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  • 軟件創(chuàng)業(yè)計劃書

    時間:2024-10-04 21:26:14 創(chuàng)業(yè)計劃書 我要投稿

    軟件創(chuàng)業(yè)計劃書9篇

      時光飛逝,時間在慢慢推演,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?下面是小編為大家整理的軟件創(chuàng)業(yè)計劃書,歡迎大家分享。

    軟件創(chuàng)業(yè)計劃書9篇

    軟件創(chuàng)業(yè)計劃書1

      1.1項目背景

      在8月8日的《中國手機市場季度數(shù)據(jù)監(jiān)測報告20xx年第2季度》中顯示,第2季度中國手機市場(不含水貨和山寨機)銷量為11212萬臺,環(huán)比增長1.46%,同比增長24.4%。其中,智能手機銷量為10298萬臺,占比整體手機市場達到91.9%。但是在銷售出的11212萬臺手機中只有售價較高的幾款手機系統(tǒng)能夠得到新的升級,這些手機的售價一般都在兩千元以上,在總的銷售量中占到了百分之四十不到。也就意味著大部分的手機是得不到系統(tǒng)升級的。

      1.2市場機會

      第一,國內(nèi)進行手機刷機包開發(fā)的企業(yè)較少,做得好的更少。國內(nèi)出名的團隊也只有米柚、樂蛙、百度云等幾家。其中最有名氣的當屬小米公司,但是這些公司主要以開發(fā)自己公司的產(chǎn)品為主,為別的機型適配也基本上是其他品牌的旗艦機,仍然不能滿足大眾的需求。

      第二,ROM就是手機系統(tǒng),也就是大家說的刷機包、系統(tǒng)升級包,F(xiàn)在很多人刷機就是為了更新和更換ROM,ROM也分好壞,好的ROM有利于手機功能更全面和更完善,手機也會更穩(wěn)定,所以很多人都想利用刷機來使得自己的手機變得更完美,運行更流暢。現(xiàn)在的智能手機那么多,大家對于刷機包的需求量非常大,有著巨大的市場。

      1.3競爭分析

      達爾文說過:“物競天擇,適者生存!边@個道理也適用于現(xiàn)代的商業(yè)發(fā)展,要想生存就必須有自己的優(yōu)勢,同時,我們還要了解競爭對手的優(yōu)缺點,以發(fā)揚自己的優(yōu)勢,彌補自己的不足。我們的主要競爭對手是:其他的大型手機刷機包開發(fā)商,業(yè)余的開發(fā)者。其中前者的影響最大,但是他也有自己的.弊端。他已經(jīng)形成了一種標準化的體系,并且由于一些商務(wù)關(guān)系他們在開發(fā)時并不是完全為了用戶。因此要想占領(lǐng)一地之地,就必須加強自身,做好自己的產(chǎn)品,在競爭中不斷成長。

      1.4產(chǎn)品和服務(wù)

      我公司的產(chǎn)品主要是針對那些銷售量大但是系統(tǒng)得不到升級的手機的用戶,我公司為他們制作出新的刷機包,并將其放在網(wǎng)上供用戶免費下載。用戶使用了我公司的刷機包后能讓他們的手機體驗變得更好。我公司的產(chǎn)品主要以改善原有系統(tǒng)和升級系統(tǒng)為主,給用戶提供流暢舒適的手機體驗。

    軟件創(chuàng)業(yè)計劃書2

      1、 摘要

      1.1項目描述

      在當前社會,互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶,電子商務(wù)正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。

      許多人認為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購物,這是不全面的認知,在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。

      當前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售,隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子的機會。

      離線商務(wù)模式又稱Onine to Offine。簡稱O2O模式,是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上,利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣,讓線上成為商戶的服務(wù)前臺。

      O2O模式的益處在于,訂單在線上產(chǎn)生,每筆交易可追蹤,展開推廣效果透明度高。

      讓消費者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。

      我們的經(jīng)營項目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù),具體為餐飲企業(yè)的宴會預(yù)訂服務(wù),經(jīng)營目標有以下二點:

      a)為消費者提供方便快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)。

      b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺,幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度,讓其獲得更大的發(fā)展空間。

      1.2產(chǎn)品描述

      我們將通過旗下網(wǎng)站“xxx(www。xxxx。cn)”來實現(xiàn)O2O模式宴會預(yù)訂的業(yè)務(wù)。

      易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺,用快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費者。

      餐飲企業(yè)在“xxx”擁有自己的主題頁面,頁面中標有宴會套餐價格,還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時段的選擇的功能。

      “xxx”會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng),當消費者在網(wǎng)站生成訂單后,訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。

      鑒于宴會屬于大額服務(wù)交易,預(yù)訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。

      為防止惡意行為,消費者在預(yù)訂成功后需在36小時內(nèi)到店確認。

      消費者到店確認后餐飲企業(yè)會把確認后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內(nèi)到店確認的客戶,系統(tǒng)會自動取消該訂單。

      同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時間,網(wǎng)站只接受當日一周以后的訂單。

      在消費者享受完訂單中的服務(wù)后,“xxx”會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進行返利。

      1.3市場分析

      “xxx”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化,宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如:婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習(xí)慣。

      以武漢市為例,有調(diào)查顯示20xx年全年在餐飲方面的消費達到300億,其中各類宴會的消費占到了21%,如此優(yōu)厚的市場條件為“xxx”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。

      1.4競爭分析

      餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè),市場成熟,“xxx”推出的O2O模式宴會預(yù)訂服務(wù)在國內(nèi)尚屬首家。

      “xxx”將積極做到以下幾點:

      a)誠信經(jīng)營,探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

      b)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺領(lǐng)域樹立標桿。

      c)建立品牌信譽度和良好的市場口碑。

      d)完善技術(shù),做好“用戶體驗”

      “xxx”盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎(chǔ),以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢,切實給餐飲企業(yè)帶來效益,營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。

      2、項目的意義和必要性

      2.1項目的重要意義

      1、為消費者提供便捷的宴會預(yù)訂服務(wù),點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預(yù)訂。

      2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺的創(chuàng)新,是未來發(fā)展趨勢。

      3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道,且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。

      給餐飲企業(yè)走出本土,發(fā)展壯大提供了良好的契機。

      4、O2O模式合適餐飲企業(yè)的特點,到線上招攬消費者,使企業(yè)掌握主動權(quán),而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。

      2.2項目的必要性

      1、解決消費需求經(jīng)過“xxx”的市場調(diào)查,在以往的宴會預(yù)訂過程中,客戶往往來回奔走在各大酒樓之間,比環(huán)境,比價格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預(yù)訂的時間段被訂滿。

      “xxx”洞察到消費者的需求,利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。

      2、為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道,利用這個平臺用線上營銷吸引消費者,對比傳統(tǒng)渠道推

      廣成本低,效果更佳。

      3、為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度,“xxx”也將通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進行宣傳,充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢,給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。

      3、項目目標計劃和市場分析

      3.1項目的目標規(guī)劃

      前期目標是為網(wǎng)站籌備提供支持,開拓餐飲企業(yè)合作方,收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù),完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè),中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。

      后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計進行整合和測試。

      3.2計劃安排

      第一階段,準備階段— 20xx年2月(已完成)

      準備階段包括,企業(yè)注冊,辦公所需用品的購置等事宜。

      第二階段,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析— 20xx年2月— 20xx年4月(已完成)

      本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題,并對問題進行深入挖掘研究、解決,在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。

      第三階段,軟件開發(fā)和硬件平臺設(shè)計— 20xx年4月— 20xx年5月(正在進行中)

      本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設(shè)計和詳細設(shè)計,同時技術(shù)人員進行網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè),設(shè)計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試工作。

      第四階段,網(wǎng)站試運行和維護— 20xx年5月— 20xx年8月

      本階段計劃從20xx年5月進入試運行階段,通過實際的操作驗證系統(tǒng),以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

      補充:各階段可根據(jù)實際情況適當調(diào)整進度。

      3.3市場分析

      客戶分析:“xxx”提供的服務(wù)使用于有宴會需求的消費人群,以25—55歲的人群為主,家里孩子考上大學(xué)有謝師宴,新婚夫妻有婚宴,家里老人大壽有壽宴。

      “xxx”將針對消費者特性發(fā)動不同的營銷攻勢,以博得消費者的信任,上“xxx”預(yù)訂宴會。

      市場前景分析:以武漢市為例,20xx年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億,其中各類宴會占到21%的消費比例。

      龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場,并且在未來三到

      五年電子商務(wù)會滲透到生活的方方面面,現(xiàn)有的B2C、C2C門檻已經(jīng)相當之高,只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機會,借助新一輪的經(jīng)濟發(fā)展的機會,電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。

      4、競爭分析

      4.1競爭優(yōu)勢

      “xxx”在宴會預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試,“xxx”會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式,為消費者提供便捷周到的服務(wù),同時利用營銷手段擴大“xxx”品牌知名度,深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確保“xxx”能存活下來,并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產(chǎn)品,真正解決消費者的.需求,讓消費者體驗到“網(wǎng)絡(luò)帶動生活,生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩。

      ”

      4.2競爭對手分析

      “xxx”的服務(wù)模式勢必會造成大量復(fù)制,無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進一杯羹。

      “xxx”秉承公平、公開、公正的競爭原則,歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進入電子商務(wù)服務(wù)業(yè),“xxx”將視同行如伙伴,共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費環(huán)境,促進行業(yè)健康快速發(fā)展。

      5、總體戰(zhàn)略

      “xxx”將以宴會預(yù)訂為核心營收業(yè)務(wù),在適當時機擴充產(chǎn)品線,目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站。

      5.1發(fā)展戰(zhàn)略

      初期以武漢市為試點,開展業(yè)務(wù),探索出自己獨到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程,并拓展1—2個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。

      中期開始規(guī)模化擴張,以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。

      最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺,讓消費者能隨時享受“xxx”帶來的便捷輕松的樂趣生活。

      6、企業(yè)文化

      “xxx”秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動生活,生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念,以創(chuàng)新,獨到,進取為企業(yè)文化,打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向。

      最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。

      7、財務(wù)管理制度

      籌款管理

      運營資金管理

      利潤分配管理

      “xxx”已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財務(wù)制度,做到資本權(quán)屬清晰,財務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)

      8、組織構(gòu)架

      技術(shù)部:日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新,維護優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng),新產(chǎn)品研發(fā),移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新。

      財務(wù)部:加強內(nèi)部財務(wù)管理,建立健全內(nèi)部財務(wù)制度。

      市場部:開拓合作伙伴,分析市場數(shù)據(jù),為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。

      營銷部:各渠道的宣傳策劃,設(shè)計營銷策略,客服反饋。

      行政人力資源部:加強內(nèi)部員工管理,設(shè)計薪酬,福利等激勵方案。

      9、風(fēng)險分析

      9.1 創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險分析

      互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮,互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活,讓生活變得更便捷更富有樂趣。

      未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中,在瞬息萬變的商場環(huán)境中,xxx將力爭通過電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費項目的平臺,以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。

      “xxx”的在宴會預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競爭對手,但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局,百度、淘寶、騰訊,包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。

      相信在不久會有大眾點評,拉手,街旁等網(wǎng)企也會有所動作。

      “xxx”感到十足的危機感,希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。

      9.2項目模式風(fēng)險分析

      在項目實施的初步階段,消費者對O2O模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。

      xxx會積極進行線上線下的宣傳推廣,展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇“xxx”。

      9.3人力資源風(fēng)險分析

      O2O模式的核心管理在于對線下團隊的管理,對上游商戶的管理,xxx正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟,希望通過團隊的共同努力把“xxx”建立起來并得以生存。

      9.4上游商戶風(fēng)險分析

      “xxx”作為垂直領(lǐng)域的中間商,如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持,xxx也不會面世。

      在初期接觸中,餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度,但在具體分成上存在分歧,xxx會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。

      盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費者。

      9.5地域和消費習(xí)慣風(fēng)險

      “xxx”團隊身處武漢東湖高新區(qū),只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。

      但是在團隊前期的市場調(diào)查中顯得,武漢人的電子商務(wù)消費習(xí)慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市,這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。

      如何讓不同地域的消費者都能接受“xxx”是我們待解決的問題,我們會積極分析市場,利用有針對性的營銷手段調(diào)動出武漢人的電子商務(wù)消費觀。

      10、盈利分析

      10.1盈利模式

      “xxx”的線上服務(wù)是對消費者免費開放的,“xxx”的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。

      目前“xxx”在與餐飲企業(yè)的初期接觸中,擬定以交易金額的5%—8%進行返利(最終以簽署的合作協(xié)議為準)。

      10.2營收目標

      “xxx”將會在五月底份上線武漢的城市站。

      我們希望通過半年的努力,在年底達到十萬的營收目標

      11.團隊簡介

      11.1公司簡介

      “xxx”團隊成員均為學(xué)生時代的同學(xué),為了夢想走到一起共同打拼。

      團隊于20xx年3月初完成了公司注冊及相關(guān)手續(xù)的辦理。

      注冊公司全稱為:武漢宜卡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

      注冊資本為叁萬元人民幣。

      公司法人代表為田源。

      目前團隊一名成員因個人原因決定退出項目,團隊還剩三人。

      11.2團隊介紹

      田源:項目發(fā)起人,團隊領(lǐng)導(dǎo)人。

      就讀于武漢一所三本大學(xué),電子商務(wù)專業(yè)本科,即將畢業(yè)。

      對于“xxx”的發(fā)展一直強調(diào)“誠信才能生存”的理念。

      為人謙虛誠實,思維活躍,有大局觀,有團隊協(xié)調(diào)能力,遇事冷靜,對事物有自己的見解,熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),希望建立一份有影響力的事業(yè)。

      不是名校畢業(yè)生,沒有留學(xué)國外的經(jīng)歷,也沒有豐富的行業(yè)經(jīng)驗,但是看準了這樣的創(chuàng)業(yè)機會,渴望通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自己的人生目標。

      曾在大二學(xué)期創(chuàng)辦過一個大學(xué)城的網(wǎng)購水果的網(wǎng)站,通過網(wǎng)站購買水果,然后送貨到寢室門口,當時每月能賺取利潤一千余元,但是大多同學(xué)還是通過電話或者即時通訊訂購水果,網(wǎng)站成了宣傳展示的地方,在三個月后關(guān)閉的網(wǎng)站。

      關(guān)閉原因有三:

      1、偏離了設(shè)計初衷,沒有發(fā)揮出網(wǎng)站的功效。

      2、騎自行車送貨往返在兩個大學(xué)之間,十分疲勞。

      3、天氣變熱水果不宜長期保存,造成“非戰(zhàn)斗減員”。

    軟件創(chuàng)業(yè)計劃書3

      一、項目摘要

      1.1市場背景

      隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟的重要角色。與此同時,信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話,從打電話到通話手機,從通話手機到能獲取大信息量的智能手機,人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能,而更多是把手機當成接受訊息的工具,了解時事的工具,建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具,便利生活的工具,游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強,但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜,針對大學(xué)生的需求,以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的校園搜索APP也孕育而生了。

      1.2產(chǎn)品簡介

      校園搜索APP是一個依托第三方平臺(IOS平臺,安卓平臺),針對在校大學(xué)生,聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息,分類集中發(fā)布,方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城,趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類APP軟件相同是:都是為了服務(wù)消費者,都為消費者提供信息,方便消費者查詢。和其他服務(wù)類APP不同的是:校園搜索APP針對的是在校大學(xué)生,對消費者進行了細分,同時 APP發(fā)布的所有內(nèi)容,是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗,由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發(fā)布的,所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點。其主要內(nèi)容包括以下幾個方面:

      1)生活指南

      周邊飲食:學(xué)校食堂的特有招牌菜,供應(yīng)窗口,供應(yīng)時間段,價格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜,特色菜,新款菜系,人均消費,點菜攻略,學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù),餐館優(yōu)惠券,校內(nèi)外外賣店電話,菜單,餐點飲料搭配套餐;

      休閑購物:周邊商圈不同檔次商場,超市,書店,酒吧,咖啡館,美術(shù)館等的分布,交通路線、商場的特色品牌,換季折扣信息,同城活動、特色餐館,特色酒店,團購信息;

      二手物品轉(zhuǎn)讓:二手書,二手衣物,二手電子產(chǎn)品,二手自行車等;

      兼職:校內(nèi),校外兼職信息;

