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  • 電腦公司創(chuàng)業(yè)策劃書

    時(shí)間:2024-09-30 06:51:39 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿
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    電腦公司創(chuàng)業(yè)策劃書

      一、資金預(yù)算

    電腦公司創(chuàng)業(yè)策劃書

      1.1 預(yù)計(jì)所需投資 ……………………………………………………第2頁

      1.2 預(yù)計(jì)三年收入 ……………………………………………………第3頁

      二、市場分析

      2.1 青草科技環(huán)境分析…………………………………………………第3頁

      2.2 市場營銷策略………………………………………………………第4頁

      2.3 青草科技外部環(huán)境…………………………………………………第4頁

      2.4 對(duì)消費(fèi)者市場分析…………………………………………………第4頁

      2.5 swot分析 …………………………………………………………第5頁

      三、具體實(shí)施方案

      3.1 實(shí)施步驟……………………………………………………………第6頁

      3.2 植物分配表…………………………………………………………第7頁

      四、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

      4.1 目標(biāo)選擇……………………………………………………………第7頁

      4.2 目標(biāo)市場細(xì)分………………………………………………………第8頁

      4.3 目標(biāo)市場定位………………………………………………………第8頁

      五、風(fēng)險(xiǎn)控制

      5.1 風(fēng)險(xiǎn)來源……………………………………………………………第8頁

      5.2 風(fēng)險(xiǎn)控制方法………………………………………………………第8頁

      五、可行性分析.

      6.1 創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的可利用性 ……………………………………………第8頁

      6.2 大學(xué)市場對(duì)it產(chǎn)品的需求 ………………………………………第9頁

      6.3 學(xué)院同學(xué)購買it產(chǎn)品的習(xí)慣 ……………………………………第9頁

      概要

      伴隨高等教育的普及,當(dāng)今大學(xué)生數(shù)量急劇增長,強(qiáng)烈?guī)?dòng)著社會(huì)各方面消費(fèi)與進(jìn)步的快速變化。大學(xué)生的消費(fèi)更是對(duì)一個(gè)城市的發(fā)展起著決定性的作用。

      隨著收入水平的日益增長,電腦不再屬于貴族產(chǎn)品,甚至已經(jīng)進(jìn)化為每個(gè)大學(xué)生必需而且用得起的學(xué)習(xí)工具。進(jìn)而,大學(xué)生這個(gè)群體必然成為每個(gè)行業(yè)進(jìn)軍的領(lǐng)域。

      無疑,大學(xué)生是個(gè)龐大的消費(fèi)群體,對(duì)于電腦數(shù)量的需求更是不可估量。然而大學(xué)生作為新生代主力軍,方便、快捷、服務(wù)好,已經(jīng)成為大學(xué)生的主要消費(fèi)觀。我公司正是為了更好更快更便捷的服務(wù)大學(xué)生群體而存在。把電腦公司設(shè)立在校園內(nèi)部,不僅很好的滿足了大學(xué)生群體的消費(fèi)需求,幫助其形成規(guī)范的消費(fèi)理念,更帶動(dòng)了大學(xué)校園的市場往良性發(fā)展,引領(lǐng)著大學(xué)生崇高的精神生活。另一方面,為大學(xué)生鑄建一個(gè)實(shí)習(xí)與鍛煉自身的平臺(tái),使其各方面能力與思想得到更好的提升,為在出社會(huì)前打下扎實(shí)的基礎(chǔ),練就成熟的就業(yè)本領(lǐng)。

      每個(gè)開發(fā)的項(xiàng)目和市場都存在無法預(yù)測(cè)的競爭和風(fēng)險(xiǎn),下面將一一展開詳述。

      公司概述

      青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏顧客”為宗旨。

      在這個(gè)過程中以校園分部團(tuán)隊(duì)為主,抓住英華國際職業(yè)學(xué)院、欽州學(xué)院這兩塊重要市場向社會(huì)市場邁進(jìn),由此必須在兩個(gè)學(xué)院組建自己的團(tuán)隊(duì),公司內(nèi)部有總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部總經(jīng)理、校園團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、店長、酬金規(guī)劃組構(gòu)成。外部結(jié)構(gòu)由拓維部、人事策劃部、市場部組成。

