軟件創(chuàng)業(yè)計劃書【集合5篇】
時間過得可真快，從來都不等人，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的軟件創(chuàng)業(yè)計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
軟件創(chuàng)業(yè)計劃書 1
我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了巨大的成就，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及各種產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個新的臺階。
一.公司簡介
起航軟件公司是一個以開發(fā)數(shù)據(jù)庫軟件、行業(yè)軟件和網(wǎng)站建設(shè)，發(fā)展成熟之后著力于發(fā)展電子商務(wù)的高新科技公司。
1.業(yè)務(wù)目的：
20xx年全國軟件市場銷售總額為1100億元，比同期增長為46.5%。軟件行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，從98~03年以平均超過30%的速度增長，且有數(shù)據(jù)顯示這種規(guī)模的持續(xù)增長會持續(xù)到20xx年。另外，電子商務(wù)在國內(nèi)處于起步階段，虛擬電子貨幣消費基本處于空白，隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的覆滅，實務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷被認(rèn)定為中國電子商務(wù)的突破口，所以前段時間國內(nèi)大型電子商務(wù)都收到不同程度的風(fēng)險投資(1000-8000萬美元不等)。由此可見，電子商務(wù)的第二春就要到來。而國內(nèi)主要的電子商務(wù)企業(yè)所占市場無非是北京、上海、廣州等大城市，根本無暇顧及廣大的內(nèi)地市場。我們分析得出，未來5年中在內(nèi)地投資電子商務(wù)，將是絕佳的機(jī)會——即有現(xiàn)成和成熟的運作模式、廣泛的市場渠道，而沒有強(qiáng)大的競爭對手。我們的業(yè)務(wù)目的就是在初期以軟件研發(fā)、銷售為主，積累資金、技術(shù)和客戶，讓公司形成規(guī)模，成熟后便開展電子商務(wù)，搶占內(nèi)地這塊空白的高利潤市場。
2.我們的團(tuán)隊：
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊由前電子科大國騰軟件學(xué)院起航軟件工作組演化而來，匯聚了全學(xué)院精英。工作組始終強(qiáng)調(diào)以人為本，要求成員私下倆倆結(jié)友。通過近一年的磨合與相互學(xué)習(xí)，團(tuán)隊內(nèi)已經(jīng)營造出了良好的工作氛圍，人與人之間的關(guān)系非常融洽，甚至由此形成了一種文化。讓每位成員都具有良好的團(tuán)隊精神，是工作組最引以為傲的成就。工作組內(nèi)部，我們讓所有成員都有機(jī)會體驗各種角色，從而加強(qiáng)了對別人工作的認(rèn)識和理解，同時也促進(jìn)了競爭和相互學(xué)習(xí)。
工作組在長期的實踐中積累了大量的工作經(jīng)驗和技術(shù)實力，由只能做小程序的丑小鴨成長為能夠獨立完成中等規(guī)模軟件項目的雛鷹。在與其他公司的合作過程中，工作組積累了很多社會關(guān)系，為公司運作籌備了穩(wěn)定的項目來源和可靠的技術(shù)支持。
為了使工作趨于正規(guī)化，工作組制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度。靈活的項目開發(fā)小組劃分原則、項目跟蹤和文檔管理制度相繼被建立和完善起來。每個臨時小組設(shè)立相應(yīng)負(fù)責(zé)的組長，將每位成員的具體職責(zé)落實到處，杜絕虛設(shè)職務(wù)。在項目的開發(fā)、計劃、跟蹤管理、軟件需求等方面參照了國家標(biāo)準(zhǔn)，并堅持記錄工作組日志、提交項目進(jìn)度報告、編寫每個項目周期的項目總結(jié)。
工作組很重視思想工作，定期舉辦如燒烤、旅游等的團(tuán)隊活動。還通過討論前景的方法鼓勵大家的工作激情，以提高團(tuán)隊協(xié)作精神和凝聚力，使所有成員都擁有應(yīng)付各方面競爭的綜合能力。
我們會把好的東西、優(yōu)良的傳統(tǒng)帶到以后的工作中，繼續(xù)保持下去。
3.公司描述：
3.1公司性質(zhì)：
軟件高新技術(shù)公司。
公司以開發(fā)數(shù)據(jù)庫軟件和行業(yè)軟件、建設(shè)維護(hù)網(wǎng)站、提供系統(tǒng)集成和商務(wù)解決方案為主要業(yè)務(wù)，成熟后著力于開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品和發(fā)展電子商務(wù)。
3.2公司名稱：
起航軟件有限責(zé)任公司
3.3公司結(jié)構(gòu)：
公司以股東會為根本，由股東會產(chǎn)生董事會，監(jiān)管公司日常運作，董事會包括董事長和董事會秘書，董事長代表董事會決定公司重大問題，如任命總經(jīng)理。董事會秘書負(fù)責(zé)監(jiān)管公司財務(wù)、人事情況等，向董事會負(fù)責(zé)�？偨�(jīng)理負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)，重大事件需提交董事會決定�？偨�(jīng)理下設(shè)技術(shù)部、營銷部和財務(wù)經(jīng)理，兩個部門的部門經(jīng)理向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。會計向總經(jīng)理、董事會負(fù)責(zé)。
3.4公司經(jīng)營策略：
公司以多種經(jīng)營方式來實現(xiàn)利潤最大化的最終目標(biāo)，包括定制和外包、自研系列軟件產(chǎn)品、開發(fā)軟硬結(jié)合產(chǎn)品、提供解決方案、發(fā)展電子商務(wù)等。前期的軟件定制和外包，我們將充分利用股東數(shù)量多、關(guān)系廣泛的優(yōu)勢，快速積累資金以提供軟件產(chǎn)品和集成系統(tǒng)的研發(fā)。成熟期，軟件產(chǎn)品將為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)。除了爭取融資以外，我們會利用現(xiàn)有資源構(gòu)筑電子商務(wù)的框架，讓投資商看到美好的前景。業(yè)務(wù)開展過程中，我們盡量避開現(xiàn)有幾家大型電子商務(wù)企業(yè)的競爭壓力，轉(zhuǎn)戰(zhàn)他們無暇顧及的內(nèi)地城市，蓄積實力同時搶占市場份額。另外，我們會積極尋求與本地超市合作，以充分利用各自資源。達(dá)到我們、超市和顧客多贏的局面。
3.5相對價值增值：
我們通過系列軟件構(gòu)建出的電子商務(wù)平臺，將引導(dǎo)消費者習(xí)慣網(wǎng)上消費和使用虛擬貨幣，充分利用超市的配送系統(tǒng)和進(jìn)貨渠道(物流鏈)，避免我們的資源浪費，同時通過利用我們的消費渠道節(jié)省超市大規(guī)模占用場地和大批雇傭銷售管理員工的費用。從宏觀上看，使資源配置更加合理，相對價值勢必增加。
3.6公司設(shè)施：
公司初期需要三臺電腦、一系列開發(fā)所需軟件和一個良好的辦公環(huán)境。公司計劃選取成都高新西區(qū)國騰園863軟件孵化基地為辦公場地。我們預(yù)計，三年內(nèi)，收回公司前期所有投資，并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)公司50萬以上的資金積累。
3.7資金投入和運用：
前期資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、努力提高生產(chǎn)和研究能力、客戶關(guān)系建立等方面(注：根據(jù)中國現(xiàn)狀，我們的系列網(wǎng)絡(luò)軟件打算先免費發(fā)布，以爭取和發(fā)展客戶群、提高企業(yè)知名度，為電子商務(wù)的發(fā)展構(gòu)建基礎(chǔ)平臺)。
擴(kuò)展期資金主要用于提高技術(shù)和錄用新的員工以支持在擴(kuò)大的市場中的持續(xù)發(fā)展。
公司成熟期將以構(gòu)建電子商務(wù)平臺為主要任務(wù)，大規(guī)模融資(爭取能上市)，全面開展基于系列軟件客戶群和安全平臺的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以步步為營的戰(zhàn)略方式，與政府合作，培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習(xí)慣。公司將逐步增加在安全性和基礎(chǔ)設(shè)備方面的投資，并把商品儲備和配送體系作為公司新的發(fā)展方向，努力實現(xiàn)多渠道和多體系。
3.8公司優(yōu)勢：
公司具有豐富開發(fā)經(jīng)驗，擁有一個精英團(tuán)隊，工作亦不斷地趨于正規(guī)化與規(guī)模化，并且在此過程中積累了一定資金和客戶關(guān)系。目前一些公司已經(jīng)與我們達(dá)成了關(guān)于外包合作的共識。
為實現(xiàn)前期資本的積累，我們做了充分的準(zhǔn)備，包括建立廣泛的社會關(guān)系來避免資金不足而可能帶來的運轉(zhuǎn)困難。目前我們與四川省政府采購部門、省農(nóng)業(yè)銀行、眉山市市政府、綿陽市工商局、國騰公司、南充市西充縣電信公司、國騰軟件學(xué)院和西充中學(xué)等有了不同程度的溝通，并與其中部分有過愉快的商業(yè)合作，這為我們初期創(chuàng)業(yè)的項目來源、資金流動提供了一個廣泛的渠道。
二、公司的組成與管理
1.公司組成:
1.1組織形式
鑒于我們的產(chǎn)品核心是技術(shù)，公司在任何發(fā)展階段都將貫徹"以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展"的理念。公司通過采取有限責(zé)任公司的形式，更有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，使計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響。隨著公司的發(fā)展，公司組織還可不斷地調(diào)整、完善。
