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工科男學霸如何轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)者
導語：很多人都相信：機會可遇而不可求，所以很多人就把他們寶貴的時間用在等候機會上，其實，如果你有過人的勇氣，睿智的頭腦，勤勞的雙手，那么你也可以創(chuàng)造機會。
“我們常聽說有人因肝癌去世，不是沒錢，是發(fā)現(xiàn)太晚了。這是因為肝臟的特性使病變不容易被發(fā)現(xiàn)�！睘榱讼蛑袊嗄陥笥浾呓忉屒宄�，海斯凱爾醫(yī)學技術(shù)有限公司創(chuàng)始人之一、清華博士孫錦專門準備了一個PPT，其中一張圖片上標注著：肝臟，重要但又沉默的器官。
這個生于1985年的自動化系博士，在各種學術(shù)研討會，介紹自主研發(fā)的全球領(lǐng)先的無創(chuàng)肝臟健康監(jiān)測的產(chǎn)品FibroTouch時，常會邀請觀眾上臺試用。躺上來，探頭一掃，兩分鐘就可以獲得數(shù)據(jù)，幫助判斷被檢測者的肝臟健康狀況。
往回看，孫錦想了半天，還是覺得似乎沒遇到什么坎兒：挑戰(zhàn)是有的，不過不會的就學，有問題就解決嘛，總不至于停滯不前�！拔覀円蔀榻】殿I(lǐng)域領(lǐng)先的醫(yī)學技術(shù)公司�！彼f。
博士創(chuàng)業(yè)“三劍客”
孫錦來自山西省一個教師家庭，是典型“別人家的孩子”：12歲在重點中學就讀，拿了全國數(shù)學及化學奧林匹克競賽的幾個大獎;15歲考入清華大學自動化系，一路讀到博士。
在清華，比同班同學年齡小的孫錦從來沒感覺到孤獨。他認識了此后至今15年生活和事業(yè)的重要伙伴：同班同宿舍的邵金華和段后利。多年后，在好友的婚禮上，孫錦還和新娘子打趣：我們認識他的時間比你長多啦。
2003年，在邵金華的提議下，三人開始共同關(guān)注清華大學團隊領(lǐng)先于國際研究的瞬時彈性成像技術(shù)，邵金華希望可以用這項技術(shù)幫助肝病檢測。
肝臟可以自我修復，但當損傷速度大于修復速度時，肝臟會越來越硬，纖維化、硬化，最終發(fā)展為肝癌。如果及時發(fā)現(xiàn)針對治療，肝臟發(fā)生病變發(fā)展成肝癌的進程是可以被延緩甚至阻斷的。目前普遍使用的檢測方式是活檢穿刺，也就是通過穿刺提取肝臟的部分組織來檢查，“不僅有創(chuàng)，而且短時間不能復檢”。孫錦他們所做的檢查方式，是向肝臟發(fā)送聲波。健康的肝軟如嘴唇，隨著不斷硬化，則會漸漸硬如鼻尖、硬如額頭。肝臟越硬聲波跑得越快，反之則跑得越慢。
碩博階段，3個年輕人已經(jīng)選擇了不同的研究方向：孫錦主攻算法，段后利研究硬件，邵金華攻讀生物醫(yī)學工程學。不同方向相互配合，正是一個解決問題的好團隊。2008年，孫錦跟隨導師在美國的實驗室做科研，邵金華赴德國交流，段后利留在清華。三地時差正好各自相差6小時。在約定好的同一刻，無論他們各自的所在地是正午、深夜還是清晨，3臺電腦的會話窗口會同時亮起。此時，3個博士已經(jīng)下定了決心：創(chuàng)業(yè)。
之所以作出這個選擇，是3個工科男對于“把什么要素作為衡量標準”的一致判斷：價值。自己有這種技術(shù)，能解決問題，又有挑戰(zhàn)性，為什么不做?
從學霸到創(chuàng)業(yè)者，從0到1
孫錦在一個完全沒有拖延癥的團隊里。他喜歡有慣性的生活。直到現(xiàn)在，他自己還習慣于6點鐘起床，工作至晚上八九點鐘，下班匯入北京北四環(huán)車流的黃色燈光回到家里。正如很多年前，他每天按照熟悉的路線從13號老宿舍樓騎車到清華主樓，再從同樣的路徑回去。有時候作業(yè)太多，宿舍熄燈了，又不想拖拉，不得不拖條板凳去走廊借著燈光把剩下的寫完。
2010年，海斯凱爾醫(yī)學技術(shù)有限公司成立，在北京和中國超聲起源地無錫都建立了基地。科研伙伴成了合伙人。邵金華是CEO，負責決策;段后利負責公司運營;CTO孫錦主管研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)支持。邵金華的導師、國際生物醫(yī)學工程領(lǐng)域?qū)＜野變羰菆F隊顧問。
研發(fā)是專注和艱苦的，“沒有參考，連路線都看不到”。對技術(shù)男生來說，一切的問題都自有解決的系統(tǒng)，更考驗他們的是從科研團隊向產(chǎn)品團隊的轉(zhuǎn)變。
更多的是惡補。他們對醫(yī)學領(lǐng)域并不熟悉，臨床檢測、質(zhì)量體系等都是陌生的詞語。孫錦他們扛著機器跑了20家醫(yī)院，找醫(yī)生聊天。醫(yī)學專家對這幾個高材生的咨詢都很友好。實際上，醫(yī)生們很期待能有靠譜的國產(chǎn)設(shè)備出現(xiàn)。
熟悉商業(yè)是另一步。2012年，孫錦參加了清華大學經(jīng)管學院面向全校的一門特別的研究生課程。選課同學需要經(jīng)過嚴格的篩選才能最終走進課堂。在這里，他們學習建立一家新公司一切必須的東西，包括如何管理財務，需要應用哪些法律條文。結(jié)課時，有兩支團隊得以公開總結(jié)答辯，臺下不止有老師，還有各路投資人。海斯凱爾位列其一。