      校內(nèi)生活信:停水,停電,宿舍檢查,社團活動,晚會舉辦等信息發(fā)布。

      2)學(xué)習(xí)指南

      選課指南,優(yōu)秀課程推薦,選課攻略,選修學(xué)分搭配攻略四六級,計算機,司考,國考等專業(yè)考試備考指南,資料分享,學(xué)習(xí)班報名,本校,周邊院校,圖書館以及博物館的講座指南,考研占座,資料團購,購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記,學(xué)校補考,預(yù)修,交換生等信息發(fā)布。

      3)游玩指南

      周邊景點旅游攻略、同學(xué)聚會,日租房,器械出租等。

      4)其他

      報名駕?荚、各局開各種證明的流程等。

      1.3實施計劃

      聯(lián)合周邊商戶,服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施,飯店、旅店、商鋪等,為其在APP里提供詳細信息和廣告,使其加盟大學(xué)生校園搜索APP,周邊商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶。與學(xué)校聯(lián)合,校園信息和新生作為重點,學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息,可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進APP內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進校的新生來做推廣,把其加進開學(xué)教育內(nèi)容,對大一新生做全面的推廣,在學(xué)校醒目地方貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載,并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學(xué)校合作,推廣到各大高校組織。

      二、業(yè)務(wù)描述

      1.1業(yè)務(wù)簡介

      校園APP是面向特定學(xué)校學(xué)生,旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的.智能手機應(yīng)用程序,其功能具體包括:校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方面,不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù),也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機。

      2.2發(fā)展前景

      隨著智能手機的迅速普及,基于智能手機的手機APP近年來得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的APP相比,面向高校學(xué)生的智能手機APP又有著自身的特點。不同種類APP在具備自身所設(shè)計的應(yīng)用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性,因此,可將其歸于新媒體的范疇。 目前對國內(nèi)校園投入使用的APP數(shù)量沒有準確的統(tǒng)計數(shù)字,可以肯定的是由于開發(fā)APP的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平,未來一段時間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動下和國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下,投入使用的校園APP數(shù)量將進入一個快速增長的階段

      三、產(chǎn)品與服務(wù)

      3.1APP的設(shè)計

      APP部分分為ios系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個版本,界面設(shè)計以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo),分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

      用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分,支持缺省(即游客登錄),包括賬戶的信息管理,標簽組的管理,自定義標簽的管理,推送信息的設(shè)置,課表信息的保存,收藏信息的管理;

      功能部分是軟件功能實現(xiàn)的部分,包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航,關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享,關(guān)聯(lián)鬧鐘進行提醒,預(yù)存的課表系統(tǒng)(包括教學(xué)樓內(nèi)教室平面圖),信息推送系統(tǒng),以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng),用戶和軟件反饋的實現(xiàn)系統(tǒng);

      軟件反饋是對軟件進行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷,是否推送消息,版本更新等),意見反饋(以文字形式提交意見及想法),商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。

      同時也有對應(yīng)的APP后臺管理系統(tǒng),負責管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

      3.2APP的制作

      使用JAVA制作Android版,使用蘋果發(fā)布的iOS專用的SDK制作ios版

      3.3APP所提供的服務(wù)

      1. 校園周邊地圖及導(dǎo)航:對學(xué)校周邊的位置進行校園化的標注(校園化意指用本校學(xué)生通用的地名在地圖上進行詳細標注,如使用:七食堂單車棚,一教等。對各個地方進行詳盡仔細的標注,每一家店都進行標注,范圍是本部,南校,新校,后湖小區(qū),步步高廣場等學(xué)生常出沒的地方,后續(xù)追加鐵道、湘雅等)同時支持用戶間分享地點;

      2. 校園及周邊的店鋪評價:對周圍的每個店鋪進行星級評價,參照其他的點評APP給出初始評價,對每家店鋪給出兩個“特色名額”(如飯店為特色菜,飲品店特色飲品,旅館特色房間等)接受用戶的持續(xù)更新,每家店都設(shè)一張宣傳用的實地照片,需要經(jīng)過驗證才會通過。支持店鋪的收藏及分享;

      3. 常用地點的推薦:對網(wǎng)上各處的攻略貼進行APP的特色化(地圖導(dǎo)航,圖片預(yù)覽,評價及收藏信息),并推出基于特定活動的(而不是地點本身的特點的)專門的推薦組(如:約會該去哪,班級活動地點的選擇);

      4. 課表及教室指引功能:可以自主設(shè)定課程名稱,APP內(nèi)自帶上課的時間段和教室位置供選擇,同時提供詳細的教學(xué)樓(A,B,C,D座,新校各樓,本部各樓等)教室位置平面圖,上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能,可以自主設(shè)定上課前多長時間提醒;

      5. 校園信息推送功能:實時推送各個校園網(wǎng)上的信息(各院網(wǎng),校官方的網(wǎng)站,云麓園,貼吧,學(xué)工網(wǎng),教務(wù)管理網(wǎng)等)對信息進行分類并設(shè)置標簽,用戶可以對各個標簽進行關(guān)注,將實時推送用戶關(guān)注的標簽的信息(包括各類通知,成績發(fā)布時間,新聞,講座信息等);

      6. 生活信息推送功能:對商家的優(yōu)惠活動,及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標簽方式進行推送;

      7. 與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標簽組:具體細致的預(yù)設(shè)標簽組功能,更加符合校園學(xué)生的生活習(xí)慣,如班長,體委,新生,吃貨,運動達人等;

      8. 校園活動宣傳窗口:建立一個由學(xué)生組織的校園活動的宣傳平臺,活動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。

      3.4APP的完善及發(fā)展方向

      1)對不集中的湘雅,鐵道校區(qū)資料進行補全;

      2)對信息推送的來源網(wǎng)站進行關(guān)注,保證信息的實時性;

      3)對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進行擴展及補全。

    軟件創(chuàng)業(yè)計劃書4

      1. 執(zhí)行總結(jié)

      1.1. 公司

      瑞斯特朗軟件有限責任公司是一個籌備中的公司,它擁有完整的開發(fā)團隊、管理團隊,致力于新型電子商務(wù)應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)用的研究與開發(fā)。以參與者的身份,引導(dǎo)電子商務(wù)市場、以及網(wǎng)絡(luò)廣告市場的規(guī)范化。公司定位于高科技企業(yè),開發(fā)產(chǎn)品主要以軟件為主,實行網(wǎng)絡(luò)銷售,同時也參與各種項目產(chǎn)品開發(fā),具有一定的科研能力。公司遵循用戶至上的宗旨,研發(fā)符合廣大用戶需求的產(chǎn)品,在其他同類產(chǎn)品尚未登錄市場、或尚未形成規(guī)模之前,在互聯(lián)網(wǎng)軟件商業(yè)領(lǐng)域中占領(lǐng)一席之地,成為該領(lǐng)域的佼佼者。

      《軟件產(chǎn)業(yè)研究報告》指出中國網(wǎng)民數(shù)量自20xx年1月的890萬,20xx年1月的3370萬,20xx年1月的7950萬,到20xx年1月的1.37億,20xx年1月的2.98億。首次超過國民總數(shù)10%,位列美國之后總規(guī)模的第二位。巨大的需求市場拉動巨大的產(chǎn)業(yè):軟件產(chǎn)業(yè)銷售收入十年間從數(shù)十億元,增加到20xx年的近4000億元,從“軟件小國”成為“軟件大國”,并開始向美國印度等“軟件強國”目標努力。因此瑞斯特朗軟件有限責任公司有著巨大的市場。

      公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合,中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,涉足網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)銷售、信息咨詢服務(wù)、應(yīng)用軟件開發(fā)等領(lǐng)域,形成以軟件產(chǎn)業(yè)為核心的專業(yè)化經(jīng)營集團公司。

      1.2. 市場

      網(wǎng)絡(luò)廣告市場:

      網(wǎng)絡(luò)廣告超越雜志廣告收入,躋身為主流廣告媒體。在對妮維雅品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播綜合效果評測后發(fā)現(xiàn),品牌認知度提升了23.4%,品牌美譽度提高39.6%,品牌使用率更是躍升51.4%。

      目前,我國網(wǎng)絡(luò)廣告主要以靜態(tài)頁面、flash、高亮字體、視頻等模式為主,廣告布局以嵌入頁面和浮動窗口為主。廣告待瀏覽器完全載入頁面后方可查看,Ad軟件以改變傳統(tǒng)廣告查看模式,以新型的插入方式進行廣告播放,極大的滿足商家對廣告的宣傳需求,提高了互聯(lián)網(wǎng)廣告利用空間。

