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大學(xué)生禮品店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（精選9篇）
在當(dāng)下社會，接觸到創(chuàng)業(yè)計劃書的地方越來越多，創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的項(xiàng)目計劃。我們該怎么擬定創(chuàng)業(yè)計劃書呢？下面是小編精心整理的大學(xué)生禮品店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)生禮品店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1
一、概要
某禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億x每年送禮人次3.9次x每人次送禮金額35.6 元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。
二、公司描述
1、公司名稱：西安市新銳商貿(mào)有限公司——98工藝禮品專業(yè)連鎖店
2、公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進(jìn)行到底
3、公司服務(wù)：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂
4、公司形式：股份制
5、公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營
三、公司經(jīng)營策略
1、行業(yè)現(xiàn)狀
一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等。經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。
另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店。其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。
2、市場分析
據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌；三是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個，在校學(xué)生達(dá)100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。
3、經(jīng)營模式
以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對大學(xué)生消費(fèi)市場，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐腵批發(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。
4、營銷策略
實(shí)行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。
四、竟?fàn)幏治?/strong>
競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟(jì)意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差。同時，商品的時尚性新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和“統(tǒng)一”的運(yùn)做模式來作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費(fèi)者。同時連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費(fèi)者提供更好的購物享受和自由度。
大學(xué)生禮品店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2
一、市場背景
某生日禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就生日禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。
按照上述數(shù)據(jù)，推算生日禮品市場：全國人口13億x每年送禮人次3.9次x每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。另外，主要的送禮對象依次為：業(yè)務(wù)關(guān)系戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有三種送禮現(xiàn)象值得關(guān)注：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌；三是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了生日送禮的.范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，市場變得更廣闊。
正是在這種情況下，專門圍繞生日主題而開設(shè)的生日禮品專賣店應(yīng)運(yùn)而生，目前北京、天津等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專賣店品牌，例如“快樂 365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等，據(jù)說生意蠻不錯。北京某品牌生日禮品專賣店的負(fù)責(zé)人透露，來生日禮品店消費(fèi)的消費(fèi)者不會太計較價格，生日用品無價格可比性，投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平任意上浮價格，故生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設(shè)計的統(tǒng)一包裝的精美套飾，以及當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，而且這類店面沒有淡旺季之分，每天都有人過生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場如此廣闊，難怪一些外地投資者趨之若鶩。
二、經(jīng)營條件
據(jù)了解，生日禮品專賣店大可成旗艦店，小可成迷你店，不大不小則為標(biāo)準(zhǔn)店，但是目前這類專賣店處于市場培育期。
為了減少風(fēng)險，建議創(chuàng)業(yè)者首先開一家小型店面以“投石問路”，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個顧客流連。經(jīng)營的禮品不必追求大而全，但要精選其他商場買不到的暢銷品，如生日報紙等，這類產(chǎn)品本小利厚又暢銷，利于初期經(jīng)營。
初期投資約4萬元左右，主要用于店面租金、裝修以及首批進(jìn)貨。裝修應(yīng)該做到精致溫馨，以營造一定的生日氛圍。
三、創(chuàng)業(yè)步驟
1、店鋪選址
小型店面有限，因此定位需要精準(zhǔn)，例如以學(xué)生及年輕白領(lǐng)生日禮品為主，則可選擇在學(xué)校和商務(wù)寫字樓樓底一隅。但是，這些地方人流量有限，如果產(chǎn)品和服務(wù)相對廣泛，則可以考慮在繁華的商業(yè)街，靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或者地下商場以及大型商場、超市內(nèi)。
2、辦理證照
申辦一般性營業(yè)執(zhí)照即可，如涉及到食品，須辦理食品衛(wèi)生許可證。
3、產(chǎn)品采購
