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農(nóng)夫山泉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
隨著人們自身素質(zhì)提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報(bào)告嗎？下面是小編精心整理的農(nóng)夫山泉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
農(nóng)夫山泉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1
一、調(diào)查時(shí)間
本次的調(diào)查時(shí)間為20xx年的11月1日，截至發(fā)放問(wèn)卷、統(tǒng)計(jì)和最后的分析，用時(shí)7天。 8.在最后我們問(wèn)到了受眾對(duì)農(nóng)夫山泉還有什么樣的改進(jìn)意見(jiàn)或者建議中，百分之五十的受眾建議跟換
二、調(diào)查目的
包裝改變瓶子形狀，認(rèn)為造型一直以來(lái)沒(méi)有變化，沒(méi)有新鮮感。而有百分之八的受眾覺(jué)得應(yīng)該增加飲料品
通過(guò)此次的調(diào)研，了解飲用農(nóng)夫山泉礦泉水的目標(biāo)受眾與潛在消費(fèi)者的需求與建議，了解品牌知名度、種，可知農(nóng)夫山泉旗下其他飲料，知名度太低，應(yīng)當(dāng)改變宣傳方法，尋求更好的銷售方法，以便得到更好媒體情況，以及推出的電視廣告效果。明晰產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)地位，以此作為廣告活動(dòng)策劃的參照，地發(fā)展。
受眾意見(jiàn)或建議統(tǒng)一零售價(jià)格2%改進(jìn)包裝36%降低價(jià)格，保證質(zhì)量30%9%17%增加飲料品種挺好的為產(chǎn)品推廣提供資料、依據(jù)。
三、調(diào)查內(nèi)容
�。ㄒ唬┫M(fèi)者調(diào)查；
1、消費(fèi)者分析（職業(yè)、年齡、收入等）
2、購(gòu)買價(jià)格分析3、目標(biāo)受眾年齡段分析
�。ǘ┺r(nóng)夫山泉9.在調(diào)查中，被調(diào)查的受眾多為18~30歲的學(xué)生群體，其中男生15人，女生36人，而喜歡喝農(nóng)夫山廣告效果調(diào)查；
泉的男生相比女生來(lái)說(shuō)比重較多。
1、知道農(nóng)夫山泉廣告語(yǔ)有多少
2、受眾對(duì)產(chǎn)品包裝的評(píng)價(jià)
（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查；男生對(duì)對(duì)農(nóng)夫山泉的喜愛(ài)程度比例女生對(duì)農(nóng)夫山泉喜愛(ài)程度比例喜歡一般不喜歡35%喜歡一般8%46%
1、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
2、競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)勢(shì)分析
�。ㄋ模┊a(chǎn)品形象調(diào)查
不喜歡0%、65%、46%
1、農(nóng)夫山泉的口碑
2、農(nóng)夫山泉的普及度
3、受眾對(duì)農(nóng)夫山泉價(jià)格的印象
4、受眾對(duì)農(nóng)夫山泉的看法，意見(jiàn)或建議通過(guò)上述的調(diào)查結(jié)果分析，我們可以大致的了解到，以大學(xué)生為主體的被調(diào)查者，對(duì)農(nóng)夫山泉礦泉水的認(rèn)識(shí)程度較高，并且對(duì)農(nóng)夫山泉的廣告都比較熟悉。
四、調(diào)查對(duì)象及方法
調(diào)查對(duì)象：益陽(yáng)市赫山區(qū)18-60歲的公民作為抽樣母體，并依抽樣地區(qū)、性別、年齡等3個(gè)變數(shù)進(jìn)行還有很大的進(jìn)步空間和潛在消費(fèi)者。
