如何創(chuàng)業(yè)？先自問(wèn)這五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

　　“親愛(ài)的創(chuàng)業(yè)者，我很高興你們選擇了創(chuàng)業(yè)，去解決世界上存在的問(wèn)題，我真誠(chéng)的希望你們能獲得成功。不過(guò)在你決定起步之前，請(qǐng)花上五分鐘時(shí)間，在網(wǎng)上搜索一下你的解決方案，如果結(jié)果還能讓你感到興奮，那么我們可以繼續(xù)走下去。”

　　筆者真希望在五年前有人給我提供類似的建議。

　　創(chuàng)業(yè)者(包括我自己在內(nèi))有著難以置信的能力，他們可以不顧現(xiàn)實(shí)的重重困難，只想能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。但有時(shí)，當(dāng)我們知道了一些問(wèn)題的答案之后，反而會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力，所以我們“寧愿”不去問(wèn)問(wèn)題。更糟糕的是，我們問(wèn)了問(wèn)題，但卻不想聽(tīng)到答案，這是一種自我欺騙，創(chuàng)業(yè)中最糟糕的事情莫過(guò)于此，這幾乎可以算是創(chuàng)業(yè)者的阿基里斯之踵。

　　但是，你不能變成一只把頭埋在沙子里的鴕鳥。問(wèn)題的答案依然存在，你需要面對(duì)它們。在此，筆者先分享一個(gè)我自己的例子吧：

　　五年期，我的聯(lián)合創(chuàng)始人和我共同創(chuàng)建了CityGro，一家提供客戶忠誠(chéng)度營(yíng)銷服務(wù)的公司。CityGro最初的名字是BlueCache，之所以取這個(gè)名字，是因?yàn)槲覀儶q他州立大學(xué)全校師生的昵稱是Aggies，體育比賽的吉祥物公牛叫“Big Blue”，純藍(lán)色也是我們母校的代表色。

　　但是在我們的服務(wù)推出后幾周，就發(fā)現(xiàn)有客戶把我們的“BlueCache”服務(wù)與美國(guó)運(yùn)通的“BlueCash”信用卡服務(wù)搞混淆。當(dāng)時(shí)我的直覺(jué)告訴我，這可能會(huì)帶來(lái)問(wèn)題，但是我卻沒(méi)有引起重視，內(nèi)心存在一定的僥幸心理，覺(jué)得不會(huì)有什么大問(wèn)題。

　　我當(dāng)時(shí)覺(jué)得，我們與美國(guó)運(yùn)通的業(yè)務(wù)八竿子打不著，而且字母拼寫也不一樣，我們的名字絕對(duì)是原創(chuàng)的，所以就干脆這么用下去吧。

　　長(zhǎng)話短說(shuō)，一年后，我們收到了美國(guó)運(yùn)通的律師信，告訴我們必須要終止使用“BlueCache”這個(gè)名字，后來(lái)為了重新構(gòu)建品牌，我們不得不又花費(fèi)了數(shù)千美元成本。如果在當(dāng)時(shí)起名字的時(shí)候我可以現(xiàn)在谷歌上搜索一下，說(shuō)不定很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，用BlueCache做公司名稱是一個(gè)糟糕的決策。

　　在你有任何創(chuàng)意想法之前，先要問(wèn)自己這五個(gè)問(wèn)題

　　如今，不管我有什么新創(chuàng)意或新想法，都會(huì)先去尋求一下其他人的意見(jiàn)，在決定繼續(xù)之前，我通常會(huì)上谷歌搜索一下，雖然結(jié)果不會(huì)讓我感到高興，但我不得不承認(rèn)，在我搜索一下之后，很多所謂的“偉大想法”都戛然而止了。這不是一件壞事兒，事實(shí)上，這么做反而可以幫助創(chuàng)業(yè)者完善自己的想法，繼而讓自己變得更加強(qiáng)大。

　　所以，在你準(zhǔn)備“質(zhì)疑”自己的創(chuàng)意之前，不妨先問(wèn)問(wèn)以下這五個(gè)問(wèn)題，并給自己最誠(chéng)實(shí)的答案：

　　1、 人們真的需要我的解決方案嗎?這個(gè)問(wèn)題需要最誠(chéng)實(shí)的回答，雖然答案會(huì)讓人覺(jué)得殘酷。這其實(shí)是驗(yàn)證你創(chuàng)業(yè)初衷的一個(gè)最簡(jiǎn)單的問(wèn)題，你可以搜索一下與自己涉足行業(yè)里的一些相關(guān)術(shù)語(yǔ)，看看其他人是如何談?wù)摰�，了解一下是否有人愿意為你的解決方案“買單”。

　　2、 我的解決方案已經(jīng)存在了嗎?你可以假設(shè)一個(gè)市場(chǎng)，想象一下人們會(huì)如何解決你想要解決的問(wèn)題。你需要熱衷于分析同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，因?yàn)橹挥羞@樣，才能讓你產(chǎn)生最好的創(chuàng)意。

　　3、 我的解決方案具有顛覆性嗎?如果市場(chǎng)已經(jīng)存在，是否會(huì)有其他解決方案存在?(通常情況下，在規(guī)模較大的市場(chǎng)都會(huì)有這樣的問(wèn)題)如果你的創(chuàng)意是具有顛覆性的，那么就值得一試。市面上有很多介紹顛覆性的書籍，不過(guò)一般來(lái)說(shuō)，你可以更低的成本推出一款市場(chǎng)上現(xiàn)有的類似產(chǎn)品，或是找到一種更好、更加高效的解決方案。如果你時(shí)間充裕，筆者在此推薦一本由Clayton Christensen出版的《創(chuàng)新者的解決方案》一書，或許對(duì)你會(huì)有所幫助。

　　4、 我選擇的公司名稱可以使用嗎?正如筆者在前文舉得例子，你可以在網(wǎng)上搜索一下公司名稱的不同拼寫，看看網(wǎng)址縮寫是否矛盾，并預(yù)先考慮好公司名稱是否會(huì)和其他企業(yè)產(chǎn)生沖突。

　　5、 我還會(huì)使用哪些其他解決方案?這個(gè)問(wèn)題其實(shí)和第二個(gè)問(wèn)題很相似，但是還是要再重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下。你需要充分了解自己所處的市場(chǎng)環(huán)境，不要盲目的沖進(jìn)某個(gè)市場(chǎng)。

　　如果你能認(rèn)真思考上述這五個(gè)問(wèn)題，那么肯定會(huì)對(duì)你的創(chuàng)業(yè)想法有更好的幫助，否則，在你損失資金之前，趕緊換個(gè)創(chuàng)業(yè)想法吧。

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