公司結(jié)構(gòu)如下：
1.2主要機(jī)構(gòu)
股東大會：初期由全部股東組成，此后由持有一定股份比例(隨不同時期而定)的股東組成。主要職能為選舉產(chǎn)生董事會成員。
董事會：由股東大會選出董事會成員，負(fù)責(zé)確定董事長、董事會秘書，討論和決議公司的重大決策，并由董事長轉(zhuǎn)交執(zhí)行。
董事長：由董事會選出，擁有總經(jīng)理的任命權(quán)，對公司轉(zhuǎn)告董事會決定，并代表董事會對外交涉。
董事會秘書：由董事會選出，對公司運作進(jìn)行監(jiān)督，并及時將公司運作的情況向董事會匯報。
總經(jīng)理：由董事長任命，負(fù)責(zé)管理公司的日常事務(wù)，制定公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人，對外代表公司。
技術(shù)部：負(fù)責(zé)科技攻關(guān)、課題研究與系列產(chǎn)品開發(fā)。不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，針對不同客戶、不同時期、不同工作的.需要進(jìn)行開發(fā)，力爭保持技術(shù)上的領(lǐng)先地位。技術(shù)部由本公司技術(shù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)。在公司初期，技術(shù)部承擔(dān)對內(nèi)自主技術(shù)攻關(guān)、對外滿足客戶需求的兩個責(zé)任，分別由相應(yīng)臨時組長負(fù)責(zé)。
財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動，定期向總經(jīng)理和董事會遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，并提出建議。
營銷部：對公司的總體營銷活動負(fù)責(zé)，管理營銷隊伍和地區(qū)經(jīng)理，對公司的客戶需求、銷售活動、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。
公司在初期后還將增設(shè)以下部門和職務(wù)：
1.3法律結(jié)構(gòu)
公司為有限責(zé)任公司。
1.4產(chǎn)權(quán)
注冊總資本：30萬元(暫定)。
股份：按入股資金分配。
2.公司管理:
2.1生產(chǎn)管理
在市場經(jīng)濟(jì)下，生產(chǎn)管理直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。公司一經(jīng)成立，對生產(chǎn)就實行優(yōu)質(zhì)、高效的管理。
1)產(chǎn)品研發(fā)
啟航公司屬于高科技企業(yè)公司，以電子科技大學(xué)成都學(xué)院和本公司科研實力為依托，在確保短期目標(biāo)實現(xiàn)的同時致力于長足發(fā)展，運用先進(jìn)的過程管理和軟件工程方法，加大科研開發(fā)力度，從而不斷的研發(fā)出新產(chǎn)品(我們公司將以凈利潤的45%設(shè)為專項科研經(jīng)費)。公司計劃在3-5年之內(nèi)，以自行開發(fā)的系列軟件和軟件吸引來的龐大客戶群為依托，全面開展成熟的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，依靠先進(jìn)的技術(shù)和可靠的質(zhì)量，全面搶占市場。
2)生產(chǎn)過程組織
公司駐地選擇：考慮到通信方便、廠商和信息集中等因素，并享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策，我們將公司設(shè)在成都市高新技術(shù)開發(fā)西區(qū)。經(jīng)過調(diào)查，并根據(jù)公司規(guī)模，初定辦公室建筑面積為100平方米。
生產(chǎn)過程：我公司主導(dǎo)產(chǎn)品是軟件。鑒于軟件產(chǎn)品的特殊性，公司將有針對性地成立項目開發(fā)組，對專用性軟件采取訂單生產(chǎn)方式進(jìn)行開發(fā)。根據(jù)不同用戶的具體要求量體裁衣，進(jìn)行設(shè)計、開發(fā)、安裝、調(diào)試、維護(hù)等，實現(xiàn)公司的高利潤。我們將與顧客保持密切聯(lián)系，確保研發(fā)按時高效完成。通用性軟件做好市場調(diào)查，根據(jù)廣大用戶需求，成立專項項目組進(jìn)行周期性開發(fā)和升級，力爭做到立項一批，開發(fā)一批，成功一批，推廣一批，實現(xiàn)利潤最大化。
2.2質(zhì)量管理
每一件產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到公司的聲譽(yù)，質(zhì)量是企業(yè)的生命。我們將從客戶的利益出發(fā)，成立專項軟件檢測組，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，堅決做到讓顧客用放心軟件。
2.3人力資源管理
人力資源已成為當(dāng)今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，尤其對于高新技術(shù)企業(yè)，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的發(fā)展。本公司將制定以下政策來對人力資源進(jìn)行管理：
激勵：采用業(yè)績付酬，精神激勵和物質(zhì)激勵相結(jié)合的方式，對表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎勵，對于科技研發(fā)人員的專利產(chǎn)品可以以出資方式折入公司股份，通過擴(kuò)股形式將本公司的部分收益轉(zhuǎn)化為企業(yè)股份分配給創(chuàng)業(yè)人員。同時注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，不定期組織活動，使每個員工都有歸宿感。
培訓(xùn)：培訓(xùn)是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)人才需要，公司應(yīng)進(jìn)行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，通過崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境，通過在崗培訓(xùn)不斷提高員工素質(zhì)，提供進(jìn)修深造的機(jī)會�，F(xiàn)在已經(jīng)對內(nèi)部成員和國騰學(xué)院部分學(xué)生進(jìn)行定期培訓(xùn)。
招聘：對于中高層管理人員的選用，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式；對科技開發(fā)人員采用高薪聘用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用。
三、市場分析
1.市場現(xiàn)狀分析：
我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了巨大的成就，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及各種產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個新的臺階。黨的十六大提出，信息化是我國加快實現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇，堅持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化，走出一條科技含量高、……、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路。近年來，我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境不斷改善，增長速度明顯加快，軟件產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用逐步增強(qiáng)。到目前為止，我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時期。
20xx年全國軟件市場銷售總額為1100億元，同比增長為46.5%，軟件出口(含產(chǎn)品出口、外包服務(wù))15億美元，同比增長為100%。其中，軟件產(chǎn)品銷售收入660.5億元，同比增長28%，系統(tǒng)集成及計算機(jī)服務(wù)收入439.5億元，同比增長87.3%。
近幾年，中國軟件產(chǎn)業(yè)以平均超過30%的速度增長。具體情況見圖1和圖2。
但是在如此高速發(fā)展的情況下，國內(nèi)軟件依然有很多空白地帶，有待彌補(bǔ)。
(1)政府雖然有大規(guī)模的軟件采購，但對軟件專項定做和維護(hù)并未系統(tǒng)，缺乏高效和專用性；
(2)正版軟件市場還不成熟。
(3)非IT企業(yè)對軟件提高生產(chǎn)效率和加強(qiáng)管理雖有足夠的認(rèn)識但并無系統(tǒng)的制度；
(4)電子商務(wù)在國內(nèi)尚處于起步階段。
2.目標(biāo)市場分析:
公司在創(chuàng)業(yè)初期(前兩年)，將目標(biāo)市場定位于成都周邊公司的服務(wù)性軟件和網(wǎng)絡(luò)項目、自研通用性小軟件。
現(xiàn)階段，即在數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時代廣泛開展的大潮流中，公司的管理和生產(chǎn)越來越依賴于強(qiáng)有力的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，因此快速的建立對相關(guān)信息反應(yīng)速度，有必要依賴于相關(guān)的數(shù)據(jù)類管理軟件以及面向客戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，切實保證在激烈的市場競爭中，占有主動的地位。另一方面，成都軟件市場尚未完全挖掘，軟件銷售多依賴于政府等大客戶的采購，多數(shù)中小企業(yè)還停滯在傳統(tǒng)經(jīng)營管理的模式下。在這種條件下，我們有廣闊的潛在市場!
