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俞敏洪：三次失敗的融資
俞敏洪先生首先講述了新東方的發(fā)展過程，分享了新東方在發(fā)展過程中遇到的種種困難與問題。由此延伸出新東方的企業(yè)精神與企業(yè)文化。
“新東方其實只是一個小生意，說到底就是簡單的培訓(xùn)和課外輔導(dǎo)。但同時新東方也值得驕傲，它是全世界第一個成功將培訓(xùn)和課外輔導(dǎo)規(guī)�；墓�。從這個角度來說，新東方把小生意做成了一個大生意。”
雖然新東方的發(fā)展較為成功，但在發(fā)展過程中仍遇到了諸多問題。去年美國的渾水公司對新東方進行了攻擊，對新東方造成了一些負面影響。與此同時，新東方也在經(jīng)營上出了一些問題，企業(yè)偶爾出現(xiàn)漏洞一旦被市場看到了就會產(chǎn)生相應(yīng)的影響。但總的來說，新東方的問題并不阻礙它發(fā)展的腳步。
從打工到夫妻店賺錢 只為出國讀書
“1990年時，北大的工資兩三百元，我學(xué)習(xí)又不好，當(dāng)時美國大學(xué)不給我獎學(xué)金，”俞敏洪說，“我又是學(xué)文科的，所以出不了國。”當(dāng)時，想出國的中國學(xué)生非常多，他們都要通過幾門考試：托福、GRE、Gmat，相應(yīng)的教育還是一片空白，俞敏洪當(dāng)時的初衷非常簡單，就是攢錢出國，于是跑到別人的公司去當(dāng)老師授課。
隨后，發(fā)現(xiàn)給別人干，賺小頭，組織開班的老板總是拿他的四五倍還要多，所幸單干。早期的新東方更像是一個個體戶，俞敏洪自己晚上貼廣告，白天招生，傍晚給學(xué)生上課。由于他的授課頗具個人風(fēng)格，學(xué)生日益增多。小課堂有了發(fā)展，一個人忙不過來，開始雇人。
“那時候也沒有人可雇，就雇了一批下崗工人，幫我去貼廣告、打掃衛(wèi)生、看教室。由于沒有任何監(jiān)督手段，讓別人收錢總不太放心，干脆說服我老婆辭職，管理財務(wù)。就這樣形成了老婆幫我收錢，我上課的模式。”俞敏洪坦言，“這個模式一直持續(xù)到了1996年，因為我本來開新東方學(xué)校的目的不是為了開大的公司，我的目的就是賺錢到美國讀書。”
炫富的意外收獲 把徐小平忽悠回國
“夫妻店”規(guī)模日益擴大，此時的俞敏洪已經(jīng)有足夠的錢去美國讀書。此時他面臨著兩種選擇，一是抓住機遇，全力發(fā)展新東方教育，另一個就是出國讀書。俞敏洪經(jīng)過再三衡量，畢竟機會是難得的，他放棄了出國打算，選擇繼續(xù)經(jīng)營新東方。
雖然放棄了出國，但俞敏洪依然想去美國和加拿大看看。1995年底，俞敏洪踏上了美國的土地。
俞敏洪：“我是想來看看這兩個國家，但更重要的目的是看我的同學(xué)。也不是單純地看望同學(xué)，只是想跟他們炫耀一下我在國內(nèi)也做成事情了。當(dāng)時沒有信用卡和支票，我出國帶的都是換成一百美元的現(xiàn)金，請他們吃飯都是拿一百大鈔出來。同學(xué)都被我震住了，一個個看得目瞪口呆。我每到一個地方都會請同學(xué)吃飯，讓同學(xué)們知道雖然原來在大學(xué)挺沒出息的我，現(xiàn)在賺錢比你們多。沒想到這帶來了一個意外的效果，這幫家伙眼紅我賺錢了，都要回來跟我一起賺錢。”
就這樣，那個著名天使投資人徐小平、還有王強等人因為俞敏洪的“炫富”而回到了國內(nèi)，開始一起經(jīng)營新東方。為了充分發(fā)揮老同學(xué)的特長，俞敏洪將新東方的業(yè)務(wù)分成聽說口語、出國考試、國內(nèi)考試、移民留學(xué)等四五個板塊，“包產(chǎn)到戶，責(zé)任到人”。效果十分明顯，1996年到2000年，新東方從個體戶，到年總收入近兩億。
股份化的尖銳矛盾 原始股份全部贈送
“包產(chǎn)到戶”的模式可以在短期內(nèi)產(chǎn)生積極的效果，卻阻礙著新東方進一步規(guī)模化的發(fā)展。在就股份問題等進行了內(nèi)部激烈的討論后，新東方艱難地完成了股份制的變革——新東方共一億股，怎么分，成了難題，俞敏洪還特別詢問了一家咨詢公司，咨詢公司強烈要求作為創(chuàng)始人他持有55%的股份，稱這樣可以更好的控制公司發(fā)展，而俞敏洪自己豪言壯語：“說我如果靠股份控制新東方的話就不用干了，我控制新東方是靠我本人的才能和魅力。”