仿佛水到渠成一般，答辯結(jié)束的第二天，他得到等待了3年多的消息，國家食品藥品監(jiān)督管理局頒布的醫(yī)療器械注冊證拿到了。2012年年底，海斯凱爾獲得了A輪融資。
2013年5月，清華大學和北京市科委組織了一個專門鑒定會，海斯凱爾作為北京市自然科學基金重點項目通過了鑒定，得到與會專家的高度評價。之后，團隊引進了另外一位重要合伙人，在醫(yī)療領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗的韓笑女士，為海斯凱爾搭建起了強悍的營銷隊伍。8月，產(chǎn)品FibroTouch實現(xiàn)量產(chǎn)。產(chǎn)品上市后，排名行業(yè)領(lǐng)先，用戶中大部分是三級以上醫(yī)院。創(chuàng)新中國2014總決賽上，面對來自全國各個行業(yè)的翹楚， FibroTouch摘得全國總冠軍Demo God大獎。
孫錦的慣性常常被忙碌的日程侵襲，他開始越來越多地和人打交道，有一天甚至往返3個城市。然而，不變的習慣還是有的，不忙碌的周五，幾個伙伴會在出租屋樓下的燒烤攤喝啤酒吃烤串，聊一聊遙遠又非常清晰的未來。
“山寨”罪名和中國制造的信心
孫錦和伙伴們最開始在清華科技園一所10平方米的辦公室工作。隨著團隊壯大，他們又搬到了位于8樓一片更大的工作間，整面的玻璃正好能瞰科技園區(qū)，遠處就是清華大學主樓。
新產(chǎn)品不斷問世，適用于不同類型醫(yī)院的需求。醫(yī)生們的友好合作幫了大忙。“一說中國制造，就想到山寨、劣質(zhì)，醫(yī)療領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)中國制造更是少見，他們也不甘心啊”。
訴訟突至，“罪名”是“山寨”。
當時，全球市場上生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司，除了海斯凱爾，還有另一家中國公司一體醫(yī)療和福瑞股份旗下的法國Echosens。
福瑞股份和海斯凱爾曾有一次雙方都公開承認的會談。福瑞希望合作，一起來做全球市場。
這和孫錦團隊的初始目標相去甚遠。他們計劃能利用自主創(chuàng)新技術(shù)，從肝病檢測發(fā)展到乳腺、心臟等更多器官的檢測，并將中國自主研發(fā)的高端產(chǎn)品賣到國際市場�！拔覀儗ψ约旱募夹g(shù)有這個信心�！边@個在清華度過了10年青春的工科生非�？隙ǖ卣f。
可想而知，這次會談并沒有一個結(jié)果。2014年9月，福瑞股份關(guān)聯(lián)公司開始分別在北京、鄭州、許昌以不正當競爭、專利侵權(quán)、商標侵權(quán)起訴海斯凱爾，各要求千萬元的賠償。孫錦和伙伴們則選擇用法律手段維護自己的名譽。12月，面對競爭對手在司法判決未出的情況下四處給各地的醫(yī)院發(fā)送律師函，并且拍攝不正當操作視頻在互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)生群體中散播，海斯凱爾決定使用法律手段捍衛(wèi)自身的利益，以“商業(yè)詆毀”為由，在上海起訴其旗下公司上�；夭ㄡt(yī)療器械技術(shù)有限公司和內(nèi)蒙古福瑞醫(yī)療科技股份有限公司;隨后不久，以“商標侵權(quán)”再次將法國公司送上法庭。
提起這一系列的糾紛，這位還半帶著學生氣的CTO并沒有過多地發(fā)表情緒性的觀點，被問急了就說：“有點遺憾吧，沒想到以前尊敬的前輩公司會這樣。”
讓他真正沮喪的是今年4月的事件。FibroTouch無創(chuàng)肝纖維化檢測系統(tǒng)受邀赴奧地利參加世界肝病大會，這是此次展會上唯一的中國醫(yī)療設(shè)備公司。4月24日，法國 Echosens公司以FibroTouch系統(tǒng)涉嫌侵犯專利權(quán)和商標權(quán)為由，申請當?shù)貓?zhí)法機關(guān)阻止了海斯凱爾參展，并扣押了海斯凱爾的參展設(shè)備和宣傳資料。海斯凱爾的律師研究了Echosens提交給法院的相關(guān)文件，發(fā)現(xiàn)將國內(nèi)司法文書中的“被訴侵權(quán)”翻譯為“侵權(quán)”，同時把Echosens自身產(chǎn)品的測試結(jié)果說成是對于海斯凱爾產(chǎn)品的測試結(jié)果作為支撐證據(jù)。
今年9月，福瑞旗下的上�；夭ü酒鹪V無錫海斯凱爾的不正當競爭案件作出一審判決，北京市第一中級人民法院對絕大部分關(guān)于“全球首臺影像引導的無創(chuàng)肝纖維化檢測系統(tǒng)FibroTouch”的自主研發(fā)權(quán)予以了保障。
“這算是個情理之外，意料之中的商業(yè)戰(zhàn)吧，商業(yè)訴訟越來越成為一個跨國公司普遍的游戲規(guī)則，但最終，法律會站在正義一方�！睂O錦說。
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