A、目標(biāo)市場描述
公司計劃進(jìn)入軟件和電子商務(wù)行業(yè)。如上兩圖所示(數(shù)據(jù)來源：分別為國家統(tǒng)計局和CCID，其中后圖的04年數(shù)據(jù)是預(yù)計)，前者顯示軟件行業(yè)景氣指數(shù)總是大于100，表明這個行業(yè)是一個不斷發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)，后者表示這個市場的銷售總額將超過2千億。
(數(shù)據(jù)來源：賽迪數(shù)據(jù))
左圖顯示了互聯(lián)網(wǎng)市場的規(guī)模，其中顯示了對04、05年的預(yù)測。但是目前電子商務(wù)的內(nèi)地市場基本沒有開發(fā)，包括已有的一些電子商務(wù)巨頭都只是將實力集中于北京、上海、廣州等幾個特大城市，根本無暇顧及內(nèi)地。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將會不斷成長)。改變這種情況的主要力量是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，和競爭對手進(jìn)入內(nèi)地市場，但是因為這個市場過于廣闊，在5年內(nèi)基本上都不會和老牌電子商務(wù)企業(yè)有正面沖突。
前期我們產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值、為企業(yè)的量體裁衣、完全滿足企業(yè)特殊需求。
擴(kuò)展期公司將目標(biāo)市場定義為網(wǎng)上商品銷售�，F(xiàn)在，這個市場由十多個個主要競爭者分享。但是如圖數(shù)據(jù)顯示目前的市場規(guī)模將只有兩年后的37.5%。
B、目標(biāo)消費群
前期的目標(biāo)消費群為公司附近的企業(yè)和單位，針對這一群體的特點公司會著重加強(qiáng)關(guān)系建立與技術(shù)研究，確保有項目作，回頭客多，從開發(fā)成本中要利潤。擴(kuò)展期的目標(biāo)消費群為廣大人民群眾，在這個群體中盈利則必須保證低廉的價格和良好的服務(wù)，我們將會通過最大限度降低管理、配送和營銷成本來爭取利潤。
3.市場風(fēng)險分析：
1)投資方臨時撤股。
這對創(chuàng)業(yè)初期的公司來說是一種毀滅性的打擊。出現(xiàn)這種情況后。公司將盡量與投資者協(xié)商。一旦協(xié)商失敗，將會按照強(qiáng)制退股協(xié)議(參見法律、協(xié)議部分)處理，并將積極尋找新的投資商。
2)項目來源短缺
前期的公司可能面臨缺乏項目來源的危機(jī)，外接項目的開發(fā)和銷售是公司初期現(xiàn)金流動的主要方式，短缺項目將會對公司造成巨大的影響。為了降低這方面風(fēng)險，一方面憑借公司股東私人關(guān)系擴(kuò)大客戶網(wǎng)，從公司章程上確立項目提成制度，獎勵所有提供項目的非公司人員。另一方面公司將設(shè)立專門的營銷部門，聘用有經(jīng)驗的營銷人員，在自身實力的基礎(chǔ)上，不斷將現(xiàn)有和潛在的客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化為公司的資本。
3)大公司的競爭壓力
公司將盡力避免與大公司競爭，初期利用小公司靈活的優(yōu)勢，從價格、渠道等方面努力開拓自己的市場。成熟期，公司將在電子商務(wù)還未形成的西南地區(qū)搶占先機(jī)，在面對大公司入侵時，廣泛的與當(dāng)?shù)卮笮统泻献�，以降低配送費用，增加競爭力。
4)成熟期客戶群的建立
電子商務(wù)需要龐大、穩(wěn)定的客戶群，對一個沒有品牌形象的新公司來說是一個大問題。本公司將會在初期推出自研通用性的免費軟件，并在各大網(wǎng)站推廣和提供下載，以樹立品牌形象，建立客戶關(guān)系，其成本費用將通過承載廣告等方式來平衡。成熟期將通過與超市合作的方式進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群。
5)競爭分析
前期產(chǎn)品的競爭主要在于關(guān)系網(wǎng)。這類產(chǎn)品技術(shù)要求不高、投入成本低、相對利潤大、市場廣闊、潛在客戶絕對數(shù)量多。除了利用股東多關(guān)系廣的優(yōu)勢外，公司將加大轉(zhuǎn)化潛在客戶的力度，以成都為中心，開拓各地區(qū)銷售網(wǎng)(因為我們團(tuán)隊成員來自各地)，盡最大努力爭取市場份額。
擴(kuò)展期我們將以廣泛的關(guān)系渠道為基礎(chǔ)，在構(gòu)建電子商務(wù)平臺之后，以這些單位和我們系列軟件的客戶為最初銷售對象，建立多種模式的銷售方式，優(yōu)先確立這些單位員工的會員身份(按單位名義統(tǒng)一加入)，讓他們和廣告一起起到業(yè)務(wù)推廣的作用。
a)競爭描述
公司前期面臨較多的競爭對手。但成都軟件市場缺口很大，目前處于供小于求的狀況，進(jìn)入幾乎沒有障礙。而開拓市場所需的開發(fā)經(jīng)驗和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，公司都不缺乏。
擴(kuò)展期我們的競爭對手是本地各大傳統(tǒng)超市(本地不一定是成都，包括其他電子商務(wù)企業(yè)沒有涉足的大中城市)，但是無論從價格還是從服務(wù)，我們都可以樂觀的看到電子商務(wù)對傳統(tǒng)銷售模式的沖擊。當(dāng)然，完全打垮其他超市是不可能的，傳統(tǒng)超市地域性的優(yōu)勢不可替代。但是可以保證，我們能占到相當(dāng)可觀的市場份額。
b)市場進(jìn)入障礙
公司擴(kuò)展期的目標(biāo)市場存在進(jìn)入障礙，公司對零售業(yè)的進(jìn)貨和銷售渠道都沒有經(jīng)驗。公司會盡一切努力，憑借成熟的電子商務(wù)解決方案和廣泛的客戶關(guān)系，尋找一家合適的超市，聯(lián)手達(dá)成雙贏局面。
四、起航軟件公司商業(yè)產(chǎn)品簡介
1.項目產(chǎn)品：
前期，公司以應(yīng)用軟件產(chǎn)品為主，兼做軟件外包、系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自成立以來一直致力于軟件開發(fā)，專業(yè)應(yīng)用軟件如“國騰學(xué)院圖書管理系統(tǒng)”、“誠安順公司管理銷售系統(tǒng)”，硬件集成系統(tǒng)如“‘綠墻’小區(qū)安全綜合系統(tǒng)”(獲得微軟大學(xué)生實踐項目資助，并完全結(jié)題)等，從作需求分析、計劃書編寫到模塊劃分、封裝測試都是獨立完成，積累了一定的技術(shù)經(jīng)驗，構(gòu)建了良好的開發(fā)模式。最初的一段時間內(nèi)，應(yīng)用軟件開發(fā)將是維持公司運作的主要方式。這樣不僅能加快技術(shù)積累，促進(jìn)團(tuán)隊建設(shè)，而且可以積累豐富的社會關(guān)系和市場渠道。有利于下一步的發(fā)展。
2.代理銷售：
在做項目的同時，我們也會在力所能及的范圍內(nèi)作一些相關(guān)產(chǎn)品的代理、銷售工作。這也將成為初期維持公司運作的重要手段之一。
3.研發(fā)產(chǎn)品:
考慮到長遠(yuǎn)發(fā)展，公司若沒有研發(fā)具備自身特色、體現(xiàn)技術(shù)含量的系列軟件，將在市場競爭中處于被動局面。公司的系列軟件將是一系列的基于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀軟件，以免費的形式在網(wǎng)上發(fā)布。成功之后，不僅可以在網(wǎng)上打出公司品牌，對于公司的進(jìn)一步發(fā)展，包括對研發(fā)電子商務(wù)平臺，也將打下一個良好的基礎(chǔ)。一個沒有研究能力的技術(shù)公司不可能在日益激烈的競爭中立足，雖然系列軟件的研發(fā)需要長時間的市場調(diào)查、統(tǒng)籌分析、耗占開發(fā)資源，但這卻是我們搶占市場主動權(quán)，贏得市場競爭的關(guān)鍵。
以正準(zhǔn)備開發(fā)的產(chǎn)品“一通百通”為典型，軟件將提供一系列基于網(wǎng)絡(luò)(通過公司的服務(wù)器)的服務(wù)，并在服務(wù)器上構(gòu)筑一個安全性極高的網(wǎng)絡(luò)平臺，提供用戶需要的服務(wù)同時，幫助用戶查殺病毒與木馬，過濾無效和惡意的數(shù)據(jù)傳輸，最后演化成一個安全、可靠、方便的電子商務(wù)平臺。
A、產(chǎn)品優(yōu)勢
以一通百通為例，據(jù)調(diào)查，目前市場上的類似軟件很不成熟(系個人開發(fā))，存在著功能不全、傳輸速度慢等問題，而且都準(zhǔn)備向用戶收費。我們的軟件除了要實現(xiàn)完全的功能、保證較高的安全性之外，關(guān)鍵是要提高傳輸速度。我們會以承載用戶定制類型的廣告來承擔(dān)部分成本和營作費用。關(guān)鍵的是，我們希望能通過這些軟件建立我們良好的品牌形象和廣泛穩(wěn)定的客戶群。
B、技術(shù)描述
1.系列軟件技術(shù)介紹：以一通百通為例(詳見下部分)，它能將其他任何協(xié)議的請求轉(zhuǎn)換為HTTP協(xié)議的請求，然后通過用戶瀏覽器默認(rèn)(或自行指定)的HTTP代理服務(wù)器(或沒有代理的方式)，連接到公司的服務(wù)器，從而幫助用戶繞開被屏蔽端口，啟用被屏蔽的服務(wù)或連接被屏蔽的站點，并且避免黑客、病毒的干擾，達(dá)到高速連接(當(dāng)客戶機(jī)的距離和我們服務(wù)器距離比較近，而目標(biāo)機(jī)器相對較遠(yuǎn)的時候)的目的。