生日禮品專賣店出售的禮品，應(yīng)該針對兒童、學(xué)生、情侶和老人的不同需求，專門設(shè)計相應(yīng)禮品，同時還可以做到集生日party策劃、生日祝福服務(wù)、生日鮮花、生日蛋糕等服務(wù)于一體，小型店面則根據(jù)定位“量力而行”。生日禮品的采購相對有一定難度，目前市場上專門策劃、研發(fā)生日禮品的生產(chǎn)企業(yè)并不多，如果從市面上其他禮品銷售點(diǎn)采購，可能混同一般禮品概念而無法突出特色。為此，投資者應(yīng)該精心做好系統(tǒng)設(shè)計策劃工作，有針對性地進(jìn)行采購，也可以聯(lián)系北京等地的品牌生日禮品專賣店，成為其加盟者，這樣，產(chǎn)品設(shè)計和采購都有著落。
大學(xué)生禮品店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇3
一、企業(yè)概況
以突出“新鮮”“精致”為主要特色。坐落于河北區(qū)昆緯路的一個小店，主營鮮花與禮品的零售。它沒有亮麗的裝潢設(shè)計，而是著重樸實(shí)的風(fēng)格，突出了產(chǎn)品的“精”與“美”，成為人們五彩斑斕生活中不可缺少的一部分。
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
曾從事過酒店服務(wù)工作，對于這種服務(wù)企業(yè)所應(yīng)具備的重要因素都能恰到好處的掌握。如服務(wù)及時、服務(wù)質(zhì)量好、對顧客熱情周到、收費(fèi)合理等。在參加完“創(chuàng)辦你的企業(yè)”(SYB)的培訓(xùn)課后，有了更深的研究，自主創(chuàng)業(yè)是推動社會進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本動力。
三、目標(biāo)市場與競爭對手的分析
(一)目標(biāo)市場選擇
隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的.提高，情趣生活水平質(zhì)量也在提升，那么鮮花在情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日中人們帶去祝福和關(guān)愛的同時，也增進(jìn)了家人與朋友之間感情與距離。所以近幾年鮮花的市場容量在不斷的擴(kuò)大。鮮花本身就詮釋了送花人所要表達(dá)的愿望。如紅玫瑰代表熱戀、我愛你，百合好和，勿忘我代表友誼地久天長，杜鵑代表艷美華麗、生意興隆的等等，在情侶之間，朋友之間：在會議、喬遷、祭祀、開業(yè)慶典等活動中都有廣泛應(yīng)用。
(二)行業(yè)及競爭者的情況
在市場需求利好情況下，應(yīng)考慮的是店鋪所處位置在未來幾年是否有拆遷可能，辛苦維系的客戶不能因拆遷而流失；另外所處地理位置是否有競爭對手。我選址的地方在縱向兩公里處就有兩家相同規(guī)模的花店，通過我們積極宣傳和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在這條街上我們的市場占有率要達(dá)到40%以上。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.店鋪位于車站附近，流動人口多。
2.有時貨品的價位較我們的低。
3.較我們店開業(yè)早，已有一些固定消費(fèi)者。
競爭對手的主要劣勢：
1.店鋪門口不方便停機(jī)動車，購買力出現(xiàn)局限性
2.商品陳列不夠整齊，不便于顧客直觀選購商品。
3.寫條幅的字跡不夠規(guī)范。
根據(jù)以上的優(yōu)劣分析，我們把競爭對手的劣勢變成本企業(yè)的優(yōu)勢，同時又增加了一系列優(yōu)惠包裝服務(wù)，區(qū)域內(nèi)可以送貨上門等相關(guān)便民服務(wù)，同時店里布滿關(guān)于花文化的信息和資料，讓顧客有更多的選擇。我們寫的條幅又規(guī)范又漂亮常常受到顧客好評。
花束的造型也別具風(fēng)格。通過各種資源的整合對舊事物老產(chǎn)品進(jìn)行新的改造，新的提升及新功能的完善和開發(fā)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的專業(yè)含量和附加值。如在產(chǎn)品成形過程中，我們讓顧客加入的設(shè)計過程中，親自體驗(yàn)設(shè)計與創(chuàng)作的樂趣，在專業(yè)人士指導(dǎo)下獨(dú)立完成花籃的制作，體驗(yàn)DIY帶來得樂趣。
四、市場營銷計劃
1.產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)
主要特征
雙層花籃
大眾消費(fèi)的常用品種、新鮮、顏色齊全
手捧花
突出精致、艷麗
桌擺花
大方、布局合理
小禮品
新穎、時尚
2.地點(diǎn)
地址
面積（平方米）
租金或建筑成本
河北區(qū)昆緯路50號
13平方米
1200元
(2)選擇該地址的主要原因：
把該店選在距離學(xué)校附近，有大片居民區(qū)的地方，充分體現(xiàn)了客源充足的量。另外，店鋪臨街兼具廣告效應(yīng)，更方便開車的顧客群。在銷售方式上，面對的是終端消費(fèi)者，這樣資金周轉(zhuǎn)就快，減少賒賬。充分利用信息資源及網(wǎng)絡(luò)，捕捉商機(jī)，最大限度的創(chuàng)造商業(yè)價值。
3.促銷
人員推銷
在社區(qū)推銷
成本預(yù)測
6元
廣告
登報
成本預(yù)測
6元
大學(xué)生禮品店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇4
生日禮品，這是一個平凡的話題，可是我覺得其中，卻蘊(yùn)涵著一個不平凡的市場。每天，在這個城市就會有365分之一人的過生日。而做為一個首都城市來說，北京至今為止卻還沒有一個專業(yè)的生日禮品專賣店，想對于市場上比較匱乏的生日禮品種類和人們?nèi)找鏉u增的對禮物的時尚性獨(dú)特性的重視，不能不說這是一個巨大的商機(jī)�，F(xiàn)在的社會，光以產(chǎn)品來獲取的利潤已經(jīng)很低了，很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家也指出，高營利和有易于被消費(fèi)人群所接受的市場趨勢，必然是消費(fèi)業(yè)與服務(wù)業(yè)的結(jié)合體。而生日禮物這個獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也恰恰符合了前者。因此，這是一個充滿陽光的行業(yè)，充分運(yùn)用合適的營銷手段，必然可以做出一番事業(yè)的。
我開店目前面臨的困難是：
一、店鋪的選擇；
二、正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、招工問題、宣傳手段和經(jīng)營方式；
三、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇；
四、開業(yè)資金（這個嘛，我估計在10~20萬的圈子里就好了）。
首先，店鋪的選擇
一個人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量！看看開店的根本目標(biāo)是什么吧？我們的目的是利潤的效益，積累原始基金！要做到這點(diǎn)就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了！
還有我們必須要把我們顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：
1、對本地的運(yùn)動用品店進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上�？纯此鼈兊倪x址特點(diǎn)，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌�，與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨(dú)享的市場的半徑，也就是商圈的范圍。
2、根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。
3、在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。
4、確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手，對彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。
5、了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。
