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春茶產(chǎn)銷情況調(diào)研報(bào)告
本次調(diào)研主要依托國(guó)家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系固定觀測(cè)點(diǎn)收集數(shù)據(jù),調(diào)研完成時(shí)間是2014年6月20日,共回收調(diào)研問(wèn)卷150份。調(diào)研對(duì)象為主要產(chǎn)地縣級(jí)政府茶葉主管部門。下面就2014年春茶產(chǎn)銷形勢(shì)分析如下:
一、整體產(chǎn)銷形勢(shì)
(一)生產(chǎn)規(guī)模
150個(gè)示范縣茶園總面積2066萬(wàn)畝,采摘面積達(dá)1596萬(wàn)畝,分別同比增長(zhǎng)5.7%與6.2%,年度新增投產(chǎn)面積近100萬(wàn)畝。春茶總產(chǎn)量47萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)5.1%。其中綠茶產(chǎn)量32萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)3.6%;紅茶產(chǎn)量5.5萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)7.7%,烏龍茶產(chǎn)量6.84萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)8%。調(diào)研產(chǎn)區(qū)春茶農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值527億元左右,同比增長(zhǎng)9.4%。根據(jù)調(diào)研結(jié)果推算,2013年全國(guó)春茶投產(chǎn)總面積約3000萬(wàn)畝,春茶總產(chǎn)量可達(dá)85萬(wàn)噸左右,農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值約958億元。
(二)銷售形勢(shì)
27%的產(chǎn)區(qū)銷量有所下降,銷量平均下降10-15%;42%的產(chǎn)區(qū)銷量與去年持平;31%的產(chǎn)區(qū)銷售量依然有所增長(zhǎng),平均增長(zhǎng)14%左右?梢(jiàn),市場(chǎng)整體銷售形勢(shì)仍較穩(wěn)定,主要在于各地政府和經(jīng)營(yíng)主體積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,加大了中低價(jià)位產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場(chǎng)開(kāi)拓力度。80%的產(chǎn)區(qū)高價(jià)位茶或高價(jià)位禮品茶銷售量明顯下降,下降幅度20-30%之間,平均下降27%,而2013年高價(jià)位茶銷售下降的產(chǎn)區(qū)是68%,下降幅度是25%;15%的產(chǎn)區(qū)高價(jià)位茶或高價(jià)位禮品茶銷量與去年持平;僅有5%的產(chǎn)區(qū)該類茶的銷量仍有增長(zhǎng),平均增幅16%,出現(xiàn)增長(zhǎng)的產(chǎn)區(qū)主要集中在云南普洱茶產(chǎn)區(qū)和以中低價(jià)位茶為主的產(chǎn)地。
(三)成本與價(jià)格
生產(chǎn)成本方面,采工平均工價(jià)104元每天,同比增長(zhǎng)8.3%;90%的產(chǎn)區(qū)采工出現(xiàn)短缺,平均短缺比例25%,60%的產(chǎn)區(qū)短缺比例集中在20-30%,最高的短缺70%,無(wú)論從短缺區(qū)域比例,還是短缺程度比例看,采工短缺問(wèn)題都日趨惡化。35%的產(chǎn)區(qū)物質(zhì)投入成本與去年持平,65%的產(chǎn)區(qū)物質(zhì)投入成本繼續(xù)增長(zhǎng),平均增幅12%。
茶青平均價(jià)格41元/公斤,平均增幅9%。具體來(lái)看,37%的產(chǎn)區(qū)茶青價(jià)格出現(xiàn)下降或與去年基本持平,下降的地區(qū)平均降幅10%,63%的產(chǎn)區(qū)茶青價(jià)格有所上漲,平均漲幅18%。干茶平均價(jià)格253元/公斤,比去年增長(zhǎng)7.9%。其中32%的產(chǎn)區(qū)干茶平均價(jià)格有所下降,平均下降12%,8%的產(chǎn)區(qū)干茶價(jià)格與去年持平,60%的產(chǎn)區(qū)價(jià)格有所增長(zhǎng),平均增幅20%。干茶平均最高價(jià)3877元每公斤,其中34%的產(chǎn)區(qū)最高價(jià)格有所下降,平均降幅22%;26%的產(chǎn)區(qū)最高價(jià)格與去年持平;40%的產(chǎn)區(qū)最高價(jià)格繼續(xù)上浮,上漲20%的區(qū)域主要集中在云南普洱產(chǎn)區(qū)、信陽(yáng)毛尖產(chǎn)區(qū)和寧德白茶產(chǎn)區(qū)等地。
二、政府及企業(yè)的促銷措施與效果
為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,今年各地政府和企業(yè)采取了多種措施促進(jìn)茶葉銷售。調(diào)研顯示,近70%的地方加大公共品牌宣傳力度,近60%的產(chǎn)地通過(guò)具體茶事活動(dòng)或資助企業(yè)參展來(lái)擴(kuò)大本地茶葉銷售,47%的產(chǎn)地注重搭建產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)。70%的產(chǎn)地表示這些措施取得了較好的效果。就不同措施的效果比較而言,搭建產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)、茶事活動(dòng)和資助企業(yè)參展效果較為明顯,而公共品牌宣傳短期內(nèi)效果尚不明顯。
