醫(yī)藥供應鏈優(yōu)化方法
隨著零售終端力量的崛起,電子商務強勢發(fā)展,藥品商業(yè)企業(yè)將服務延伸至供應鏈下游的零售商和醫(yī)療機構是必然的選擇,這不但能夠有效規(guī)避單一業(yè)務的風險,通過優(yōu)化供應鏈流程,還可獲取更大的利潤空間。那么,下面是小編為大家整理的醫(yī)藥供應鏈優(yōu)化方法,歡迎大家閱讀瀏覽。
為下游提供增值服務
隨著零售終端力量的崛起,電子商務強勢發(fā)展,藥品商業(yè)企業(yè)將服務延伸至供應鏈下游的零售商和醫(yī)療機構是必然的選擇,這不但能夠有效規(guī)避單一業(yè)務的風險,通過優(yōu)化供應鏈流程,還可獲取更大的利潤空間。
首先,為零售企業(yè)提供采購和倉儲服務,并保證采購藥品的質量。如為藥房進行供應商管理,避免大量訂貨或提前促銷囤貨,使終端零售企業(yè)專心于藥品銷售;為醫(yī)院提供藥品、耗材以及所需物資的供應鏈管理方案,促成醫(yī)院在藥品、耗材及其所需物資的采購、配送、院內流通、科室使用等各方面整體效率提高,降低成本、費用和人工投入。
其次,為零售終端提供營銷培訓服務。從某種意義來說,醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)也是銷售企業(yè),也為零售企業(yè)提供一系列助其營銷能力的服務,包括自有品牌創(chuàng)建、成本削減、銷售幫助、選址、商品陳列等。通過這些服務,培養(yǎng)了零售終端的忠誠度,鞏固了雙方的合作伙伴關系。
再次,為下游企業(yè)提供信息技術軟件服務方案。通過電商平臺,隨時提供報價、訂貨、庫存、業(yè)務咨詢等服務,并將平臺信息加以整合,將有價值的信息貫穿于供應鏈的上下游企業(yè),從而提高服務質量,把握市場主導地位。
醫(yī)藥電商整合醫(yī)藥物流資源將是醫(yī)藥行業(yè)未來的發(fā)展方向。電商正快速推動產業(yè)的創(chuàng)新革命,壹藥網、阿里健康網等各大醫(yī)藥電商,成立網絡問診平臺,建立醫(yī)生粉絲團、病患網上藥品采購等,都讓傳統(tǒng)醫(yī)療模式產生劇烈變化。兩岸醫(yī)療院所與醫(yī)藥材分銷商,臺灣如臺大醫(yī)院、臺灣“疾管局”、彰化基督教醫(yī)院等,大陸如國藥、上藥、華潤、九州通、步長等,正在大力推動醫(yī)療供應鏈的創(chuàng)新改變。
制定風險管控機制
企業(yè)追求供應鏈效率的同時,容易忽視供應鏈的風險。供應鏈風險往往來自企業(yè)在生產經營中的各種不確定因素,造成供應鏈效率下降和成本增加。規(guī)避這一風險需要選擇戰(zhàn)略性合作伙伴,對風險有足夠的預測和防范措施。
首先,在優(yōu)化供應鏈企業(yè)時,尤其是選擇藥品供應商時,要提高客戶服務質量,提高產品的市場份額,滿足下游客戶對藥品退貨問題的處理,必須綜合考慮藥品生產廠家提供的增值性服務。
其次,建立醫(yī)藥供應鏈上高效的信息傳遞渠道,優(yōu)化決策過程,使供應鏈上的信息流、物流、商流、資金流相對透明,順向逆向物流更容易跟蹤,以減少庫存積壓情況。
再次,供應鏈企業(yè)在合作過程中,通過合同設計相互提供柔性,可以部分消除外界環(huán)境不確定因素的影響。例如九州通供應鏈分銷渠道回款政策,允許客戶在資金緊張的.情況下,進行易貨交易。
最后,重組供應鏈流程。如九州通醫(yī)藥供應鏈的下游市場“零庫存”、藥房托管模式,通過供應鏈流程重組,消除非增值環(huán)節(jié),保證了供應鏈的安全和高效運行。
物流管理優(yōu)化資源配置
從單點倉庫的選址和庫內空間的分配,到倉庫網絡的設計和存貨的分布;從運輸工具的配載到承運人的管理,到多式聯(lián)運的組織,到貨運路線的安排;從物流技術裝備的應用,到技術和流程的標準化,到物流IT系統(tǒng)的網絡化和智能化;從具體物流運作環(huán)節(jié)的安排,到總體物流管理解決方案的設計等,無不包含以“成本+效益”為中心的技術經濟分析,都是物流管理的資源配置優(yōu)化的過程。
要實現客戶物流總成本最低,必須對各種物流運作進行統(tǒng)籌安排。不同的客戶服務需求會提出不同的資源整合要求。顯然,物流管理的范疇越寬,覆蓋環(huán)節(jié)越多,實行統(tǒng)一管理和統(tǒng)籌協(xié)調的可能性就越大,降低物流總成本的運作空間就越大,同時對物流企業(yè)提出了更高要求。
醫(yī)院藥品供應鏈新模式
醫(yī)改大環(huán)境下,藥品供應鏈在向成熟化發(fā)展的同時,也不得不做一些思考。國內的醫(yī)院藥品供應鏈涌現出一些創(chuàng)新模式,例如南京藥房的托管模式,上海5+1+3模式,天津眼科的SPD模式等,在融合國際先進模式的同時,突出了中國特色,促進醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)揮其應有的價值。
其實,上述供應鏈還只是起步。根據每家醫(yī)院的級別、特色、信息化水平以及醫(yī)院管理理念,去尋找適度、適合的方案。到底哪種供應鏈模式更成功?認為,沒有最佳的方案,只有最適合的方案,其過程是循序漸進的。這也需要所有流通企業(yè)共同創(chuàng)造,讓上下游企業(yè)看到行業(yè)價值。
總之,隨著經濟全球化,產業(yè)鏈延伸,信息技術日臻成熟,特別是戰(zhàn)略聯(lián)盟和供應鏈管理競爭等理念普及,將有愈來愈多的物流企業(yè)將其未來的發(fā)展戰(zhàn)略目標定位于供應鏈管理服務。醫(yī)藥供應鏈管理的核心模式是醫(yī)藥制造商、供應商、終端銷售戰(zhàn)略合作伙伴關系的建立和管理,這需要建立醫(yī)藥供應鏈信息共享系統(tǒng),實現信息及時傳遞,監(jiān)督醫(yī)藥物流,降低庫存,從而降低整個供應鏈的成本,帶來終端醫(yī)藥商品的降價空間。
點評:
中國醫(yī)藥物資協(xié)會商業(yè)分會正在與深圳鑫泉健康網絡公司合作,正在搭建為醫(yī)藥供應鏈上的工、商、醫(yī)療機構(藥店)等企業(yè)提供“互聯(lián)網+三方物流+金融”服務的平臺。在這一平臺上,只要入網企業(yè)在平臺上產生的銷售或采購訂單,可以享受最多60天的無息免費貸款(訂單保理)。這就意味著上游企業(yè)可以快速回籠貨款,下游企業(yè)可以享受無息資金以支付貨款;同時,作為重要節(jié)點的商業(yè)公司可以實現為上下游客戶提供藥品代儲、代配服務。據悉,這一項目擬在全國范圍內選擇藥品三方物流企業(yè)合作。
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