6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。生日禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書。
看著這樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學(xué)人家的.試試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪！然后做生意選址里還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍。
店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了！門面的租金我預(yù)估1萬以內(nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢。以我的打算來看，店面確定之后，馬上就會著手進(jìn)行裝修，與此同時，前往上海，進(jìn)行為期15天的培訓(xùn)以及協(xié)議的簽定等等，與此同時，在北京裝修進(jìn)行時，需在裝修門外樹一立牌：北京第一家生日禮品專賣店裝修中，給您造成不便，深感抱歉。
裝修期間，請?jiān)陂T外小姐處登記您的生日和住址，以后每年在您生日之時，我們都會有免費(fèi)小禮物相贈。以及承諾您第一次來我店購物時，享受8折優(yōu)惠。以情交友，是我們的經(jīng)營理念。（此舉意為從未開業(yè)階段就吸引大眾眼球，畢竟免費(fèi)小禮物還是有吸引力的。其實(shí)之后每年，只需要送上一張賀卡就可以，但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢的賀卡，卻可以讓人記住我們的店，另外，還可以給人一種這店是正規(guī)在做的感覺，這時已經(jīng)可以做出宣傳單去發(fā)出了。這個不會很困難，初始廣告的投入是絕對要舍得的）與此同時，我會在各個網(wǎng)站以及自己所建立的平臺上進(jìn)行宣傳，爭取在店開業(yè)前就造成一定的聲勢。這是第一步。如果一切順利，這步的初始打算就是積累別人的生日資料，這是第一步的根本目地。
其二，就是員工的問題
因?yàn)槲疫�要上學(xué)，所以只能在周6周日和平常有空的時候來照顧這個店，雇人是必要的。但是其實(shí)這是一個很關(guān)鍵的問題，一個營銷人員的好壞，將會很大程度上影響到這個店的經(jīng)營狀況。我的打算是雇一個人先。傾向于雇一個女生，再通過本人想辦法雇傭1~2個大學(xué)（大專）生兼職。
當(dāng)然之前，我會對其員工進(jìn)行深入交流，向他們灌輸我的理念，這件事我現(xiàn)在就會著手開始做。待遇方面，我是這么想的，主要雇傭的一個女生，每周上5天班，800~1000元/月。另外根據(jù)銷售提成。雇傭的另外2個兼職大學(xué)（大專）生，面向大學(xué)（技校）招工，每周換人（當(dāng)然我不會隨便選），每次來20元底金，另根據(jù)當(dāng)天銷售提成。換人的想法是，通過她們在各自的校園里進(jìn)行更廣泛的宣傳，畢竟這是北京的第一家生日禮品店。
而且還可以請他們做校園的代理進(jìn)行分成~以及收集學(xué)校里的生日資料，這樣業(yè)務(wù)就拓展開了。呵呵，古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的是成功的必要因素�？傊覀冞@個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經(jīng)營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊�，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的！這兩步完成之后，店面就該開業(yè)了，配置一個好的電腦和音箱是必不可少的。主要在于營造那種溫馨的氣氛。
開業(yè)第一天，我會請很多朋友過來撐場子的，畢竟人越多的地方，大家就越好奇。我的想法是，開業(yè)第一天，進(jìn)店就送氣球。然后進(jìn)行產(chǎn)品演示�？傊业南敕ㄊ歉愕脑睫Z動越好，如果可行，我還想請來報社記者進(jìn)行采訪~。我還想開展一項(xiàng)獨(dú)特的業(yè)務(wù)，本店實(shí)行送貨上門業(yè)務(wù)，如果您沒時間或者因?yàn)閯e的原因沒辦法給您朋友送上生日禮物的話，本店可以代送貨上門并送上您的祝福。此服務(wù)加收20元費(fèi)用，但以后的每年今天，您的朋友同樣會收到我們的一份小禮物。我店還可以把常來店里買禮物的客戶拉到一起，給大家發(fā)由我店特制的VAP會員卡，這樣您在以后每年的每個節(jié)日都會收到我店送給您的節(jié)日禮物，祝您節(jié)日快樂。
第三步，就是和蛋糕店的聯(lián)營
其實(shí)北京這兒的蛋糕店還是夠多的吧？這也就可以看出生日禮品是多大的一個市場了。和蛋糕店合作，做為我們的合作蛋糕機(jī)構(gòu)，進(jìn)行個性蠟燭的聯(lián)營�？梢院王r花店進(jìn)行合作，推廣鮮花的業(yè)務(wù)，等等。
第四步，就是進(jìn)貨途徑
目前在我心中的兩個進(jìn)貨地點(diǎn)：
一是阿里巴巴論壇里組織的禮品采購聯(lián)盟，他們有很大的價格及起批量的優(yōu)勢，但是他們的禮品樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過按聯(lián)盟老大的計劃以后聯(lián)盟運(yùn)作可以采取團(tuán)購、供貨兩條腿走路的方式 ；一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意愿主要通過加盟店專用群每周一碰頭會及團(tuán)購論壇（還在盟員店內(nèi)部試用階段）反映。
二是組織大家團(tuán)購，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r隨貨發(fā)出。聯(lián)盟也鼓勵盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發(fā)展機(jī)會�！边@樣我們的進(jìn)貨壓力，壓貨程度，資金占壓，及初次開店的整體風(fēng)險都會降低的。當(dāng)然慢慢的我還可以自己做禮品的，好的話也是一個貨源嘛，慢慢說不定以后還能開一家禮品制造廠呢。
接下來，如果一切都很順利的話，就是再開分店的問題啦，租個一年5~6萬左右的店面，如果半年一付，那么估計加上2萬左右轉(zhuǎn)讓費(fèi)，1~2萬裝修加其他費(fèi)用。1~2萬的其他費(fèi)用，10來萬應(yīng)該可以搞定了吧。
具體事物，具體再分析。我相信成功最終還是向著我的。
大學(xué)生禮品店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇5
一、開店分析
1、開店選址分析
“好酒不把巷子深”這一俗語已不符合商品市場經(jīng)濟(jì)的潮流，而店面選址成為了成功與否的條件之一。
做為一家經(jīng)營燕窩等高檔禮品為主的店鋪，店址的選擇很重要，其中原因不言而喻，因?yàn)榈曛髅鎸Φ南M(fèi)人群為商業(yè)人士、白領(lǐng)等高薪人群，所以說選址的選擇有高檔住宅小區(qū)、商業(yè)鬧市。
高檔住宅小區(qū)往往以成功人士、白領(lǐng)居多，對于高檔禮品的需求較大，對于禮品的價格也不太挑踢，并且店面的租金低于商業(yè)鬧市百分之二十至三十。但是由于人員流動性較差，人員相對固定，顧客面較窄，不利于對店鋪的宣傳推廣，并且有許多高檔小區(qū)的空置率較高，除非有較大數(shù)量的固定客戶，并且客戶要有持續(xù)的購買力，否則店鋪很難達(dá)到盈利的目的。
商業(yè)鬧市的租金較高，往往一些店鋪的虧損也是因?yàn)樽饨疠^高而造成的，但做為一家高檔禮口的經(jīng)營商，商品的檔次高、利潤也高，所以選擇人流多，面積廣，并且不需要特別的固定客戶，并且商業(yè)氣息濃的地區(qū)，有利于人氣的積累，如果加上適合自身特點(diǎn)的宣傳方法、積極的促銷活動，取得成功的機(jī)率會很大。
2、經(jīng)營方針
雖然燕窩、蟲草、高檔海鮮都是貴重禮品，但我認(rèn)為經(jīng)營者不要抓住暴利不放，而是應(yīng)該主打平民牌、健康牌，使這些雖讓人耳目能詳，卻難以企及的禮品進(jìn)入尋常人家，以數(shù)量帶動利潤，以利潤促進(jìn)數(shù)量。
通過日常宣傳、節(jié)假日促銷活動，提倡“高檔禮品平民化”、“高檔禮品健康化”的口號。