      一、資金預(yù)算

      1.1預(yù)計(jì)所需投資

      預(yù)計(jì)投資一共三萬八千元:兩萬給總代壓貨作為貨款出入彌補(bǔ)所需,九千做為半年房租三千做押金,兩千做為店內(nèi)裝修(柜子以由總代贊助),四千作為資金周轉(zhuǎn),合計(jì)一共三萬八千元。

      1.2 預(yù)計(jì)三年收入

      臺(tái)式電腦銷售量平均每臺(tái)臺(tái)式電腦收入260元(出去所送的東西)

      筆記本的出售量平均美臺(tái)筆記本收入160元(除去所送東西)

      3年內(nèi)的收入預(yù)算注意:在12個(gè)月時(shí)支出將會(huì)多出房子裝讓費(fèi)28000,在46個(gè)月時(shí)鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費(fèi)24000

      元。

      二、市場分析

      2.1青草科技環(huán)境分析

      我們計(jì)劃在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場,以大學(xué)消費(fèi)為主,整個(gè)市場的價(jià)值大約有幾十萬,整個(gè)大市場的消費(fèi)趨勢(shì)將緊隨網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展,不斷更新產(chǎn)品,延長產(chǎn)品生命周期。

      “青草”的定位是“時(shí)尚、潮流”把整個(gè)市場細(xì)分為兩個(gè)方面,時(shí)尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”兩個(gè)主題系列,采用立體型分銷渠道,利用大學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng)立一個(gè)學(xué)習(xí)中心,從電腦軟件基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)到軟件開發(fā)、網(wǎng)游基地到動(dòng)漫群體交流等社交平臺(tái),相互促進(jìn)增長知識(shí),青草科技在銷售的過程中另辟蹊徑把銷售和培養(yǎng)進(jìn)行整合,以盈利為主倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)習(xí)為輔向廣大學(xué)生消費(fèi)者融入“家”的理念,提高在學(xué)生心中的品牌形象,力爭在學(xué)院的市場占有率。

      2.2市場營銷策略

     、佼a(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動(dòng)和會(huì)員卡宣傳。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具,我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級(jí)由內(nèi)向外打市場因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵罚瑩碛衭盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過每個(gè)班級(jí)的班長團(tuán)支書打入每個(gè)班級(jí)。這樣不僅僅讓班級(jí)感覺班長帶來的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級(jí)。it報(bào)價(jià)也可以順勢(shì)進(jìn)入每個(gè)班級(jí),在u盤進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣傳單上可以把名片(為了方便聯(lián)系)、套餐宣傳(可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn))。同時(shí)和每個(gè)班長達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級(jí)購買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡,持該會(huì)員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠,購買電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級(jí)也可以享受積分實(shí)惠,積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級(jí),這樣不僅僅每個(gè)班級(jí)不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級(jí)省下很多班費(fèi),而顧客也會(huì)由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送,太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。

      以欽州學(xué)院為主要目標(biāo)市場,

      開店的理由,選擇在欽州學(xué)院開店,是看中了大學(xué)市場電子產(chǎn)品消費(fèi)日趨增高這一契機(jī)、

      在學(xué)校附近開店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳。

      在選擇地點(diǎn)的時(shí)候我一定要要選擇一個(gè)價(jià)格比較實(shí)惠,考慮到成本,人流量可以不是很多的地方,但是我們一定要選擇一個(gè)距離學(xué)校比較近,這樣就近市場策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優(yōu)勢(shì),選擇開業(yè)的時(shí)期我選擇在新生開學(xué)的時(shí)候,如果選擇在開始中期盈利不會(huì)理想,將近三個(gè)月的房租就這樣浪費(fèi)了,選擇在開學(xué)的時(shí)候就像大海紗網(wǎng),開學(xué)總會(huì)有同學(xué)去光顧,在盈利上就不會(huì)虧損。在開學(xué)之后順勢(shì)大力宣傳,重點(diǎn)目標(biāo)客戶是數(shù)計(jì)學(xué)院和美創(chuàng)學(xué)院的無電腦人群,因?yàn)閿?shù)計(jì)學(xué)院作為以it專業(yè)為主開設(shè)學(xué)科課程,在對(duì)電腦的需求以及配件上占據(jù)大部分銷量,尤以裝機(jī)為主。美創(chuàng)的專業(yè)設(shè)計(jì)性和對(duì)各項(xiàng)軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費(fèi)人群體,也就成了我們發(fā)展其為目標(biāo)客戶的重點(diǎn)之一。