      小型CRM應(yīng)用市場:

      CRM應(yīng)用從20xx年進入中國市場,主要被電信、金融、高科技等大型企業(yè)所采用,經(jīng)過8年的發(fā)展,中高端和低端CRM應(yīng)用加速分化。但目前的CRM提供商產(chǎn)品龐大,即使是中低端的CRM應(yīng)用產(chǎn)品仍然是價格昂貴、功能復(fù)雜,對于沒有成千上萬客戶的小公司來說,如何規(guī)劃CRM應(yīng)用是一件很麻煩的事情,因此,很多的小型企業(yè)仍然難以找到適合自身發(fā)展需要的CRM軟件。本公司將會充分細化CRM理念,靈活運用該理念打造符合小型商家的自身發(fā)展需求的CRM產(chǎn)品。這種產(chǎn)品能夠為商家提供銷售管理、財務(wù)管理、人事管理、服務(wù)管軟件產(chǎn)品項目開發(fā):;我國目前軟件產(chǎn)品內(nèi)在需求巨大,應(yīng)用軟件市場銷售額;電信業(yè)在20xx年預(yù)計將會成為一個投資高峰年,3;政府市場明年預(yù)計將會成為包括IT在內(nèi)很多行業(yè)的重;而借著中國社會消費品零售總額持續(xù)保持20%以上的;縱觀20xx年整個中國市場,信息化用戶總體需求不;1.3.投資與財務(wù);公司設(shè)在湖南長沙麓谷高新技術(shù)園區(qū);公司成立初期共需資金50萬,均為股東

      軟件產(chǎn)品項目開發(fā):

      我國目前軟件產(chǎn)品內(nèi)在需求巨大,應(yīng)用軟件市場銷售額從20xx年的444億增長至20xx年的624.02億,預(yù)計20xx年為732億。從初步的調(diào)查資料看,受需求下降和經(jīng)濟環(huán)境變化影響最大的汽車、鋼鐵、電子為代表的制造業(yè),與制造緊密聯(lián)系的物流業(yè),還有房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的建筑業(yè)都將會減少IT投資。而中國的金融行業(yè)雖然因美國金融危機所受的直接損失有限,但受金融服務(wù)需求下降,息差將少,證券市場交易萎縮等影響,自身盈利能力將會受到很大負面影響。不過相對來說IT由于已經(jīng)成為金融企業(yè)核心能力一部分,在業(yè)務(wù)系統(tǒng)承擔壓力下降的情況下反而成為變革業(yè)務(wù),提升IT能力,加強IT投資的一個機會;同時管理層對于金融體系的監(jiān)管要求正在不斷提高,包括20xx年出臺證券業(yè)IT治理規(guī)范性文件,都預(yù)示著對金融企業(yè)的IT建設(shè)還將負擔理順公司治理的更廣的責任,所以預(yù)計金融業(yè)在20xx年將不會削減IT開支。

      電信業(yè)在20xx年預(yù)計將會成為一個投資高峰年,3G的'全面上馬將會給運營商的系統(tǒng)帶來新的壓力,從網(wǎng)管、計費、結(jié)算到前端運營都要新的投資。最關(guān)鍵的是電信業(yè)的壟斷局面在20xx年有望真正打破,更激烈的競爭讓三大巨頭在各方面的投入都不敢有任何的松懈。

      政府市場明年預(yù)計將會成為包括IT在內(nèi)很多行業(yè)的重點希望之一,赤字年背后就是大規(guī)模的真金白銀被投入市場。盡管其中大部分會投在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村和民生項目上,而這些項目再向IT業(yè)傳導(dǎo)會存在近10個月的滯后,但這也能在20xx年第四季度給IT市場帶來一股強勁而持續(xù)的推動力;谕瑯拥脑,預(yù)計20xx年IT投資在能源、交通、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)也會迎來一個先抑后揚的行情。

      而借著中國社會消費品零售總額持續(xù)保持20%以上的增長動力,零售流通行業(yè)依然有保持快速上揚的能力,雖然當前困難比較集中,但相信各方力量的匯總會促成20xx年變?yōu)橹袊闶哿魍ㄐ袠I(yè)新騰飛的起點,其中IT投資也會是一部分大中型商業(yè)機構(gòu)提升能力的相同路徑。

      縱觀20xx年整個中國市場,信息化用戶總體需求不改上揚趨勢,所以,軟件行業(yè)市場需求仍然很巨大。

      1.3. 投資與財務(wù)

      公司設(shè)在湖南長沙麓谷高新技術(shù)園區(qū)。

      公司成立初期共需資金50萬,均為股東入股。其中流動資金40萬,固定資產(chǎn)投資10萬。

      韓建強入股12.5萬(25%),陳勝入股12.5萬(25%),其它股東入股12.5萬(25%)。

      第一年估計盈利25萬人民幣,以后每年銷售利潤增長30%左右,投資回收期為1年零11個月。

      1.4. 組織與人力資源

      公司性質(zhì)是有限責任公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司實行總經(jīng)理負責制?偨(jīng)理下設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、人事經(jīng)理。

      2. 項目背景

      2.1. 產(chǎn)業(yè)背景

      網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)背景:

      網(wǎng)絡(luò)廣告是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法,在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告,通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式。

    軟件創(chuàng)業(yè)計劃書5

      第一部分公司概況

     。ㄒ唬┕窘榻B

      詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成

      1、主要股東

      股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

      2、團隊介紹

      對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹

      3、組織結(jié)構(gòu)

      4、員工情況

     。ǘ┙(jīng)營財務(wù)歷史

     。ㄈ┩獠抗碴P(guān)系

      戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

     。ㄋ模┕窘(jīng)營戰(zhàn)略

      近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標

      第二部分產(chǎn)品及服務(wù)

     。ㄒ唬┯螒蜍浖a(chǎn)品、服務(wù)介紹

     。ǘ┯螒蜍浖诵母偁幜蚣夹g(shù)優(yōu)勢

     。ㄈ┯螒蜍浖a(chǎn)品專利和注冊商標

      第三部分行業(yè)及市場

      (一)行業(yè)情況

      游戲軟件行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

     。ǘ┦袌鰸摿

      對游戲軟件市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

     。ㄈ┬袠I(yè)競爭分析

      主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析,包括性能、價格、服務(wù)等方面

     。ㄋ模┦杖耄ㄓ┠J

      業(yè)務(wù)收費、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

     。ㄎ澹┦袌鲆(guī)劃

      公司未來3—5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

      第四部分營銷策略

     。ㄒ唬┯螒蜍浖繕耸袌龇治

     。ǘ┯螒蜍浖蛻粜袨榉治

     。ㄈ┯螒蜍浖I銷業(yè)務(wù)計劃

     。1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的'策略

     。2)廣告、促銷方面的策略

     。3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

      (4)對銷售隊伍采取的激勵機制

     。ㄋ模┯螒蜍浖⻊(wù)質(zhì)量控制

      第五部分財務(wù)計劃

      請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測,并說明預(yù)測依據(jù):

      未來3—5年游戲軟件項目資產(chǎn)負債表

      未來3—5年游戲軟件項目現(xiàn)金流量表

      未來3—5年損益表

      第六部分融資計劃

     。ㄒ唬┤谫Y方式

      詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。

      融資金額、參股比例、融資期限

     。ǘ┵Y金用途

      (三)退出方式

      第七部分風(fēng)險控制

      說明該游戲軟件項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險,及其應(yīng)對措施。

      包括:技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等

    軟件創(chuàng)業(yè)計劃書6

      一、公司簡介

      起航軟件公司是一個以開發(fā)數(shù)據(jù)庫軟件、行業(yè)軟件和網(wǎng)站建設(shè),發(fā)展成熟之后著力于發(fā)展電子商務(wù)的高新科技公司。

      1. 業(yè)務(wù)目的:

      20xx年全國軟件市場銷售總額為1100億元,比同期增長為46.5%。軟件行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè),從98~03年以平均超過30%的速度增長,且有數(shù)據(jù)顯示這種規(guī)模的持續(xù)增長會持續(xù)到20xx年。另外,電子商務(wù)在國內(nèi)處于起步階段,虛擬電子貨幣消費基本處于空白,隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的覆滅,實務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷被認定為中國電子商務(wù)的突破口,所以前段時間國內(nèi)大型電子商務(wù)都收到不同程度的風(fēng)險投資(1000-8000萬美元不等)。由此可見,電子商務(wù)的第二春就要到來。而國內(nèi)主要的電子商務(wù)企業(yè)所占市場無非是北京、上海、廣州等大城市,根本無暇顧及廣大的內(nèi)地市場。我們分析得出,未來5年中在內(nèi)地投資電子商務(wù),將是絕佳的機會——即有現(xiàn)成和成熟的運作模式、廣泛的市場渠道,而沒有強大的競爭對手。我們的業(yè)務(wù)目的就是在初期以軟件研發(fā)、銷售為主,積累資金、技術(shù)和客戶,讓公司形成規(guī)模,成熟后便開展電子商務(wù),搶占內(nèi)地這塊空白的高利潤市場。

      2. 我們的團隊:

      創(chuàng)業(yè)團隊由前電子科大國騰軟件學(xué)院起航軟件工作組演化而來,匯聚了全學(xué)院精英。工作組始終強調(diào)以人為本,要求成員私下倆倆結(jié)友。通過近一年的磨合與相互學(xué)習(xí),團隊內(nèi)已經(jīng)營造出了良好的工作氛圍,人與人之間的關(guān)系非常融洽,甚至由此形成了一種文化。讓每位成員都具有良好的團隊精神,是工作組最引以為傲的成就。工作組內(nèi)部,我們讓所有成員都有機會體驗各種角色,從而加強了對別人工作的認識和理解,同時也促進了競爭和相互學(xué)習(xí)。

      工作組在長期的實踐中積累了大量的工作經(jīng)驗和技術(shù)實力,由只能做小程序的丑小鴨成長為能夠獨立完成中等規(guī)模軟件項目的雛鷹。在與其他公司的合作過程中,工作組積累了很多社會關(guān)系,為公司運作籌備了穩(wěn)定的項目來源和可靠的技術(shù)支持。

      為了使工作趨于正規(guī)化,工作組制定了嚴格的規(guī)章制度。靈活的項目開發(fā)小組劃分原則、項目跟蹤和文檔管理制度相繼被建立和完善起來。每個臨時小組設(shè)立相應(yīng)負責的組長,將每位成員的具體職責落實到處,杜絕虛設(shè)職務(wù)。在項目的開發(fā)、計劃、跟蹤管理、軟件需求等方面參照了國家標準,并堅持記錄工作組日志、提交項目進度報告、編寫每個項目周期的項目總結(jié)。

      工作組很重視思想工作,定期舉辦如燒烤、旅游等的團隊活動。還通過討論前景的方法鼓勵大家的工作激情,以提高團隊協(xié)作精神和凝聚力,使所有成員都擁有應(yīng)付各方面競爭的綜合能力。

      我們會把好的東西、優(yōu)良的傳統(tǒng)帶到以后的工作中,繼續(xù)保持下去。

      3. 公司描述:

      3.1 公司性質(zhì):

      軟件高新技術(shù)公司。

      公司以開發(fā)數(shù)據(jù)庫軟件和行業(yè)軟件、建設(shè)維護網(wǎng)站、提供系統(tǒng)集成和商務(wù)解決方案為主要業(yè)務(wù),成熟后著力于開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品和發(fā)展電子商務(wù)。

      3.2 公司名稱:

      起航軟件有限責任公司

      3.3 公司結(jié)構(gòu):

      公司以股東會為根本,由股東會產(chǎn)生董事會,監(jiān)管公司日常運作,董事會包括董事長和董事會秘書,董事長代表董事會決定公司重大問題,如任命總經(jīng)理。董事會秘書負責監(jiān)管公司財務(wù)、人事情況等,向董事會負責?偨(jīng)理負責公司日常事務(wù),重大事件需提交董事會決定。總經(jīng)理下設(shè)技術(shù)部、營銷部和財務(wù)經(jīng)理,兩個部門的部門經(jīng)理向總經(jīng)理負責。會計向總經(jīng)理、董事會負責。(具體內(nèi)容參看附件中公司章程部分)

      3.4 公司經(jīng)營策略:

      公司以多種經(jīng)營方式來實現(xiàn)利潤最大化的最終目標,包括定制和外包、自研系列軟件產(chǎn)品、開發(fā)軟硬結(jié)合產(chǎn)品、提供解決方案、發(fā)展電子商務(wù)等。前期的軟件定制和外包,我們將充分利用股東數(shù)量多、關(guān)系廣泛的優(yōu)勢,快速積累資金以提供軟件產(chǎn)品和集成系統(tǒng)的研發(fā)。成熟期,軟件產(chǎn)品將為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)。除了爭取融資以外,我們會利用現(xiàn)有資源構(gòu)筑電子商務(wù)的框架,讓投資商看到美好的前景。業(yè)務(wù)開展過程中,我們盡量避開現(xiàn)有幾家大型電子商務(wù)企業(yè)的競爭壓力,轉(zhuǎn)戰(zhàn)他們無暇顧及的內(nèi)地城市,蓄積實力同時搶占市場份額。另外,我們會積極尋求與本地超市合作,以充分利用各自資源。達到我們、超市和顧客多贏的局面。

      3.5 相對價值增值:

      我們通過系列軟件構(gòu)建出的電子商務(wù)平臺,將引導(dǎo)消費者習(xí)慣網(wǎng)上消費和使用虛擬貨幣,充分利用超市的配送系統(tǒng)和進貨渠道(物流鏈),避免我們的資源浪費,同時通過利用我們的消費渠道節(jié)省超市大規(guī)模占用場地和大批雇傭銷售管理員工的費用。從宏觀上看,使資源配置更加合理,相對價值勢必增加。

      3.6 公司設(shè)施:

      公司初期需要三臺電腦、一系列開發(fā)所需軟件和一個良好的辦公環(huán)境。公司計劃選取成都高新西區(qū)國騰園863軟件孵化基地為辦公場地。我們預(yù)計,三年內(nèi),收回公司前期所有投資,并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)公司50萬以上的資金積累。

      3.7 資金投入和運用:

      前期資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、努力提高生產(chǎn)和研究能力、客戶關(guān)系建立等方面(注:根據(jù)中國現(xiàn)狀,我們的系列網(wǎng)絡(luò)軟件打算先免費發(fā)布,以爭取和發(fā)展客戶群、提高企業(yè)知名度,為電子商務(wù)的'發(fā)展構(gòu)建基礎(chǔ)平臺)。

      擴展期資金主要用于提高技術(shù)和錄用新的員工以支持在擴大的市場中的持續(xù)發(fā)展。

      公司成熟期將以構(gòu)建電子商務(wù)平臺為主要任務(wù),大規(guī)模融資(爭取能上市),全面開展基于系列軟件客戶群和安全平臺的電子商務(wù)業(yè)務(wù),以步步為營的戰(zhàn)略方式,與政府合作,培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習(xí)慣。公司將逐步增加在安全性和基礎(chǔ)設(shè)備方面的投資,并把商品儲備和配送體系作為公司新的發(fā)展方向,努力實現(xiàn)多渠道和多體系。

      3.8 公司優(yōu)勢:

      軟件公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文軟件公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文

      公司具有豐富開發(fā)經(jīng)驗,擁有一個精英團隊,工作亦不斷地趨于正規(guī)化與規(guī);,并且在此過程中積累了一定資金和客戶關(guān)系。目前一些公司已經(jīng)與我們達成了關(guān)于外包合作的共識。

      為實現(xiàn)前期資本的積累,我們做了充分的準備,包括建立廣泛的社會關(guān)系來避免資金不足而可能帶來的運轉(zhuǎn)困難。目前我們與四川政府采購部門、省農(nóng)業(yè)銀行、眉山市市政府、綿陽市工商局、國騰公司、南充市西充縣電信公司、國騰軟件學(xué)院和西充中學(xué)等有了不同程度的溝通,并與其中部分有過愉快的商業(yè)合作,這為我們初期創(chuàng)業(yè)的項目來源、資金流動提供了一個廣泛的渠道。

      二、 公司的組成與管理

      1. 公司組成:

      1.1 組織形式

      鑒于我們的產(chǎn)品核心是技術(shù),公司在任何發(fā)展階段都將貫徹"以質(zhì)量求生存,以信譽求發(fā)展"的理念。公司通過采取有限責任公司的形式,更有效地發(fā)揮各工作人員的專長,提高工作效率,使計劃與執(zhí)行分開,各部門職能明顯劃分,不受外部環(huán)境影響。隨著公司的發(fā)展,公司組織還可不斷地調(diào)整、完善。