另外還通要過代燉等服務(wù)方法，使燕窩、蟲草、高檔海鮮這些美食、補(bǔ)品的制作方法變得簡單方便。
3、開店前景
做為以燕窩、蟲草為主、兼營海鮮、茶葉的禮品店，因?yàn)榈昝娴倪x擇，店鋪的裝修、商品的成本費(fèi)用較高，因此風(fēng)險也會比其他普通的商品要高許多，并且這些商品的銷售量也無法與普通商品相比，所以開這類禮品店相比普通店鋪經(jīng)濟(jì)壓力巨大，但是這些高檔禮品也有利率相對較高、并且店主已有了固定的全國客戶，同行業(yè)競爭數(shù)量少的優(yōu)點(diǎn)，再加上雖著人民收入的增加，走親訪友時對禮品的檔次提高不少，因此普通人群中的溝賣潛力巨大。
二、開店方案
1、店名
品人是指老板實(shí)心實(shí)意做生意，人品好。
品味是指燕窩、海鮮都是美味佳肴，味道好、營養(yǎng)好。
品情是指傳統(tǒng)假日用這些高檔禮品來增進(jìn)感情，感情好。
并且這個“三”在中國為最穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)方式，意指店面能長久的經(jīng)營下去。
2、開店宣傳方案
（一）、宣傳口號
1、開店酬賓內(nèi)容與宣傳內(nèi)容
開業(yè)酬賓的活動目的
A、慶賀本店開張營業(yè)。
B、通過酬賓答謝酒店的老顧客，增近、鞏固相互之間的感情。
C、提升本店的.知明度，用打折等活動來吸引新客戶，從而有機(jī)會接觸到新客戶，有機(jī)會擴(kuò)大市場份額。
�。ㄒ唬⒊曩e內(nèi)容
�。�1）、A、感恩老客戶：將一直以來支持的老客戶請到開業(yè)的現(xiàn)場并且一同用餐，這樣有利于以后的發(fā)展，不過存在費(fèi)用較大的不足，可以選一些重要省內(nèi)客戶，這樣的話費(fèi)用可以負(fù)擔(dān)得起，也可以給老客戶郵寄禮品，聯(lián)絡(luò)感情，從而求得對方繼續(xù)支持自己的生意。
B、可以邀請一下酒店的負(fù)責(zé)人、廚師長、采購員都開參加開業(yè)，因?yàn)榫频甑挠昧繒容^大，也是潛在的客戶，為了不浪費(fèi)開銷，邀請的人員可以是三星級以上的酒店相關(guān)人員，并且可以贈送以少量的燕窩、海鮮、茶葉組成的禮品盒。
�。�2）、A、答謝新用戶：在店內(nèi)推出特價商品，顧客購買禮品時，可以通過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤來打折，可以八九折的格子多一些，六折以下的少一些。
B、美味不可多食、燕窩一定嘗一嘗：
此項(xiàng)活動要可長年的展開，也是以10元一口品嘗燕窩活動為背景，但我們要首先打出美味不可多食這個口號。
具體內(nèi)容：可以在店內(nèi)擺幾張桌，以四人坐為佳，然后在店里可以燉燕窩、蟲草、高檔海鮮這樣既可以談生意、味嘗樣品，也可以開展10元品嘗一口燕窩的活動，顯然十元吃一口燕窩不貴，但總不能拿上十塊錢就吃一品燕窩完事了，而是在店里準(zhǔn)備好茶、點(diǎn)心小吃、或是海鮮，有一些談生意的老板，可以在半晌的時候來喝喝茶、吃吃點(diǎn)心，然后最后便是每人一小盅的燕窩（容量要精美別致），這樣只花上百十來塊錢，就可以找地方來談?wù)勆�，如果能購買禮品的話，可以給打折。（如能中標(biāo)將提供詳細(xì)的推廣計劃）
�。�3）、A、禮品拆著賣：可以把燕窩、蟲草、高檔海鮮都分成小包裝，然后配成可以合燉的禮品包裝，這樣一來，花錢不多，還可以吃到燕窩、蟲草，雖然燕窩不多，但也滿足了人們的好奇心，最好可以附一件如何燉燕窩、蟲草的菜譜。
B、您買燕窩我來做，家里有與店鋪一同過生日的老人可以享受到九折的優(yōu)惠，并且可以免費(fèi)燉制燕窩。
�。ㄈ�、宣傳方法
1、廣告宣傳費(fèi)（僅作參考）
當(dāng)?shù)爻繄蠡蛲韴?0/1版面報紙3次x200元/次＝600元，隔天次發(fā)。（根據(jù)經(jīng)濟(jì)情況是否選用，不同地區(qū)、報紙費(fèi)用不同）
電臺：共8天（隔天次發(fā)）、5次/天、30秒/次：共1000元
宣傳單：1000份x0.5元/份＝500元（發(fā)放時不要浪費(fèi)）
2、當(dāng)?shù)卣搲l(fā)貼，可以當(dāng)?shù)厝藲廨^旺的論壇發(fā)貼，可以寫一些不明顯的軟文，也可以找到網(wǎng)站，把花錢請版主將軟文置頂。
三、日常經(jīng)營推營方法
1、如何保持人氣
2、日常促銷活動
3、節(jié)假日促銷活動
四、日常宣傳
1、傳統(tǒng)宣傳方法
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳方法
3、四部份略，如雇主有興趣可以聯(lián)系、溝通，本人將揭盡所能的完成任務(wù)。
大學(xué)生禮品店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇6
茶幾上，一個誘人的紅唇，你可千萬不要去吻上她，它可是一個電話;一杯大罐的可口可樂，你也千萬不要拿起來就喝，因?yàn)樗且粋�電話;沙發(fā)上毛茸茸、舒服的抱枕，卻是一個音箱;一個憨態(tài)可掬高舉雙手的小人，它也不僅僅是個裝飾品，更是一個牙簽盒;還有電冰箱時鐘、卡通紙巾筒、爆炸狗……這些形態(tài)各異、設(shè)計奇妙的小東西，可不是簡單的擺設(shè)，它們是實(shí)實(shí)在在的家居生活用品，在功能上完全可以滿足人們的需求。同時，由于設(shè)計師的另類創(chuàng)意，這些色彩鮮艷、時尚卡通的小玩意又成了年輕人互贈的禮品，為他們的生活增添了無限樂趣。
生活水平的提高，使人們對個性、對美有了更高的要求，人們不再滿足于那些大眾化、普通的家居用品，而需要更具有個性、更有特點(diǎn)的商品。而在忙碌的社會節(jié)奏帶給人們無時無刻的壓力下，人們也渴望得到舒緩，讓自己的生活更輕松愉悅。要知道，生活不僅僅是單調(diào)的柴米油鹽醬醋茶，在平淡的日子里加點(diǎn)細(xì)致、加點(diǎn)精巧、加點(diǎn)創(chuàng)意，生活馬上就精致、靈動起來。細(xì)節(jié)處見心思，細(xì)節(jié)處見品位。
在上海迪美購物中心、香港名店街、徐家匯流行線等年輕人愛光顧的購物廣場以及北京、廣州、深圳和成都等大中城市，這樣的創(chuàng)意禮品已經(jīng)隨處可見，并且越來越受到年輕人的推崇。
據(jù)統(tǒng)計：全國33個省會城市、x個地級城市和近x個縣級城市，創(chuàng)意時尚潮流用品的年消費(fèi)能力高達(dá)x億x億元;中國社會調(diào)查事務(wù)所(SSIC)在內(nèi)地做的家居裝修、裝飾專項(xiàng)問卷調(diào)查顯示，在2006年后，中國公x家庭家居裝修、裝飾將會涌現(xiàn)新的潮流。更多的人準(zhǔn)備將裝修費(fèi)省下來，用以購買能夠讓居家充滿個性和情趣的家居用品和裝飾品。流行業(yè)行業(yè)協(xié)會預(yù)測：2006年后，國內(nèi)創(chuàng)意時尚潮流飾品設(shè)計力求奇思妙想，強(qiáng)調(diào)時尚，從細(xì)微處體現(xiàn)完美品質(zhì)。所有時尚潮流飾品市場引導(dǎo)性資料均顯示：大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求;時尚、品質(zhì)、個性，越來越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題;家飾重要性的凸顯使得時尚潮流飾品也已成為單位、個人贈送的時髦禮物。國內(nèi)時尚創(chuàng)意用品市場的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動下將變得空前寬廣。
但是，市場調(diào)查顯示，目前此類產(chǎn)品相對分散，仍處于“品種少、質(zhì)量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂”的初級發(fā)展階段，而在絕大多數(shù)中、小城市時尚類專營店中幾乎屬于空白，因此急需一個品牌化、專賣化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的時尚品牌來引領(lǐng)中國市場。
面對如此巨大的市場，早就有敏銳的投資者嗅出了其中巨大的商機(jī)。全國首家平價創(chuàng)意家居連鎖店—“樂趣生活(FunLife)”的老板樊浩就是其中一位。
平價路線讓精致生活進(jìn)入尋常百姓家