      2.3青草科技外部環(huán)境

      我們對(duì)it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調(diào)查材料可以看到暫時(shí)沒有購買計(jì)劃的只占1.6%,而其中還會(huì)有一部分因?yàn)閷W(xué)習(xí)、生活的開展產(chǎn)生變化。計(jì)劃購買的高達(dá)64.2%,這說明這個(gè)細(xì)分市場潛力很可觀,因?yàn)樵趯W(xué)生階段只有4年左右,加上經(jīng)濟(jì)條件的限制,調(diào)查顯示,在占34.2%份額的已經(jīng)購買筆記本的學(xué)生用戶中,有七成以上的消費(fèi)者表示暫時(shí)沒有換本計(jì)劃。但也有 28.3%的用戶表示計(jì)劃換本。但其升級(jí)、服務(wù)的消費(fèi)同樣很客觀。

      2.4對(duì)消費(fèi)者市場的分析--------大學(xué)生對(duì)電腦消費(fèi)特征

      1、復(fù)雜性購買行為

      筆記本作為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重要工具,又有比較昂貴的價(jià)格。作為知識(shí)分子的大學(xué)生用戶傾向在購買之前都會(huì)盡可能詳細(xì)地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。無論市場上的信息還是技術(shù)上的信息。是典型的復(fù)雜性購買行為:在面對(duì)品牌、廠商林立的筆記本市場,學(xué)生用戶會(huì)廣泛收集相關(guān)信息,慎重選擇,仔細(xì)比較后才會(huì)購買,以求降低風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)于消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜而耗時(shí)間的學(xué)習(xí)過程。

      2、價(jià)格是大學(xué)生消費(fèi)的首要因素

      性價(jià)比是大學(xué)生最看重的因素,品牌的作用次之,這一方面是因?yàn)閺V告的輪番轟炸導(dǎo)致消費(fèi)者的疲勞,另一方面大學(xué)生作為知識(shí)分子群體傾向理性消費(fèi)。“從學(xué)生用戶購買筆記本的價(jià)格分布上看,1800-2500的臺(tái)式電腦、組裝機(jī)和3000-5000元筆記本成為大學(xué)生的首選產(chǎn)品。其次是5000-7000元之間的產(chǎn)品,占據(jù)23%的比例。而處于1800以下的臺(tái)式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用戶中占據(jù)的比例為20.4%。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低。”這個(gè)調(diào)查結(jié)果看出大學(xué)生的消費(fèi)集中在價(jià)格合理、質(zhì)量穩(wěn)定的中端產(chǎn)品。

      3、重視時(shí)尚與前衛(wèi)的因素

      因?yàn)槭悄贻p人,在購買產(chǎn)品是都有希望跟上時(shí)尚、顯示前衛(wèi)的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個(gè)學(xué)習(xí)工具,在學(xué)生看來,其還體現(xiàn)了自己的品位和個(gè)性。”大學(xué)生消費(fèi)奢侈品很多是因?yàn)槊孀雍拖M(fèi)攀比心理,大學(xué)生崇尚時(shí)尚,渴望把握潮流風(fēng)向,同時(shí)又是年輕人中的知識(shí)分子群體。因此,在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本,有不少是著名品牌,而外觀時(shí)尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流。

      4、購買渠道相對(duì)多樣

      在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò)購買已經(jīng)漸成氣候,很多書和化妝品都形成了在網(wǎng)上購買的習(xí)慣。但對(duì)于單價(jià)比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期。調(diào)查顯示,“在計(jì)劃購買產(chǎn)品的學(xué)生群體當(dāng)中,電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流。”由此可見,電腦城是學(xué)生選購電腦的重點(diǎn)渠道。“這一場所擁有的產(chǎn)品價(jià)格透明、市場競爭激烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶的重要因素。”但由于賣場營銷人員的過度推銷導(dǎo)致消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者的反感、和賣場推銷人員經(jīng)常有欺詐行為,消費(fèi)者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢(shì)必有所改變,所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道,但是大部分還是會(huì)擔(dān)心質(zhì)量、售后服務(wù)的問題。所以在大學(xué)校園做電腦專賣店,解除同學(xué)們的困擾,最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù)。