      公司結(jié)構(gòu)如下:

      1.2 主要機構(gòu)

      股東大會:初期由全部股東組成,此后由持有一定股份比例(隨不同時期而定)的股東組成。主要職能為選舉產(chǎn)生董事會成員。

      董事會:由股東大會選出董事會成員,負責確定董事長、董事會秘書,討論和決議公司的重大決策,并由董事長轉(zhuǎn)交執(zhí)行。

      董事長:由董事會選出,擁有總經(jīng)理的任命權(quán),對公司轉(zhuǎn)告董事會決定,并代表董事會對外交涉。

      董事會秘書:由董事會選出,對公司運作進行監(jiān)督,并及時將公司運作的情況向董事會匯報。

      總經(jīng)理:由董事長任命,負責管理公司的日常事務(wù),制定公司的長遠發(fā)展規(guī)劃,聘任或解聘部門經(jīng)理、財務(wù)負責人,對外代表公司。

      技術(shù)部:負責科技攻關(guān)、課題研究與系列產(chǎn)品開發(fā)。不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量,針對不同客戶、不同時期、不同工作的需要進行開發(fā),力爭保持技術(shù)上的領(lǐng)先地位。技術(shù)部由本公司技術(shù)部經(jīng)理負責。在公司初期,技術(shù)部承擔對內(nèi)自主技術(shù)攻關(guān)、對外滿足客戶需求的兩個責任,分別由相應(yīng)臨時組長負責。

      財務(wù)經(jīng)理:負責公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動,定期向總經(jīng)理和董事會遞交財務(wù)報告,分析財務(wù)狀況,并提出建議。

      營銷部:對公司的總體營銷活動負責,管理營銷隊伍和地區(qū)經(jīng)理,對公司的客戶需求、銷售活動、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負責。

      公司在初期后還將增設(shè)以下部門和職務(wù):

      1.3 法律結(jié)構(gòu)

      公司為有限責任公司。

      1.4 產(chǎn)權(quán)

      注冊總資本:30萬元(暫定)。

      股份:按入股資金分配。

      2. 公司管理:

      2.1 生產(chǎn)管理

      在市場經(jīng)濟下,生產(chǎn)管理直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。公司一經(jīng)成立,對生產(chǎn)就實行優(yōu)質(zhì)、高效的管理。

      1) 產(chǎn)品研發(fā)

      啟航公司屬于高科技企業(yè)公司,以電子科技大學(xué)成都學(xué)院和本公司科研實力為依托,在確保短期目標實現(xiàn)的同時致力于長足發(fā)展,運用先進的過程管理和軟件工程方法,加大科研開發(fā)力度,從而不斷的研發(fā)出新產(chǎn)品(我們公司將以凈利潤的45%設(shè)為專項科研經(jīng)費)。公司計劃在3-5年之內(nèi),以自行開發(fā)的系列軟件和軟件吸引來的龐大客戶群為依托,全面開展成熟的電子商務(wù)業(yè)務(wù),依靠先進的技術(shù)和可靠的質(zhì)量,全面搶占市場。

      2) 生產(chǎn)過程組織

      公司駐地選擇:考慮到通信方便、廠商和信息集中等因素,并享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策,我們將公司設(shè)在成都市高新技術(shù)開發(fā)西區(qū)。經(jīng)過調(diào)查,并根據(jù)公司規(guī)模,初定辦公室建筑面積為100平方米。

      生產(chǎn)過程:我公司主導(dǎo)產(chǎn)品是軟件。鑒于軟件產(chǎn)品的特殊性,公司將有針對性地成立項目開發(fā)組,對專用性軟件采取訂單生產(chǎn)方式進行開發(fā)。根據(jù)不同用戶的具體要求量體裁衣,進行設(shè)計、開發(fā)、安裝、調(diào)試、維護等,實現(xiàn)公司的高利潤。我們將與顧客保持密切聯(lián)系,確保研發(fā)按時高效完成。通用性軟件做好市場調(diào)查,根據(jù)廣大用戶需求,成立專項項目組進行周期性開發(fā)和升級,力爭做到立項一批,開發(fā)一批,成功一批,推廣一批,實現(xiàn)利潤最大化。

      2.2 質(zhì)量管理

      每一件產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到公司的聲譽,質(zhì)量是企業(yè)的生命。我們將從客戶的利益出發(fā),成立專項軟件檢測組,嚴把質(zhì)量關(guān),堅決做到讓顧客用放心軟件。

      2.3 人力資源管理

      人力資源已成為當今企業(yè)界最重要最寶貴的資源,尤其對于高新技術(shù)企業(yè),員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的發(fā)展。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理:

      激勵:采用業(yè)績付酬,精神激勵和物質(zhì)激勵相結(jié)合的方式,對表現(xiàn)突出的員工進行獎勵,對于科技研發(fā)人員的專利產(chǎn)品可以以出資方式折入公司股份,通過擴股形式將本公司的部分收益轉(zhuǎn)化為企業(yè)股份分配給創(chuàng)業(yè)人員。同時注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系,不定期組織活動,使每個員工都有歸宿感。

      培訓(xùn):培訓(xùn)是人力資源開發(fā)的重要途徑,能滿足企業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)人才需要,公司應(yīng)進行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn),通過崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境,通過在崗培訓(xùn)不斷提高員工素質(zhì),提供進修深造的機會。 現(xiàn)在已經(jīng)對內(nèi)部成員和國騰學(xué)院部分學(xué)生進行定期培訓(xùn)。

      招聘:對于中高層管理人員的選用,公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式;對科技開發(fā)人員采用高薪聘用,堅持用人唯賢,做到職能相配分工明確,最大限度的發(fā)揮人才的作用。

      三、 市場分析

      1. 市場現(xiàn)狀分析:

      我國經(jīng)濟發(fā)展取得了巨大的成就,各項經(jīng)濟指標及各種產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變,人們的生活和工作水平都上了一個新的臺階。黨的十六大提出,信息化是我國加快實現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇,堅持以信息化帶動工業(yè)化,以工業(yè)化促進信息化,走出一條科技含量高、……、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路。近年來,我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境不斷改善,增長速度明顯加快,軟件產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟發(fā)展的作用逐步增強。到目前為止,我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時期。

      20xx年全國軟件市場銷售總額為1100億元,同比增長為46.5%,軟件出口(含產(chǎn)品出口、外包服務(wù))15億美元,同比增長為100%。其中,軟件產(chǎn)品銷售收入660.5億元,同比增長28%,系統(tǒng)集成及計算機服務(wù)收入439.5億元,同比增長87.3%。

      近幾年,中國軟件產(chǎn)業(yè)以平均超過30%的速度增長。具體情況見圖1和圖2。

      但是在如此高速發(fā)展的情況下,國內(nèi)軟件依然有很多空白地帶,有待彌補。

      (1) 政府雖然有大規(guī)模的軟件采購,但對軟件專項定做和維護并未系統(tǒng),缺乏高效和專用性;

      (2) 正版軟件市場還不成熟。

      (3) 非IT企業(yè)對軟件提高生產(chǎn)效率和加強管理雖有足夠的認識但并無系統(tǒng)的制度;

      (4) 電子商務(wù)在國內(nèi)尚處于起步階段。

      2. 目標市場分析:

      公司在創(chuàng)業(yè)初期(前兩年),將目標市場定位于成都周邊公司的服務(wù)性軟件和網(wǎng)絡(luò)項目、自研通用性小軟件。

      現(xiàn)階段,即在數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時代廣泛開展的大潮流中,公司的管理和生產(chǎn)越來越依賴于強有力的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng),因此快速的建立對相關(guān)信息反應(yīng)速度,有必要依賴于相關(guān)的數(shù)據(jù)類管理軟件以及面向客戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),切實保證在激烈的市場競爭中,占有主動的地位。另一方面,成都軟件市場尚未完全挖掘,軟件銷售多依賴于政府等大客戶的采購,多數(shù)中小企業(yè)還停滯在傳統(tǒng)經(jīng)營管理的模式下。在這種條件下,我們有廣闊的潛在市場!