2.集成系統(tǒng)技術(shù)介紹：工作組獲得微軟實踐活動資助的項目“綠墻小區(qū)安全系統(tǒng)”，通過自行設(shè)計的PCI卡集成市場上常見安防設(shè)備，起到防火、防盜、智能監(jiān)控和報警作用，能有效地降低小區(qū)和工廠保安工作量，并提高安全性。
C、將來的產(chǎn)品及服務(wù)
系列軟件都會不斷的更新升級。除了不斷完善產(chǎn)品功能、改進(jìn)軟件性能外，到成熟期，系列軟件將通過升級補(bǔ)充一個在線購物的模塊。公司同時會大規(guī)模投資服務(wù)器的安全性能，以幫助客戶建立安全、穩(wěn)定和方便的電子商務(wù)平臺。
D、服務(wù)與產(chǎn)品支持
公司在提供先進(jìn)產(chǎn)品同時，將為顧客提供免費的全程跟蹤服務(wù)，做到顧客徹底的放心滿意，并適時構(gòu)建自己的品牌服務(wù)概念。
附：有關(guān)我們系列軟件的第一個產(chǎn)品“一通百通”
1.產(chǎn)品概述及功能——這是一個代理服務(wù)器協(xié)議轉(zhuǎn)換軟件。它能將其他任何協(xié)議的請求轉(zhuǎn)換為HTTP協(xié)議80端口的請求，然后通過用戶瀏覽器默認(rèn)(或自行指定)的HTTP代理服務(wù)器，連接到我們的服務(wù)器，從而幫助用戶繞開被屏蔽端口，啟用(或連接)一些被屏蔽掉的服務(wù)(或站點)。我們準(zhǔn)備通過這個軟件，在我們的服務(wù)器上構(gòu)筑一個安全性極高的網(wǎng)絡(luò)平臺，幫助用戶查殺病毒和木馬，過濾無效和惡意的數(shù)據(jù)傳輸，最后演化成一個安全的電子商務(wù)平臺。
2.產(chǎn)品概要說明——我們的軟件能幫助處于局域網(wǎng)中的受限用戶突破限制，能夠幫助網(wǎng)速較慢的用戶提高遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)的傳輸，能夠幫安全性要求高的用戶構(gòu)建多一層安全系統(tǒng)，還能幫助有電子交易需求的企業(yè)和個人提供一個統(tǒng)一、安全的平臺，同時我們可以在此基礎(chǔ)上，開展其他附帶業(yè)務(wù)，比如網(wǎng)絡(luò)空間租賃、收費郵箱、網(wǎng)絡(luò)游戲等等。
3.目前的設(shè)計狀況——工作組投入了部分技術(shù)力量用于“一通百通”的開發(fā)。并且已經(jīng)解決了部分技術(shù)問題�，F(xiàn)在已經(jīng)有一個本地轉(zhuǎn)換端口的模塊完成。目前面臨的最大問題在于傳輸速度的提高和網(wǎng)絡(luò)安全性的問題，安全性將會是投資最大的地方，對這部分的完善可能要等到公司進(jìn)入成熟期之后。
4.競爭優(yōu)勢——軟件除了要具備完整功能，保證較高的安全性之外，關(guān)鍵是要提高傳輸速度。這樣產(chǎn)品就會具有絕對的競爭優(yōu)勢。另一方面，以中國軟件市場客觀現(xiàn)狀分析，通用性的共享軟件走收費的道路是行不通的，所以系列軟件將被免費，僅以承載用戶可定制的分類廣告來承擔(dān)部分成本和運作費用。占據(jù)絕對競爭優(yōu)勢的同時，公司將能通過這些軟件建立良好的品牌形象和廣泛穩(wěn)定的客戶群。
5.下一代的產(chǎn)品或服務(wù)及更新?lián)Q代——系列軟件需要不斷的更新升級。除了不斷完善產(chǎn)品功能、改進(jìn)軟件性能外，在成熟期，我們會將系列軟件升級以補(bǔ)充一個電子購物模塊，同時大規(guī)模投資我們服務(wù)器的各方面性能，從而幫助客戶建立一個安全、穩(wěn)定、方便的電子商務(wù)和娛樂交流平臺。
4.軟硬結(jié)合:
中期，在有一定資金和技術(shù)積累的前提下，公司將向軟硬結(jié)合的技術(shù)方面拓展以進(jìn)一步擴(kuò)大利潤。工作組成員部分來自于微電子設(shè)計專業(yè)，完成了“‘綠墻’小區(qū)綜合管理系統(tǒng)”的硬件設(shè)計，所以在這個方向我們已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)。
5.電子商務(wù):
中國的電子商務(wù)時代即將來臨，很多網(wǎng)絡(luò)公司，軟件公司都已經(jīng)作好了迎接電子商務(wù)時代的準(zhǔn)備。
電子商務(wù)是目前最熱門的產(chǎn)業(yè)之一，許多發(fā)達(dá)國家(比如美國)已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，成為人民生活不可缺少的部分。這表現(xiàn)為方便的網(wǎng)上商店，虛擬貨幣的使用等等。在我國電子商務(wù)相當(dāng)不完善，但也可以確定電子商務(wù)的普及是趨勢，國家也正在從政策上加強(qiáng)對這方面的支持，所以其中蘊涵著巨大的商機(jī)。在公司發(fā)展的成熟期，我們將向電子商務(wù)發(fā)展�；谇捌诘能浖_發(fā)與發(fā)布，我們將會有比較穩(wěn)定的客戶群和較熟悉的商家群，這為我們的轉(zhuǎn)向提供了良好的前提條件。我們還需要的必備條件是：
1.建立與客戶和商家交流的平臺，即建立自己的網(wǎng)站，到時候我們會向電信申請固定IP、域名和經(jīng)營電子商務(wù)的許可。
2.解決網(wǎng)絡(luò)安全問題：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行商務(wù)活動，用戶最擔(dān)心的就是安全問題，最突出的問題就是要解決網(wǎng)上購物、交易和結(jié)算的過程。電子商務(wù)的安全主要是通過使用加密手段來達(dá)到的，其中包括建立電子商務(wù)各主體之間的信任問題，即建立安全認(rèn)證體系(CA)問題；選擇安全標(biāo)準(zhǔn)(如SET、SSL、PKI等)問題；采用加、解密方法和加密強(qiáng)度問題。其中建立安全認(rèn)證體系是最關(guān)鍵的。所以我們有巨額的投資計劃，從國外購入最先進(jìn)的公共安全基礎(chǔ)設(shè)施(PKI)。
3.商品配送運輸方面：我們可以與超市合作，為其節(jié)約大面積的經(jīng)營場地，縮減員工數(shù)，幫助他們在運輸、保管、配送、裝卸、包裝等作業(yè)中，引入各種技術(shù)，以求自動化和效率化。其采購、生產(chǎn)、銷售系統(tǒng)將無縫的銜接起來，使從訂貨到發(fā)貨的信息活動更完滿，從而提高效率，將商品在適當(dāng)?shù)慕回浧趦?nèi)準(zhǔn)確地向顧客配送。另外，利用其現(xiàn)有的成熟配送體系和進(jìn)貨渠道，公司將自行組織力量對顧客的訂貨要盡量滿足，確保商品不脫銷，適當(dāng)?shù)嘏渲米约旱膫}庫、配送中心，維持商品適當(dāng)?shù)膸齑媪亢臀锪髻M用，使運輸、裝卸、保管等作業(yè)自動化，訂貨到發(fā)貨的信息流暢通無阻，銷售信息能迅速地反饋給采購部門、生產(chǎn)部門和營業(yè)部門。我們還可以直接把商品從制造廠送至二次批發(fā)或零售商，使物流路線縮短，減少商品移動，壓縮了庫存量。
4.銀行(支付體系):支付體系是電子商務(wù)的重要組成部分，我們可以和中國銀行，中國農(nóng)業(yè)銀行，招商銀行等國內(nèi)多家銀行合作共同建設(shè)支付系統(tǒng)。支付體系在公網(wǎng)和傳統(tǒng)的銀行網(wǎng)絡(luò)之間架起了一座橋梁，它把用戶需要在公網(wǎng)上傳輸?shù)闹Ц缎畔?銀行賬號、密碼等)采用中國電信CA認(rèn)證系統(tǒng)進(jìn)行加密，發(fā)給銀行內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)；同時要接收銀行系統(tǒng)響應(yīng)消息加密后，發(fā)送給最終用戶，確保了用戶支付信息在公網(wǎng)上傳輸?shù)陌踩院涂煽啃�。同時我們還能經(jīng)營一些周邊產(chǎn)品:如網(wǎng)絡(luò)游戲,即使通信系統(tǒng),防火墻等.為了吸引顧客或廣告客戶到我們的網(wǎng)站,可以增加個人化的特性如免費電子郵件、向?qū)ず魴C(jī)發(fā)送最新消息、有自己股票報價的主頁等。
6.綜訴:
以上是公司近期任務(wù)到長遠(yuǎn)目標(biāo)的詳細(xì)介紹，經(jīng)過了多次的討論和長期對市場分析的總結(jié)。我們將以優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)為基礎(chǔ)，以低廉的價格和良好的服務(wù)態(tài)度為宣傳媒介。相信有一天“起航軟件”會為大眾所接受，成為國內(nèi)外知名的品牌；“起航網(wǎng)”將成為并列于“卓越”、“當(dāng)當(dāng)”、“8848”的又一大電子商務(wù)品牌。
五、營銷策略
緊密聯(lián)系學(xué)校和國騰公司，廣泛進(jìn)行技術(shù)和經(jīng)營策略的交流，達(dá)到共同盈利是我們總的營銷方針。
1.營銷策略
初期針對產(chǎn)品因素中價格相對較高，技術(shù)性強(qiáng)，專用性強(qiáng)及服務(wù)要求高等特點和市場因素中的顧客數(shù)量相對較少，分布分散等特點，公司將采用直接分銷渠道，建立直線銷售網(wǎng)絡(luò)，派駐直銷人員，進(jìn)行產(chǎn)品的市場開拓，市場銷售及產(chǎn)品的全程服務(wù)。公司將對市場進(jìn)行區(qū)域劃分，以成都為中心建立集中的大市場片區(qū)，建立各地級市的地區(qū)銷售處。