      2.5swot分析

      青草科技的優(yōu)勢(shì)在于:通過同學(xué)們購買it產(chǎn)品的習(xí)慣、學(xué)院附近it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營it產(chǎn)品最大的劣勢(shì)就是利潤薄,其次是市場競爭強(qiáng)。優(yōu)勢(shì)有四:

      1、在校學(xué)生在市場上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且可以從內(nèi)到外做宣傳。

      2、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場一塊必不可少的墊腳石。

      3、我們可以通過正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任度。

      4、我們主打品牌的質(zhì)量過硬。(因?yàn)樽鰧W(xué)校市場最重要的就是質(zhì)量還有售后)

      青草科技的劣勢(shì):在宣傳自己產(chǎn)品過程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢(shì),發(fā)現(xiàn)自身不足之處通過洞悉市場找到產(chǎn)品在市場的劣勢(shì),目前在大學(xué)市場,大學(xué)生素質(zhì)的提高對(duì)產(chǎn)品的需求力求物美價(jià)廉,現(xiàn)代營銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購物、直銷等加大的我們的競爭。根據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)來發(fā)展我們的劣勢(shì)在學(xué)校周圍開店最大的劣勢(shì)是利潤薄、市場小、售后頻繁、市場季節(jié)化明顯。面對(duì)劣勢(shì)我們只能能避則避能用得用。針對(duì)利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避免劣勢(shì)給我們帶來的沖擊。

      青草科技的機(jī)會(huì):各個(gè)二級(jí)學(xué)院對(duì)it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間,面對(duì)我們學(xué)院的這么多二級(jí)學(xué)院每個(gè)二級(jí)學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的,在同學(xué)們心目中美創(chuàng)的同學(xué)最有錢,我當(dāng)時(shí)一直不知道為何同學(xué)們會(huì)這么說,我現(xiàn)在初步的懷疑是因?yàn)槊绖?chuàng)學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過來了,在大一下學(xué)期基本上買完。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院,特別是計(jì)科本、動(dòng)漫、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買完,資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期,國語學(xué)院、教育學(xué)院購買電腦的時(shí)間段不是很突出,購買電腦所占的百分比在70%——75%。

      青草科技的威脅:根據(jù)資料顯示欽州學(xué)院附近一共有幾家電腦店:聯(lián)多電子、歐帝電腦、青蘋果電子、南寧翱翔科技。其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場份額,經(jīng)營的業(yè)務(wù)中主要以維修電腦、網(wǎng)線接路、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/mp5等。然而,聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導(dǎo),而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價(jià)格產(chǎn)品,雖然能滿足我們?cè)趯W(xué)校學(xué)生的消費(fèi)主流,這樣的價(jià)格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷。歐帝電腦主要客源也是通過內(nèi)線人員做宣傳因?yàn)樵摰昝嬖诙䴓,所以有一定的空間局限性,南寧翱翔科技主要是通過內(nèi)部宣出銷售量,而且現(xiàn)在他們主要的是做音響出租,青蘋果電子主要做周邊配件,而且只等顧客上門故在學(xué)校所占據(jù)的市場是最少的。雄維電腦在學(xué)校占據(jù)的市場也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的,這才是勁敵。

      三、具體實(shí)施方案

      3.1實(shí)施步驟

      (1)、開店前期的準(zhǔn)備工作。

      在開店前期我們要做的不外乎是宣傳,開業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放,海報(bào)、橫幅張貼,人脈推廣,提供贊助等在同學(xué)們的消費(fèi)領(lǐng)域中增強(qiáng)店門自身的形象,所以在價(jià)格上不用太多介紹,只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒,我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時(shí)我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳,店面開張就要有得力的支柱用他們來幫助組建及管理團(tuán)隊(duì)。在開業(yè)當(dāng)天盡量聘請(qǐng)各個(gè)二級(jí)學(xué)院的知名人士或者能力突出的朋友,希望通過他們?cè)谛麄魃厦婵梢缘玫揭欢ǖ奶嵘?/p>

