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《一馬當先》全國十強創(chuàng)業(yè)如何
如何在創(chuàng)業(yè)初期邀請牛人加入自己的團隊?創(chuàng)業(yè)者如何看待融資失敗?O2O創(chuàng)業(yè)初期最重要的是什么?……創(chuàng)客中國自從啟動以來，已有1000多名創(chuàng)業(yè)者報名，許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)路上出現(xiàn)了這樣和那樣的困惑。對此，創(chuàng)客中國項目組邀請了此前參加《一馬當先》電視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的全國前十名的創(chuàng)業(yè)者，讓他們來分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。這些創(chuàng)業(yè)者的項目大部分都已經(jīng)獲得了至少一輪的融資，而且業(yè)務(wù)基本成熟。
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為藝聯(lián)合創(chuàng)始人
嚴伯鈞
創(chuàng)業(yè)者不能把投資人當做老板，對自己要有自信。“如果你連自己都說服不了，那你還怎么去說服投資人呢?
——嚴伯鈞
團隊規(guī)模：30人融資情況：天使輪獲得100萬美元融資
發(fā)展情況：目前業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到了北京、上海、廣州、深圳，馬上要進入成都、杭州，每天3000單的成交量。
O2O 創(chuàng)業(yè)要做詳細市場調(diào)查
嚴伯鈞曾經(jīng)留學美國布朗大學，2014年回國創(chuàng)業(yè)�；叵肫甬敵趸貋韯�(chuàng)業(yè)的決定，嚴伯鈞說：“創(chuàng)業(yè)并不是一個拍腦袋的決定。創(chuàng)業(yè)者首先要有一個自己感興趣的方向，比如我對音樂感興趣。”在音樂這個大海洋里，嚴伯鈞選擇了音樂教育進行創(chuàng)業(yè)。
嚴伯鈞說，傳統(tǒng)的音樂教育行業(yè)存在不少的痛點，比如好老師難找、無法量化學習進度、學習興趣培養(yǎng)難等。找到痛點后，嚴伯鈞覺得可以用互聯(lián)網(wǎng)的方法進行改進。
按照這個思路，嚴伯鈞創(chuàng)辦了為藝，用O2O的模式改變信息的不對稱，通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)學琴學生和授課老師之間的對接。
嚴伯鈞告誡創(chuàng)客中國的創(chuàng)業(yè)者：“創(chuàng)業(yè)的邏輯不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。”
嚴伯鈞用了3個月的時間考慮清楚了創(chuàng)業(yè)的方向，隨后進行了大量的市場調(diào)研。他表示，這個市場調(diào)查的過程非常重要，“在這之前，你對這個市場的所有認識都感性的。特別是O2O的創(chuàng)業(yè)，由于線下傳統(tǒng)的行業(yè)已經(jīng)存在，所以必須要對這些用戶進行全面了解，要知己知彼。”嚴伯鈞說，前期的市場調(diào)查能夠讓O2O創(chuàng)業(yè)者在有限的資源內(nèi)選擇一個合適的切入點切入。
為藝經(jīng)過一年的發(fā)展，團隊已壯大到了30多人。嚴伯鈞說，他的團隊成員流失率非常低，到現(xiàn)在只有一個人離開。“在組建團隊時，特別是那些總監(jiān)級的成員，要一個一個去聊。”嚴伯鈞說，組建團隊不能用待遇作為對方加入的首要條件，主要還是挖掘那些志同道合的人，“創(chuàng)業(yè)初期，團隊一定要對企業(yè)的價值觀和商業(yè)模式認同”。
創(chuàng)業(yè)兩個月后，嚴伯鈞就獲得投資機構(gòu)IDG的100萬美元天使投資。“一般天使輪投資是看人。投資人看重的是創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，主要考察個人的性格、履歷是否適合創(chuàng)業(yè)，另外還會考慮創(chuàng)業(yè)者身上有什么閃光點比較適合這個行業(yè)。”
雖然嚴伯鈞在創(chuàng)業(yè)初期就迅速獲得了投資，但他依然認為，創(chuàng)業(yè)者不能把投資人當做老板，對自己要有自信。“如果你連自己都說服不了，那你還怎么去說服投資人呢。”
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住百家CEO
張亨德
合伙人從一開始，對行業(yè)的認知程度，以及對未來發(fā)展狀況的判斷要高度契合，這決定團隊的DNA。
——張亨德
團隊規(guī)模：從最初的獨立創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在100人的團隊
融資情況：天使輪融資拿到300萬人民幣;A輪融資100多萬美金(人民幣1000萬左右);B輪融資額為2億人民幣
