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  • 淘寶開店如何使用關(guān)聯(lián)營銷經(jīng)營店鋪

    時(shí)間:2020-07-06 08:28:54 開店項(xiàng)目 我要投稿

    淘寶開店如何使用關(guān)聯(lián)營銷經(jīng)營店鋪

      關(guān)聯(lián)銷售是淘寶賣家比較常用的一種經(jīng)營店鋪的手段,這種手段有利于提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。而要做好關(guān)聯(lián)銷售其實(shí)方法很多,今日小編只和各位簡單講述一下其中的三種方法,希望對各位有啟發(fā)

    淘寶開店如何使用關(guān)聯(lián)營銷經(jīng)營店鋪

      第一:搭配關(guān)聯(lián):舉例

      這個(gè)是我們比較傾向的一種關(guān)聯(lián)方法,也很符合顧客的購買心理,比如你在店里買了一件上衣難道不想買一條漂亮的`褲子搭配嗎?買了褲子是不是又缺少一雙能搭配的鞋子呢,這就是精華所在。

       第二:降價(jià)套餐:舉例

      這種關(guān)聯(lián)方式缺點(diǎn)在于圖片太小,沒有足夠的震撼效果,而現(xiàn)在的買家已經(jīng)有了很高的識別能力,不會因?yàn)槟銓憘(gè)降價(jià)就輕易點(diǎn)進(jìn)去,尤其是在搭配同類型的寶貝情況下,建議搭配不同類型的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。

      第三:熱門推薦:舉例

      這種推薦方法主要是把銷量最好的產(chǎn)品都能夠展現(xiàn)在顧客的面前,如果產(chǎn)品的銷量有著足夠的震撼力的話,會起到出其不意的效果,而左側(cè)的一個(gè)小細(xì)節(jié)也是大家可以學(xué)習(xí)的地方:賣家是用“買家最愛”來推薦,而不是“賣家推薦”,這能很大程度上減低顧客的排斥心理,轉(zhuǎn)換率也就隨之增加。

      關(guān)聯(lián)實(shí)戰(zhàn)舉例:

      還有一種比較另類的價(jià)格對比關(guān)聯(lián)方法,我們舉例來說明:(轉(zhuǎn)換率高達(dá)23%的駱駝鞋聚劃算)主要達(dá)到如此高的轉(zhuǎn)換率有3點(diǎn)秘訣:

      秘訣1、用其他類似款式產(chǎn)品高價(jià)格突出聚劃算產(chǎn)品;下圖三款相似,但價(jià)格從238元,到307元,到456元,消費(fèi)者一看就會選擇聚劃算產(chǎn)品。

      秘訣2、用產(chǎn)品之前成交價(jià)格突出現(xiàn)在價(jià)格;下圖是原價(jià)398元顧客拍下的成交記錄

      秘訣3.三款產(chǎn)品同時(shí)上聚劃算,其中一款必然是陪襯款,要勇于犧牲,不可能三款長紅。

      總結(jié):不管是使用哪種方式做關(guān)聯(lián)銷售,最后要看的都是個(gè)人努力,堅(jiān)持到最后的才會是真正的贏家。

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