      (2)、實(shí)施過程

     、 產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動(dòng)和會(huì)員卡宣傳。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具,我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級(jí)由內(nèi)向外打市場因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵,擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過每個(gè)班級(jí)的班長團(tuán)支書打入每個(gè)班級(jí)。這樣不僅僅讓班級(jí)感覺班長帶來的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級(jí)。it報(bào)價(jià)也可以順勢(shì)進(jìn)入每個(gè)班級(jí),在u盤進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣傳單上可以把名片(為了方便聯(lián)系)、套餐宣傳(可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn))。同時(shí)和每個(gè)班長達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級(jí)購買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡,持該會(huì)員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠,購買電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級(jí)也可以享受積分實(shí)惠,積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級(jí),這樣不僅僅每個(gè)班級(jí)不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級(jí)省下很多班費(fèi),而顧客也會(huì)由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送,太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。

     、谑覂(nèi)設(shè)計(jì)

      it店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次,因?yàn)槔锩娣诺墓P記本對(duì)學(xué)生來說就是上檔次的物品,所以里面的裝飾一定要淡,兩邊擺放有序收,辦公地方要設(shè)置不能讓外來人員進(jìn)去出,柜臺(tái)采購、倉庫設(shè)計(jì)等具體實(shí)施以附件的形式保留。

      室外設(shè)置

      在們口處放置一個(gè)放報(bào)刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上:“在帶走宣傳單的同時(shí)請(qǐng)帶走小掛件”,讓同學(xué)們能夠及時(shí)知道it的最新行情,拿走掛件或者拿走宣傳單的同時(shí)宣傳效果就達(dá)到了。在門口兩邊放置一對(duì)影響有里面辦公電腦管理,當(dāng)下課的時(shí)候可以放音樂吸引顧客,有顧客上門的時(shí)候可以通過辦公電腦超控其音量。在每周指定的時(shí)間播放該周的特價(jià)或者活動(dòng)價(jià)。

      3.2職務(wù)分配表

      總經(jīng)理

      財(cái)務(wù)部經(jīng)理

      校團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

      店長

      英華分部經(jīng)理

      學(xué)院分部經(jīng)理

      酬金規(guī)劃組

      人事部經(jīng)理

      市場部經(jīng)理

      拓維部經(jīng)理

      人事部經(jīng)理

      市場部經(jīng)理

      拓維部經(jīng)理

      四、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

      4.1目標(biāo)選擇:重點(diǎn)以欽州學(xué)院本科院校無電腦人群,擴(kuò)大周邊市場為輔如英華學(xué)院。

      4.2市場細(xì)分:按學(xué)院進(jìn)行主要細(xì)分,第一階段主打數(shù)計(jì)和美創(chuàng)。

      4.3目標(biāo)市場的定位:目前市場品牌所有的產(chǎn)品,擴(kuò)大產(chǎn)品品牌占有率,高檔產(chǎn)品10%,中檔產(chǎn)品60%,低檔產(chǎn)品30%。

      五、風(fēng)險(xiǎn)的來源與控制

      5.1風(fēng)險(xiǎn)的來源:

      首先,風(fēng)險(xiǎn)的來源因素不是項(xiàng)目本身的潛力,而是管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成、管理者的素質(zhì)、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等,因?yàn)橹挥袃?yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)才能把項(xiàng)目的潛力充分挖掘出來。因此,最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略。

      其次,貨源存在風(fēng)險(xiǎn)。一開始我們就應(yīng)該做好這方面的預(yù)算,開始我們沒有足夠的資金供貨,力求找到欽州總代理批發(fā)商,要求所有產(chǎn)品壓貨,我們要求壓貨主要是因?yàn)橹靼濉@示器、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款,主板還有顯示器在整個(gè)欽州批發(fā)商行里面價(jià)格相差無幾,所以理財(cái)?shù)你~學(xué)必須在開始的兩年之內(nèi)把所有的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商供應(yīng)不足,洞察到供貨商供應(yīng)不足的時(shí)候應(yīng)該馬上尋找另外的供貨商主要供應(yīng)筆記本,因?yàn)楣P記本擺在店里的很難出手出去,很多同學(xué)會(huì)因?yàn)樗麛[的太久而要新貨,所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨,這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售,即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本,因?yàn)楣P記本更新速度之快會(huì)導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)大。