走進(jìn)“樂趣生活”，店面不大，裝修簡單，簡簡單單的貨架上分門別類地陳列著各種創(chuàng)意產(chǎn)品，有創(chuàng)意廚房、創(chuàng)意衛(wèi)浴、創(chuàng)意禮品、創(chuàng)意辦公用品、創(chuàng)意電腦周邊產(chǎn)品……
從去年9月廣州海珠區(qū)的江南西路第一家“樂趣生活”開業(yè)到現(xiàn)在，樊浩已經(jīng)連續(xù)開了五家連鎖店了，現(xiàn)在他正準(zhǔn)備在天河區(qū)開第六家店。如此快的開店速度令人驚訝，這樣能保證利潤嗎?面對這個疑問，樊浩很自信地笑了：“以這個速度開店確實(shí)是比較快，我之所以保持這個速度，原因有兩個。第一，就是我的盈利情況保證了我的這個速度。第二，這是由‘樂趣生活’走平價路線終端銷售的經(jīng)營理念和創(chuàng)意產(chǎn)品市場本身的特性決定的�！�
樊浩解釋說，在我國，目前創(chuàng)意家居市場是個市場空間非常廣闊的初級市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上韓國、泰國、美國、日本的流行和成熟程度，但是，這個市場目前正在迅速崛起，人們對創(chuàng)意家居、創(chuàng)意禮品的需求欲望已經(jīng)被勾起，需求量非常大。但是國內(nèi)目前很多創(chuàng)意產(chǎn)品均是走精品、高價路線，這讓很多消費(fèi)者望而卻步。而樊浩調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，本以為這樣的產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群應(yīng)該是白領(lǐng)階層，但是事實(shí)表明，更多30-40歲的普通消費(fèi)者以及學(xué)生階層也有較高的消費(fèi)需求。因此，樊浩將自己的“樂趣生活”定位于平價創(chuàng)意家居、禮品店，就如同生活中常見的超市一樣。這就要求樊浩盡快開設(shè)分店，建立較廣泛的零售終端，迅速跟進(jìn)和占領(lǐng)市場，以取得規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。
此外，創(chuàng)意商品本身的易被模仿和更新?lián)Q代迅速也決定了這個市場必須迅速擴(kuò)大，因?yàn)橹挥邢日碱I(lǐng)了市場才能最終贏得市場。
果然，樊浩獲得了成功。連開的五家店都在盈利，而且利潤還不錯，平均每月每家店有x元左右的純收入。
市場投資與風(fēng)險分析
這樣一個巨大的創(chuàng)意家居、創(chuàng)意禮品市場，相信對很多投資者來說都是一個巨大的誘惑，本文以“樂趣生活”銷售業(yè)績居中的陳家祠分店為例，請“樂趣生活”的老板樊浩對這一市場做一個詳細(xì)的市場投資與風(fēng)險分析。
選址租金
樊浩說：“對創(chuàng)意家居禮品店來講，第一是選址，第二是選址，第三還是選址!”足以見得選址對創(chuàng)意家居禮品的重要性。一般來講，創(chuàng)意家居禮品店選址主要看人流情況和購買力情況。獨(dú)立店面應(yīng)選在特色街、時尚購物街和流行商圈內(nèi)，需要說明的是，由于租金過高而小產(chǎn)品利潤薄，不適宜將店開在主干道上，可選擇商圈內(nèi)的叉路等，這樣既保證有適當(dāng)人流，又可降低租金。另外，開在賣場、大型超市內(nèi)也是不錯的選擇。“樂趣生活”陳家祠店選在較繁華的康王城附近，旁邊是地鐵一號線A出口和麥當(dāng)勞，人流量大，而且都具有一定的`消費(fèi)水平。一共20平方米的小店，月租金x元，兩按一揭，第一個月需要支付x元的租金。對于剛剛開始創(chuàng)業(yè)的投資者來說，樊浩建議租金控制在x元以下。
裝修貨架費(fèi)用
由于走平價零售路線，創(chuàng)意家居禮品店的裝修都比較簡潔，對貨架也沒有太高的要求�！皹啡ど睢标惣异舻暄b修和貨架一共花了x元左右，建議剛剛開店、手頭沒有太多周轉(zhuǎn)資金的投資者盡量將裝修費(fèi)用控制在x元以下。
首批存貨
由于創(chuàng)意家居禮品店目前還是屬于小本經(jīng)營，樊浩建議首批存貨盡量控制在x元左右，不要太多，一方面防止積壓過多資金，另一方面防止產(chǎn)品更新?lián)Q代過快，昔日的創(chuàng)意產(chǎn)品近日已經(jīng)是大路貨了。解決這一問題除了控制好存貨量之外，進(jìn)貨之前最好和廠家簽定好退換貨合約，根據(jù)樊浩的經(jīng)驗(yàn)，“樂趣生活”的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)天數(shù)一般不超過30天，所以想要經(jīng)營這樣的創(chuàng)意家居禮品店的投資者可以和貨物提供者約定1個月內(nèi)滯銷的新品可以退換，這樣就降低了貨物積壓的風(fēng)險。
員工費(fèi)用
創(chuàng)意家居禮品零售店對員工要求不高。共20平方米左右的小店招聘兩個看店員工即可，每人每月工資大約為1000元。
水電等雜費(fèi)
樊浩說這種創(chuàng)意家居禮品店沒有什么額外的水電等的支出。水電、稅務(wù)、管理包括一些海報、傳單等廣告在內(nèi)的所有雜費(fèi)每月3000元綽綽有余。
利潤
創(chuàng)意家居禮品店的利潤來源于商品銷售收入。就目前“樂趣生活”的五家店來看，銷售業(yè)績居中的陳家祠店每月的營業(yè)額為35000元左右。其中產(chǎn)品成本為35000元x45%=15750元，除去成本后的每月收入為35000元-15750元=19250元。
風(fēng)險及注意事項(xiàng)
關(guān)于風(fēng)險和注意事項(xiàng)，樊浩強(qiáng)調(diào)，開創(chuàng)意家居禮品店最大的風(fēng)險還是選址，只有選址選對了，才能保證客源，保證店鋪盈利，否則一切都是空談。
其次，貨源即產(chǎn)品進(jìn)貨渠道要有保證。創(chuàng)意用品在國內(nèi)能找到不少生產(chǎn)廠家，但很難只從一個廠家處訂貨，因?yàn)槟菢訒䦟?dǎo)致品種過于局限，由于廠家各自專長不同，設(shè)計特色各異，需要經(jīng)營者尋找多類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，而且挑選產(chǎn)品要具有獨(dú)特、新穎的眼光。
說到這一點(diǎn)，樊浩補(bǔ)充說：“別看我開店迅速，準(zhǔn)備工作可是花了更長的時間。”原來，從2006年3月起，樊浩就開始籌辦創(chuàng)意家居禮品店了。因?yàn)閯?chuàng)意家居、創(chuàng)意禮品很多廠家生產(chǎn)的品種少，而且很多品種不齊全，樊浩需要一家一家、一個產(chǎn)品一個產(chǎn)品的去聯(lián)系生產(chǎn)廠家，而且單一的創(chuàng)意商品生命周期很短，需要不停的更新?lián)Q代。光是貨源，樊浩就找了100多個廠家。而當(dāng)初樊浩選擇把樂趣生活創(chuàng)意家居禮品店設(shè)在廣州，有一個很大的原因就是珠三角地區(qū)是全國有名的商品制造基地，在珠三角可以找到大部分創(chuàng)意產(chǎn)品的供應(yīng)商。
第三，創(chuàng)意家居禮品店的產(chǎn)品最好能涵蓋諸多領(lǐng)域。建議投資者要充分了解國內(nèi)外該領(lǐng)域市場的基本發(fā)展情況，擁有很好的進(jìn)貨眼光。產(chǎn)品要豐富，起碼涵蓋家居、現(xiàn)代辦公、個人用品等領(lǐng)域，包括個性時鐘、時尚相框、新潮小家電、家居用品、創(chuàng)意文具、情侶用品、精巧燈飾等。
第四，如果想生意做得更好，就需要拓展團(tuán)購客戶隊(duì)伍。創(chuàng)意用品具有實(shí)用和禮品的雙重價值。許多中小企業(yè)、民營企業(yè)和外資企業(yè)中以年輕員工為主，同時，各類對外宣傳和內(nèi)部活動都十分頻繁，如果能夠與這些公司建立聯(lián)系，讓創(chuàng)意產(chǎn)品成為公司活動的紀(jì)念品或禮品，也是個不錯的營銷渠道。比如IT類的企業(yè)活動比較多，可以選擇一些有創(chuàng)意的產(chǎn)品推薦給這些企業(yè)，讓廠家在產(chǎn)品的適當(dāng)位置做上企業(yè)名稱或品牌名稱，將會很受歡迎。還有各類婚慶禮儀公司，由于年輕人越來越注重婚禮的個性化，因此，選擇一些適用于婚慶方面的禮品，與婚慶行業(yè)建立合作伙伴關(guān)系。
