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完美創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子必備考慮的5個因素
如果你是一位想要去改變世界、充滿激情的創(chuàng)業(yè)者，你就要擁有這樣的心態(tài)以及走向成功的必須的因素。在這過程中，你會慢慢“感受”到這些。
首先，最重要的一點(diǎn)就是你需要一個創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。而且必須是一個很好的點(diǎn)子。
但是，你如何找到一個完美的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子呢?
一個絕妙的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子往往都是不經(jīng)意間閃現(xiàn)在腦海中，扎克伯格不就是這樣嗎?Fa*ebook不也是這樣誕生的嗎?
不過，你到底如何才能分辨這些好的或壞的的創(chuàng)意呢?尤其是這可能是你第一次創(chuàng)業(yè)或者只有你一個人單獨(dú)創(chuàng)業(yè)，對于這個點(diǎn)子的可行性，你很容易陷入自我懷疑與猶豫不決中。
這個點(diǎn)子會賺錢嗎?
用戶會喜歡它嗎?
它失敗的幾率有多大?
與市場上其他同類產(chǎn)品，它會帶來什么樣的不同呢?
這些問題都會一直糾纏著你，你無法置它們于不顧。
幸運(yùn)的是，我接下來將會與你分享一下，一個好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子所需要的一些基本因素。這將會為你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子提供一個衡量標(biāo)準(zhǔn)。這樣你可以選定一個絕妙的點(diǎn)子去堅(jiān)定的去創(chuàng)業(yè)，而不是帶著疑問去行動。
因素1——用戶的強(qiáng)烈回應(yīng)
首先最重要的因素就是用戶的回應(yīng)。
換句話說，你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子應(yīng)該迎合一眾用戶的需求，而你確實(shí)能夠提供解決方案，你的目標(biāo)用戶應(yīng)該是需求這一解決方案的人們。
舉個例子，上周我閱讀了一篇關(guān)于取得巨大成功創(chuàng)業(yè)公司的文章——OkCupid。對于那些并不知道OkCupid這家公司是做什么的人解釋一下，它是一家專注于本地約會的婚介服務(wù)公司。你可以使用他們的應(yīng)用安排一場相親約會。他們采取的方式讓在線約會比以前更加容易而且更加真實(shí)可信。因此他們擁有了近380萬用戶，其中100萬用戶都是日�；钴S用戶，自從2004年開始，他們都保持著33%的增長率。
很顯然，這就是一家成功的企業(yè)。可能你們中大多數(shù)都會認(rèn)為自己絕不可能像OkCupid這樣能擁有這樣一個很大反響力的商業(yè)點(diǎn)子。
但是，事實(shí)上，你可以的!
當(dāng)然，創(chuàng)新、便利性以及細(xì)節(jié)方面的修繕都是OkCupid成功的很大因素，但真正能夠促使他們獲得如此大成就的背后原因在于有用戶的強(qiáng)烈回應(yīng)。
你想想看，有什么樣的人會不渴望去約會呢?我想，應(yīng)該很少。
現(xiàn)在，你需要回答一下問題：
你的這個創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子將會影響到誰們?
是否這些受眾真的有動機(jī)去回應(yīng)你的點(diǎn)子呢?為什么會?為什么不會?
因素2——獨(dú)特的賣點(diǎn)
如果你熟悉營銷或者公關(guān)文案，那么你應(yīng)該已經(jīng)聽說過這個因素。
一個獨(dú)特的賣點(diǎn)，就是可以讓你區(qū)別于市場上你的競爭對手的地方。你的賣點(diǎn)需是顧客不能從其他的競爭對手那里買到的。
舉個例子，我們來看看StartupBros，你認(rèn)為我們的賣點(diǎn)在哪里?
老實(shí)說，你可能會感受到一些特點(diǎn)。舉個例子，我和Kyle都是成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。我們的目標(biāo)是致力于為創(chuàng)業(yè)者提供實(shí)戰(zhàn)性建議、技巧而不是空談的理論或者是那些令人惡心的報道。
但是，實(shí)際上還是有很多跟我們一樣的創(chuàng)業(yè)者有著自己的博客…那，我們的不同到底是什么?