      最后,對(duì)市場是否有足夠的認(rèn)識(shí),目前的市場是起步期、成長期,還是種子期、成熟期。因?yàn)閺慕?jīng)驗(yàn)看,風(fēng)險(xiǎn)更多來源于起步期與成長期,而對(duì)種子期和成熟期則相對(duì)較少。但對(duì)市場認(rèn)識(shí)而言,由于信息的不對(duì)稱,我們對(duì)本行業(yè)要有一種非常清醒的認(rèn)識(shí),本項(xiàng)目面臨的最大市場風(fēng)險(xiǎn)是什么,是否是信用體系的不完善,還是競爭對(duì)手問題,所以,我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監(jiān)督項(xiàng)目。因此,通過細(xì)致的調(diào)查、詳實(shí)的數(shù)據(jù)、周密的分析、科學(xué)的邏輯去應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的理性控制。

      5.2風(fēng)險(xiǎn)的控制辦法。

      貨源上,此時(shí)我們應(yīng)尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當(dāng)時(shí)簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商,待新供應(yīng)商找到之后立即通過團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)系到原來再此購買電腦的同學(xué),主動(dòng)問其性能如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換,定時(shí)向顧客詢問其性能以增加其信任度.

      資金周轉(zhuǎn)上,此時(shí)我們應(yīng)該估算一個(gè)虧損度,在未達(dá)到虧損度增加銷售量,切記在這種情況下一定不要為求暴利而進(jìn)不合格產(chǎn)品,我們可以通過品牌增加銷售量,打進(jìn)市場。

      六、可行性分析

      6.1創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的可利用性

      目前就國內(nèi)高等教育對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持,與往年相比已大幅增加,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺(tái)已不僅僅局限于學(xué)校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng),、國家和各級(jí)政府以及各大商機(jī)網(wǎng)出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款,并簡化程序,提供開戶和結(jié)算便利對(duì)打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,這無疑是雪中送炭,在大多數(shù)無經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的學(xué)生隊(duì)伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟(jì)上的資源優(yōu)勢(shì)以便走好創(chuàng)業(yè)的第一步。

      6.2大學(xué)市場對(duì)it產(chǎn)品的需求

      it行業(yè)除了低端市場還有一個(gè)最主要的市場就是我們大學(xué)市場,我們大學(xué)市場是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的市場,無論專業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學(xué)都會(huì)購買電腦,在大學(xué)里課程是比較少,很多同學(xué)都喜歡通過游戲、電影、qq來消磨時(shí)間又或者通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行學(xué)習(xí),所以在大學(xué)里很多用不到電腦的同學(xué)也會(huì)購買電腦只是會(huì)比較晚一點(diǎn)而已。據(jù)調(diào)查全校85%——90%以上的同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)之前都會(huì)購買電腦。而且每年都有新同學(xué)來到學(xué)校,所以大學(xué)市場對(duì)電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài)。

      6.3學(xué)院同學(xué)購買it產(chǎn)品的習(xí)慣

      據(jù)我調(diào)查所知大部分同學(xué)心里所想都大同小異那就是學(xué)校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的,像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學(xué)都會(huì)先去電子廣場購買。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線、耳機(jī)、鼠標(biāo)墊之類的小配件會(huì)選擇在學(xué)校旁邊買。

      各個(gè)二級(jí)學(xué)院對(duì)it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間隨專業(yè)的不同而引起了不一樣的消費(fèi)時(shí)段。

      面對(duì)我們學(xué)院的這么多二級(jí)學(xué)院每個(gè)二級(jí)學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院,特別是計(jì)科本、動(dòng)漫、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下個(gè)學(xué)期幾乎買完,資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期,國語學(xué)院、教育學(xué)院購買電腦的時(shí)間段不是很突出,購買電腦所占的百分比在70%——75%。

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