發(fā)展情況：住百家的業(yè)務(wù)是海外短租預(yù)訂平臺，專注為出境游的中國人提供港澳臺及海外的高品質(zhì)民宿。
傾聽內(nèi)心，排除干擾
住百家是一家聚焦中國人出境旅行的短租預(yù)訂平臺。與Wimdu和Airbnb比較純粹的平臺模式不同，住百家可以算是一種“供應(yīng)商+平臺”的模式，在商品端的介入更深入一些。
張亨德說，面對目前市面上同類產(chǎn)品的競爭，住百家的核心競爭優(yōu)勢在于其在海外短租市場多年積累的資源，以及對海外市場的商業(yè)規(guī)則、環(huán)境、跨境交易、當?shù)厝私?jīng)商方法的深刻了解，“目前住百家擁有亞洲市場上幾千套馬上可預(yù)訂的高品質(zhì)中文短租房源，APP注冊用戶過百萬，并且擁有覆蓋全球60多個國家的不同類型房源，供不同需求的客戶選擇。”
張亨德在回顧自己一路創(chuàng)業(yè)的過程中不禁感嘆：“作為一個創(chuàng)業(yè)新團隊，一開始團隊的搭建顯得至關(guān)重要。”他說，合伙人從一開始，對行業(yè)的認知程度，以及對未來發(fā)展狀況的判斷要高度契合，這決定團隊的DNA。同時，在團隊發(fā)展壯大的過程中，內(nèi)部高管需要不斷強化學習意識，提升學習能力。“廣納賢才也是必不可少的，要有胸懷去招攬人才，為團隊不斷輸入新鮮血液。必要時，空降高管也是我們需要去理解和尊重的事情。”
說到如何從一個初創(chuàng)型小團隊成長為一個成熟型企業(yè)，張亨德認為：“速度是當下社會的核心競爭力。”在各個行業(yè)，都一定要迅速做到垂直細分的老大位置。速度快，表現(xiàn)在無論是產(chǎn)品研發(fā)速度抑或是融資速度。一旦市場形成格局，同行競爭興起，自然競爭力就減弱了。
“傾聽自己內(nèi)心的聲音，是對于創(chuàng)業(yè)者來說是必須要堅持的一件事情。”外面的噪聲太多，干擾太大，時不時靜下心來審視過去，思考未來，跟隨自己內(nèi)心的聲音是一堂必須要完成的課。
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國際一號線創(chuàng)始人
楊玉魁
基礎(chǔ)框架對于一家公司來說至關(guān)重要，只有在創(chuàng)業(yè)之初把組織框架設(shè)定好，公司未來的持續(xù)發(fā)展才有保障。
——楊玉魁
團隊規(guī)模：76人首輪融資：天使輪正大投資1250萬元。A輪融資目前正在進行中，金額約5000萬元。
發(fā)展情況：國際一號線主要從事隨身WiFi研發(fā)銷售工作，目前已做到行業(yè)線上銷售第一名，在淘寶商城有7家皇冠銷售店。在線下也與攜程、途牛等企業(yè)有合作。
選創(chuàng)業(yè)合伙人要知根知底
在團隊成立之初，由于創(chuàng)始人的集資和現(xiàn)金流的保障，公司資金充足，但卻面臨著技術(shù)上的嚴峻考驗。“我們希望做到無需內(nèi)卡一機暢游全球，于是便在技術(shù)上遇到了麻煩。”楊玉魁回憶道：“并且公司在起步之初，硬件設(shè)施比較簡陋，技術(shù)就很難提升。”后來，楊玉魁多方尋找技術(shù)人才，構(gòu)建團隊核心，不斷做服務(wù)器調(diào)試，最終解決了技術(shù)這個大難題，使團隊運營步入正軌。
談到團隊建設(shè)，楊玉魁也有自身體會。首先，要有一個好的架構(gòu)。基礎(chǔ)框架對于一家公司來說至關(guān)重要，只有在創(chuàng)業(yè)之初把組織框架設(shè)定好，公司未來的持續(xù)發(fā)展才有保障。否則，便會埋下許多隱患，最終成為限制公司成長甚至令其毀滅的桎梏。
目前，國際一號線團隊主要分為研發(fā)、物流、運營三大部分。而運營旗下又設(shè)有銷售部、國際貿(mào)易部、客服、財務(wù)等。其中，銷售也分為線上和線下兩條線。線上通過購物網(wǎng)站，線下對接實體企業(yè)，雙線作戰(zhàn)，步步為營。
國際一號線做的是移動互聯(lián)領(lǐng)域的個人終端銷售，對于想要在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的人，楊玉魁也給出了概括為三個詞的建議：方向、時機、團隊。
首先，要想好大的方向。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前便應(yīng)明確公司的定位及運營方向，所做的市場未來有沒有價值，有沒有持續(xù)發(fā)展的潛力。其次，是天時，就是進入市場的時機。行業(yè)的情況隨時在變化，選擇合適的時機進入市場，便可使自己在一開始就處于有利地位，從而為后續(xù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。最后，便是團隊的成員，即人和。創(chuàng)業(yè)歸根結(jié)底是一幫人在一起做事，在構(gòu)建團隊，尤其是選擇創(chuàng)業(yè)初始的合作伙伴時，一定要慎重，要對其知根知底，對對方的能力、性格乃至人品都要有全面清晰的了解。熟悉團隊員工的個人情況，唯賢任用，那么這樣的團隊在今后的創(chuàng)業(yè)路途中也將是無堅不摧，無往不勝的。
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