從企業(yè)來(lái)看,66%的產(chǎn)區(qū)企業(yè)重點(diǎn)加大營(yíng)銷力度,50%的產(chǎn)區(qū)的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上銷售開(kāi)拓銷售渠道,48%的產(chǎn)區(qū)的企業(yè)通過(guò)簡(jiǎn)化包裝降低成本以促進(jìn)銷售。就企業(yè)采取的應(yīng)對(duì)措施看,64%的企業(yè)反應(yīng)上述營(yíng)銷措施效果較好。比較而言,網(wǎng)上銷售效果最明顯,其次是簡(jiǎn)化包裝和加大營(yíng)銷推廣力度,其他措施效果一般。
三、前景展望與營(yíng)銷建議
就體系經(jīng)濟(jì)研究室對(duì)全國(guó)消費(fèi)及生產(chǎn)形勢(shì)的判斷,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體需求潛力依然較大,預(yù)期消費(fèi)量仍有3-5%的增長(zhǎng)空間。當(dāng)務(wù)之急是采取措施啟動(dòng)大眾消費(fèi),我們建議要重點(diǎn)做好如下方面的工作:
(一)提早謀劃布局面向大眾的流通渠道
順應(yīng)當(dāng)前信息化的時(shí)代趨勢(shì),積極構(gòu)建線上線下相結(jié)合的新型茶葉流通渠道。實(shí)體流通渠道構(gòu)建上適當(dāng)調(diào)整功能定位,無(wú)論裝修風(fēng)格還是功能訴求上都要擯棄傳統(tǒng)高大上的定位策略,盡可能體現(xiàn)服務(wù)普通消費(fèi)者的特色。以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)是面向中青年群體的流通渠道,當(dāng)前電子商務(wù)也是傳統(tǒng)渠道的有益補(bǔ)充,對(duì)未來(lái)茶葉流通模式也將有重要影響。鑒于移動(dòng)媒體的快速發(fā)展,建議茶葉企業(yè)要提早布局,搶抓以移動(dòng)終端電子商務(wù)的先機(jī),探索適合本企業(yè)的茶葉流通模式。
(二)以消費(fèi)者需求為依據(jù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
調(diào)研發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的有效手段。建議部分企業(yè)扭轉(zhuǎn)以生產(chǎn)為中心的理念,以消費(fèi)者需求為依據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。要盡快建立企業(yè)的消費(fèi)者跟蹤與分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù),積極進(jìn)行茶葉市場(chǎng)調(diào)研,結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)適合大眾消費(fèi)特征的茶葉產(chǎn)品,特別是要集中優(yōu)勢(shì)資源推出本企業(yè)的明星產(chǎn)品和主導(dǎo)產(chǎn)品。
(三)借助新興媒體采取精準(zhǔn)化營(yíng)銷策略
在經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)化、信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)的推動(dòng)下,企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息交流方式正在逐步發(fā)生變化。隨著市場(chǎng)細(xì)分度的加深和信息溝通技術(shù)的迅猛發(fā)展,精準(zhǔn)營(yíng)銷是未來(lái)的重要趨勢(shì)。隨著市場(chǎng)形勢(shì)變化和日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),茶葉的營(yíng)銷必須提高營(yíng)銷瞄準(zhǔn)度,開(kāi)展精細(xì)化營(yíng)銷。精準(zhǔn)營(yíng)銷就是從更加細(xì)化的層面,通過(guò)一系列精準(zhǔn)的定位,提高市場(chǎng)營(yíng)銷效果的系統(tǒng)性營(yíng)銷策略與實(shí)踐。精準(zhǔn)營(yíng)銷要求精準(zhǔn)地細(xì)分市場(chǎng)、精準(zhǔn)地了解消費(fèi)者需求、精準(zhǔn)地定位目標(biāo)消費(fèi)者和精準(zhǔn)地信息溝通方式。茶產(chǎn)業(yè)要抓住信息時(shí)代的重要機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷理念的跨越,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)茶葉消費(fèi)的可持續(xù)增長(zhǎng)。
(四)依靠科技與監(jiān)管確保茶杯里的安全
已有研究表明,茶葉質(zhì)量安全對(duì)消費(fèi)者行為有決定性影響。在當(dāng)前背景下,所有茶業(yè)從業(yè)人員都必須有大局意識(shí),依靠科技與監(jiān)管確保茶葉質(zhì)量安全。防止出現(xiàn)質(zhì)量安全事件,降低茶葉質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)。提高質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),構(gòu)建茶葉質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與危機(jī)公關(guān)機(jī)制,在突發(fā)性質(zhì)量安全出現(xiàn)時(shí)能迅速響應(yīng),降低對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的影響。
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