雖說(shuō)農(nóng)夫山泉的知名度已經(jīng)很好了，但是勝不驕，敗不餒，農(nóng)夫山泉還需要在提高美譽(yù)度上多下功夫。分層比例抽樣，分配各組樣本數(shù)。
調(diào)查方法：主要是采用問(wèn)卷調(diào)查的方法、人員定點(diǎn)訪問(wèn)的調(diào)查方式。同時(shí)進(jìn)行大型商場(chǎng)超市的走訪調(diào)多聽(tīng)聽(tīng)受眾們的意見(jiàn)和建議，因?yàn)槲覀兪菫槭鼙姺⻊?wù)的，我們應(yīng)該以他們對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，吸取、改研，與部分商場(chǎng)超市促銷員的個(gè)別訪談?wù){(diào)研，與部分商場(chǎng)超市消費(fèi)者的個(gè)別訪談?wù){(diào)研，然后在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)和實(shí)施受眾的`意見(jiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的品牌形象是它能生存下去的標(biāo)志之一，我們不僅需要在宣傳上加大力度，查找資料對(duì)我們調(diào)研的內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充，爭(zhēng)取使此次的調(diào)研結(jié)果更加的精確。還需要對(duì)產(chǎn)品自身的質(zhì)量做好監(jiān)督和提高，把產(chǎn)品的核心做好，才是產(chǎn)品得以生存的最佳渠道。
五、調(diào)查結(jié)果分析
農(nóng)夫山泉品牌形象調(diào)查問(wèn)卷
1.通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)百分之百的青年朋友都知道農(nóng)夫山泉.并喝過(guò)農(nóng)夫山泉，這說(shuō)明農(nóng)夫山泉的知名度--- 8.您的性別是？
A.男B.女
和普及度還是比較好的。
喝過(guò)農(nóng)夫山泉的受眾占調(diào)查的比例0%0%0%喝過(guò)沒(méi)喝過(guò)100% 9.您的年齡段是？
2.在問(wèn)到是否喜歡喝農(nóng)夫山泉時(shí)，對(duì)農(nóng)夫山泉的喜愛(ài)程度一般占0.6的比例，占調(diào)查人數(shù)中的大多數(shù)。 A.18歲以下B.18~30歲C.31~40歲D.40歲以上
10.您每月收入多少？
可見(jiàn)農(nóng)夫山泉雖然知名度與普及度都較好，但口碑卻相對(duì)減弱不少。這也表明農(nóng)夫山泉的潛在市場(chǎng)還是比
A.1000元以下B.1000~20xx元C.20xx~3000元G.其他D.3000~4000元E.4000~5000元F.5000元較好的。
受眾對(duì)農(nóng)夫山泉的喜愛(ài)程度喜歡一般2%60%不喜歡38%
以上再次感謝您的合作，謝謝！
農(nóng)夫山泉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2
一、農(nóng)夫山泉品牌概要
農(nóng)夫山泉股份有限公司，成立于1996年，是中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一。20xx年農(nóng)夫山泉天然水的總產(chǎn)量達(dá)61萬(wàn)噸，居全國(guó)飲料企業(yè)產(chǎn)量第四位。農(nóng)夫山泉的產(chǎn)值不斷遞增，每年上一個(gè)臺(tái)階。中華商業(yè)信息中心市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，從1999年至20xx年在全國(guó)瓶裝飲用水十大品牌中，農(nóng)夫山泉市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)六年列第一名。
