成功創(chuàng)業(yè)融資故事
在美國舊金山南端，一條不足1500平方英里的狹長谷地上，每年所創(chuàng)造的國民經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值可以與韓國持平，在世界所有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體中名列第11位，它就是美國硅谷——惠普、IBM、英特爾、仙童、蘋果、施樂、雅虎、網(wǎng)景、亞馬遜書店等一大批全球新星企業(yè)誕生的地方。
這里也有一個(gè)華人的創(chuàng)業(yè)人生，有傳奇，有驚險(xiǎn)，有不可琢磨的戲劇性，但更多的是堅(jiān)韌、自信和無可救藥的創(chuàng)業(yè)癖……他就是留學(xué)美國并在硅谷創(chuàng)業(yè)的中國人王維嘉。
敏銳的創(chuàng)業(yè)把握與發(fā)明思路
1998年7月28日，被稱為“信息王”的王維嘉發(fā)明了雙向個(gè)人移動信息機(jī)(The一double faces individual move in formation machine，簡稱TFMIM)當(dāng)時(shí)在世界上首家推出并開始提供信息服務(wù)時(shí)，就有分析指出，這種信息機(jī)的投入使用，標(biāo)志著未來全球市場總值高達(dá)1萬億美元的一個(gè)全新產(chǎn)業(yè)——個(gè)人移動信息產(chǎn)業(yè)的誕生。
王維嘉將這一革命性的技術(shù)和產(chǎn)品帶給了世界。美國通用無線通信有限公司(以下簡稱美通)1994年創(chuàng)辦于硅谷。創(chuàng)建之初，王維嘉即把企業(yè)的發(fā)展方向明確地向個(gè)人提供移動信息服務(wù)上。王維嘉清楚地看到了現(xiàn)代技術(shù)的三個(gè)主要發(fā)展趨勢：“第一個(gè)趨勢就是計(jì)算機(jī)將從桌面向手持方向發(fā)展;第二個(gè)是無線通訊包括手機(jī)及尋呼機(jī)的迅速普及，通訊成本的不斷下降;第三個(gè)趨勢則是因特網(wǎng)大爆炸�！�
基于這一把握，王維嘉形成了自己的創(chuàng)業(yè)理念與發(fā)明TFMIM的思路：是否能把這三項(xiàng)當(dāng)代最重要的技術(shù)結(jié)合在一起，在掌上通過無線聯(lián)網(wǎng)方式接入Internet網(wǎng)絡(luò)終端;如果可能，那么人們只要輕輕一點(diǎn)，就可以隨時(shí)隨地看到全世界的各種信息了。
富有野心的成功融資故事
高技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)辦和發(fā)展，資本是不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)。在美國有600多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，而其中的一半都在硅谷�！肮韫鹊某晒Γ紫仍谟谄溥\(yùn)行機(jī)制：即強(qiáng)大的資本和富有野心的創(chuàng)業(yè)者的緊密結(jié)合。”王維嘉說，“對于創(chuàng)業(yè)者來說，熟悉和了解風(fēng)險(xiǎn)資本家及其運(yùn)作模式是融資成功的一個(gè)關(guān)鍵前提。除此之外，創(chuàng)業(yè)者在與風(fēng)險(xiǎn)資本家接觸的過程中，還必須有專業(yè)化的表現(xiàn)和足夠的個(gè)性上的堅(jiān)韌性�！�
王維嘉的第一次融資經(jīng)歷就非常富有戲劇性。1993年底，王維嘉參加了一次風(fēng)險(xiǎn)投資演講會。會前，他已經(jīng)有了開發(fā)個(gè)人移動通信信息終端的創(chuàng)意。臨到會議結(jié)束時(shí)，王維嘉就走上演講臺向演講的風(fēng)險(xiǎn)資本家談了自己的創(chuàng)業(yè)思路。那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本家聽了他的“故事”后，就給了王維嘉一個(gè)電話號碼說：“我們找時(shí)間再談�！敝�，王維嘉連續(xù)三天給那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本家打電話，都沒有人接聽，但王維嘉每次都耐心地留下語音留言。終于有一天，那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本家給王維嘉回電話并約定了會面的時(shí)間、地點(diǎn)。
