不盲目硬挺，關(guān)店成功“止損”

 

　　在國際金融危機(jī)的影響下，石玉琦果斷關(guān)掉六家店回避風(fēng)險(xiǎn)。

　　會擴(kuò)張生意、危機(jī)面前也能果斷止“損”的才是精明的生意人。

　　本期主人公：

　　石玉琦，服裝品牌代理。曾在開發(fā)區(qū)、金州、鞍山等地商場經(jīng)營八家服裝品牌店。

　　創(chuàng)富點(diǎn)評

　　從四年前的迅速擴(kuò)張，到現(xiàn)如今的果斷撤退，石玉琦用她多年的經(jīng)驗(yàn)、智慧與敏銳的判斷告訴我們：品牌良好的信譽(yù)度、明確的消費(fèi)者檔次定位與服裝獨(dú)特的款式是經(jīng)營服裝店的關(guān)鍵因素，同時，在金融危機(jī)的影響下，商家只有大膽、準(zhǔn)確地做出預(yù)測并堅(jiān)決、果斷地做出決定，才能確保將損失縮減至最小。

　　從一家店擴(kuò)大到八家店，考慮到金融危機(jī)可能帶來的影響，八家店又迅速減到兩家店，最近，石玉琦還將再關(guān)掉金州的一家店。表面上看，石玉琦相當(dāng)于從起點(diǎn)又回到了起點(diǎn)，但她卻不這么認(rèn)為，“一個一個店開起來的時候，感覺幾乎停不下來，也沒有時間想問題。”石玉琦說，現(xiàn)在她可以好好總結(jié)一下幾年來開店積累的經(jīng)驗(yàn)，等金融危機(jī)“風(fēng)頭”過去后，有好的機(jī)會她還是會繼續(xù)開店的。正如葛優(yōu)在一部影片里所說的，“現(xiàn)在大踏步地后退，正是為了將來大踏步前進(jìn)。”

　　2003年

　　社區(qū)主任當(dāng)上　服裝店老板

　　石玉琦大學(xué)畢業(yè)后，先是在一家職高當(dāng)了一名教師，不久之后，她便辭掉這份工作，去了一家企業(yè)，然而由于家庭原因，隨后她又來到社區(qū)做起了會計(jì)，在一次社區(qū)選舉中，她被推選成為社區(qū)主任。在做社區(qū)主任的那段日子里，她萌生了自主創(chuàng)業(yè)的念頭。石玉琦說，對她來講，“穩(wěn)”是創(chuàng)業(yè)最重要的一個條件。她認(rèn)為，服裝業(yè)是一個既不會有暴利，又不會有太大風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，因?yàn)樗�與人們的生活息息相關(guān)，而服裝代理商的風(fēng)險(xiǎn)則會更小一些。

　　2003年，在朋友的介紹下，石玉琦的第一家服裝店在開發(fā)區(qū)商場正式營業(yè)。當(dāng)時，石玉琦還沒有辭去社區(qū)的工作，每天周旋于兩份工作之間，令石玉琦十分疲憊。服裝店經(jīng)過一段時間的辛苦經(jīng)營之后，效益越來越好。于是，石玉琦打算再開一家店，然后辭去社區(qū)主任一職，專心經(jīng)營自己的服裝店。

　　2005年

　　連開6家店是最忙碌的一年

　　石玉琦在開發(fā)區(qū)商場的店逐漸步入正軌，在金州的品牌店也有了比較好的銷售額。2005年，有朋友建議石玉琦到大連市內(nèi)開店。石玉琦在考察過市場之后，也認(rèn)為時機(jī)成熟，可以在大連市內(nèi)開店了。沒想到，她在大連西安路百盛的店開起來之后，便一發(fā)而不可收拾，隨后，石玉琦又接連開了5家店，其中一家甚至開到了鞍山。

　　2005年在石玉琦的開店歷史上，是銷售年景最好的一年，特別是在春節(jié)前的銷售旺季，一些石玉琦看起來比較奇怪的服裝款式都賣得特別好。

　　八家店在帶來穩(wěn)定收入的同時，也帶來了很多困擾。石玉琦說，開店本身就不是件輕松的事，每個店面要裝修、進(jìn)貨、調(diào)換貨……每天一睜開眼，就有一大堆的事等著石玉琦去打理，就連營業(yè)員之間有了矛盾都要找她來評理，每到這個時候，石玉琦就感覺回到了當(dāng)初做社區(qū)工作的時候。雖然挺累的，不過石玉琦倒是挺樂和，“只要有事情做，就覺得挺踏實(shí)。”

　　2007年

　　銷售業(yè)績開始急速下滑

　　2007年10月，石玉琦突然發(fā)覺，各商場的促銷活動做得頻繁起來，發(fā)展到后來，一個月當(dāng)中，有半個月都在搞活動，而銷售額也并不如從前，石玉琦感覺似乎哪里有點(diǎn)不對。

　　在這同時，石玉琦代理的一個南方服裝品牌也發(fā)生了變化，“在2007年之前，廠家都會保證每個款式的服裝有30%的儲備量，這樣可以隨時滿足銷售方補(bǔ)貨的要求。”石玉琦說，從2007年下半年開始，廠家的儲備量越來越少，基本上不給補(bǔ)貨了，而且也漸漸不允許調(diào)貨了，到2008年春天，廠家既不接受補(bǔ)貨也不接受調(diào)貨，而是給什么款式就得賣什么款式。種種跡象表明，廠家正在把經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到商家的身上。

　　2008年

　　為避風(fēng)險(xiǎn)果斷關(guān)掉六家店

　　經(jīng)營業(yè)績不理想，貨源又出了問題，2008年年初，石玉琦冒出了一個念頭，要關(guān)閉幾個店以減少投資風(fēng)險(xiǎn)。從一家家商場撤柜的時候，石玉琦也是戀戀不舍，但依石玉琦的個性，既然決定了，就不會回頭。她的八家店在幾個月之間就變成了兩家店。2008年末，國際金融危機(jī)影響到了全球，石玉琦發(fā)覺自己的判斷是對的，關(guān)掉其他幾家店，減少了經(jīng)營上的一些風(fēng)險(xiǎn)，這樣石玉琦也有更寬松的資金和精力來做好剩余的店鋪。

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