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小本創(chuàng)業(yè)的10大營(yíng)銷技巧
郵件營(yíng)銷
1、不要在信封表面貼一張39美分的郵票，而是貼上39張1美分的郵票。向顧客直接寄郵件營(yíng)銷的指導(dǎo)原則之一就是要吸引他們的注意力，這樣你的郵件才不會(huì)被棄之不理。注意力、興趣、購(gòu)買欲與行動(dòng)是郵件營(yíng)銷行動(dòng)成功的必備要素。任何能夠吸引顧客注意的舉措都應(yīng)該不遺余力的實(shí)施。且郵件營(yíng)銷最大的優(yōu)點(diǎn)在于，你不必付出任何額外支出。
免費(fèi)午餐
2、每個(gè)月都給顧客一次贏得免費(fèi)午餐的機(jī)會(huì)，提升公司的聲譽(yù)。每個(gè)人都希望中獎(jiǎng)。一張價(jià)值10美元的本地餐廳用餐卡就足以使顧客選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)了，同時(shí)，你也在與同行的競(jìng)爭(zhēng)中，取得了勝利。你也可以選擇其它的獎(jiǎng)勵(lì)，如星巴克或石油公司的優(yōu)惠券。你可能想給中獎(jiǎng)?lì)櫩蜐M滿一桶汽油，但這就意味著你要稍稍提高產(chǎn)品價(jià)格——僅僅幾加侖汽油聽起來(lái)確實(shí)不夠有吸引力。
捐獻(xiàn)
3、在某個(gè)月做成每筆生意都捐獻(xiàn)出一部分來(lái)給慈善機(jī)構(gòu)。要是你的每筆生意平均都超過(guò)了100美元，就每次捐出10美元。若是你目前的價(jià)格不允許，就確定一個(gè)適合你的比例。慈善捐獻(xiàn)對(duì)于促進(jìn)銷售有很大益處，絕對(duì)值得你去做。
彩票
4、使用彩票激勵(lì)潛在客戶。在某一特定時(shí)間，在分發(fā)免費(fèi)樣品時(shí)，附帶贈(zèng)送彩票，然他們有機(jī)會(huì)贏得百萬(wàn)大獎(jiǎng)(或是你們當(dāng)?shù)仄渌N類的彩票大獎(jiǎng))。
競(jìng)賽
5、給潛在顧客以及顧客舉行競(jìng)賽。如“猜對(duì)一張十美元鈔票的連續(xù)編號(hào)，它就是你的。”錢并不多，但是駐足觀看的人會(huì)體會(huì)到樂趣并記住這個(gè)競(jìng)賽。如果他們贏了，還會(huì)告訴其他人——盡管只是10美元。
糖果
6、要是還能買到一分糖果，10美元就能買到1000塊。.要是不行的話，你仍然可以用很少帶錢買到很多糖果。接到收據(jù)時(shí)附帶糖果會(huì)讓客戶對(duì)你印象深刻。一般來(lái)講，來(lái)付貨款的人一般不如普通顧客受重視，所以一點(diǎn)小小的心意也會(huì)讓他和他的公司對(duì)你們印象深刻。每次送兩塊——一塊給本人，另一塊他可以用來(lái)送給別人。東西并不貴重，但卻表達(dá)了心意。
抗議
7、用10美元，你可以雇用一名學(xué)生、親戚或朋友家的孩子，豎起反對(duì)你公司某些優(yōu)點(diǎn)的抗議標(biāo)語(yǔ)。這個(gè)主意聽起來(lái)不太好，但是在你們公司附近這樣一個(gè)寫著類似于“我們反對(duì)在此地有如此好的客戶服務(wù)”或“這里的人實(shí)在是太和氣了”的標(biāo)語(yǔ)，的確能夠吸引人們的目光。甚至你的公司會(huì)因此而得到當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)道。
為后面的車交費(fèi)
8、在道路收費(fèi)站，為后面的車交費(fèi)。同時(shí)請(qǐng)工作人員把你的名片給后面的車主，告訴他們是你替他們交了通行費(fèi)。當(dāng)然，這樣做有些風(fēng)險(xiǎn)，但是你永遠(yuǎn)不知道后面的車子里坐著誰(shuí)�；ㄙM(fèi)低廉，卻有可能帶來(lái)無(wú)限可能。如果收費(fèi)0.5美元，那么10美元就可以做20次。而其中有1、2個(gè)人能和你聯(lián)系的幾率還是很大的，因而投資非常劃算。
親自拜訪客戶
9、親自拜訪客戶或潛在客戶，記得帶給前臺(tái)接待人員一些曲奇餅。事情就是這樣，客戶和潛在客戶都喜歡受到注意。拜訪他們，并表明你只是順路停下車來(lái)問(wèn)候一下。你不可能拜訪1000個(gè)客戶，但你至少可以拜訪10或20個(gè)。有時(shí)，這10或20人帶來(lái)的生意就足夠?qū)崿F(xiàn)你本月的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)了。
發(fā)廣告?zhèn)鲉?/p>
10、分發(fā)廣告?zhèn)鲉巍Ｃ繌垙V告?zhèn)鲉蔚某杀炯s為2美分，10美元就可以印刷500張。你可以在選定的區(qū)域分發(fā)，把它們包進(jìn)包裝或快遞產(chǎn)品中、遞給過(guò)往的行人或郵寄給目標(biāo)客戶群體。要想做的更好，把傳單分發(fā)給100個(gè)人，每個(gè)人平均得到5次，多次重復(fù)能夠增大廣告宣傳的威力，使他們購(gòu)買你產(chǎn)品的可能性大大增加。但是你要保證擁有正確的信息、價(jià)格和目標(biāo)群體。同時(shí)還要記住，許多印刷或辦公用品公司能夠給出特別優(yōu)惠的印刷價(jià)格。要是你沒得到優(yōu)惠價(jià)，也可以和印刷供應(yīng)商聯(lián)合促銷，互惠互利。
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