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如何讓風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)你情有獨(dú)鐘？
引導(dǎo)語：投資家們想要的是“大”想法。大到能改變世界的想法。大到能改變我們的行為，文化或者思考方式的想法。那么，如何讓風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)你情有獨(dú)鐘呢?
讓我們悄悄地窺視那些頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)資本投資家們的內(nèi)心世界，找出什么是他們真正尋求的“高回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)投資”生意。---JimCasparie
試問你曾參加過一個(gè)讓受邀的企業(yè)家們向一隊(duì)投資家們闡述他們自己的想法，但最后被投資家們批地一文不值，說他們的主意得到資金回報(bào)的可能性微乎其微，這樣類似的會(huì)議嗎?如果沒有，那你可能真的錯(cuò)失了良機(jī)——這些會(huì)議極有可能是這些懷抱雄心壯志的企業(yè)家們了解什么是專業(yè)投資家們真正感興趣的“高回報(bào)率的公司”最佳的途徑。
最近，南加州軟件委員會(huì)邀請(qǐng)我參加他們一個(gè)名為VentureNet的活動(dòng)，看看時(shí)下最流行的是什么。我很高興地接受了，但我的興趣并不在于時(shí)下的趨勢(shì)，而是想要瞧瞧那些專業(yè)投資家們所說的“幕后”到底是什么?現(xiàn)在，在分享我的所得之前，讓我先說幾句：
1.每一位職業(yè)投資家對(duì)什么是最重要的都有點(diǎn)兒各自不同的小意見。沒錯(cuò)，總是有些東西是我們都強(qiáng)調(diào)的，但是我們的差異可能很大。因此，這篇文章代表的意見僅僅是我所采訪到的這個(gè)唯一的情況。
2.為了保障每一個(gè)被采訪者所說的話避免被“影射”為某人的言論，所有的引言都不采取直接引用。
對(duì)本文發(fā)表意見的職業(yè)投資家包括：DFJ前線的常務(wù)董事DavidCremin先生，RusticCanyon的合伙人MichaelSong先生，PublexVentures的任事股東BillCollins先生以及MissionVentures的任事股東RobertKibble。南加州軟件委員會(huì)主席JonKraft也對(duì)本文發(fā)表了一些獨(dú)特的評(píng)論和見解。
那么在一家公司里什么才是這些先生們?cè)谂d奮地開支票之前樂意見到的呢?如果有的話，到底是什么改變了他們?cè)?jīng)尋求的90年代末“dotcom狂熱”呢?
以下是現(xiàn)在他們所說的重要的東西：
經(jīng)驗(yàn)
他們要找的是那些更有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家們，“曾去過那兒，并做過同樣的事”。話又說回來，投資在19歲的技術(shù)天才身上的時(shí)代也并沒有完全過去，但那孩子最好還是得找個(gè)老點(diǎn)兒的，有豐富經(jīng)驗(yàn)的主管人員加入他的隊(duì)伍。
客戶
與一味的將重點(diǎn)放在團(tuán)隊(duì)或者收入數(shù)目上相反，現(xiàn)在好像出現(xiàn)了一種新的趨勢(shì)：把重點(diǎn)放在客戶身上。
· 是什么吸引他們買這件商品或者看重我們的服務(wù)的呢?
· 我們的產(chǎn)品或者服務(wù)能解決什么樣的問題?為什么要比其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好?
· 為什么它值這個(gè)價(jià)?
· 它值得你去向他人推銷你的使用經(jīng)驗(yàn)嗎?
· 你的客戶提出要求想要投資你的公司嗎?
團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)依然是這個(gè)公式中重要的一部分，不過企業(yè)家們同樣重要。這里介紹一下投資家想要的是什么：
· 熱情：企業(yè)家必須對(duì)他們公司的遠(yuǎn)景表現(xiàn)出極具感染力的熱情。
· 堅(jiān)韌：企業(yè)家必須證明自己有強(qiáng)韌的恒心和毅力，并堅(jiān)持他們最初的理想不論艱難困苦。
· 適應(yīng)性：如果事務(wù)依照非預(yù)期的計(jì)劃變動(dòng)了，企業(yè)家要能根據(jù)變化重新評(píng)價(jià)和制定他們的計(jì)劃以適應(yīng)新的情況。
· 承諾：企業(yè)家必須愿意為自己的項(xiàng)目投入足夠的資金以便讓投資家信服他們是有的誠(chéng)意。
· 團(tuán)隊(duì)精神：企業(yè)家的團(tuán)隊(duì)必須證明自己是一支高效能的團(tuán)隊(duì)。
· 善于納諫：企業(yè)家和他的隊(duì)伍必須善于納諫。沒有任何一支隊(duì)伍知道所有他們達(dá)到成功所需要知道的東西。
· 知識(shí)：投資家們更喜歡那些對(duì)他們自己的市場(chǎng)了如指掌，并且使得他們的公司能夠融入市場(chǎng)機(jī)制的團(tuán)隊(duì)。
機(jī)遇。
投資家們想要的是“大”想法。大到能改變世界的想法。大到能改變我們的行為，文化或者思考方式的想法。大到能建立一個(gè)“十億美元公司”的想法。任何少于這個(gè)的都是投機(jī)取巧。為一家公司投資所要擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)是巨大的，然后回報(bào)率的機(jī)會(huì)卻又是那么小，所以投資家們不會(huì)為沒有十足把握能夠獲利的方案賭上自己的身家。當(dāng)面對(duì)機(jī)遇時(shí)最大的一個(gè)問題便是“我太早了嗎?”如果提前五年就把錢投在一個(gè)巨大的機(jī)遇里會(huì)是一件十分讓人深受打擊的事情。你不但找不回你的投資回報(bào)，而且還會(huì)因?yàn)閹蛣e人打了很好的根基，眼睜睜的看著別人賺個(gè)滿堂彩而備受打擊。
商業(yè)模式。
數(shù)目是能夠被簡(jiǎn)單制定出來的嗎?換句話講，如果某人用一支削得很尖的鉛筆開始追蹤每一分收入的來歷，然后非常謹(jǐn)慎地支出每一筆從那筆收入來的開銷，你會(huì)形成一個(gè)：
· 可獲利的模式嗎?
· 可重復(fù)的模式嗎?
· 可擴(kuò)張的模式嗎?
· 可預(yù)期的模式嗎?
· 可防御的模式嗎?
許多企業(yè)家的失敗都是因?yàn)樗麄儾恢廊绾斡靡粋�(gè)“現(xiàn)實(shí)世界”的觀念做這種類型的演練。
好啦，現(xiàn)在你有了它了：一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)投資家最新也是最深入的想法。怎么才能讓你和你的公司吻合呢?如果你足夠老實(shí)并承認(rèn)有些地方你的確欠缺，請(qǐng)一定要在你找到某人投資之前先找人幫你完善不足之處。那些額外投入的時(shí)間一定能很大程度地幫你提升你贏取資金的機(jī)會(huì)的。
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