農(nóng)夫山泉于1998年開(kāi)始將瓶裝飲用水推向市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)格局是娃哈哈和樂(lè)百氏已經(jīng)占據(jù)絕對(duì)的市場(chǎng)主導(dǎo)地位，成為消費(fèi)者的首選品牌，而且當(dāng)時(shí)娃哈哈和樂(lè)百氏的廣告表現(xiàn)也十分出色。它們?cè)趶V告上的出色表現(xiàn)加大了農(nóng)夫山泉的推廣難度。盡管如此，農(nóng)夫山泉在當(dāng)年就坐上了包裝飲用水行業(yè)第三的位置上。作為一種日常生活消費(fèi)品，任何品牌的優(yōu)異業(yè)績(jī)都離不開(kāi)廣告的強(qiáng)力支持。農(nóng)夫山泉就是一個(gè)
典型例子。農(nóng)夫山泉，它每一個(gè)廣告的背后都應(yīng)對(duì)一個(gè)深思熟慮的大策略。下面，我們將重新審視農(nóng)夫山泉的系列廣告，一起探尋它成長(zhǎng)壯大的歷程。
二、農(nóng)夫山泉系列回顧及效果評(píng)估
1998年初，推出運(yùn)動(dòng)型包裝的農(nóng)夫山泉，改用所謂“運(yùn)動(dòng)蓋”直接拉起的開(kāi)瓶法，瓶標(biāo)采用了顯眼的紅色，與其它飲品相比，其紅色亮眼商標(biāo)一擺上貨架，立刻就吸引了消費(fèi)者目光。瓶身上印有一張千島湖風(fēng)景照片，明白的.提醒消費(fèi)者，農(nóng)夫山泉取自千島湖國(guó)家一級(jí)水源保護(hù)區(qū)，這水源是獨(dú)一無(wú)二的，產(chǎn)品品質(zhì)的差異性明顯顯現(xiàn)出來(lái)了，隨著“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)迅速傳播，農(nóng)夫山泉的“紅色風(fēng)暴”也開(kāi)始席卷全國(guó)各地。
當(dāng)年，農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)占有率迅速上升為全國(guó)第三。2000年3月由國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局商業(yè)信息中心（現(xiàn)更名為中華商業(yè)信息中心）發(fā)布的1999年度全國(guó)食品日用品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示：1999年瓶裝飲用水市場(chǎng)占有率排名，農(nóng)夫山泉為第一，份額為16.39%。20xx年3月公布的“2000年度瓶裝飲用水市場(chǎng)分析”公布，農(nóng)夫山泉市場(chǎng)占有率為19.63%，繼續(xù)排名第一。
20xx年農(nóng)夫山泉廣告信息：“再小的力量也是一種支持。從現(xiàn)在起，買一瓶農(nóng)夫山泉，你就為申奧捐出一分錢(qián)”隨著劉璇、孔明輝那極具親合力的笑臉的頻繁出現(xiàn)，這則廣告將
農(nóng)夫山泉與北京申奧聯(lián)系了起來(lái)。20xx年3月20日，農(nóng)夫山泉開(kāi)始進(jìn)行了大規(guī)模的降價(jià)行動(dòng)，普通550毫升瓶裝水從原本1.5元的價(jià)格猛降至1元，降幅達(dá)到30%。在支持北京申奧，農(nóng)夫山泉一元一瓶\的廣告聲中，農(nóng)夫山泉涌入了北京、上海、南京、杭州等幾大城市街頭巷尾的商場(chǎng)、超市乃至小賣店。
20xx年農(nóng)夫山泉啟動(dòng)“陽(yáng)光工程”——“每買一瓶農(nóng)夫山泉，你就為孩子們的渴望捐出了一分錢(qián)”——為農(nóng)村的孩子捐款體育器材。
20xx年農(nóng)夫山泉又推出新廣告，“你的一分錢(qián)我們是這樣花的”——告知消費(fèi)者農(nóng)夫山泉無(wú)數(shù)個(gè)一分錢(qián)具體的使用途徑，進(jìn)一步使整個(gè)運(yùn)作更加完整。
20xx年，在為當(dāng)年的雅典奧運(yùn)中國(guó)體育代表團(tuán)加油的同時(shí)，由孩子點(diǎn)出北京奧運(yùn)，不禁讓人遙想未來(lái)。一時(shí)間，“大腳篇”的“Ican!（俺能跑）”廣為流傳。通過(guò)連續(xù)不斷的與中國(guó)體育“為伍”，使農(nóng)夫山泉的品牌形象逐漸豐滿起來(lái)，天然優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象和熱心公益事業(yè)的品牌形象已經(jīng)深入人心，品牌形象的成功樹(shù)立保證了農(nóng)夫山泉能以更穩(wěn)健的步伐前進(jìn)。
