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我是如何用4000元在北京創(chuàng)業(yè)的
北京的創(chuàng)業(yè)成本非常高,那我是如何用4000元錢(qián)在北京順利成立公司的呢?以下是小編J.L分享的我是如何用4000元在北京創(chuàng)業(yè)的,更多熱門(mén)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目請(qǐng)您繼續(xù)訪(fǎng)問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
這里介紹一個(gè)用戶(hù)思維的應(yīng)用案例。筆者于2010年在北京創(chuàng)立了來(lái)京后的第一家公司(筆者分別于2003年和2005年在老家嘗試過(guò)兩次創(chuàng)業(yè),但都以失敗告終,這是第三次)。而這家公司的啟動(dòng)資金僅僅4000元人民幣。
眾所周知,北京的創(chuàng)業(yè)成本非常高,那我是如何用4000元錢(qián)在北京順利成立公司的呢?其實(shí)就是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的有效運(yùn)用,當(dāng)然,那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)思維這個(gè)概念還沒(méi)有被總結(jié)提煉出來(lái)。
首先,我先利用業(yè)余時(shí)間做了網(wǎng)站“推一把”,“推一把”的定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣領(lǐng)域的行業(yè)網(wǎng)站,我用了半年時(shí)間,將這個(gè)網(wǎng)站打造成本行業(yè)第一。
一年半之后,也就是2010年年初時(shí),“推一把”論壇已經(jīng)有了近10萬(wàn)會(huì)員,在業(yè)內(nèi)具備了一定的知名度和影響力,同時(shí)也積累了一定的資源。于是我正式開(kāi)始商業(yè)化,成立了來(lái)京后的第一家公司。
雖然當(dāng)時(shí)我只有4000元錢(qián),但是由于網(wǎng)站已經(jīng)有了近10萬(wàn)會(huì)員,其中相當(dāng)一部分是“推一把”的忠實(shí)粉絲,所以業(yè)務(wù)開(kāi)展得非常順利。到目前,我的公司都沒(méi)有一個(gè)銷(xiāo)售人員,全是客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)“推一把”網(wǎng)本身的運(yùn)營(yíng)推廣。“推一把”網(wǎng)站主推的是論壇,而眾所周知,論壇是非常難推廣的,因?yàn)閺哪撤N程度上來(lái)說(shuō),推論壇比上網(wǎng)賣(mài)東西還難,因?yàn)橐\(yùn)營(yíng)推廣論壇,至少需要五步:
就一步,讓用戶(hù)來(lái)訪(fǎng)問(wèn),但僅是訪(fǎng)問(wèn)沒(méi)用,論壇不是資訊站,所以還有第二步,讓用戶(hù)注冊(cè)。用戶(hù)注冊(cè)后,也不是萬(wàn)事大吉,光注冊(cè)不發(fā)貼那叫死用戶(hù)。
接下來(lái)是第三步——讓用戶(hù)發(fā)貼。用戶(hù)發(fā)了貼子后就算成功了嗎?當(dāng)然不是。用戶(hù)只是偶爾發(fā)發(fā)貼子,論壇還是死氣沉沉。
所以還得繼續(xù)第四步,讓用戶(hù)經(jīng)常發(fā)貼。那用戶(hù)經(jīng)常來(lái)大量發(fā)貼就是好事嗎?也未必。如果凈是無(wú)意義的灌水或是發(fā)廣告,論壇就要淪落為垃圾社區(qū)。
所以還要完成第五步,讓用戶(hù)多發(fā)優(yōu)質(zhì)的貼子,讓用戶(hù)在論壇里互動(dòng),經(jīng)常在論壇里進(jìn)行交流和討論。
尤其是在推廣初期,從0到1這個(gè)階段是最難的。
當(dāng)你的論壇一個(gè)人都沒(méi)有時(shí),即使通過(guò)推廣帶來(lái)用戶(hù)也不一定有效果,因?yàn)橛脩?hù)來(lái)了一看,是個(gè)新論壇,沒(méi)什么人氣,直接就走掉了。
而我用半年就將“推一把”打造成行業(yè)第一,也是用的互聯(lián)網(wǎng)思維。
在網(wǎng)站上線(xiàn)之前,我先建立若干個(gè)QQ群,然后寫(xiě)博客文章向QQ群引流?催^(guò)文章后加QQ群的,基本上都是比較認(rèn)可我的人。
然后我在QQ群里和大家深入的交流溝通,進(jìn)一步讓大家認(rèn)可我,甚至成為我的粉絲。當(dāng)積累到1000多個(gè)粉絲后,“推一把”網(wǎng)站才正式上線(xiàn),這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有了1000多個(gè)種子用戶(hù)了,初期的人氣等問(wèn)題自然就解決了。
這就是所謂的“先圈用戶(hù)后圈錢(qián)”:先通過(guò)QQ群圈用戶(hù)成立“推一把”網(wǎng)站,再通過(guò)“推一把”網(wǎng)站圈更多的用戶(hù)然后成立公司。
案例點(diǎn)評(píng):
很多人在創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí),都把焦點(diǎn)放在了如何“賺錢(qián)”上面,而我這個(gè)案例的焦點(diǎn),是放在了如何“賺人”上面。因?yàn)殄X(qián)是放在用戶(hù)口袋,賺錢(qián)賺的是用戶(hù)的錢(qián)。如果先把人聚起來(lái)了,錢(qián)自然不是問(wèn)題。但是如果人聚不起來(lái),再努力可能也賺不到錢(qián)。
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