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農(nóng)村姑娘6000元創(chuàng)業(yè)賺到600萬
創(chuàng)業(yè)者，并非需要很高的學(xué)歷，在農(nóng)村的她，依然能夠成功創(chuàng)業(yè)。是金子，終究是會發(fā)光的。女人6000塊錢創(chuàng)業(yè)，成功賺到600萬。
申雨鑫，湖南邵東人，小學(xué)文化，14歲出外打工，做過保姆，干過工地活，開過理發(fā)店，打工路上屢次不順。05年她以6000元起家，創(chuàng)辦了申鑫振動棒加工廠，創(chuàng)業(yè)歷盡磨難，但她并沒有氣餒，咬牙堅持。
不到三年的時間，銷售業(yè)績由當(dāng)初的80萬元提高到了現(xiàn)在的600多萬元。她的傳奇創(chuàng)業(yè)故事感動了許多人，上百個代理商主動找上她要做她的產(chǎn)品代理，2008年第五屆全球網(wǎng)商大會上她獲得了內(nèi)貿(mào)30強。她的成功無疑是她努力的結(jié)果，她常說：“我以前的經(jīng)歷是我這輩子最大的財富。”下面一起關(guān)注申雨鑫的講述。
苦命的童年從小我就出身在一個很苦的家庭，父親是個殘疾人，他只有三根手指頭，大姐大我八歲，二姐大我兩歲，弟弟比我小六歲，從小我家就受到村里人的欺負(fù)。那時家里窮，每天經(jīng)常為了吃飯的問題而發(fā)愁。想想那些日子當(dāng)時不知是怎么熬過來的，有一天我從外面回來，聽到父親和母親正在商量說要把我送給遠房的舅舅收養(yǎng)。第二天我哭著喊著被舅舅抱走了，就在我抱走的那一瞬間，父親老淚縱橫，不敢看我，轉(zhuǎn)頭就進了房。
可三個月后，父親來接我了，看到我抱著我痛哭涕零的訴說自己：自從你走后，我天天做夢都夢到你，我怎么就那么狠心，把你送給別人啊，這到底是我造的那門子孽啊，我被接回家了，那一年我5歲。
從我懂事起，我經(jīng)常看到父親眼里流露出太多的無奈，那時，真想替他分擔(dān)所有的一切。我大姐讀書很用功，也很懂事，每次從學(xué)校回來，她都要搶著活干，我5歲就跟著父親一起上山下田，到我11歲時，我就收割打稻谷了，家里4畝地，一到秋收季節(jié)，都是我一個人踩打谷機，我爸在旁邊幫我遞禾，然后兩人一起把谷子搬回家。
大姐也很爭氣，高中兩年就考上了師范大學(xué)。大姐考上大學(xué)后，父親覺得好日子要到了，我為了供大姐上大學(xué)，更是把大人們要做的活也攬了下來，父親看到我做事情來還真的象大人那么一回事，雖然心疼，但還是很開心，常說我這個女兒聰明是聰明，就是不喜歡讀書，其實我不是不喜歡讀書，而是看到家里那么苦，只想早點幫父親分擔(dān)一點，父親的雙手不方便，我也就成了父親左手右手的依靠了，他不能做的活我都會盡力去替他完成。
也許上天有意弄人，就在家里的日子漸有起色的時候，父親卻病了，是精神上的問題，很多人說是父親想事情想得太多了，壓力太大，他有苦沒處訴，有氣沒處發(fā)，憋在心里憋壞了。有一天，我上山砍柴去了，等我回來后，發(fā)現(xiàn)父親不見了。兩天后在下游的一只大船底下發(fā)現(xiàn)了父親的尸體，當(dāng)時那場景，我一輩子都不會忘記，父親一身腫脹，全身發(fā)紫，大家把他撈上河來，抬回家中。