另外，有能力的投資者還可以像“樂趣生活”一樣，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利，將網(wǎng)絡(luò)商店和網(wǎng)下實(shí)體店結(jié)合起來，組合成一整套營銷體系，這樣營銷效果會更好。
最后，樊浩建議投資者如果選擇加盟，則可省卻在進(jìn)貨方面的精力，而只需認(rèn)真努力經(jīng)營即可，這樣就降低了很多風(fēng)險。尤其是對于沒有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和良好進(jìn)貨渠道的投資者來說，加盟更是一個較好的選擇。加盟經(jīng)營，不需要親自跑遍遠(yuǎn)近大小批發(fā)市場，也不需要為進(jìn)貨是不是被宰而擔(dān)心。加盟主將為投資者提供一站式服務(wù)，如網(wǎng)上訂購系統(tǒng)，為各加盟者提供所有產(chǎn)品的圖片、規(guī)格型號、價格、簡介等信息。無論身在何處，只需輕移鼠標(biāo)，便可以訂下所需要的產(chǎn)品。提交訂單后，總部在規(guī)定時間內(nèi)發(fā)貨。經(jīng)營者可以采取多品種少數(shù)量的方式訂購單品，一來豐富品種，給客戶更大的選擇空間;二來試探市場，降低風(fēng)險。市場反應(yīng)好的商品可及時補(bǔ)貨，不會造成積壓，也不需要太多的資金周轉(zhuǎn)。
大學(xué)生禮品店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇7
一、 摘要
1、企業(yè)描述
名稱：“獨(dú)品DIY”
宗旨：讓廣大熱愛DIY的同胞們找到一片DIY的樂土，讓更多的人體會到DIY的美好
服務(wù)：本店提供大量DIY原料，您也可以在本店制作您想要的DIY
禮品，我們將提供最好的專業(yè)指導(dǎo)
形式：初期合伙企業(yè)，后期有限責(zé)任公司
店址：學(xué)院路的一間100平米的臨街小店
經(jīng)營方式：從一家店鋪到全國連鎖店，由實(shí)體店到實(shí)體店與網(wǎng)店共同發(fā)展。
2、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：適合各年齡層的各種質(zhì)地的DIY工藝品制做，創(chuàng)意，銷售
3、市場概貌：隨著大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，人們對生活情趣也有了更高層次的追求；時尚、品質(zhì)、個性的DIY產(chǎn)品越來越成為生活中不可或缺的重要主題。
4、營銷策略：以實(shí)體店，網(wǎng)絡(luò)和廣告分別宣傳，采用促銷優(yōu)惠獎勵等合理化制度和方式
5、銷售計劃：我們準(zhǔn)備先從大學(xué)城附近小店做起，將自己做大做強(qiáng)，打出自己的品牌和名氣。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗(yàn)和提高知名度，慢慢向全國連鎖。
6、生產(chǎn)管理計劃：以高效、低耗、靈活、準(zhǔn)時地生產(chǎn)合格產(chǎn)品，提供滿意服務(wù)。
7、管理者及組織：總負(fù)責(zé)人下設(shè)各部門分別管理
8、財務(wù)計劃：使企業(yè)目標(biāo)具體化，作為企業(yè)控制的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)考核各部門工作業(yè)績的依據(jù)
9、資金需求狀況：資產(chǎn)來源于我們合伙集資和銀行小額貸款，到后期的募股集資。
二、企業(yè)描述
（一）名稱：獨(dú)品DIY
�。ǘ┬再|(zhì)：制作，銷售，創(chuàng)意，手工禮品的小店
�。ㄈ┳谥迹鹤審V大熱愛DIY的同胞們找到一片DIY的樂土，讓他們做出屬于自己心中所想的獨(dú)一無二的禮品，送給他們所愛的人和愛他們的人，也送給獨(dú)一無二的自己！
�。ㄋ模┠繕�(biāo)：打造最全面的DIY小屋，成長為全國連鎖的“獨(dú)品DIY禮品”帝國。
�。ㄎ澹┑曛罚撼跗诘膶W(xué)院路100平米的.臨街店鋪，后期的全國連鎖店并網(wǎng)店。
�。﹦�(chuàng)業(yè)理念：
先從大學(xué)城附近小店做起，將自己做大做強(qiáng)，打出自己的品牌和名氣。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗(yàn)和提高知名度，慢慢走向全國連鎖。
三、產(chǎn)品服務(wù)介紹
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品小語：
你是否曾經(jīng)在一個又一個的商店里徘徊卻未必能挑到心里想要的禮物？你是否曾經(jīng)明明想了要送什么樣的禮物而商店里卻沒有？你是否想到過要送一份自己做的獨(dú)一的禮物給自己或親朋？DIY，do it by yourself!或許DIY禮物是沒有購買的禮品精美，但是禮物里面包含的確是自己的滴滴真情。那是金錢買不到的，只能靠我們的心意才能換取到的。即使不送人，DIY的小物品也是一件很好的收藏。
�。ǘ┲饕a(chǎn)品服務(wù)介紹：
本店經(jīng)營的各種DIY禮品，包括DIY玩具、DIY年歷、DIY蠟燭、DIY風(fēng)箏、DIY布藝品、DIY相冊、DIY拼圖、DIY印章、DIY禮品盒、DIY圖章、DIY賀卡、DIY陶藝，DIY布藝，DIY木刻、純手工巧克力禮物、玻璃珠飾品、雨花石飾品、DIY筆記本等等。還有更多DIY禮品，我們會應(yīng)顧客創(chuàng)意，提供材料和指導(dǎo)，力求網(wǎng)羅天下DIY禮品。
本店提供大量DIY原料，顧客可以在本店制作想要的DIY禮品，我們將提供最好的專業(yè)指導(dǎo)。同時本店接受顧客的預(yù)訂，由顧客提出設(shè)計理念或構(gòu)想，由本店負(fù)責(zé)制作相應(yīng)禮品。此外，本店有自己設(shè)計的標(biāo)簽，顧客可以選擇把標(biāo)簽貼在自己制作的DIY禮品上，可以由您填寫作品名稱，制作時間，和一些想說的話，作為紀(jì)念。
四、人員組織結(jié)構(gòu)
�。ㄒ唬┢髽I(yè)組織結(jié)構(gòu)圖
1、初期結(jié)構(gòu)圖
2、后期結(jié)構(gòu)圖
（二）部門職能闡釋
1、前期
經(jīng)理：指定目標(biāo)、制度，企業(yè)日常經(jīng)營管理和重大問題的決策。
采購制作部：負(fù)責(zé)原材料的采購，技術(shù)人員的聘請、培訓(xùn)，禮品制作的現(xiàn)場指導(dǎo)和新產(chǎn)品的開發(fā)。
營銷部：產(chǎn)品宣傳和銷售。
財務(wù)處：制作財務(wù)規(guī)劃，企業(yè)資產(chǎn)核算，申請貸款等財務(wù)工作。
2、后期
總經(jīng)理：整個公司的經(jīng)營管理，目標(biāo)制定和重大問題的決策
分公司經(jīng)理：分公司的日常經(jīng)營管理，問題決策，傳達(dá)總公司的指示，并定期向總公司匯報工作。
營銷部：下設(shè)營銷處和宣傳處，使兩項(xiàng)職能分開。
網(wǎng)絡(luò)信息部：管理網(wǎng)店經(jīng)營活動，管理分公司網(wǎng)站。
大學(xué)生禮品店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇8
一、市場背景
一家生日禮物開發(fā)策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)對生日禮物市場的上千人進(jìn)行過調(diào)查。每人一年最多的禮物是267件，最少的是兩件，平均3.9次。禮品中，最貴的1288元，最便宜的11元，平均35.6元。
根據(jù)以上數(shù)據(jù)，生日禮物市場計算如下：全國人口13億x每年贈送數(shù)量3.9 x每人贈送數(shù)量35.6元=市場容量1805億元。此外，送禮物的主要對象是生意伙伴、愛人、孩子、父母、配偶、兄弟姐妹、親密同事和親密朋友。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有三種送禮現(xiàn)象值得關(guān)注：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；第二，一些商人在商業(yè)交易中使用生日禮物作為家庭籌碼，打家庭牌；第三，在學(xué)校，慶祝學(xué)生生日已經(jīng)成為一種流行趨勢。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致生日禮物的范圍超出了過去單純的.親情、友情、愛情的范疇，市場也變得更加廣闊。