后期根據(jù)客戶的特點，我們將聯(lián)合我們的合作超市，通過各種促銷手段，保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下提供盡可能低于市價的價格(這點比較容易做到，畢竟電子商務(wù)存在的意義就在于它能縮減費用)。
2.定價策略(暫定)
軟件類別單機(jī)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)系統(tǒng)維護(hù)行業(yè)軟件系統(tǒng)集成和外包
價格1~10萬5~50萬1000元~1萬1~50萬另議
網(wǎng)絡(luò)項目靜態(tài)網(wǎng)頁動態(tài)網(wǎng)頁動態(tài)網(wǎng)頁(數(shù)據(jù)庫)動態(tài)網(wǎng)站網(wǎng)頁維護(hù)
價格100元/頁300元/頁500元/頁1~5萬/個100元/次
承接服務(wù)性軟件，由于是公司項目初期經(jīng)營活動，價格主要參考市場價格，略低于市場價格，以建立穩(wěn)定的客戶群。
3.市場溝通
初期的市場溝通主要通過營銷人員聯(lián)系客戶，包括業(yè)務(wù)聯(lián)系、需求調(diào)查、售后回訪。成熟期市場的溝通則主要通過：促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告。
4.軟件推廣
1.服務(wù)性軟件：由于此類產(chǎn)品針對客戶的要求量身定做，顧有較強(qiáng)的地域限制，只能在公司周邊進(jìn)行服務(wù)；又因此類軟件有較為廣泛的應(yīng)用性，所以公司周邊的其它公司和當(dāng)?shù)卣俏覀兊姆⻊?wù)對象。因為我們已做過一些軟件的開發(fā)，建立了一些良好的客戶關(guān)系，同時又通過廣泛股形式拓展客戶關(guān)系，也能確定在招標(biāo)中得到一些政府項目。當(dāng)然也還可以在網(wǎng)上用定貨形式接受遠(yuǎn)程訂單，提供區(qū)域間的服務(wù)。
2.自研通用性小軟件：考慮到軟件銷售在國內(nèi)的現(xiàn)狀和前期資金的短缺，為了能有效的擴(kuò)大用戶群和公司知名度同時避免宣傳導(dǎo)致的巨額開銷，我們的系列軟件對最終用戶免費，軟件上承載用戶自定義的分類廣告(廣告從服務(wù)器上加載，定制廣告類型可以確保用戶不會反感，從而避免軟件被破解、盜版等問題)，僅向商家收取承載在軟件上的廣告費用，而廣告費用根據(jù)當(dāng)下市價、廣告瀏覽次數(shù)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的費用綜合考慮而定。軟件分散到各大軟件網(wǎng)站，同時不反對第三方以任何形式的非商業(yè)化的修改和推廣。軟件推廣的目標(biāo)是一年內(nèi)基本保證盈虧平衡，能建立廣泛的知名度和一個較大較穩(wěn)定的客戶群。
六、財務(wù)報告
1.融資方案與資金運用分析：
1.1融資方案：
融資分為兩個階段即成長期和擴(kuò)展期。我們預(yù)計成長期為前兩年，擴(kuò)展期從第三年開始。
a.成長期,總投資預(yù)計為五十萬，前期到位20萬，其中外來投資15萬，每股東不超過10萬，原工作組占股40%以上。
b.擴(kuò)展期，公司計劃將加大投資資金，預(yù)計先吸引金額1000萬以上。
1.2資金投入和運用：
公司建成初期將以產(chǎn)品開發(fā)和后期服務(wù)為主，所須資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、客戶關(guān)系建立、擴(kuò)充公司規(guī)模等方面，因此生產(chǎn)過程中不涉及太多固定資產(chǎn)投入，主要是流動資金的需要。流動資金主要包括：現(xiàn)金，銀行存款和應(yīng)收賬款等。
公司擴(kuò)展期將以構(gòu)建電子商務(wù)平臺為主要任務(wù)，大規(guī)模融資(爭取能上市)，全面開展基于既有客戶群和安全平臺的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以步步為營的戰(zhàn)略方式，與政府合作，培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習(xí)慣。
2.長期財務(wù)戰(zhàn)略：
公司的長期財務(wù)目標(biāo)是股東權(quán)益最大化。
3.財務(wù)分析
3.1.主要的財務(wù)前提：
高新技術(shù)企業(yè)，享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立前兩年免征所得稅，第三至五年所得稅為15%。
3.2.銷售情況估計：
根據(jù)現(xiàn)有技術(shù)實力和市場情況，第一年我們平均每月可以接兩套價值5萬以上的產(chǎn)品，再加上公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，同時考慮承接項目的客觀因素，我們計算平均每兩月一套軟件。第二年估計公司規(guī)模擴(kuò)大一倍，即每月銷售一套，并有實力進(jìn)行自己產(chǎn)品的開發(fā)。從第三年起，投入電子商務(wù)的資金主要用于建設(shè)安全的交易平臺和構(gòu)架一個電子交易網(wǎng)(用于B2B)，并逐步轉(zhuǎn)向為電子商城(B2P)，估計第三年內(nèi)能銷售1000萬，第四、五年(B2P平臺建立之后)，每年的收入應(yīng)該以千萬遞增，同時，成本會因為客戶群的擴(kuò)大而減小(減小了電子交易的推廣費用，客戶增多也會減少運作費用)。
3.3.固定成本假設(shè)：
我們計劃在成立公司購入電腦3臺(5000/臺)，程序設(shè)計軟件2套(價值20000元)，其他費用10000元。第三年起，會在電子交易平臺和網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)等方面投入大量資金。
4.盈利點分析
可見，第一年內(nèi)軟件銷售超過2套便可以盈利，但是我們計劃將大多數(shù)利潤用于擴(kuò)充股份以獎勵有貢獻(xiàn)的員工和新加入的高技術(shù)人才，從而擴(kuò)充公司實力，然后從第二年起，開始劃分出一個獨立部門用于研發(fā)自己的產(chǎn)品，這期間的目標(biāo)是建立廣泛的客戶群，樹立起自己的品牌形象。
第三年：
注：為了方便計算，900萬的固定成本被分?jǐn)偟降谌�、四、五年的成本中去。因為�?guī)模越大，占主要成本部分的庫存商品和配送部分所占資金比例越大。
七、法律法規(guī)
作為一個新興的軟件行業(yè)公司，根據(jù)國家鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策，我們有很多政策方面的優(yōu)惠與照顧，但是既然要在競爭激烈的市場中求生存，在根本上，除了要遵守國家的法律法規(guī)，還要有遵守本行業(yè)的法律法規(guī)。在軟件研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、培訓(xùn)、媒體宣傳以及產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)出口等各項軟件經(jīng)營活動形成良好的行為準(zhǔn)則和行業(yè)規(guī)范。
遵守本行業(yè)的法律法規(guī)最終目的在于調(diào)整有商事活動引起的商品經(jīng)濟(jì)關(guān)系，促進(jìn)我國軟件產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，創(chuàng)造和維護(hù)公平的軟件市場環(huán)境。以下是我們自身在發(fā)展的過程中作為一個軟件公司所必須要把握好的法律法規(guī)：
1.在投資融資方面：根據(jù)國家在軟件行業(yè)投資融資政策第3、4條之規(guī)定：
(1)多方籌措資金，加大自身產(chǎn)業(yè)的投入，建立風(fēng)險投資機(jī)制，鼓勵風(fēng)險投資。由國家扶持，成立風(fēng)險資公司，設(shè)立風(fēng)險投資基金。初期國家可安排部分種子資金，同時通過社會定向募股和吸收國內(nèi)外風(fēng)險投資基金等方式籌措資金。風(fēng)險投資公司按風(fēng)險投資的運作規(guī)律，以企業(yè)化方式運作和管理，其持有的軟件企業(yè)股份在該軟件企業(yè)上市交易的當(dāng)日即進(jìn)入市場流通，但風(fēng)險投資公司為該軟件企業(yè)發(fā)起人的，按有關(guān)法律規(guī)定辦理。
(2)"十五"計劃中適當(dāng)安排一部分預(yù)算內(nèi)基本建設(shè)資金，用于軟件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)化項目。在高等院校、科研院所等科研力量集中的地區(qū)，建立若干個國家扶持的軟件園區(qū)。國家計委、財政部、科技部、信息產(chǎn)業(yè)部在安排年度計劃時，應(yīng)從其掌握的科技發(fā)展資金中各拿出一部分，用于支持基礎(chǔ)軟件開發(fā)，或作為軟件產(chǎn)業(yè)的孵化開辦資金。