      A、目標市場描述

      軟件公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文投資創(chuàng)業(yè)

      公司計劃進入軟件和電子商務(wù)行業(yè)。如上兩圖所示(數(shù)據(jù)來源:分別為國家統(tǒng)計局和CCID,其中后圖的04年數(shù)據(jù)是預(yù)計),前者顯示軟件行業(yè)景氣指數(shù)總是大于100,表明這個行業(yè)是一個不斷發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè),后者表示這個市場的銷售總額將超過2千億。

      左圖顯示了互聯(lián)網(wǎng)市場的規(guī)模,其中顯示了對04、05年的預(yù)測。但是目前電子商務(wù)的內(nèi)地市場基本沒有開發(fā),包括已有的一些電子商務(wù)巨頭都只是將實力集中于北京、上海、廣州等幾個特大城市,根本無暇顧及內(nèi)地。在這段時期里,預(yù)計我們力爭的細分市場將會不斷成長)。改變這種情況的主要力量是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展,和競爭對手進入內(nèi)地市場,但是因為這個市場過于廣闊,在5年內(nèi)基本上都不會和老牌電子商務(wù)企業(yè)有正面沖突。

      前期我們產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢:高附加值、為企業(yè)的量體裁衣、完全滿足企業(yè)特殊需求。擴展期公司將目標市場定義為網(wǎng)上商品銷售。現(xiàn)在,這個市場由十多個個主要競爭者分享。但是如圖數(shù)據(jù)顯示目前的市場規(guī)模將只有兩年后的37.5%。

      B、目標消費群

      前期的目標消費群為公司附近的企業(yè)和單位,針對這一群體的特點公司會著重加強關(guān)系建立與技術(shù)研究,確保有項目作,回頭客多,從開發(fā)成本中要利潤。擴展期的目標消費群為廣大人民群眾,在這個群體中盈利則必須保證低廉的價格和良好的服務(wù),我們將會通過最大限度降低管理、配送和營銷成本來爭取利潤。

      3. 市場風(fēng)險分析:

      1) 投資方臨時撤股。

      這對創(chuàng)業(yè)初期的公司來說是一種毀滅性的打擊。出現(xiàn)這種情況后。公司將盡量與投資者協(xié)商。一旦協(xié)商失敗,將會按照強制退股協(xié)議(參見法律、協(xié)議部分)處理,并將積極尋找新的投資商。

      2) 項目來源短缺

      前期的公司可能面臨缺乏項目來源的危機,外接項目的開發(fā)和銷售是公司初期現(xiàn)金流動的主要方式,短缺項目將會對公司造成巨大的影響。為了降低這方面風(fēng)險,一方面憑借公司股東私人關(guān)系擴大客戶網(wǎng),從公司章程上確立項目提成制度,獎勵所有提供項目的非公司人員。另一方面公司將設(shè)立專門的營銷部門,聘用有經(jīng)驗的營銷人員,在自身實力的基礎(chǔ)上,不斷將現(xiàn)有和潛在的客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化為公司的資本。

      3) 大公司的競爭壓力

      WiseMedia

      公司將盡力避免與大公司競爭,初期利用小公司靈活的優(yōu)勢,從價格、渠道等方面努力開拓自己的市場。成熟期,公司將在電子商務(wù)還未形成的西南地區(qū)搶占先機,在面對大公司入侵時,廣泛的與當?shù)卮笮统泻献鳎越档团渌唾M用,增加競爭力。

    軟件創(chuàng)業(yè)計劃書7

      一、宗旨及商業(yè)模式

      本店以誠信為本,以情為橋梁,愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。

      本店的經(jīng)營宗旨是:付出一片真情,獲得更多信任。

      精誠團結(jié),客戶至上。

      本店屬于b2c商業(yè)模式,即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。

      二、商品概述

      本店主要經(jīng)營情侶系列商品,主要是飾品類,瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。

      三、淘寶網(wǎng)簡介

      淘寶網(wǎng),亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,由阿里巴巴集團于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。

      淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)兩大部分。

      截至20xx年一季度,淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人,覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度,淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。

      根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)研,淘寶網(wǎng)占據(jù)購市場70%以上市場份額,c2c市場占據(jù)80%以上市場份額。

      淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化,堅持寶可不淘,信不能棄。

     。ń鹩梗┰跒樘詫殨䥺T打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時,淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。

      每位在淘寶網(wǎng)進行交易的人,不但交易更迅速高效,而且交到更多朋友。

      目前,淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。

      20xx年10月,淘寶網(wǎng)宣布:在未來5年,為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會,幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),甚至創(chuàng)業(yè)。

      截至20xx年,淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。

      四、市場前景

      有關(guān)專家指出,如今經(jīng)濟發(fā)達,民眾收入不斷增加,戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路,互送禮物、信物,表達相思之情已成為時尚,情侶消費市場潛力巨大。

      統(tǒng)計顯示,中國12億人口,16—35歲的年輕群體達3億多,如果平均每人為對方贈送150元的'禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場,按全國20xx個縣市計算,每個縣市將達2450萬元的市場份額。

      網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚,同時也會吸引更多的年輕人。

      據(jù)了解,淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中,珠寶飾品排在第七位,剔除中間商的層層壓價,使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

      據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹,經(jīng)營初期,知名度與客戶群還較為有限,隨著時間的積累,小店積累了很多回頭客,被老客戶帶來的新客戶也越來越多,店內(nèi)銷售情況還會越來越好。

      五、經(jīng)營模式

      代理商

      網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

      網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

      網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力

      網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進貨時間

      網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

      網(wǎng)店代銷可以免費提供的精美商品圖片,經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣,既清晰,又漂亮,是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

      六、其他事宜

      網(wǎng)店名稱:鐘愛一生情侶飾品

      起始資金:0元

    軟件創(chuàng)業(yè)計劃書8

      一、企業(yè)概況

      天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月,位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良,其中:專業(yè)技術(shù)人員20人,全部是大專以上學(xué)歷,能夠以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

      公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商,并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品A級代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位,獲得用友集團的表揚和鼓勵。

      公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進和完善,已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運作體系。

      為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,壯大經(jīng)營規(guī)模,進一步增強核心競爭力,公司決定啟動以“追求客戶全面滿意,擴大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

      我們相信,通過努力,在以北京用友集團為后盾,桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè),也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平,做出更大貢獻。

      二、營銷計劃公司不僅注重短期目標,更加重視長期發(fā)展。

      公司將秉承“重誠信,竭精心,盡全力,為客戶著想,讓客戶滿意”服務(wù)理念,在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵,努力拓寬渠道,擴大市場知名度及美譽度,激活市場,帶動人氣,力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長,成為天津地區(qū)財務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。

      1.目標市場:創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè),個體經(jīng)營和一般事業(yè)單位,在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位,占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場。

      2.企業(yè)定位:“精細管理、卓越理財”為客戶提供更及時、更準確、更全面的、更周到的服務(wù),推動軟件信息化的普及。

      3.使用價格:參考報價

      4.營銷隊伍:在創(chuàng)業(yè)初期,為了降低企業(yè)的運營成本,大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業(yè)不斷發(fā)展過程中,再適時招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

      5.服務(wù)支持:使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

      6.廣告宣傳:開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位,提供盡可能多的免費培訓(xùn)和知識講座,專門針對會計人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié),逐漸“滲透”的.方式進入企業(yè);從第三年開始,我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓(xùn)攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點,并且保證初期的廣告投入預(yù)算,迅速提升知名度,預(yù)計20xx年廣告費10萬元。

      7.推廣計劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站,并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容,建立會員機制,提供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡(luò)實名和網(wǎng)站推廣,在各大傳媒中廣告投入,吸引用戶注冊我們的會員,并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品,以此擴大我們的客戶群體。

    軟件創(chuàng)業(yè)計劃書9

      一、企業(yè)概況

      天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月,位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的里心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良,其里:專業(yè)技術(shù)人員20人,全部是大專以上學(xué)歷,能夠以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

      公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商,并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品A級代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位,獲得用友集團的表揚與鼓勵。

      公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進與完善,已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運作體系。

      為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,壯大經(jīng)營規(guī)模,進一步增強核心競爭力,公司決定啟動以“追求客戶全面滿意,擴大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

      我們相信,通過努力,在以北京用友集團為后盾,桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè),也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平,做出更大貢獻。

      二、營銷計劃

      公司不僅注重短期目標,更加重視長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信,竭精心,盡全力,為客戶著想,讓客戶滿意”服務(wù)理念,在日常業(yè)務(wù)里不斷豐富公司品牌內(nèi)涵,努力拓寬渠道,擴大市場知名度及美譽度,激活市場,帶動人氣,力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長,成為天津地區(qū)財務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。

