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搜索引擎營銷文案寫作技巧
我們一直提倡用SEO 的思想去寫文章，即合理的將關(guān)鍵詞分布在文章中。下面是YJBYS小編整理的搜索引擎營銷文案寫作技巧，希望對你有幫助!
1.標題醒目
標題是搜索引擎營銷文案寫作至關(guān)重要的地方，必須簡單明了的告訴潛在用戶文案的含義同時又需要提高潛在用戶的好奇之心。
通常，標題的撰寫可以采取以下幾種形式來抓住受眾的眼球：
(1)懸念式。搜索引擎營銷文案的標題可以用設(shè)問等形式制造懸念，激起受眾的興趣和好奇心，從而去點擊廣告，希望從相關(guān)鏈接中尋找答案。如清華同方的真愛x電腦廣告，其標題“瘦，這是我要的瘦身”配以一儀態(tài)萬方的窈窕淑女圖片，讓受眾頓起興趣，欲一探究竟，到底是什么的吸引力竟比該美女還大，最后謎底揭開，原來是瘦身電腦!
(2)號召式。在搜索引擎營銷文案標題中運用號召的語氣可以使廣告產(chǎn)生鼓動效果，從而提供廣告的點擊率。如迪士尼冰上世界首次來華演出的冰舞表演《美女與野獸》推出的免費情侶套票，廣告標題為“數(shù)量有限，快來搶啊!曇花一現(xiàn)，免費看演出機不可失!”相信看到的人一定會該出手時就出手的。
(3)誘導(dǎo)式。誘導(dǎo)式的搜索引擎營銷文案標題通常會明確指出產(chǎn)品為消費者提供的明顯利益點，目標消費者在被這些利益點吸引后會主動點擊廣告。這種方式增強了廣告信息傳遞的個人化，讓每個接受廣告信息的受眾都感覺到這個產(chǎn)品是為其度身訂做的，從而實現(xiàn)了傳受雙方之間的互動。如必勝客在搜狐上做的二月促銷廣告標題“想拿60000元好禮嗎就來必勝客”，看了真是讓人禁不住怦然心動。
2.主旨明確，語言精練
與其他傳統(tǒng)媒體廣告的受眾相比，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾更加缺乏耐心。如果訴求的重點不突出，語言拖沓，即使搜索引擎營銷文案傳達的信息是有價值的，也很難繼續(xù)抓住受眾的注意力。因此搜索引擎營銷文案的撰寫要注意主旨明確，“立片言以居要”，用精練簡潔的語言傳遞完整全面的文案信息。至于更詳細的產(chǎn)品信息可以通過吸引受眾的點擊后鏈接到企業(yè)的主頁上來實現(xiàn)。如白加黑的文案只有短短的三句話：“白加黑表現(xiàn)就是這么好!白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香!”精練而準確到位地把白加黑的療效特點以及與其他感冒藥的最大不同展現(xiàn)在受眾面前。
3.注意畫面與語言(包括文字語言和聲音語言)的巧妙配合
和電視廣告類似，搜索引擎營銷文案也講究圖文的相互配合，而且由于動畫形式比靜態(tài)圖形更吸引人，在文案中大量與商品有關(guān)的信息可以通過動態(tài)影像來訴諸于受眾，在這種情況下，文案無需再畫蛇添足地將信息重復(fù)，而應(yīng)該服務(wù)于動態(tài)影像，有重點地進行闡釋和補充，實現(xiàn)圖文結(jié)合的完美效果。
4.語言形式靈活多樣
網(wǎng)絡(luò)媒體有國際性和地方性之分，網(wǎng)絡(luò)廣告文案的語言也要根據(jù)其投放的站點不同而進行靈活的選擇。如果選擇國際性的網(wǎng)站投放廣告，則可以采用英語這一國際通用語言，或者根據(jù)目標消費者選擇針對性強的語言，有時可并用兩種語言。如果目標受眾是國內(nèi)人士，則通常只需用中文即可。
搜索引擎營銷文案寫作方法
第一版塊：正文標題
你必須要有一個非常吸引人的標題，人們會因為逃離痛苦和追求快樂而采取行動，看標題也是標一項行動，標題是廣告的廣告，如果沒有吸引人的標題，你的內(nèi)容寫得再好都是無用的，因為你已經(jīng)失去了最重要的機會。
最常用的標題有三類：
第一類：恐嚇型;當人們感覺到痛苦，就會逃離，如果你看到這樣的一個標題你會是什么反應(yīng)?“你知道嗎?洗衣機比馬桶臟64倍，也許你正在使用這樣的洗衣機……”是不是很想看看你的洗衣機是不是比馬桶臟64倍呢。
第二類：好處型;當人們感覺到快樂，就想擁有，如果你看到這樣的一個標題你會是什么反應(yīng)?“凡符合XX條件，國家補助1套房，過期不領(lǐng)作廢”是不是很想要，就算標準不符合，可能也會有人想辦法符合，對嗎?