根據(jù)以上2點，我們采用集體部分融資，接受國家、學(xué)校經(jīng)濟(jì)扶持，接受企業(yè)投資的方法，解決初期的經(jīng)濟(jì)問題。
2.稅收政策：根據(jù)國家鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政第策(國發(fā)-20xx-18號第3章之規(guī)定：
(1)國家鼓勵在我國境內(nèi)開發(fā)生產(chǎn)軟件產(chǎn)品。對增值稅一般納稅人銷售其自行開發(fā)生產(chǎn)的軟件產(chǎn)品，20xx年前按17%的法定稅率征收增值稅，對實際稅負(fù)超過3%的部分即征即退，由企業(yè)用于研究開發(fā)軟件產(chǎn)品和擴(kuò)大再生產(chǎn)。
(2)在我國境內(nèi)設(shè)立的軟件企業(yè)可享受企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策。新創(chuàng)辦軟件企業(yè)經(jīng)認(rèn)定后，自獲利年度起，享受企業(yè)所得稅"兩免三減半"的優(yōu)惠政策
(3)對軟件企業(yè)進(jìn)口所需的自用設(shè)備，以及按照合同隨設(shè)備進(jìn)口的技術(shù)(含軟件)及配套件、備件，除列入《外商投資項目不予免稅的進(jìn)口商品目錄》和《國內(nèi)投資項目不予免稅的進(jìn)口商品目錄》的商品外，均可免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。
(4)軟件企業(yè)人員薪酬和培訓(xùn)費用可按實際發(fā)生額在企業(yè)所得稅稅前列支。
以上4點，是我們在稅收方面說要利用與把握的，國家給予我們優(yōu)惠，我們就要好好利用，照尺度，不超越，最大限度的利用國內(nèi)特殊行業(yè)在政策方面的優(yōu)勢。
3.知識產(chǎn)權(quán)政策：根據(jù)國家軟件著作權(quán)和軟件保護(hù)條例(第10章32，33，34)規(guī)定
(1)國務(wù)院著作權(quán)行政管理部門要規(guī)范和加強(qiáng)軟件著作權(quán)登記制度，鼓勵軟件著作權(quán)登記，并依據(jù)國家法律對已經(jīng)登記的軟件予以重點保護(hù)。
(2)為了保護(hù)中外著作權(quán)人的合法權(quán)益，在本單位計算機(jī)系統(tǒng)中不使用未經(jīng)授權(quán)許可的軟件產(chǎn)品。
(3)尊重他人享有的軟件著作權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)以及商業(yè)秘密，自覺遵守國家有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的法律、法規(guī)，并積極配合政府有關(guān)部門和中國軟件行業(yè)協(xié)會及地方協(xié)會打擊侵權(quán)行為和盜版活動。本單位尊重他人享有的軟件著作權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)以及商業(yè)秘密，自覺遵守國家有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的法律、法規(guī)，并積極配合政府有關(guān)部門和中國軟件行業(yè)協(xié)會及地方協(xié)會打擊侵權(quán)行為和盜版活動。
(4)除此外，在軟件的修改權(quán)，出租權(quán)，發(fā)表權(quán)，署名權(quán)，復(fù)制權(quán)，翻譯權(quán)，發(fā)行權(quán)，信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等也會作相應(yīng)的保留。
根據(jù)以上4點，我們在發(fā)展的過程中，會加強(qiáng)自我的產(chǎn)權(quán)保護(hù)。同時用以上條例嚴(yán)格約束自己在開發(fā)中的行為，對其他軟件廠家的產(chǎn)權(quán)保護(hù)，維護(hù)行業(yè)的穩(wěn)定，促進(jìn)共同的發(fā)展。
4.按照合法、誠信、公平和等價有償?shù)脑瓌t，發(fā)展軟件經(jīng)營單位之間互助互利的合作關(guān)系，努力提高自身軟件的水平和競爭能力。提倡軟件經(jīng)營單位之間開展雙邊或多邊的技術(shù)交流和業(yè)務(wù)合作，并合理、合法地借鑒和使用他人的軟件技術(shù)和成果。軟件經(jīng)營單位在本單位的軟件或服務(wù)不能滿足用戶需求時，主動向用戶推薦其他相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)供其選擇。
5.按照國家有關(guān)信息、技術(shù)安全、標(biāo)準(zhǔn)：
在生產(chǎn)過程中，本單位提供給用戶的軟件產(chǎn)品及服務(wù)必須符合國家有關(guān)技術(shù)、安全標(biāo)準(zhǔn)
6.競爭政策：根據(jù)國家競爭的有關(guān)條例，我們首先要做到的，就是正當(dāng)競爭
(1)、不通過媒體或其他方式對自身產(chǎn)品、技術(shù)進(jìn)行虛假宣傳，或捏造、散布虛假信息，損害競爭對手的企業(yè)形象、商譽(yù)及其產(chǎn)品或技術(shù)的聲譽(yù)；
(2)、不通過行賄、回扣等手段，獲取項目承包權(quán)或市場銷售份額，以謀取通過正當(dāng)競爭不能實現(xiàn)的利益或市場地位；
(3)、不通過威脅利誘，或利用在業(yè)內(nèi)的壟斷地位，強(qiáng)制用戶購買、使用其產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，或強(qiáng)制其他軟件經(jīng)營單位經(jīng)銷其產(chǎn)品；
(4)、不利用在公開報價基礎(chǔ)上大幅降價，或以低于成本的價格進(jìn)行傾銷，干擾、破壞其他軟件經(jīng)營單位的合法市場活動；
(5)、不假借政府機(jī)關(guān)的名義，在媒體上進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品廣告宣傳，或強(qiáng)行推銷其產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)；
(6)、在軟件采購招投標(biāo)中，不以互相串通、暗箱操作等不正當(dāng)手段排擠其他競爭對手。
7.嚴(yán)格按照《中國軟件行業(yè)基本公約》第9條：
本單位應(yīng)充分保障廣大用戶的合法權(quán)益，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供良好的技術(shù)服務(wù)：
(1)、提供給用戶的軟件產(chǎn)品，按照《軟件產(chǎn)品管理辦法》履行登記手續(xù)。從事系統(tǒng)集成服務(wù)的軟件經(jīng)營單位，向用戶明示其系統(tǒng)集成資質(zhì)等級。
(2)、提供給用戶的軟件產(chǎn)品符合其產(chǎn)品介紹或供貨協(xié)議中承諾的性能和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；
(3)、以書面形式向用戶明確技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容、方式和服務(wù)費價格，不得隨意變更免費服務(wù)的期限。
8.收入分配政策：根據(jù)《國家鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)的若干政策》第6章收入分配政策：
(1)、依照國家有關(guān)法律法規(guī)，根據(jù)本企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會平均工資，自主決定企業(yè)工資總額和工資水平。
(2)、建立軟件企業(yè)科技人員收入分配激勵機(jī)制，鼓勵企業(yè)對作出突出貢獻(xiàn)的科技人員給予重獎。
(3)、允許技術(shù)專利和科技成果作價入股，并將該股份給予發(fā)明者和貢獻(xiàn)者。由本企業(yè)形成的科技成果，可根據(jù)《中華人民共和國促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》規(guī)定，將過去3至5年科技成果轉(zhuǎn)化所形成的利潤按規(guī)定的比例折股分配。群體或個人從企業(yè)外帶入的專利技術(shù)和非專利技術(shù)，可直接在企業(yè)作價折股分配。
(4)、在創(chuàng)業(yè)板上市的軟件企業(yè)，如實行企業(yè)內(nèi)部高級管理人員和技術(shù)骨干認(rèn)股權(quán)的，應(yīng)在招股說明書中詳細(xì)披露，并按創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)劃的要求向證券交易所提供必要的說明材料。上述認(rèn)股權(quán)在公開發(fā)行的股份中所占的比例由公司董事會決定。
9.除了以上條例外，出口政策，產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策，人才吸引與培養(yǎng)政策，采購政策等方面也要根據(jù)國家政策，照章辦事，最大限度的利用優(yōu)勢，促進(jìn)自身的發(fā)展!