此時家里窮的連買口棺材的錢都沒有，有人說火化吧，可我說父親這一輩子已是夠慘的了，我不想讓他走后還尸骨無存，于是親戚們湊了1000塊錢，把父親安葬在了家屋背后的小山上，那年我13歲，父親55歲。
14歲開始外出打工
在我14歲那年，親戚帶我出去外面打工，在工地挑過灰漿，那種活太苦了，肩膀經(jīng)常腫起來，一個月下來才幾十塊錢，這樣的工作不適合女孩子。15歲去桂林打工，開始給人家做小保姆。那個主人家里開了一家發(fā)廊，所以有空的時候就會學(xué)著洗頭發(fā)，慢慢老板看我做得很好就讓我做洗頭工，我不怎么喜歡剪頭發(fā)這行，但我清楚知道，這個社會沒有手藝想生存很困難，我逼著自己學(xué)，看師傅怎樣操作，我有時候跑到老鄉(xiāng)工地上給他們剪頭發(fā)。幾個月下來，我成了店里的得力助手。
16歲就在一個店里當(dāng)師傅，我經(jīng)�？锤邫n師傅剪頭發(fā)的技巧，很快在那一條街，我的手藝算是上等的了。這樣打工2年，在我18歲時，我和大姐借3000塊在桂林開了一間小發(fā)廊，想開始的時候，18歲的我看起來太小，有些人很懷疑我的手藝，但剪完他們說比一般的好很多。后來我開始帶徒弟，剪頭發(fā)3塊5塊的，一天忙到晚，生意越來越好，一個月純掙2000左右，那個時期能掙這么多錢，已經(jīng)超過普通工人十倍工資。
就這樣干了幾年，由于自己本來就不喜歡這個行業(yè)，也在一個朋友的勸說下，想去外面看看，就和朋友一起到溫州打工去了。為了生活，開始在飯店里當(dāng)服務(wù)員，一個月1000塊，我不甘心這樣打工，我看溫州外地人很多，有些地方看起來不怎樣，但開個小小的發(fā)廊應(yīng)該比打工強。
我把打工兩個月的錢，租了一間10平方米的房子，200塊一個月，買了一些簡單剪頭發(fā)的工具，總算把自己安定下來，雖然有一段時間沒有剪頭發(fā)了，但一般的手藝還是有，一個月做下來，可以掙2000左右。
這樣平靜的日子給溫州一個男人打破，為了幫助一個社會上的流氓，我盡自己全部能力幫他，他姐姐是開五金店，說你們沒有事情做，反正店里也可以賣很多振動棒，就開始做振動棒，開始做出的產(chǎn)品一般，我就想為什么別人可以做出好產(chǎn)品，我為什么不行，我一步一步的改進，產(chǎn)品質(zhì)量越來越好，生意也越做越大，2年時間我?guī)椭麙炅藥资f�？墒�，沒想到接下來的事情讓我傷透了心，因為我不能正常生小孩，他想辦法讓我離開，面對這無情的男人，我只說了一句話：“我怎樣讓你做起來，就會讓你怎樣回去。”
開始第一次創(chuàng)業(yè)
想想這幾年的感情生活，男人還能依靠嗎?振動棒這個行業(yè)市場很大，我深深認(rèn)定了振動棒這個行業(yè)，我知道這個行業(yè)是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ�，而我現(xiàn)在差的就是啟動資金，也就幾萬塊而已。
本來想自己開廠希望家里人支持，但得到強烈反對，沒有辦法，看著手里6000塊錢，我拿什么開廠，但我不甘心，難道我這一生就這樣完了嗎?在房間里哭了幾天，除了自己沒有任何人能幫我，我一定要絕處逢生，搽干眼淚。我打了幾個電話我以前銷售的老客戶，問永康一家客戶，我說想開振動棒廠，但我沒有資金，能不能合伙你6成，我4成，他們清楚我振動棒技術(shù)很過硬，肯定能掙錢，所以馬上就答應(yīng)了。
