箱貨物的利潤也就是500元，而現(xiàn)在利用網(wǎng)絡(luò)，利潤至少可以達(dá)到兩三千元�！�
據(jù)清河縣縣委的工作人員介紹，東高莊村400戶村民，注冊的品牌竟有400多個，年銷售額在100萬元以上的達(dá)到了20多家。據(jù)劉玉國介紹，他已經(jīng)收了好幾個小徒弟。
400戶村民一起開網(wǎng)店
從銷售額只有兩三萬元，到30萬元，再到超過1000萬元，劉玉國的網(wǎng)店就靠羊絨線，只用了兩年多的時間就實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。而在他的帶領(lǐng)下，東高莊家家戶戶開網(wǎng)店創(chuàng)富。
【編者手記】
新農(nóng)村人值得關(guān)注
中國有9億多農(nóng)民，也有許多容易被人遺忘的小村莊。他們?nèi)菀妆划嬌瞎什阶苑獾臉?biāo)簽，卻也落得悠閑自得。但是，如今的鄉(xiāng)村似乎在發(fā)生著某些變化，只是目前還未引起人們足夠的注意。新一代的農(nóng)民中還有多少劉玉國，我們不得而知。
劉玉國告訴記者，那里的年輕人不再每年出去打工，而是喜歡留在家里創(chuàng)業(yè)了。以前在大城市做農(nóng)民工的日子，已經(jīng)不再適合這批新的農(nóng)村人。他們想擁有的是更富有的生活、更廣闊的未來。他們希望在路上跑著的車中，有自己的座駕;他們也希望在城市閃爍的燈火中，有屬于自己的一扇窗。
【創(chuàng)富秘訣】
為獲人氣舍得砸錢
其實(shí)，在劉玉國之前，已有一些村民在網(wǎng)上賣羊絨制品，不過，他們的規(guī)模并未發(fā)展起來�！吧岬迷义X”是劉玉國的成功訣竅。
從2007年11月到第二年過年前，劉玉國在網(wǎng)上的交易量僅有兩三萬元，到了2008年，他已將營業(yè)額做到了30多萬元，而在2009年，這一數(shù)字已上升至1000多萬元。在劉玉國看來，這不光是幸運(yùn)。
首先，劉玉國打出與其他網(wǎng)店不同的退貨口號——承擔(dān)郵費(fèi)�！捌鋵�(shí)，遇到退貨的情況非常少。所以這個承諾打出去以后，增加了人氣和信譽(yù)”。
而最重要的是，劉玉國決定花錢做廣告。剛踏入網(wǎng)店經(jīng)營的劉玉國真舍得花錢，2009年他在廣告上最少花了幾十萬元。
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