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  • 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南

    時(shí)間:2024-08-01 11:55:39 創(chuàng)業(yè)資料 我要投稿

    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南

      在現(xiàn)在社會(huì),需要使用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的情況越來(lái)越多,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心,有效管理。那么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南

      一、核心內(nèi)容

      產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性

      詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析

      現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

      明確的投資回收方式

      精干的管理隊(duì)伍

      二、寫(xiě)作框架

      根述:公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他

      產(chǎn)品或服務(wù):用途、好處

      競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在

      專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

      市場(chǎng):市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力

      調(diào)研數(shù)據(jù)

      細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)描述

      競(jìng)爭(zhēng):現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析

      競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法

      營(yíng)銷(xiāo):針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

      如何保持并提高市場(chǎng)占有率

      運(yùn)作:原材料、工藝、人力安排等

      管理層:每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專(zhuān)長(zhǎng)

      組成營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)

      財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):營(yíng)業(yè)收入費(fèi)用、現(xiàn)金流量

      前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)

      附錄:支持上述信息的材料

      三、思考方法

      1.收入成本法(適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)

      利潤(rùn)=收入-成本

      收入=價(jià)格*銷(xiāo)售量

      成本=固定成本+可變成本

      2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps(適用于銷(xiāo)售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)

      Product:產(chǎn)品

      Price:價(jià)格

      Promotion:促銷(xiāo)

      Placement:分銷(xiāo)策略

      3.波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力

      (適用于分析是還應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域,以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力)

      供應(yīng)商議價(jià)能力

      購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力

      潛在競(jìng)爭(zhēng)者

      替代品競(jìng)爭(zhēng)

      行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)

      4.內(nèi)部因素和外部因素(適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題)

      外部因素: 市場(chǎng)(趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品)

      客戶(hù)(需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度)

      競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì))

      內(nèi)部因素: 營(yíng)運(yùn)(生產(chǎn)效率、成本因素)

      財(cái)務(wù)(利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理)

      產(chǎn)品(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性)

      5.3Cs綜合法(適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題)

      Company公司

      市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

      Competition競(jìng)爭(zhēng)

      行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量

      Customers客戶(hù)

      市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),創(chuàng)業(yè)背景和公司概況,市場(chǎng)調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定,團(tuán)隊(duì),企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定,公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。

      1.執(zhí)行總結(jié)

      是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括:本創(chuàng)業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述、機(jī)會(huì)概述、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、提供的利益。

      2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

      詳細(xì)的市場(chǎng)描述,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

      公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足關(guān)鍵的顧客需求,進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。

      3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

      闡釋以下問(wèn)題:顧客、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)。

      4.公司戰(zhàn)略

      闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),它包括三個(gè)問(wèn)題:

      營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:定價(jià)和分銷(xiāo),廣告和提升

      規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃:開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo),困難和風(fēng)險(xiǎn)

      制造和操作計(jì)劃:操作周期,設(shè)備和改進(jìn)

      5.總體進(jìn)度安排

      公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件:收入、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹、主要合作伙伴、融資。

      6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

      說(shuō)明將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)

      7.管理團(tuán)隊(duì)

      介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),其中要注意介紹個(gè)成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))

      介紹領(lǐng)導(dǎo)成員,創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

      8.企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

      介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿:毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定的可變的半可變的成本、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)、達(dá)到爭(zhēng)先近六所需的月數(shù)。

      9.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

      包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表;同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析;突出成本控制系統(tǒng)。

      10.假定公司能夠提供的利益

      這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”,包括:總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào)、還可以討論可能的投資人退出策略。

      應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn):

      應(yīng)該:清楚,簡(jiǎn)潔;展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量;確定顧客的“痛苦”并引導(dǎo)顧客;解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù);在頭腦中要由一個(gè)投資退出策略;解釋為什么你最合適作這件事;請(qǐng)讀者做出反饋。

      不應(yīng)該:過(guò)分樂(lè)觀;拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù);面向產(chǎn)品;忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅; 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng);交一份不專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃;濫發(fā)計(jì)劃,仔細(xì)尋找可能的投資

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