有調(diào)查表明，在為申奧捐出一分錢(qián)\活動(dòng)之前，農(nóng)夫山泉的銷量并不比樂(lè)百氏、娃哈哈高，但開(kāi)展活動(dòng)后，農(nóng)夫山泉的銷售量急劇上升，l－5月的銷售量比去年同期翻了一番，
已完成去年全年銷量的90％，效果十分突出。一份來(lái)自國(guó)內(nèi)貿(mào)易局商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)38個(gè)城市近2000家超市、商場(chǎng)的權(quán)威監(jiān)測(cè)報(bào)表顯示，農(nóng)夫山泉天然水在瓶裝飲用水城市市場(chǎng)占有率已躍居第一位。
20xx年1月到7月，活動(dòng)主題則是“飲水思源”活動(dòng)，那時(shí)的瓶裝水上都印有“飲水思源”的標(biāo)志。
20xx年，農(nóng)夫山泉之——“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工�！薄鞍徇\(yùn)工”很好的定義了自己的位置。水的質(zhì)量決定了生命的質(zhì)量，水才是這則廣告的主角。本次廣告與之前農(nóng)夫山泉一直在傳播的“水源地建廠，水源地灌裝”完美的結(jié)合，并進(jìn)行了新的闡釋——農(nóng)夫山泉是健康的天然水，不是生產(chǎn)加工出來(lái)的，不是后續(xù)填加人工礦物質(zhì)生產(chǎn)出來(lái)的。差異化策略讓農(nóng)夫山泉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)了距離。
農(nóng)夫山泉的廣告運(yùn)作無(wú)疑是非常成功的�！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”可謂是經(jīng)典，“一分錢(qián)陽(yáng)光工程”和奧運(yùn)廣告深入人心，迅速提升了農(nóng)夫山泉的品牌形象。無(wú)論從廣告本身來(lái)看還是銷售情況來(lái)看，農(nóng)夫山泉都取得了巨大的成功。
三、問(wèn)卷調(diào)查及調(diào)查結(jié)論
1、你喜歡喝的飲料是
A紅/綠茶等傳統(tǒng)茶類b果汁c咖啡D可樂(lè)等碳酸飲料e含乳飲品F涼茶g奶制品h礦泉水I其他
2、你在購(gòu)買礦泉水時(shí)主要會(huì)考慮哪些因素（可多選）
A口味
b品牌
c價(jià)格
D廣告影響
e便于攜帶其他
3、你每周喝飲料的頻率是
A0-2次
b3-5次
c5-7次
D7次以上
4、你是否購(gòu)買過(guò)農(nóng)夫山泉礦泉水
A是
b否
5、聽(tīng)說(shuō)過(guò)農(nóng)夫山泉礦泉水廣告語(yǔ)嗎
A是
b否
6、你是通過(guò)什么渠道了解農(nóng)夫山泉礦泉水的
A廣告
b他人介紹
c超市賣場(chǎng)
D其他
7、你對(duì)農(nóng)夫山泉廣告語(yǔ)的評(píng)價(jià)
A好
b一般
c不好
D沒(méi)在意
農(nóng)夫山泉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3
一、品牌類型分析
農(nóng)夫果園品牌類型——農(nóng)夫果園的廣告訴求主題主要集中在“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”、“農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖”。這說(shuō)明農(nóng)夫果園主要集中在產(chǎn)品特征的介紹上，因此還是屬于說(shuō)明性品牌形象戰(zhàn)略階段。即品牌建設(shè)的第一的階段。
果汁飲料品牌發(fā)展階段——從決定品牌發(fā)展階段的三個(gè)數(shù)值（顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度、顧客信心指數(shù)、市場(chǎng)集中度）來(lái)看，果汁飲料品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展到了精神性的品牌營(yíng)銷階段。作為一個(gè)有可信度背景的新品牌，農(nóng)夫果園還專注于產(chǎn)品特性的宣傳難道是一種浪費(fèi)式的廣告行為。