正是在這種情況下，圍繞生日主題專門設(shè)立的生日禮品店應(yīng)運(yùn)而生。目前，北京和天津已經(jīng)出現(xiàn)了許多品牌的生日禮品店，如“快樂365”、“花樣年華”、“瑪姬的禮物”等。據(jù)說生意挺好的。北京某品牌生日禮品店負(fù)責(zé)人表示，來生日禮品店的消費(fèi)者不會太在意價格，生日產(chǎn)品也沒有價格可比性。投資者可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平任意提價，所以生日產(chǎn)品的平均利潤率至少是50%，有的甚至高達(dá)100%甚至200%。和《健康日報》一樣，不同年份價格也不一樣，有精心設(shè)計，統(tǒng)一包裝的精美飾品，還有同月出生的世界名人介紹等等。有的甚至可以賣到幾百元，而且這種店不分淡季，每天都有人過生日，只要店面足夠吸引人，就能盈利。生日產(chǎn)品市場如此廣闊，難怪一些外國投資者蜂擁而至。
二、經(jīng)營狀況
據(jù)了解，生日禮品店無論大小都可以成為旗艦店、迷你店、標(biāo)準(zhǔn)店。但目前這類門店處于市場培育期。
為了降低風(fēng)險，建議創(chuàng)業(yè)者先開個小店面“扔石頭問路”。小店面至少要5到10平米，剛好夠三四個顧客逛逛。商務(wù)禮品不一定要大而全，而是其他商場買不到的暢銷產(chǎn)品，比如生日報紙等。規(guī)模小，盈利，暢銷，有利于初期運(yùn)營。
初期投資約4萬元，主要用于店面租金、裝修和首購。裝修要精致溫馨，營造一定的生日氛圍。
第三，創(chuàng)業(yè)步驟
1、存儲位置
小店面有限，定位需要精準(zhǔn)。比如學(xué)生和年輕白領(lǐng)可以優(yōu)先考慮生日禮物，可以選擇在學(xué)校和商業(yè)寫字樓的底層有一個角落。然而，這些地方的人員流動是有限的。如果產(chǎn)品和服務(wù)比較廣泛，可以考慮在繁華的商業(yè)街，花店、蛋糕店、禮品店附近，或者地下商場、大型商場、超市等。
2、申請執(zhí)照
可以申請一般營業(yè)執(zhí)照。如果涉及食品，必須辦理食品衛(wèi)生許可證。
3、產(chǎn)品采購
生日禮品店出售的禮物應(yīng)專門設(shè)計，以滿足兒童、學(xué)生、夫婦和老人的不同需求。同時生日派對策劃、生日祝福服務(wù)、生日鮮花、生日蛋糕等服務(wù)可以整合，而小店可以根據(jù)自己的定位“量力而行”。生日禮物購買相對困難。目前市場上專門策劃和研究生日禮物的生產(chǎn)企業(yè)不多。如果從市場上的其他禮品銷售點(diǎn)購買，可能會與禮品的一般概念混淆，無法突出其特點(diǎn)。所以投資者要做好系統(tǒng)設(shè)計和規(guī)劃，有針對性的購買。也可以聯(lián)系北京等地的品牌生日禮品店成為自己的加盟商，這樣產(chǎn)品設(shè)計和購買都有保障。
大學(xué)生禮品店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇9
創(chuàng)業(yè)背景
根據(jù)國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性珠寶市場的調(diào)查，中國女性珠寶的人均市場份額不到5%，而發(fā)達(dá)國家一般在45%左右，最高的是日本東京，為98%。據(jù)專家預(yù)測，中國女性用品的消費(fèi)率正以每年19%的速度增長，尤其是在校學(xué)生。隨著社會的發(fā)展，對珠寶的需求越來越高，可預(yù)期的巨大市場空間和不佳的市場份額形成了鮮明的對比。目前能讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品不多，市場上的產(chǎn)品和店鋪形式也參差不齊。因此，珠寶行業(yè)的市場發(fā)展空間非常大。
項(xiàng)目概述
個性化飾品店起源于美國，流行于日本，意味著飾品店風(fēng)格獨(dú)特，更加專業(yè)化，創(chuàng)意明亮。在商鋪滿天飛的今天，個性才是商鋪的靈魂和生命。由于學(xué)生對珠寶的需求比較大，我們將主要銷售學(xué)生的珠寶，提供各種滿足學(xué)生需求的珠寶，輔以玩具和各種家居裝飾品，提供各種玩具和個性化裝飾品
市場分析
中國是一個人口大國。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對生活的要求越來越高，尤其是對兒童新奇的玩具和飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看、簡單、便宜，而是更新穎。女生愛美。大多數(shù)女孩都有一頭飄逸的長發(fā)，第一朵花成為她們必備的首飾。大方美自然成為他們對珠寶的最低要求。說到玩具，每個孩子都有。大學(xué)生里大多數(shù)女生都喜歡玩具。經(jīng)調(diào)查，很多女生把自己總錢的30%~40%花在首飾上，這是一個不錯的市場。但是珠寶店很多，競爭很大。因此，我們必須提供最新和獨(dú)特的珠寶，最個性化的珠寶和最好的服務(wù)，才能在這個市場上發(fā)展。所以我們提供機(jī)會讓他們學(xué)會自己制作各種首飾，讓他們不僅能飽眼福，還能親身體驗(yàn)制作首飾的樂趣！
市場環(huán)境
網(wǎng)上開店有很多優(yōu)勢，其中最重要的是以下突出優(yōu)勢:
(一)投資少，恢復(fù)快，無庫存，所以特別適合小店和個人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
(1)從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費(fèi)，以及第一批購買資金，至少需要上萬的啟動資金。而網(wǎng)上開店需要的啟動資金就少很多。根據(jù)我們的計劃，只要你有一臺可以上網(wǎng)的電腦，加上你的勤奮(用來管理自己的網(wǎng)站)，你就可以開店。網(wǎng)店比同等規(guī)模的地鋪低很多。在互聯(lián)網(wǎng)上，不需要增加租金來增加營業(yè)面積，也不需要增加額外費(fèi)用來延長營業(yè)時間。
(2)從流動性來看，傳統(tǒng)店鋪的購買資金在幾千元到幾萬元不等，而網(wǎng)店不需要按資金，有訂單就可以重新購買。
公司介紹
1、公司的經(jīng)營宗旨和目標(biāo)
本公司堅(jiān)持誠信為本、顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注客戶需求，以公司網(wǎng)站為平臺，關(guān)注客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新，從而保證我們飾品的品質(zhì)和時尚，滿足人們對個性、簡潔和潮流的渴望。我們靠薄利多銷，走流水，靠質(zhì)量和設(shè)計贏得客戶認(rèn)可，這是我們的經(jīng)營方式。我相信，在公司成員的努力下，我們的產(chǎn)品將贏得良好的聲譽(yù)，同時，我們將幫助客戶創(chuàng)造一個溫暖舒適的家的氛圍。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏是我們的目標(biāo)！
2、公司簡介
(1)公司名稱:霓裳珠寶
(2)經(jīng)營范圍:各類頭飾、玩具、家居飾品，如各類壁掛、花瓶、布墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、地毯、電器套裝等。
3、公司管理
(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人和產(chǎn)品必須不斷改進(jìn)、學(xué)習(xí)和成長，同時對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行徹底的重新思考和重新設(shè)計，從而在績效衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采用網(wǎng)絡(luò)化分級管理體系，穩(wěn)定與變化統(tǒng)一，統(tǒng)一與多元化。
(2)管理團(tuán)隊(duì):以總經(jīng)理為管理中心，有產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、珠寶設(shè)計師等。