兩點(diǎn)——我們希望打破規(guī)則，并且希望你能與我們一起。StartupBros是想創(chuàng)建一個志趣相投的在線創(chuàng)業(yè)者社團(tuán)。在這里，我們不是要給別人上課，而是更像是智囊團(tuán)一樣給予指導(dǎo)。這一點(diǎn)是你在其它地方找不到的。
說這么多，不是為了介紹StartupBros，而是向你陳述，如果我們沒有屬于我們自己的一個獨(dú)特的賣點(diǎn)，我們可能就會是商業(yè)和營銷市場里無計(jì)其數(shù)的任何一個博客那樣沒有任何特色。
當(dāng)然，我還要給你提醒一點(diǎn)。
做到獨(dú)特是很重要的，但是不要為了獨(dú)特而獨(dú)特。真正能夠讓你區(qū)別于你的競爭對手的地方一定是那些能夠給你的顧客帶來真正價值的東西。而如果只是為了獨(dú)特而獨(dú)特只會讓你看起來像個怪物。
因素3——擁有清晰目標(biāo)的切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃
這里我主要強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：
第一，就像采訪Lee Schneider時所說的那樣，堅(jiān)持是成功創(chuàng)業(yè)者最重要的習(xí)慣之一。之所以我們需要這個習(xí)慣是因?yàn)�，所有的�?chuàng)業(yè)者都會失敗，而堅(jiān)持就是讓我們在失敗中決不放棄。
詢問那些有著失敗經(jīng)歷的人們，你的進(jìn)展往往都是由你所受的數(shù)次拒絕推動的，作為創(chuàng)業(yè)者，往往都需要這樣一種心態(tài)。
因此，創(chuàng)業(yè)另外一件重要的事情就是你要創(chuàng)建一個切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃。而制定清晰的目標(biāo)，對于推動你的發(fā)展過程也是非常重要的。
我不是說你需要像學(xué)校里教的那樣寫一個成熟的商業(yè)計(jì)劃。事實(shí)上，我并不建議你這樣做。但是你至少要在腦中有一個規(guī)劃，你的公司將如何運(yùn)營，公司如何實(shí)現(xiàn)增長?
對于我來說，這需要我坐下來，在白板或者一張白紙上“規(guī)劃”，這樣一個成型的點(diǎn)子就出來了。此外，我也經(jīng)常翻看Steve Blank的《商業(yè)模式畫布》，其中有很多想法值得借鑒。
不要低估了這一因素的重要性。規(guī)劃出你的目標(biāo)，商業(yè)計(jì)劃這些將會是任何創(chuàng)業(yè)過程中最關(guān)鍵的部分，它們往往決定著你的成功與否。
因素4——自動化潛力
這里所說的“潛力”是指，發(fā)布一個在線業(yè)務(wù)，往往會在初期會有很多工作要做。
不論是團(tuán)隊(duì)的頭腦風(fēng)暴會議，發(fā)布博文，與開發(fā)者的交流，還是在社交平臺上獲得粉絲，你將不得不花費(fèi)大量的時間、精力或者資金去處理這些事情。
如果一開始，你就認(rèn)為你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是擁有自動化潛力的，那么這將會讓你初期的紛繁復(fù)雜的工作就像充滿樂趣之地，有著豐富的寶藏、無限的價值。
最簡單的例子就是銷售信息產(chǎn)品。你將會花費(fèi)很多時間和資金在創(chuàng)建一款信息產(chǎn)品上。之后，你將會花費(fèi)更多的時間和資金來推廣這個產(chǎn)品。
但是，當(dāng)這些都做過之后，用戶點(diǎn)擊你的應(yīng)用、下載資料，你將會獲得一定穩(wěn)定的流量。在最初的發(fā)布之后，你將會大幅減少之前的工作，卻可以保證你的流量如滾雪球一般越來越多，而這都虧了自動化。
在企業(yè)運(yùn)營中，要確保你的業(yè)務(wù)增長不是依賴你的時間和資金，否則這種成長模式一定有天花板。你必須要制定出一個可以高效推廣你的產(chǎn)品的計(jì)劃。
因素5——個人興趣
這最后一點(diǎn)有關(guān)于創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的因素是完全主觀化的，因?yàn)槊總�人都有自己的好惡。
你是否對你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子充滿興趣是很重要的!
但是，你要了解，我所告訴你的并不只是要你去追求你所熱愛的東西，至少不是大家所認(rèn)為的那樣。舉個例子，史蒂夫·喬布斯——這個提出“追隨你的激情”的人——并不是一個天生的科技革新者。他因徒步旅行大學(xué)而聞名，在印度花費(fèi)幾個月的時間在充滿迷幻的靈修之旅。他可完全不是我們想像中的書呆子形象。
喬布斯不是生來主宰硅谷的，他是為了前進(jìn)和革新而來的。他天生是一個創(chuàng)業(yè)者，而且對任何一個他認(rèn)為能改變世界的想法有著無可阻擋的激情。
同理，你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子至少是讓你充滿激情的，它將會讓你100%的投入其中。而如果你并不對你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子充滿興趣，也不確定你是否能改變這個世界，那么你就應(yīng)該重新好好想想。
換句話說，如果你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子包含了這5點(diǎn)因素，那么你應(yīng)該付諸行動，看看到底會有什么樣的驚喜等待著你。也許你將會創(chuàng)造出一些讓人們瘋狂熱愛的東西，而這也是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做的事情。
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