軟件創(chuàng)業(yè)計劃書 2
一、企業(yè)概況
xx科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的里心地帶（白堤路）。是一家集計算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良，其里：專業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專以上學(xué)歷，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品A級代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團(tuán)的表揚與鼓勵。
公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進(jìn)與完善，已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運作體系。
為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴(kuò)大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。
我們相信，通過努力，在以北京用友集團(tuán)為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平，做出更大貢獻(xiàn)。
二、營銷計劃
公司不僅注重短期目標(biāo)，更加重視長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意”服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)里不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場知名度及美譽(yù)度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長，成為天津地區(qū)財務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。
1、目標(biāo)市場：創(chuàng)業(yè)前期（兩年內(nèi)）目標(biāo)主要集里在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個體經(jīng)營與一般事業(yè)單位，在后期（兩年后）逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場。
2、企業(yè)定位：“精細(xì)管理、卓越理財”為客戶提供更及時、更準(zhǔn)確、更全面的、更周到的服務(wù)，推動軟件信息化的普及。
3、使用價格：參考報價
4、營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān)；在企業(yè)不斷發(fā)展過程里，再適時招納一定數(shù)量新成員（15名左右）專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。
5、服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)與技術(shù)支持。
6、廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期（兩年內(nèi)）主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓(xùn)與知識講座，專門針對會計人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè)；從第三年開始，我們將集里一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)里的廣大財務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷與培訓(xùn)攻勢。廣告里突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預(yù)算，迅速提升知名度，預(yù)計20xx年廣告費10萬元。
7、推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會員機(jī)制，提供在線技術(shù)支持與交流論壇；注冊3721網(wǎng)絡(luò)實名與網(wǎng)站推廣，在各大傳媒里廣告投入，吸引用戶注冊我們的'會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠與贈送禮品，以此擴(kuò)大我們的客戶群體。
三、產(chǎn)品服務(wù)
用友公司是里國最大的管理軟件、ERP軟件、財務(wù)軟件供應(yīng)商，是里國最大的獨立軟件供應(yīng)商。在里國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。
（1）軟件產(chǎn)品介紹
1：用友財務(wù)通由于信息計算在財務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會計將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移；財務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制、決策、分析與考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以“精細(xì)核算，卓越理財”為核心應(yīng)用理論，面向里小企業(yè)及組織的財務(wù)應(yīng)用，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報表、財務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其里，財務(wù)處理又細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付、項目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口，可實現(xiàn)向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預(yù)置多種會計制度模板、多種業(yè)務(wù)類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財務(wù)核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時匯總財務(wù)數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務(wù)分析報表，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運營成本，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展！
3：用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉里國里小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對里小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計。他具備五大產(chǎn)品特性。
1、企業(yè)全面應(yīng)用
2、按需部署
3、高度整合
4、快速見效
5、低成本
3：用友商用表單及耗材：
用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線，主要包括：會計帳簿；業(yè)務(wù)表單（尋報價單、送收貨單、收付款單）；綜合表單（工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單）等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機(jī)、激光打印機(jī)、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備。
�。�2）軟件優(yōu)點說明：
1、系統(tǒng)優(yōu)點：用友財務(wù)通針對新會計制度及財務(wù)管理的內(nèi)涵與特點，形成了本身的一系列特色：
�。ㄒ唬┴攧�(wù)會計與管理會計的融合
�。ǘ﹥�(nèi)部管理的實現(xiàn)
�。ㄈ╈`活的數(shù)據(jù)接口
�。ㄋ模┛値すぞ叩膶�(dǎo)入功能
�。ㄎ澹┫到y(tǒng)的無縫連接與信息的共享
2、技術(shù)特點：
�。ㄒ唬﹪�(yán)密的安全技術(shù)
a、數(shù)據(jù)操作安全性
b、數(shù)據(jù)存貯安全性
c、數(shù)據(jù)運用、查詢、分析時的安全性
3、應(yīng)用特點：
全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。
a、業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程。
b、報表統(tǒng)計與分析角色化，按應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。
c、靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報表及單據(jù)格式。
d、財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。
e、規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務(wù)經(jīng)營風(fēng)險。
f、豐富快捷的財務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策。
g、完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業(yè)務(wù)。
（3）產(chǎn)品服務(wù)對象
1、財務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司（5套帳以內(nèi)）標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)（主要為小型工業(yè)企業(yè)）以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。
2、ERPU8面向大里型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案，用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉里國里小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對里小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務(wù)實踐應(yīng)用產(chǎn)品化，把管理要素合理預(yù)置在軟件里，讓更多的企業(yè)通過應(yīng)用與實施用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件來實現(xiàn)先進(jìn)、成熟管理的應(yīng)用價值。
3、授權(quán)資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務(wù)信息化軟件開發(fā)商。
四、業(yè)務(wù)收入
1、收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級與軟件售后服務(wù)費（包括用友軟件配套耗材）三個部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)與公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費標(biāo)準(zhǔn)。
其里收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級與服務(wù)費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務(wù)費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實施收入10萬元。
五、競爭情況及市場營銷
�。�1）、市場評估
計世資訊（CCWResearch）的研究表明，20xx年上半年，里國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率32%；同期，ERP規(guī)模達(dá)到11.9億元，增長率為29%。有關(guān)資料顯示，截至到20xx年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)與組織近10萬家，其里以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有2000家左右，僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。
（一）里小企業(yè)ERP需求旺盛
20xx年，里國里小企業(yè)ERP市場銷售額已經(jīng)占到ERP市場銷售額的68.2%，里小企業(yè)市場同比增長速度達(dá)到24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度。20xx年里小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度，繼續(xù)成為拉動ERP市場增長的主導(dǎo)力量。
（二）里小企業(yè)用戶ERP選型慎重
通過調(diào)查研究表明，里小企業(yè)用戶在ERP選型時更加慎重，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)與發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段與未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率的提高與銷售業(yè)績的提升。
（2）主要競爭對手分析
目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對手雖然也有與用有軟件爭奪市場的能力，他們有與用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場，但是產(chǎn)品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠(yuǎn)的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展與生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且里小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商里唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。
�。�3）銷售策略：
幫助客戶做到4個充分
充分了解需求；充分培訓(xùn)練習(xí)；充分反饋問題；充分總結(jié)經(jīng)驗；
利用各種方式，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：
1、實時化—企業(yè)在經(jīng)營里，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務(wù)要快，決策速度要快，企業(yè)應(yīng)變速度要快。
2、信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業(yè)辦公計算機(jī)化。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫是否豐富？產(chǎn)品資料的搜集是否完整？經(jīng)營環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多？企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的信息是否準(zhǔn)確？
3、創(chuàng)利化—經(jīng)營無非時為了活力及貢獻(xiàn)社會責(zé)任，因此就必須不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。達(dá)到提升競爭力的目的。
（4）價格政策
完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。
�。�5）銷售方式
為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目標(biāo)客戶企業(yè)家了解并接受，擬采取以區(qū)域集里推介會、社會關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)工作，力爭在贏得美譽(yù)的基礎(chǔ)上，將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道。
軟件創(chuàng)業(yè)計劃書 3
一、項目摘要
1.1市場背景
隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟(jì)的重要角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的校園搜索APP也孕育而生了。
1.2產(chǎn)品簡介