“新東方整個資產(chǎn)加起來1個億，我希望能夠以一個億作價，給股東分多少股份股東就拿出多少錢，如果給分10%，那就相當(dāng)于一千萬，就拿一千萬原始價格來購買股份。股東們在一起討論以后，說我們是沒有錢，你愿意把股份給我們就給，不愿意給我們也沒有辦法。最終這55%的股份我全是送的，他們一分錢沒有拿。所以新東方的所有原始股東都沒有出錢，就拿到了股權(quán)。”俞敏洪回憶當(dāng)時分股權(quán)時說。最終他控股45%，其他股東45%，10%則作為預(yù)留股份用以獎勵未來的優(yōu)秀員工。
股份化之后，新東方的發(fā)展日益步入正軌，但管理層中的種種矛盾也日益突顯出來。
當(dāng)時由于國家規(guī)定，學(xué)校和公司不能掛鉤，到年底，公司是沒有錢的，錢都在學(xué)校，但國家規(guī)定民辦學(xué)校不能以分紅的名義分錢。原來沒成立公司時，大家干干活，分分錢，現(xiàn)在有了公司了，大家每人每月只能拿幾千元的工資。俞敏洪說：“所以大家覺得我設(shè)了一個詭計，把他們在新東方的權(quán)益全部沒收了，最后發(fā)現(xiàn)紅也分不到，股權(quán)拿了也沒有什么用。當(dāng)時新東方定價一個億，我說如果大家真的不信股權(quán)未來是值錢的話，你們現(xiàn)在可以把股權(quán)還給我，你們拿走的時候是免費的，還給我的時候是百分之一百萬回收。大家想了兩天又不愿意把股權(quán)還給我。經(jīng)過此事我發(fā)現(xiàn)企業(yè)改革內(nèi)部斗爭非常厲害，這種斗爭很少是圍繞戰(zhàn)略，一般都是為了利益或者權(quán)益和職位。后來股東說不還給你，反正你已經(jīng)定價了，如果以后新東方做不好的話，你再用一百萬買回去。由于當(dāng)時沒有用現(xiàn)代管理方式，造成了矛盾的產(chǎn)生。好在新東方一直在發(fā)展，收入在不斷翻倍增加，抵消了在改造企業(yè)時候的帶來的成本。”
三次失敗的融資 創(chuàng)始人三年不入董事席
隨著規(guī)模的擴大，新東方在2002年開始決定引入資本。02年，俞敏洪的一個養(yǎng)豬場朋友決定投資1600萬，占10%的股份，俞敏洪調(diào)笑：“當(dāng)時新東方年學(xué)生人數(shù)60萬人，他剛好養(yǎng)了60萬頭豬。”但需要在投資之前參加董事會，看看業(yè)務(wù)討論和戰(zhàn)略方向。然而，老板在參加完三個小時董事會后拎著錢就走了。俞敏洪說他當(dāng)時給出的評價是：“新東方這幫人開的是同學(xué)會，而且開的是同學(xué)吵架會，講著講著就講大學(xué)友情怎么樣。”
到了第二年，一個個體戶說要投新東方，10%的股份作價3000萬，在洽談之后對方最后也不愿意投資。他認為新東方的管理層沒有現(xiàn)代意識，股東權(quán)益、管理層和股東之間的關(guān)系也沒有處理好。當(dāng)時還請了普華永道來做新東方的管理咨詢，咨詢了三個月，普華永道一分錢不要就跑掉了，因為他們發(fā)現(xiàn)根本就沒有辦法咨詢。普華甬道的人說：難得我們不要別人錢，實在沒法幫你們資訊，你們一輩子都成功不了，因為你們這幫人互相扯淡太厲害了。
第三年，又有一個上海的證券公司要投新東方，15%的股份漲到了1億，對方也同意了。在簽完協(xié)議后俞敏洪才發(fā)現(xiàn)他們有一個目的——希望新東方買殼上市。俞敏洪發(fā)現(xiàn)買殼上市不太對勁，一是殼本來的風(fēng)險有多大不知道，二是對于俞敏洪來說，三年內(nèi)法人股完全不能賣，并且沒有別的收益，且新東方上市被稀釋了40%。年底證券公司發(fā)現(xiàn)俞敏洪不愿意買殼上市就要撤資，但根據(jù)合同中，如果證券公司如果主動撤資的話，必須被扣除15%的罰款。俞敏洪說，“根據(jù)合同我可以扣他們1500萬元，但他們說俞老師算了吧，我們都是朋友一場，就還給我們吧。于是我把所有的錢給他們了。結(jié)果過了三天，他們老總給打電話，說我們一個億在你賬上一年的利息也得給我們啊……相傳，一個月后這家公司的五位老總?cè)勘蛔チ似饋�，原來他們的公司做了很多證券詐騙。”
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