(3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門負(fù)責(zé)人出席，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。在涉及公司戰(zhàn)略方向的選擇和不同工作單位獨(dú)立勞動范圍和邊界的確定時，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理既在一定程度上強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和集權(quán)，也強(qiáng)調(diào)分權(quán)。工作單位的一線人員，即部門負(fù)責(zé)人，有權(quán)在公司的戰(zhàn)略參數(shù)范圍內(nèi)獨(dú)立處理可能出現(xiàn)的突發(fā)事件。
市場和競爭
根據(jù)社會的發(fā)展，既然現(xiàn)在每個家庭只有一個孩子，當(dāng)然這個孩子會被大家所愛，父母之間也會因?yàn)閻酆⒆佣a(chǎn)生競爭。送給孩子的各種玩具肯定會追求創(chuàng)新，所以我公司會推出最新的玩具來滿足父母的要求。對于能控制自己錢的同學(xué)來說，買精致的飾品也是一種競爭。性價比越高，更能體現(xiàn)他們的追求，所以公司會有很大的市場。
現(xiàn)在的精品店大多是門面店。為了賺取店鋪?zhàn)饨�，很多店鋪會通過提高產(chǎn)品價格來盈利，而我們公司會對所有產(chǎn)品進(jìn)行明碼標(biāo)價。由于我們公司是網(wǎng)店，沒有店費(fèi)，產(chǎn)品價格自然低于市場�？蛻艨梢酝ㄟ^網(wǎng)上比較價格來決定是否值得在網(wǎng)上購買，這是我們公司在與其他市場商店競爭中的優(yōu)勢。
從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展來看，現(xiàn)在大部分家庭都有電腦，網(wǎng)購比去市場方便多了。市場購物不僅要考慮是否擁擠，還要擔(dān)心是否會遇到小偷，這樣就不可能全心全意地挑選自己喜歡的物品。不過我們公司是網(wǎng)購公司，不會出現(xiàn)市場擁堵，不用擔(dān)心你的錢包。另外，我公司只在貨到付款，客戶對我們的產(chǎn)品滿意后才付款，讓客戶在我公司購買產(chǎn)品更有信心，不用擔(dān)心被騙。
營銷
誠實(shí)、時尚、忠誠和精致。
——霓裳珠寶的品牌內(nèi)涵
根據(jù)市場分析、市場競爭和公司的經(jīng)營目標(biāo)，公司確定了自己的品牌營銷策略，主要分為三個階段。第一階段，在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的品牌形象需要一年時間。這個階段主要基于“精致、美麗、大方”對主題進(jìn)行宣傳策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓消費(fèi)者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段建立品牌誠信，在品牌信任的基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，加強(qiáng)品牌想象力，put “誠實(shí)、時尚、忠誠和精致”進(jìn)入品牌。第三階段，我們將塑造我們的品牌，讓人們更多地了解我們的品牌，信任我們的品牌，然后建立一個免費(fèi)的體驗(yàn)基站。我們將聘請專門的設(shè)計師來教授熱愛珠寶設(shè)計的消費(fèi)者，讓顧客大飽眼�！巴暾笔肿８�。
同時，霓裳珠寶商店制定了更詳細(xì)的.營銷策略，分為三個階段。
一、公司形象建立期和產(chǎn)品介紹期:以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；
二、公司形象成長期、產(chǎn)品成長期:主要通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳；
三、企業(yè)形象和產(chǎn)品成熟度成熟期:通過前兩個階段，企業(yè)形象已經(jīng)基本建立在人們的心目中，人們對產(chǎn)品有了比較好的認(rèn)識。在這種情況下，廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)被用來提升品牌知名度、影響力和強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。根據(jù)不同的階段，公司會采取不同的營銷方式進(jìn)行廣泛的宣傳。此外，公司堅(jiān)持走品牌化道路，一次確立品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略，延伸品牌戰(zhàn)略。建立品牌戰(zhàn)略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計后，會通過各種宣傳活動逐步建立良好的品牌形象。
風(fēng)險與對策
迎難而上，穩(wěn)中求進(jìn)，持之以恒。
——霓虹燈管理態(tài)度
市場經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險與收益并存的。時尚珠寶應(yīng)該做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險，制定正確的對策。我們認(rèn)為有以下風(fēng)險:第一，市場風(fēng)險主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)是否能被市場接受。嚴(yán)格的市場調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險，但這主要取決于我們對市場變化的敏感度和對市場機(jī)會的把握。細(xì)分市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。第二，管理風(fēng)險主要是決策失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大帶來的管理問題。針對這種風(fēng)險的主要對策是，決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，增強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行力，運(yùn)用適當(dāng)?shù)墓芾韮A聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。第三，財務(wù)風(fēng)險，雖然公司沒有門面租金，但還是存在財務(wù)風(fēng)險，主要是融資方式不當(dāng)可能隱含陷阱。為了解決此類風(fēng)險，必須注意在籌集資金時選擇的負(fù)債金額。第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，我們公司是基于網(wǎng)絡(luò)的�，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)黑客很多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)很容易被攻擊。一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)受到攻擊，我們的企業(yè)就會癱瘓。解決這類風(fēng)險的策略是重視網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查和修復(fù)，從而保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的誠信，贏得消費(fèi)者的信任。
本著對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公平客觀地分析了可能存在的風(fēng)險，并提出了相關(guān)的解決方案�！坝y而上，穩(wěn)扎穩(wěn)打，持之以恒。是面對風(fēng)險的態(tài)度。
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