當(dāng)兩人見面時(shí)，投資家說：“知道我為什么不接電話嗎?這實(shí)際上是對你的一個(gè)測試。如果你連打電話的困難都不能夠克服，我肯定不會找你。因?yàn)橐粋�(gè)創(chuàng)業(yè)者必須有不怕困難的基本素質(zhì)�！�
這樣，經(jīng)過六個(gè)月的談判之后，王維嘉終于在1994年7月份從兩家風(fēng)險(xiǎn)投資公司得到了第一筆總額為200萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。王維嘉成為大陸赴美華人中得到風(fēng)險(xiǎn)投資商青睞的第一人。
第一次融資的成功，不但使王維嘉順利地開始了他的創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)活動，也使他充分了解了整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作的機(jī)理，從而為他后來的三次融資鋪平了道路。1995年到1999年3月，王維嘉又分三次分別從IDG、Intel等7家公司獲得風(fēng)險(xiǎn)投資700萬美元、900萬美元、1200萬美元。
前后四次，從多達(dá)7家風(fēng)險(xiǎn)投資公司總計(jì)融入資金3000萬美元，這個(gè)數(shù)額，不但在大陸赴美的華人圈里是最大的一筆，即使是在硅谷眾多接受風(fēng)險(xiǎn)資本支持的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，也位居前列。
勇于創(chuàng)業(yè)的性格特質(zhì)
“從個(gè)人性格上來講，我一直就比較喜歡富有刺激性的工作，這也許就是我的一種宿命。”王維嘉說，“以前我在別的公司工作時(shí)，總會有一種還在尋找什么的感覺，自從創(chuàng)辦了公司，心里就踏實(shí)了。通過我自己的創(chuàng)業(yè)歷程，我也發(fā)現(xiàn)了中國人與美國人的不同。在硅谷的華人中，我還是屬于比較敢闖的，但我仍然是在循規(guī)蹈矩地把博士讀完后才想到去創(chuàng)業(yè);而比爾.蓋茨敢在大學(xué)一年級就退學(xué)創(chuàng)業(yè)，這兩者之間確實(shí)有著很大的差別。”
創(chuàng)業(yè)者除了要擁有樂觀，敢冒險(xiǎn)、自信等性格特質(zhì)之外，最重要的是要堅(jiān)韌不拔和執(zhí)著�！皠�(chuàng)業(yè)不同于科研，”王維嘉說，“創(chuàng)業(yè)者首先要相信自己及自己所做的事，然后就是要不斷聽從自己心靈的呼喚而不能靠所謂的理性的指引，這有點(diǎn)像擲硬幣，你要一直擲下去直到自己想要的那一面出現(xiàn)為止。”
盡管間或有各種挫折，王維嘉還是走上了一條不歸的創(chuàng)業(yè)之路。“創(chuàng)業(yè)有些像吸毒，”王維嘉說，“一旦你開始了創(chuàng)業(yè)，就會上癮。從我創(chuàng)辦美通開始，我就已經(jīng)認(rèn)定這輩子就只干這一件事了。即便有可能失敗，我還會重新開始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)就像比爾.蓋茨所說的那樣，是世界上最好的工作，給什么我也不換。”
硅谷投資創(chuàng)業(yè)的種種奧秘
在王維嘉的創(chuàng)業(yè)思想中，最重視研究的是硅谷投資創(chuàng)業(yè)的有關(guān)奧秘。他說：“美國是由四條腿支撐著的一個(gè)超級復(fù)合體系。而這四條腿分別是創(chuàng)造新財(cái)富的硅谷、提高經(jīng)濟(jì)效率的華爾街、進(jìn)行財(cái)富再分配的華盛頓和提高人們生活質(zhì)量的好萊塢。美國的第一財(cái)富產(chǎn)生中心已由當(dāng)年的底特律轉(zhuǎn)移到了硅谷。硅谷的總市值目前為10000億美元，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了總市值僅為1100億美元的底特律;其中硅谷僅Cisco一家公司的市值就高過通用、福特和克萊斯勒三大汽車企業(yè)市值的總和。硅谷的百萬富翁在1994年時(shí)就有5萬個(gè)，到1997年時(shí)增加到20萬個(gè)，而至2006年初更進(jìn)一步猛增至52萬個(gè)。在這樣的一個(gè)氛圍中，創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一件再自然不過的事。但是，要在硅谷創(chuàng)業(yè)，就必須硅谷投資創(chuàng)業(yè)的種種奧秘!”
