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創(chuàng)業(yè)初期人少沒錢怎么辦
每一個初創(chuàng)企業(yè)，都存在資金和資源不足的問題，因此我們通�？吹降拇髽颖臼袌稣{(diào)研，基本都是一些發(fā)展較為成熟的企業(yè)進行的市場營銷調(diào)研，而且他們調(diào)研的課題會根據(jù)調(diào)研的目的而分得很細(xì)。例如你提出的這個潛在顧客量的調(diào)研，他們通常會這樣界定：
管理決策問題：應(yīng)該推出新產(chǎn)品嗎?
市場調(diào)研課題：確認(rèn)目標(biāo)消費者對計劃推出新產(chǎn)品的偏好和購買意愿
他們首先會對課題調(diào)研的目的、內(nèi)容和工具進行可行性分析，然后再根據(jù)市場調(diào)研的空間和時間、調(diào)查對象和單位、調(diào)研費用預(yù)算來確定采取的調(diào)研方法、手段及樣本量。市場調(diào)研具有三種功能：描述、診斷和預(yù)測，最后的數(shù)據(jù)收集、整理和分析也是非常重要的環(huán)節(jié)，這其實是一項非常專業(yè)的過程。
但對于初創(chuàng)業(yè)的你們來說，還是要堅持“少花錢多辦事”的原則，用最簡潔的方法、最少的資金來獲取對你們最有用的信息。具體建議和做法如下：
1、專家訪談法。
德國做過一項調(diào)研，得出的結(jié)論是：有95%的新創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)模式都是模仿而來，或者是原有產(chǎn)品和服務(wù)的升級版、替代者，僅有5%的idea屬于全新創(chuàng)意，但是還是受到了來自美國硅谷的某種啟發(fā)。因此，你們的計劃產(chǎn)品和服務(wù)也許就是以前行業(yè)里產(chǎn)品或服務(wù)的新創(chuàng)意，那么，我覺得你們應(yīng)該想去找本行業(yè)內(nèi)從業(yè)20-30年的老專家訪談，了解一下這個行業(yè)過去十年是怎樣發(fā)展的?未來十年將會有怎樣的變化?由此來判斷一下目前是此行業(yè)生命周期的哪個階段?咨詢或請被訪談?wù)哳A(yù)測一下你們未來的產(chǎn)品或服務(wù)，是否會有足夠的市場需求?
這里的專家最好是有熟人介紹，如果沒有也沒有關(guān)系，沒準(zhǔn)“陌生拜訪”更能體現(xiàn)你們的創(chuàng)業(yè)精神和素質(zhì)呢!我還有一點體會是，越是大師級人物往往越謙虛、越好接近，不好接近的好些所謂“專家”，其實某些也是半瓶子醋。你們帶點禮品去訪談即可，費用不大但是相信會收獲多多。但是還要謹(jǐn)記：專家的話也只能僅供參考，你們決策千萬不要被專家的結(jié)論所束縛。
2、二手資料分析法。
二手資料的來源廣泛、豐富，在互聯(lián)網(wǎng)信息如此快捷、豐富的今天，幾乎是“得來全不費工夫”。也可以直接在政府、行業(yè)協(xié)會或者競爭對手網(wǎng)站上公開發(fā)布的方針政策、年度報告、發(fā)展規(guī)劃中獲取。資料的來源有原始資料(直接)還有二手資料(間接)，不論哪種資料的分析都是不可忽視的。
3、案例分析法。
也可以采用樣品試用、試吃、初體驗等體驗式方法，鎖定你的目標(biāo)群體，選定符合你的目標(biāo)消費者特征的個體，進行有針對性的體驗式調(diào)研，也同樣可以獲取寶貴的原始數(shù)據(jù)和資料。
4、抽樣調(diào)查法。
選擇你的目標(biāo)銷售區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)消費者或者適齡消費群體，進行抽樣調(diào)查，抽樣調(diào)查的方法有兩種，一種是效果最佳抽樣法，適用于消費群體不大的產(chǎn)品和服務(wù);一種是隨機抽樣法，適用于大眾消費的產(chǎn)品和服務(wù)，都可以試試。
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