校園搜索APP是一個依托第三方平臺(IOS平臺，安卓平臺)，針對在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類APP軟件相同是：都是為了服務(wù)消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務(wù)類APP不同的是：校園搜索APP針對的是在校大學(xué)生，對消費者進(jìn)行了細(xì)分，同時 APP發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點。其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：
1)生活指南
周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時間段，價格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配套餐；
休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團(tuán)購信息；
二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等；
兼職：校內(nèi)，校外兼職信息；
校內(nèi)生活信：停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動，晚會舉辦等信息發(fā)布。
2)學(xué)習(xí)指南
選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計算機(jī)，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。
3)游玩指南
周邊景點旅游攻略、同學(xué)聚會，日租房，器械出租等。
4)其他
報名駕�？荚嚒⒏骶珠_各種證明的流程等。
1.3實施計劃
聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園搜索APP，周邊商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)APP內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進(jìn)校的新生來做推廣，把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。
二、業(yè)務(wù)描述
1.1業(yè)務(wù)簡介
校園APP是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機(jī)。
2.2發(fā)展前景
隨著智能手機(jī)的迅速普及，基于智能手機(jī)的手機(jī)APP近年來得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的APP相比，面向高校學(xué)生的智能手機(jī)APP又有著自身的特點。不同種類APP在具備自身所設(shè)計的應(yīng)用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。 目前對國內(nèi)校園投入使用的APP數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)字，可以肯定的是由于開發(fā)APP的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動下和國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園APP數(shù)量將進(jìn)入一個快速增長的階段
三、產(chǎn)品與服務(wù)
3.1APP的設(shè)計
APP部分分為ios系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。
用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持缺省(即游客登錄)，包括賬戶的信息管理，標(biāo)簽組的管理，自定義標(biāo)簽的管理，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存，收藏信息的管理；
功能部分是軟件功能實現(xiàn)的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的'分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒，預(yù)存的課表系統(tǒng)(包括教學(xué)樓內(nèi)教室平面圖)，信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實現(xiàn)系統(tǒng)；
軟件反饋是對軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。
同時也有對應(yīng)的APP后臺管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。
3.2APP的制作
使用JAVA制作Android版，使用蘋果發(fā)布的iOS專用的SDK制作ios版
3.3APP所提供的服務(wù)
1. 校園周邊地圖及導(dǎo)航：對學(xué)校周邊的位置進(jìn)行校園化的標(biāo)注(校園化意指用本校學(xué)生通用的地名在地圖上進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)注，如使用：七食堂單車棚，一教等。對各個地方進(jìn)行詳盡仔細(xì)的標(biāo)注，每一家店都進(jìn)行標(biāo)注，范圍是本部，南校，新校，后湖小區(qū)，步步高廣場等學(xué)生常出沒的地方，后續(xù)追加鐵道、湘雅等)同時支持用戶間分享地點；
2. 校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進(jìn)行星級評價，參照其他的點評APP給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用戶的持續(xù)更新，每家店都設(shè)一張宣傳用的實地照片，需要經(jīng)過驗證才會通過。支持店鋪的收藏及分享；
3. 常用地點的推薦：對網(wǎng)上各處的攻略貼進(jìn)行APP的特色化(地圖導(dǎo)航，圖片預(yù)覽，評價及收藏信息)，并推出基于特定活動的(而不是地點本身的特點的)專門的推薦組(如：約會該去哪，班級活動地點的選擇)；
4. 課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱，APP內(nèi)自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細(xì)的教學(xué)樓(A，B，C，D座，新校各樓，本部各樓等)教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設(shè)定上課前多長時間提醒；
5. 校園信息推送功能：實時推送各個校園網(wǎng)上的信息(各院網(wǎng)，校官方的網(wǎng)站，云麓園，貼吧，學(xué)工網(wǎng)，教務(wù)管理網(wǎng)等)對信息進(jìn)行分類并設(shè)置標(biāo)簽，用戶可以對各個標(biāo)簽進(jìn)行關(guān)注，將實時推送用戶關(guān)注的標(biāo)簽的信息(包括各類通知，成績發(fā)布時間，新聞，講座信息等)；
6. 生活信息推送功能：對商家的優(yōu)惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標(biāo)簽方式進(jìn)行推送；
7. 與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組：具體細(xì)致的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組功能，更加符合校園學(xué)生的生活習(xí)慣，如班長，體委，新生，吃貨，運動達(dá)人等；
8. 校園活動宣傳窗口：建立一個由學(xué)生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。
3.4APP的完善及發(fā)展方向
1）對不集中的湘雅，鐵道校區(qū)資料進(jìn)行補(bǔ)全；
2）對信息推送的來源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實時性；
3）對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)展及補(bǔ)全。
軟件創(chuàng)業(yè)計劃書 4
一、項目概述
隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快和生活要求的提高，管家服務(wù)的需求日益增加。然而，傳統(tǒng)的管家服務(wù)大多局限于家庭式或酒店式服務(wù)，缺乏綜合性、智能化的服務(wù)方案。本項目旨在開發(fā)一款名為“智慧管家”的軟件，通過整合各類生活服務(wù)，提供個性化、智能化的管家服務(wù)，滿足用戶的多元化需求。
二、市場分析
1. 市場規(guī)模：管家服務(wù)市場正在快速增長，預(yù)計未來幾年將保持穩(wěn)定增長。隨著人們對生活質(zhì)量要求的提高，智能化、綜合性的管家服務(wù)將受到更多人的青睞。
2. 目標(biāo)客戶：主要面向中高收入人群，他們追求高效、便捷、個性化的服務(wù)體驗。
3. 競爭分析：目前市場上已有一些家政服務(wù)APP，但大多功能單一，缺乏綜合性和智能化。本項目將通過提供全方位、智能化的服務(wù)，與競爭對手形成差異化競爭。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 主要功能：
生活服務(wù)預(yù)訂：包括餐飲、維修、購物等。
個性化規(guī)劃：提供理財規(guī)劃、營養(yǎng)飲食規(guī)劃、服裝配制建議等。
智能家居控制：通過軟件與智能家居設(shè)備連接，實現(xiàn)遠(yuǎn)程控制。
社區(qū)交流：建立用戶社區(qū)，鼓勵用戶分享生活經(jīng)驗和心得。
2. 服務(wù)優(yōu)勢：
智能化：利用AI技術(shù)，提供個性化的.服務(wù)建議。
綜合性：整合各類生活服務(wù)，滿足用戶多元化需求。
便捷性：通過APP即可輕松預(yù)訂服務(wù)，無需繁瑣的電話溝通。
四、營銷策略
1. 品牌建設(shè)：通過廣告、公關(guān)活動、社交媒體等渠道，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2. 線上線下結(jié)合：線上通過APP進(jìn)行服務(wù)預(yù)訂和推廣，線下通過合作伙伴和社區(qū)活動進(jìn)行品牌宣傳和用戶獲取。
3. 優(yōu)惠活動：推出限時折扣、滿額贈品等優(yōu)惠活動，吸引用戶購買和使用。
4. 會員制度：設(shè)立會員制度，提供積分兌換、會員專享折扣等福利，增加用戶粘性。
五、團(tuán)隊與管理
1. 團(tuán)隊結(jié)構(gòu)：
市場銷售團(tuán)隊：負(fù)責(zé)市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣和銷售。
客戶服務(wù)團(tuán)隊：提供售后服務(wù)和技術(shù)支持。
技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊：負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品的研發(fā)、測試和維護(hù)。
管理團(tuán)隊：負(fù)責(zé)制定公司戰(zhàn)略、審批重大決策和監(jiān)督整體運營。
2. 管理架構(gòu)：
決策層：負(fù)責(zé)制定公司戰(zhàn)略和重大決策。
執(zhí)行層：負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)管理和運營工作。
基層員工：按照公司規(guī)章制度和工作流程完成工作任務(wù)。
六、財務(wù)預(yù)測與融資計劃
1. 財務(wù)預(yù)測：
根據(jù)市場調(diào)研和歷史數(shù)據(jù)，預(yù)測公司未來幾年的收入增長趨勢。
分析公司的主要成本構(gòu)成，如人力資源、軟硬件采購、市場營銷等，并預(yù)測未來的成本變化。
基于收入和成本預(yù)測，預(yù)測公司的凈利潤和毛利率。
2. 融資計劃：
評估各種融資方式的優(yōu)缺點，如股權(quán)融資、債權(quán)融資等。
制定詳細(xì)的還款計劃，確保按時償還債務(wù)。
根據(jù)公司的財務(wù)預(yù)測和擴(kuò)張計劃，確定所需的融資額度和用途。
七、風(fēng)險評估與對策
1. 市場競爭加�。弘S著市場的不斷發(fā)展，競爭者數(shù)量不斷增加，可能導(dǎo)致市場份額下降。對策是加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場推廣，提高產(chǎn)品競爭力。
2. 技術(shù)風(fēng)險：在研發(fā)過程中可能遇到技術(shù)難題。對策是加大研發(fā)投入，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)人才。
3. 管理風(fēng)險：企業(yè)管理層在決策過程中可能存在信息不對稱等問題。對策是加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高決策效率。
八、結(jié)論與建議
本項目旨在開發(fā)一款智慧管家服務(wù)軟件，通過提供全方位、智能化的服務(wù)，滿足用戶的多元化需求。市場前景廣闊，但競爭也日趨激烈。因此，需要加強(qiáng)品牌建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新和內(nèi)部管理，不斷提高產(chǎn)品競爭力，以在市場中脫穎而出。
軟件創(chuàng)業(yè)計劃書 5
一、項目概述
在當(dāng)今數(shù)字化時代，軟件行業(yè)正以前所未有的速度發(fā)展，不斷推動著各個行業(yè)的變革與進(jìn)步。本計劃書旨在闡述一項關(guān)于開發(fā)新型實用軟件的創(chuàng)業(yè)項目，該項目旨在解決特定市場需求，提升用戶體驗，創(chuàng)造社會價值。
二、市場分析
1. 市場需求：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和智能設(shè)備的廣泛應(yīng)用，用戶對高效、便捷、安全的軟件需求日益增長。特別是在電子商務(wù)、在線教育、健康管理、智能家居等領(lǐng)域，軟件應(yīng)用已成為不可或缺的工具。
2. 競爭環(huán)境：當(dāng)前市場上軟件種類繁多，競爭激烈。然而，通過精準(zhǔn)定位、創(chuàng)新功能和卓越用戶體驗，我們有能力在細(xì)分市場中脫穎而出。
3. 目標(biāo)用戶：我們的目標(biāo)用戶群體廣泛，包括但不限于中小企業(yè)、教育工作者、健康管理愛好者以及智能家居用戶。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 產(chǎn)品介紹：我們計劃開發(fā)一款集電子商務(wù)、在線教育、健康管理和智能家居控制于一體的綜合性軟件平臺。該平臺將提供個性化推薦、智能搜索、在線支付、課程學(xué)習(xí)、健康數(shù)據(jù)監(jiān)測以及智能家居遠(yuǎn)程控制等功能。
2. 技術(shù)優(yōu)勢：利用大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算等先進(jìn)技術(shù)，實現(xiàn)用戶行為分析、智能推薦、數(shù)據(jù)安全保護(hù)等功能，提升用戶體驗。
3. 服務(wù)特色：提供24小時在線客服支持，定期更新軟件功能，根據(jù)用戶反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品。
四、營銷策略
1. 線上推廣：通過社交媒體、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、內(nèi)容營銷等方式，提高品牌知名度和用戶粘性。
2. 線下活動：舉辦產(chǎn)品發(fā)布會、用戶交流會等活動，增強(qiáng)用戶互動和信任感。
3. 合作伙伴：與相關(guān)行業(yè)的`企業(yè)建立合作關(guān)系，共同推廣產(chǎn)品，擴(kuò)大市場份額。
五、運營計劃
1. 團(tuán)隊建設(shè)：組建一支由技術(shù)、市場、運營等多方面人才組成的團(tuán)隊，確保項目順利實施。
2. 研發(fā)周期：預(yù)計研發(fā)周期為6個月，包括需求分析、設(shè)計、開發(fā)、測試等環(huán)節(jié)。
3. 市場推廣：在產(chǎn)品上線后，通過線上線下渠道進(jìn)行全方位推廣，吸引用戶注冊和使用。
4. 盈利模式：通過廣告收入、會員訂閱、增值服務(wù)等方式實現(xiàn)盈利。
六、風(fēng)險評估與應(yīng)對措施
1. 技術(shù)風(fēng)險：可能面臨技術(shù)難題導(dǎo)致開發(fā)延期。應(yīng)對措施是加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和團(tuán)隊協(xié)作，確保按時交付產(chǎn)品。
2. 市場風(fēng)險：市場競爭激烈，可能導(dǎo)致用戶增長緩慢。應(yīng)對措施是加強(qiáng)市場調(diào)研和營銷策略創(chuàng)新，提高市場競爭力。
3. 法律風(fēng)險：可能涉及知識產(chǎn)權(quán)糾紛等問題。應(yīng)對措施是加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，確保產(chǎn)品合法合規(guī)。
七、總結(jié)
本軟件創(chuàng)業(yè)項目旨在通過創(chuàng)新技術(shù)和卓越服務(wù)，滿足用戶多樣化需求，推動行業(yè)發(fā)展。我們相信，在團(tuán)隊的共同努力下，該項目將取得圓滿成功，為創(chuàng)業(yè)者和社會創(chuàng)造巨大價值。
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