王維嘉認(rèn)為，在硅谷投資創(chuàng)業(yè)主要有五大奧秘：
OKIGINALITY(創(chuàng)意)奧秘：走近硅谷，第一個(gè)必須提及的名字就是——斯坦福大學(xué)。1891年，李廉?斯坦福先生創(chuàng)辦該校時(shí)制定了一個(gè)獨(dú)特的辦學(xué)宗旨——讓學(xué)生學(xué)到一些實(shí)用的知識，將來會自己受用，也會讓社會得到好處。正是這種實(shí)用的教育宗旨，誘惑了全世界的莘莘學(xué)子，為了賺大錢，為了創(chuàng)建自己的事業(yè)蜂擁至此。今天，這里已經(jīng)變成了一個(gè)真正的.聯(lián)合國，它凝結(jié)著全球各種文化的優(yōu)勢，讓57個(gè)國家的14000名學(xué)子，在這青青的綠野之間追尋著各自的夢想。
CAPITAL(資本)奧秘：除了創(chuàng)意之外，辦公司最重要的是要有足夠的資金，按照傳統(tǒng)的投資理念，僅有一個(gè)賺錢想法的公司是沒有人愿意對它進(jìn)行投資的。但是，在硅谷這卻是一個(gè)不成問題的問題，因?yàn)樵谶@里活躍著一批創(chuàng)業(yè)投資家。在硅谷的沙丘大街3000號，是斯坦福大學(xué)附近一座不起眼的建筑，但是，這里卻是硅谷非常著名的創(chuàng)業(yè)投資家的聚集地。托起雅虎的創(chuàng)業(yè)投資者——紅杉樹投資公司就坐落于此。紅杉樹公司風(fēng)險(xiǎn)投資家莫里斯說：“雅虎成功的故事實(shí)際上是創(chuàng)業(yè)公司在風(fēng)險(xiǎn)投資家的幫助下，取得成功的一個(gè)最典型的例子。我們最初向雅虎投資了100萬美元，買了公司25%的股份，到今天這100萬美元大概值四五十億美元�！�
這就是硅谷，智慧的翅膀與資本的翅膀合成了一個(gè)整體：一方面是智慧所派生出的大量的發(fā)明創(chuàng)造;一方面是創(chuàng)業(yè)投資家的精篩細(xì)選，使得美國經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新能力引領(lǐng)著世界潮流。
CHOOSE(選擇)奧秘：硅谷的創(chuàng)業(yè)投資家與企業(yè)家之間又是如何相互選擇的呢?正如上述王維嘉成功融資故事一樣，陳丕宏和他一手締造的宏道公司回答了這個(gè)問題。
宏道公司是硅谷的又一顆明星，但陳丕宏在開辦第一家公司時(shí)，他同樣得到了創(chuàng)業(yè)投資家的選擇性支持。蘇特.希爾公司從1992年陳丕宏創(chuàng)辦第一家公司開始，就一直伴隨著陳丕宏，到今天，它的命運(yùn)又與宏道公司的命運(yùn)連在了一起。蘇特.希爾公司執(zhí)行董事戴夫·安德森說：“在我們同意合作之前，我們談了很長時(shí)間，大約有幾個(gè)月吧。”幾個(gè)月的交談，按陳丕宏的理解，蘇特.希爾公司不是在考察項(xiàng)目，更重要的是在考察陳丕宏這個(gè)人。今天的宏道公司，已成為一家開始盈利的專業(yè)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司。
這當(dāng)然是陳丕宏的成功，但同時(shí)也是蘇特·希爾公司的成功。然而，在宏道公司成功的背后，還有一個(gè)非常重要的因素。蘇特·希爾公司執(zhí)行董事戴夫.安德森說：“起初我們?yōu)樗峁┵Y本開公司，使它有所發(fā)展，我們還會提供咨詢和其他輔助性服務(wù)，幫他們做很多事情，積極參與公司的董事會活動，我們幫助這些公司制定商務(wù)發(fā)展模式，改善商務(wù)策略，我們同樣積極地為他們的進(jìn)一步發(fā)展提供融資，幫助他們挑選關(guān)鍵人才。”陳丕宏說：“他們所提供的不只是錢。某種無形的幫助，實(shí)際上跟有形的錢一樣重要，也許可能還更重要�！痹谔K特.希爾公司的督促和幫助下，宏道公司300萬美元的創(chuàng)業(yè)投資，如今已經(jīng)變成了25億美元。宏道公司只是硅谷眾多成功故事中的一個(gè)。
DEFEATED(失敗)奧秘：近40年的統(tǒng)計(jì)顯示，創(chuàng)業(yè)投資的成功概率僅有20%，這或許正體現(xiàn)著硅谷的一種精神，那就是允許失敗。對于這個(gè)問題，國際數(shù)據(jù)集團(tuán)總裁麥戈文說：“在美國有這樣一種共識，它鼓勵(lì)你去嘗試做一些新的事情，即使失敗你也能因?yàn)樵囘^而獲得榮譽(yù)，這樣你就可以繼續(xù)嘗試。”中國有句古話，失敗是成功之母，而這樣一個(gè)說著容易做起來難的哲學(xué)理念，在硅谷得到了充分的升華。
CONDITION(條件)奧秘：2000年的初秋，位于中國改革開放前沿的深圳證券交易所，一套大型電子計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，在經(jīng)歷了一番周密的測試之后，最終將承載起中國股票創(chuàng)業(yè)板市場的運(yùn)轉(zhuǎn)。創(chuàng)業(yè)板無疑給中國的經(jīng)濟(jì)注入巨大的活力。但是，有了創(chuàng)業(yè)板市場就可以讓技術(shù)創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)在中國得以繁榮嗎?經(jīng)濟(jì)學(xué)家李揚(yáng)說：“創(chuàng)業(yè)投資肯定不是錢的問題，因?yàn)閺闹袊那闆r來看，總體來說資金并不缺，缺的是什么呢?缺的是讓資金能來，能生根，能發(fā)芽，能生長的條件，就是所謂的制度條件，所謂的軟環(huán)境，這個(gè)條件很多國家是不太具備的，這個(gè)條件的創(chuàng)造特別重要�！钡�，在硅谷這塊土地上，就具備了自由的創(chuàng)業(yè)文化，健全的法律環(huán)境，完善的中介服務(wù)，多層次的資本市場，這一切，似乎都在向我們講述著一個(gè)深刻而又不得不面對的事實(shí)：硅谷在美國發(fā)展的又一個(gè)奧秘——投資創(chuàng)業(yè)的條件。
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