      1、目標市場:創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標主要集里在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè),個體經(jīng)營與一般事業(yè)單位,在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位,占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場。

      2、企業(yè)定位:“精細管理、卓越理財”為客戶提供更及時、更準確、更全面的、更周到的服務(wù),推動軟件信息化的普及。

      3、使用價格:參考報價

      4、營銷隊伍:在創(chuàng)業(yè)初期,為了降低企業(yè)的運營成本,大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業(yè)不斷發(fā)展過程里,再適時招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

      5、服務(wù)支持:使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關(guān)服務(wù)與技術(shù)支持。

      6、廣告宣傳:開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位,提供盡可能多的免費培訓(xùn)與知識講座,專門針對會計人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié),逐漸“滲透”的方式進入企業(yè);從第三年開始,我們將集里一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)里的廣大財務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷與培訓(xùn)攻勢。廣告里突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點,并且保證初期的廣告投入預(yù)算,迅速提升知名度,預(yù)計20xx年廣告費10萬元。

      7、推廣計劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站,并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容,建立會員機制,提供在線技術(shù)支持與交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡(luò)實名與網(wǎng)站推廣,在各大傳媒里廣告投入,吸引用戶注冊我們的會員,并且給予會員金額上的優(yōu)惠與贈送禮品,以此擴大我們的客戶群體。

      三、產(chǎn)品服務(wù)

      用友公司是里國最大的管理軟件、ERP軟件、財務(wù)軟件供應(yīng)商,是里國最大的獨立軟件供應(yīng)商。在里國ERP軟件市場,擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付能力最強的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

     。1)軟件產(chǎn)品介紹

      1:用友財務(wù)通由于信息計算在財務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用,會計將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財務(wù)工作將進一步參與單位的經(jīng)營管理,在控制、決策、分析與考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務(wù)通正是基于這種環(huán)境,以“精細核算,卓越理財”為核心應(yīng)用理論,面向里小企業(yè)及組織的財務(wù)應(yīng)用,提供企業(yè)投資融資決策,從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報表、財務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其里,財務(wù)處理又細分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付、項目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口,可實現(xiàn)向U8管理軟件的平滑過渡,滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

      2:商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預(yù)置多種會計制度模板、多種業(yè)務(wù)類型,全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進銷存及財務(wù)核算需求,為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法,準確及時匯總財務(wù)數(shù)據(jù),出具多角度業(yè)務(wù)分析報表,規(guī)范業(yè)務(wù)流程,加速資金周轉(zhuǎn),降低運營成本,提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力,幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

      3:用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉里國里小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上,針對里小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計。他具備五大產(chǎn)品特性。

      1、企業(yè)全面應(yīng)用

      2、按需部署

      3、高度整合

      4、快速見效

      5、低成本

      3:用友商用表單及耗材:

      用友表單與用友軟件全線配套,具有豐富的產(chǎn)品線,主要包括:會計帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報價單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設(shè)備。

     。2)軟件優(yōu)點說明:

      1、系統(tǒng)優(yōu)點:用友財務(wù)通針對新會計制度及財務(wù)管理的內(nèi)涵與特點,形成了本身的一系列特色:

      (一)財務(wù)會計與管理會計的融合

     。ǘ﹥(nèi)部管理的實現(xiàn)

     。ㄈ╈`活的數(shù)據(jù)接口

     。ㄋ模┛値すぞ叩膶(dǎo)入功能

      (五)系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享

      2、技術(shù)特點:

     。ㄒ唬﹪烂艿陌踩夹g(shù)

      a、數(shù)據(jù)操作安全性b、數(shù)據(jù)存貯安全性c、數(shù)據(jù)運用、查詢、分析時的安全性

      3、應(yīng)用特點:

      全面支持小企業(yè)會計制度,滿足更多小企業(yè)管理需求。

      a、業(yè)務(wù)流程自由選擇,企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程。

      b、報表統(tǒng)計與分析角色化,按應(yīng)用角色多角度進行業(yè)務(wù)分析。

      c、靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報表及單據(jù)格式。

      d、財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理,更加全面掌控企業(yè)物流,資金流,信息流。

      e、規(guī)范企業(yè)管理,有效控制企業(yè)財務(wù)經(jīng)營風(fēng)險。

      f、豐富快捷的財務(wù),業(yè)務(wù)等分析處理,快速支持企業(yè)決策。

      g、完善的資金管理,提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業(yè)務(wù)。

     。3)產(chǎn)品服務(wù)對象

      1、財務(wù)通:基礎(chǔ)版:面向小型企業(yè),小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標準版及網(wǎng)絡(luò)版:面向以財務(wù)核算為核心進行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。

      2、ERPU8面向大里型企業(yè)或集團應(yīng)用的一體化解決方案,用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉里國里小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上,針對里小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務(wù)實踐應(yīng)用產(chǎn)品化,把管理要素合理預(yù)置在軟件里,讓更多的企業(yè)通過應(yīng)用與實施用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件來實現(xiàn)先進、成熟管理的應(yīng)用價值。

      3、授權(quán)資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務(wù)信息化軟件開發(fā)商。

      四、業(yè)務(wù)收入

      1、收入來源:桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級與軟件售后服務(wù)費(包括用友軟件配套耗材)三個部分,并根據(jù)行業(yè)的平均標準與公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費標準。

      其里收入主要以軟件銷售收入為主,軟件升級與服務(wù)費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元,服務(wù)費收入超過15萬元,用友配套耗材銷售收入超過10萬元,計算機硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實施收入10萬元。

      五、競爭情況及市場營銷

     。1)、市場評估

      計世資訊(CCWResearch)的研究表明,20xx年上半年,里國通用型管理軟件市場規(guī)模為22、7億元,增長率32%;同期,ERP規(guī)模達到11、9億元,增長率為29%。有關(guān)資料顯示,截至到20xx年底,天津地區(qū)共有各類企業(yè)與組織近10萬家,其里以應(yīng)用軟件進行相關(guān)管理的只有20xx家左右,僅占0、5%。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。

     。ㄒ唬├镄∑髽I(yè)ERP需求旺盛

      20xx年,里國里小企業(yè)ERP市場銷售額已經(jīng)占到ERP市場銷售額的68、2%,里小企業(yè)市場同比增長速度達到24、1%大幅超過了大型企業(yè)市場18、7%的增長速度。20xx年里小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢,增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度,繼續(xù)成為拉動ERP市場增長的'主導(dǎo)力量。

     。ǘ├镄∑髽I(yè)用戶ERP選型慎重

      通過調(diào)查研究表明,里小企業(yè)用戶在ERP選型時更加慎重,選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素,而是會更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行,產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)與發(fā)展,是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段與未來的潛在需求,給企業(yè)帶來工作效率的提高與銷售業(yè)績的提升。

     。2)主要競爭對手分析

      目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商,其他競爭對手雖然也有與用有軟件爭奪市場的能力,他們有與用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場,但是產(chǎn)品相對單一,配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展與生存。相反的,這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點,而且里小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求,先后推出了系列產(chǎn)品,是所有軟件廠商里唯一產(chǎn)品線最豐富,適用面最廣泛,按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。

     。3)銷售策略:

      幫助客戶做到4個充分

      充分了解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反饋問題;充分總結(jié)經(jīng)驗;

      利用各種方式,向目標客戶傳遞以下理性訴求:

      1、實時化—企業(yè)在經(jīng)營里,必須掌握立即、快速的原則,新品上市快,客戶服務(wù)要快,決策速度要快,企業(yè)應(yīng)變速度要快。

      2、信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業(yè)辦公計算機化。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫是否豐富?產(chǎn)品資料的搜集是否完整?經(jīng)營環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多?企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的信息是否準確?

      3、創(chuàng)利化—經(jīng)營無非時為了活力及貢獻社會責任,因此就必須不斷創(chuàng)造利益,就要在重視有利益的銷售的同時,努力提高效率,降低成本。達到提升競爭力的目的。

     。4)價格政策

      完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報價(略)

     。5)銷售方式

      為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度,最全面的被目標客戶企業(yè)家了解并接受,擬采取以區(qū)域集里推介會、社會關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主,向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)工作,力爭在贏得美譽的基礎(chǔ)上,將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道。

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