第三類：好奇型;當人們感覺到好奇，就想了解，如果你看到這樣的一個標題你會是什么反應(yīng)?“一只貓，竟然會開汽車!!!”是不是也很想了解詳情呢?
第二版塊：好奇心放大器
好奇是人的天性，但人卻是很懶惰的，如果你期望他很認真的閱讀完你的文章，你必須先激發(fā)你足夠的好奇心，在正文開始前，你需要一段放大他好奇的內(nèi)容，只有這樣才能對你的長篇大論保持著熱情。
第三版塊：客戶反饋
如何讓一個陌生人立刻相信你，最快的方法就是，其他人的反饋，也就是第三者對你的評價，特別是他的朋友的評價與反饋，他需要安全感，他擔心他的判斷錯誤，他需要參考建議，那么你知道這一點，就可以提前解決他的內(nèi)心的不安，讓他信賴你。
你的文案中要體現(xiàn)這些內(nèi)容才能讓他信賴你的價值，和你的產(chǎn)品。
第四版塊：價值包裝
客戶購買的是產(chǎn)品的價值，不一定是產(chǎn)品本身，所以你必須告訴客戶你的產(chǎn)品有哪些價值，他如何使用才會發(fā)揮更大的價值，你甚至要告訴客戶產(chǎn)品背后的故事，是在什么環(huán)境下誕生的，為什么要推出這樣的產(chǎn)品，公司為客戶投入了多少心血，能給客戶帶來什么效果和好處等。
第五版塊：內(nèi)容介紹
內(nèi)容介紹是關(guān)于產(chǎn)品的全面介紹，多角度的介紹，讓客戶充分了解產(chǎn)品的好處和特點，內(nèi)容里你可以包括專家的點評、客戶口碑、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品特色等信息。
第六版塊：行動呼吁
你必須給他一個立刻行動的理由，人們習慣性 拖延，而且對下一步的操作甚至不知道，行動 呼吁，這是很多網(wǎng)站文案最容易被忽視的地方，那就是以明確、積極主動的文字，呼吁客戶采取行動。或者購買產(chǎn)品，或者填寫在線表格，或者打電話，推動客戶完成你事先設(shè)定的 下一步行動。
第七版塊：零風險承諾
零風險承諾可以在任何交易中消除買家的風險，當你消除買家的風險時，你也消除了買家購買的主要障礙，在這個策略中，你必須做的就是承擔你和買家之間的所有風險。讓他們知道，如果他們多長時間內(nèi)不滿意，你就退錢給他們，或者免費重做這些工作，讓他們滿意。
如果你的客戶說，你們的產(chǎn)品非常誘人，但我還是很擔心，因為我以前買過很多次產(chǎn)品，結(jié)果都是不盡人意。如果這一次也像以往一樣，或者和你所介紹的不相符，不能讓我滿意， 那怎么辦?
你可以這樣回答，如果你收到產(chǎn)品或合同后和我所介紹的不相符，對產(chǎn)品不滿意，我們就不配拿你的錢，你有權(quán)利要求我們?nèi)~退款。我們會立刻、馬上把你支付的所有款項全部退還給你。 而且我們不會問你任何問題。
所以你需要提供這樣的服務(wù)，這樣客戶心里就不會有太多的擔心，行動比不行動更好，所以他采取行動的可能性大大的提高了。
第八版塊：常見問答
雖然你的文案寫得非常詳細了，但也會漏掉一 些客戶特別關(guān)心的問題，你需要站在客戶的角度去思考，你需要提前就把問題在文案中解答，客戶還會有什么樣的疑問和問題呢?比如：實體貨物的退換貨問題、質(zhì)量與安全問題、使用問題以及金融保險類的售后服務(wù)問題、保單價值問題、理賠問題等等，你考慮得越周詳，客戶會更放心和滿意。
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