農(nóng)夫果園對(duì)飲料市場(chǎng)而言算不算新產(chǎn)品——也許，農(nóng)夫果園這樣做的依據(jù)正是他們的經(jīng)營(yíng)者們所標(biāo)榜的， “在這個(gè)行業(yè)里我們所做的不僅僅是增加一個(gè)新品牌，而是一個(gè)新的產(chǎn)品，一個(gè)不為現(xiàn)有‘行規(guī)’束縛的產(chǎn)品，它的出現(xiàn)一定會(huì)改變這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則。”如果農(nóng)夫果園三種水果混合的30%濃度的產(chǎn)品真是屬于新產(chǎn)品的話，按照BICC規(guī)律，他們目前所采用的說(shuō)明性品牌形象自然是最有效的。但是，問(wèn)題在于算不算是新產(chǎn)品完全取決于消費(fèi)者對(duì)它的分類定義，另外，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品的認(rèn)可程度如何也是成敗的關(guān)鍵。濃度問(wèn)題作為新產(chǎn)品特點(diǎn)快速、大規(guī)模推廣我認(rèn)為在短期內(nèi)（2-3個(gè)月）尋求入市突破也許還是行得通的，而多種水果混合的口味雖然據(jù)說(shuō)農(nóng)夫果園在上市前對(duì)100個(gè)消費(fèi)者作了兩組口味測(cè)試，但我個(gè)人對(duì)這種調(diào)查、測(cè)試結(jié)果是表示懷疑的。我不是不相信調(diào)查，相反我是最贊成作市場(chǎng)調(diào)查的，但必須明白，市場(chǎng)調(diào)查是否具有指導(dǎo)性價(jià)值的關(guān)鍵是所采用的方法和方式是否科學(xué)有效。多種水果混合不可避免的是使口味變得混濁、不純正。這就好像把大米、蔬菜、肉放到鍋里一鍋熟雖然省事，但就是不如把它們分開(kāi)烹飪吃起來(lái)好吃同樣的道理。
二、形象組合分析
從上面對(duì)農(nóng)夫果園目標(biāo)顧客的推斷來(lái)看，其目標(biāo)顧客定位是比較含糊的。從產(chǎn)品利益來(lái)看主要對(duì)象為中低端市場(chǎng)顧客。從精神利益來(lái)看主要消費(fèi)群體為中高端市場(chǎng)消費(fèi)者和年輕消費(fèi)者。從消費(fèi)者的價(jià)格評(píng)價(jià)來(lái)看亦比較傾向于中高收入消費(fèi)者。果園產(chǎn)品特征和在的'廣告訴求方面的表現(xiàn)，因此可以認(rèn)為由于農(nóng)夫，其主要顧客以中低端市場(chǎng)及年輕消費(fèi)群體為主。按照這樣判斷，農(nóng)夫果園在精神性方面的訴求有近一半是無(wú)效訴求，特別是在包裝設(shè)計(jì)和定價(jià)策略上犯了很大的錯(cuò)誤。
農(nóng)夫果園即使可以看成是新產(chǎn)品，但它還是與其它果汁有很強(qiáng)的相互替代的關(guān)系。因此，它不可能真正意義上開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的區(qū)隔市場(chǎng)。既然如此，農(nóng)夫果園就必須在短期內(nèi)迅速的完成說(shuō)明性品牌形象的認(rèn)知性傳播，然后轉(zhuǎn)向精神性形象為主導(dǎo)的品牌形象訴求。農(nóng)夫果園在精神性形象方面的訴求是缺乏準(zhǔn)確性的，當(dāng)精神性形象訴求發(fā)展到整個(gè)品牌訴求比例的一半左右時(shí)，如果還在犯這樣的錯(cuò)誤，失敗一定是不可避免的。
農(nóng)夫果園要想成為果汁飲料中的主流品牌，取得象農(nóng)夫山泉一樣的市場(chǎng)地位，不設(shè)計(jì)出一套有效的市場(chǎng)細(xì)分方法，并對(duì)目標(biāo)顧客精神性需求進(jìn)行深入研究、分析的話，是不可能取得成功的。
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