一個女人在外地和人合伙辦廠，自然引來了很多閑言閑語，對方老婆對我也多存了幾個心眼，有時遇到她看我的眼光，我就知道她心里面在想什么，一個女人，在外無依無靠，我只有把委屈往肚里吞。為了把工廠做大，我付出了常人幾倍的努力，大家都知道，做五金干的都是體力活，一支振動棒做下來，大都是三四十斤重，幾斤重的榔頭每天一敲就是幾個小時。
這個產(chǎn)品就連很多男人都不愿意去做，嫌它油污和骯臟，做完活后，一雙手洗半天也洗不干凈，每天穿著的工作服，一年難得換上幾次，那段日子，每天總有干不完的活，我經(jīng)常晚上一個人加班做到10點。一天工作10幾個小時，回到住處，腰痛的經(jīng)常直不起來。
要想做強做大，只有不斷超越自已。
2006年對我我來說是個良好的開端，到2007年的公司開始穩(wěn)定發(fā)展，一切都步入正規(guī)，在保證老客戶的同時，致力于發(fā)展新客戶。為了長遠發(fā)展，我們只能放棄眼前利益，一直堅持一個地區(qū)只要一家代理商的原則，這樣做雖然發(fā)展比較慢，但是我們公司保護了代理商的利益，他們和我們達成了長期的合作，甚至有的代理商都自己出去跑市場，這或許就是我們堅持下來的結(jié)果。到了2008年公司加入阿里巴巴并且成為阿里巴巴的誠信通會員，同時，公司開始走上了輝煌的旅程。
通過阿里巴巴這個平臺，我們廣發(fā)信息，充分利用阿里博客，論壇，也使用付費競價排名，一舉把生意做到了全國各地。半年的時間銷售業(yè)績從100多萬提升到了600萬，這個結(jié)果是出乎我們意料的。
我們在感謝自己努力的同時，更應(yīng)該感謝阿里這個平臺，是阿里把我們的市場推向了全國。目前，有上百個代理商主動找我們公司要做我們的產(chǎn)品代理。在2008年第五屆全球網(wǎng)商大會我們公司獲得內(nèi)貿(mào)30強。
公司從一點點做到現(xiàn)在的規(guī)模，就象一個小孩子長大一樣，我的一點一滴的心血沒有白費，我用最真誠的心對待任何人，經(jīng)過幾年的經(jīng)營，申鑫振動棒得到客戶一致的好評，大家的認(rèn)可是我最大的鼓舞和動力，我要把申鑫振動棒最大的利益讓給消費者，質(zhì)量就象我的生命一樣重要，誠信是申鑫永遠不變的宗旨，我要讓高質(zhì)量中檔價格打開中國振動棒第一個大品牌，我會一直朝這個目標(biāo)前進。
我經(jīng)常聽到客戶說用你的產(chǎn)品我很放心，只要新客戶試用過一條振動棒，下次一定會成為我的老客戶，從開始對我持有的懷疑到現(xiàn)在的完全信任，他們對我說：你讓我佩服，我賣過市場上那么多品牌的振動棒產(chǎn)品，還真沒想到質(zhì)量這么好的產(chǎn)品會是出自你一個毫不起眼小女人之手，產(chǎn)品穩(wěn)定，耐磨，振力十足，這也是這個行業(yè)很難掌握的，你又是怎么做到的呢?我笑著告訴他們說：心態(tài)決定我的品質(zhì)，品質(zhì)塑造我的專業(yè)，我牢記牛根生一句話：小勝憑智，大勝憑德。
更多的時候，我會認(rèn)識和反省自己的不足之處 ，為了提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，平時只要一有空，我就會跑到附近書店，閱讀大量有關(guān)銷售方面的書籍，因為我認(rèn)識到，二十一世紀(jì)的文盲不是那些沒有學(xué)歷，沒有文憑的人，而是那些不思進取，不去學(xué)習(xí)的人。
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